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刊首语:惜别2018！
行业快讯
股融易道：熊晓鸽：下一家伟大的公司，必须要有真正属于自己的技术！(上)
法律微课堂:挂牌企业非公开发行股票所募投项目应披露哪些信息
规范之路：公司规章制度如何才能合法有效
心灵（du）鸡汤:美团王兴：格局上输了，再怎么努力都不可能赢]

[刊首语]

惜别2018！

转瞬间，2018年又要转身而去了。我相信，对OTC、对所有的企业家朋友，2018年注定是不平凡的。这一年OTC成功取得了天津地区唯一的四板市场运营机构，这一年滨海新区运营中心携众多券商正式揭牌运营，这一年我们与深交所合作的路演正式进入常态化阶段，这一年我们圆满完成了新四板科技金融服务平台服务考核，这一年我们的企业融资金额再创新高，这一年我们的培训活动更加丰富多彩……而更重要的是，这一年有更多的企业家加入OTC大家庭，越来越多的企业家开始愿意了解资本市场，愿意借助OTC融入资本市场，愿意按照资本市场的游戏规则去面对市场的挑战。
习近平总书记在11月1日的民营企业座谈会上发表重要谈话，指出“我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能‘离场’，而且要走向更加广阔的舞台”，“所有民营企业和民营企业家完全可以吃下定心丸、安心谋发展！”总书记突出问题导向，积极回应社会关切，就坚持基本经济制度的一系列重大理论和实践问题作出深刻阐释，提出支持民营经济发展壮大的６个方面政策举措，充分彰显党中央毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的坚定决心和鲜明态度。天津OTC也将继续秉持“推动企业融资发展，打造创新交易平台”的理念，通过继续深化服务，提高运营效率，积极整合各类扶持政策，进一步助力企业规范经营、融资发展、转板升级，为我市经济社会发展做出更大贡献。
2019，会更好！

[行业快讯]

11月PMI为50.0% 较上月小幅回落0.2个百分点

国家统计局公布，11月份，制造业PMI为50.0%，环比小幅回落0.2个百分点，处于临界点。非制造业商务活动指数为53.4%，比上月回落0.5个百分点，表明非制造业增长有所放缓，但仍在扩张区间。综合PMI产出指数为52.8%，比上月回落0.3个百分点，表明我国企业生产经营活动继续保持扩张，但活跃度有所减弱。

刘士余：畅通中小投资者权利救济的法治渠道

11月30日上午，最高法院与证监会联合召开全国证券期货纠纷多元化解机制试点总结暨全面推进工作会议，证监会主席刘士余表示，证券期货纠纷多元化解机制试点两年多来取得丰富成果，强调今后应把矛盾纠纷最大限度化解在调解范围内，畅通中小投资者权利救济的法治渠道。

[股融易道]

熊晓鸽：下一家伟大的公司，必须要有真正属于自己的技术！(上)

2003年中国互联网行业开始酝酿一波创业浪潮，资本也开始四处围猎，蓄势待发。一年后的夏天，美国硅谷银行组织了一个阵容豪华的考察团来中国考察。紧接着外资创投大举入华，一个风起云涌的创投新纪元开启。
IDG资本无疑是其中最亮眼的风投机构之一，在它的投资名单里，有腾讯、百度、搜狐、小米、美团、美图、爱奇艺、宜信、携程、搜房、如家等众多明星项目；耕耘中国25年，投出750多家企业，已上市或成功退出超过170家。

一、做记者和投资人都需要采访调查

1987年，熊晓鸽从波士顿大学毕业，获得新闻传播学硕士学位。三年后，他成为卡纳斯公司旗下《电子导报》亚洲版的主任编辑。这让他有机会以一种全新的视角来审视当时的亚洲和中国。
去过几趟硅谷后，和他们打交道的过程中，他开始接触到“风险投资”这一概念。并激发了他的兴趣。凭借敏锐的洞察力和出色的文笔，熊晓鸽对硅谷创业者的报道迅速走红。“尤其是那些华人的公司，一看到我的名字就特别有兴趣”，很多创业公司打电话来指名要找他。
在《电子导报》做电子产业记者的经历，让他开始对商业有更多思考，同时也看到了电子信息产业在中国的巨大潜能。
1991年末，熊晓鸽加入IDG。1993年，在美国IDG创始人麦戈文先生的支持下，他代表IDG与上海科委合作成立了中国第一家合资风险投资公司，从此迈出了IDG资本在中国投资的第一步。
在中国PC互联网时代，IDG资本几乎投出了互联网行业的半壁江山，从早期的腾讯、百度、搜狐，到后来的小米、美图等项目，今天绝大多数知名互联网企业背后，都有IDG资本的影子。
可以说，IDG资本在中国过去的20多年，就是创业投资圈的灯塔和标杆。
熊晓鸽的跨界转型，成为媒体人转型投资人的经典案例。但熊晓鸽依然强调自己记者的身份。“我现在依然保持着记者的好奇与敏锐，只是现在写的东西不对外报道而已。”在他看来，做记者跟做投资有很多相同的地方，都需要去采访、调查和琢磨，记者是寻找好的报道对象，投资人是寻找好的投资对象。

二、面临行业变革，“投人”策略不变

IDG资本的前十年踏上了中国PC互联网创业的浪潮，以一种领跑者的姿态独领风骚。但在过去的十五年里，IDG资本不得不迎接来自各方的挑战。
第一个关键节点发生在2005年，国外几乎所有的顶级投资机构集体入华，业内称之为“狼来了”；第二个关键节点发生在2009年，创业板开市带来了本土创投机构的崛起，人民币基金纷纷设立。
彼时，IDG资本面临从未有过的挑战，熊晓鸽清醒地知道IDG资本已经失去了先发优势，但他并不惧怕。
“做投资无非就几件事，投哪个行业、哪种产品，以及主要还是投人。”熊晓鸽说。面临行业变革，IDG资本在历史上不断进化，其投人的核心策略一直未变。
IDG资本强调信任的合伙人制度，二十多年来不断培养输送出新生代投资人，历经多个经济周期仍然有条不紊地运行。二十多年的老搭档周全是典型的理工男，技术范，务实而低调。在熊晓鸽赴美留学之前，两人就已相识。两人成为IDG资本在中国最早的合伙人，也是搭档最久的一对。两人一文一理，一个更像是IDG资本的心灵，一个像是IDG资本的头脑。熊晓鸽热情文艺，富有感染力，周全对技术有长期而深刻的积累，对科技领域的投资判断精准。
与得力合伙人架构并行的另一条线，是IDG资本的投资团队善于抓住被投企业衍生出的更多机遇。
1995年底，张朝阳打算从美国回国，在临行前的朋友聚会上，熊晓鸽现场为他唱了一首《送战友》。1998年，在搜狐最缺钱的时候，IDG资本联合英特尔公司、道琼斯、晨兴资本向搜狐投资220万美元。
这种思路同样体现在对连续创业者季琦的支持上。从1999年到2005年，季琦前后分别参与创办了携程网、如家、汉庭，每次IDG资本都大力支持，而且是在种子轮或天使轮进入。2008年金融危机，IDG资本对季琦力挺并追加投资，后来季琦用雪中送炭来形容这种支持。（摘自微信公众号“天使茶馆”）

[法律微课堂]

挂牌企业非公开发行股票所募投项目应披露哪些信息

一、募集资金用于提升服务能力、拓展市场营销、改进技术或管理、改造生产或服务流程或设施、扩充人力资源以及其他围绕主营业务而提升核心竞争力的，发行人应披露募集资金的具体投资安排，说明对发行人未来经营成果的影响。募集资金投入导致发行人业务模式发生改变的，发行人应说明这种变化对主营业务的影响，并结合经营管理能力、技术准备、产品市场开拓的情况进行可行性分析。
二、募集资金用于扩大现有产品产能的，发行人应结合现有产品报告期内的产能、产量、销量、产销率、销售区域，项目达产后产品新增的产能、产量以及本行业的发展趋势、相关产品的市场容量、主要竞争对手等情况，对项目的市场前景进行分析。
三、募集资金直接用于固定资产投资项目的，发行人可视实际情况并根据重要性原则披露下列内容：
1.投资概算情况，预计项目投资规模及募集资金具体用途，如购置设备、土地、技术以及补充流动资金等;
2.主要原材料、辅助材料及能源的供应情况;
3.投资项目的竣工时间、产量、产品销售方式及营销措施;
4.投资项目可能存在的环保问题、采取的措施及资金投入情况;
5.投资项目的选址，拟占用土地的面积、取得方式及土地用途;
6.项目的组织方式、项目的实施进展情况。

[规范之路]

公司规章制度如何才能合法有效

很多公司只顾埋头指定规章制度，但是这些制度往往如同一纸空文，起不到任何作用？那么公司规章制度如何才合法有效？对员工具有约束力？
一、主体合法，即制定规章制度的主体是单位，而不是单位的某个部门；
二、程序合法，即要依据《劳动合同法》第四条的规定，对于涉及职工切身利益的事项，应经过法定程序；
三、内容合法，即要依法制定规章制度，不对与法律法规及政府部门规章制度相抵触。
四、内容合理，制度一定要有“度”，没有“度”也无法执行；
五、告知，制定的制度一定要告知员工，告知的方式多种多样，作为用人单位最好要留有相关告知的书面证据。

[心灵（du）鸡汤]

美团王兴：格局上输了，再怎么努力都不可能赢

9月20日，奋战8年的美团终于要挂牌上市了，39岁的王兴即将迎来创业征途上的高光时刻。
创业15年，从校内网到饭否、海内网，再到美团，王兴屡战屡败、屡败屡战，终于“从死人堆”里爬了出来。
王兴多次创业，但他从没有把追求成功作为目的，而是想让世界发生一点改变，变成他希望看到的那样，他等不及让别人去改变。他拥有极强的耐心和好奇心，对世界有着极其强烈的探索欲。
强烈到什么程度？美团刚成立时，极客公园对王兴做了一个采访。采访时记者背了个新款的背包，王兴充满好奇地花了两三分钟把背包的各种功能设计研究了一遍，给出了“不错”的评价，之后才坐下来接受采访。这种极其开放的探索欲，使王兴的思维得到无限拓宽，面对世界时几乎无所畏惧。
如果你看过他的饭否，就会发现，他敢于质疑常识甚至是公理，自信到想在最底层检验这个世界是如何构成和运转。他的兴趣范围非常之广，看起来像是一个学习机器，他感兴趣的是世界本身而不是某个行业。
当然，更让人们佩服的是：王兴面对失败的态度。所有人都会经历失败，甚至是连续性的失败。但是平心而论，能够像王兴一样，在失败后前进这么久，每一次遇到挫折又重新出发的人，太少太少。
美团上市前夜，我们整理了王兴关于创业、工作和成长的 5 点感悟，看看他的性格、思维方式和商业思想，希望能给你带来不一样的启发。
以下内容来自于王兴公开演讲：

第一部分 不要因为某个问题很重要就停下来解决问题

2003年前我从美国回来开始创业，过去这十多年我一直是个创业者的状态。我折腾了十几个项目都不太成功，美团从2010年到现在发展得还OK，这一路走来我有很多的经验、心得想与你分享。
但请记住，没有哪一条经验是完全能够适用的。不管是我自己的经验教训，还是别人的总结，每一条看似正确的建议，在实践的过程中你总能找到很多的反例。
对创业公司来讲，发展速度、成长是非常非常重要的。硅谷有一句格言，有点粗俗但非常直接：Keep growing, fuck everything else。只有增长是重要的，其他一切都不重要。只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。
这句话在很大程度上是对的，因为我们在创业过程中也经历过很多类似的事情。美团发展到今天也有很多问题，但最重要的事情是保持持续地成长，那么很多问题至少还有解决的机会。
创业的过程中会遇到很多问题，给你一个建议就是：一定不要因为某个问题很重要，就停下来解决问题。创业公司一定一定不能停，没有什么问题是值得你停下来，甚至是慢下来去解决的，这样只会导致问题更加严重。

第二部分 格局上输了不管多努力都不可能赢

雷总（雷军）说互联网创业的七字诀是：专注、极致、口碑、快。专注是排第一位的，因为创业比拼的是个人、团队、所有资源，就像刀锋一样，越专注越有力量。但这个也有反例。首先专注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小，有时会固步自封，最后你会发现你在格局上完全输了，不管多么努力都是不可能赢的。
比如电商早几年，淘宝做得非常厉害，资本也雄厚。马云做对了很多事情，其实也做错了很多，但最重要的是他选择了做一个大平台。回头看，2003年左右开始起来的那些公司，如果专注做一个垂直电商基本上是没有胜出希望的，这在策略上一开始就输了。
美团点评瞄准的也是大平台。餐饮、旅游、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金，光餐饮这个事就能和淘宝一样大。因此美团有机会做到阿里、腾讯这样的体量。
我们的使命是：We help people eat better，Live better，中文是：帮大家吃得更好，活得更好。在这个使命之下，凡是最终要发生的，我们就会选取合适的角度进入。现阶段美团点评是一个扩张的状态。
一位德国思想家曾经说过，作家可以分三类——流星、行星、恒星。书是如此，在这个时代更加如此，自媒体、公众号、公司，多数像是流星，非常绚烂。但一颗流星烧完就烧完了；行星可以长久存在，但它不会自己发光；恒星会发光，同时它和流星的发光方式不一样，流星是燃烧掉了，恒星是靠核聚变，所以恒星必须够大。
我们在努力成为恒星。美团到现在只有8年，大众点评也只有15年，我们只是刚刚起步而已。

第三部分 人生最重要的不是向上或向下，而是持续向前

有一本关于我的书叫《九败一胜》。坦率地讲我不觉得我们已经成功，我也不是非常喜欢这本书的书名，尤其不喜欢一胜的说法。我们只是在一个不断往前走的路上，这是一个非常真实的心态。
我也分享过，麦克阿瑟有一句话给我印象非常深刻，是他在五几年的时候说的。他说：Only the dead have seen the end of war，当然他是对军人说的。对军人来说，只有已经死亡的人才能看到战斗的终结。
虽然你不需要参加战争，但是你的义务、你的激情就是在时刻准备着战斗，只有死亡者才能看到战斗的终点。在中国的互联网环境创业，可能不像军人那样是肉体上的你死我活，但其实也是非常激烈的、瞬息万变的一些竞争。现在环境变化越来越快，新的技术层出不穷，没有任何人能够觉得已经成功，或者觉得自己能够保持成功。必须保持一个不断向前的心态。
一个韩国裔的美国棒球手，在他职业生涯中有非常辉煌的成绩。但体育是一个竞争非常激烈的领域，大家觉得他会走下坡路。别人问他：“你过去职业生涯一直是向上的，可能到了一定年龄段体力会下降，你怎么看待这个事情。”他给了一个非常简洁的回答：“对我来说重要的事情不是一定向上或者向下，关键是持续向前。”

第四部分 凡对未来越有信心，对现在越有耐心

我做决策非常慢，光是“eat better，live better”这句话就整整花了一年才想出来。我习惯花很长时间思考很多问题。比如，一个人想做到TOP ，就要理解TOP这个词：TOP = talent + opportunity + patience
这个人需要有天分、有才能，要有合适的机会，同时还有长期的耐心。一位摄影师在比赛中得了金奖，有人问他得奖照片拍摄花了多长时间。也许按下快门只需要0.001秒，但是他为了找到这个机会花了10年。
放到商业来说，很多事情，不是我们打赢的。不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。美团点评的几场关键战役，我们都有积极的耐心。《孙子兵法》还有一句话，胜可知，而不可为。你做得足够好，使自己立于不败之地，但这不代表你能胜，只有当你的对手做了愚蠢的事情，你才能胜。比如，你觉得去哪儿是怎么输掉的？是因为他们不够有耐心。
对于未来越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多数创业者要更多一点，这是我连续创业的体会，也和我的信念有关。“杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”，有没有这种情况存在？有。你是要当反派杀人放火，还 是要当正义的一方修桥补路，哪怕最后死无全尸？这是信念问题。不过，等待的时间会很长，可能5-10年，你要耐得住寂寞。

第五部分 别太不把自己当回事，也别太把自己当回事，也别太把别人当回事

我曾经在清华做了一场《20年，从心出发》的演讲，提了三点建议，其实适合每一个人。
● 第一，别太不把自己当回事。
我相信绝大多数人跟我当年一样，在进入清华之后遭受很多冲击，或者是一连串的打击。所以三年、四年甚至更多年下来，这些打击会消磨掉你们的一部分志气，让你们觉得自己只是一个普通人，而且在各方面面临着很多挑战、很多挫折、很多困惑。
你可能开始怀疑，自己是否能够应对未来更严峻的挑战，或者更加难以接受的疑惑。我想提醒你们的是：有这个想法很正常，别太不把自己当回事。你们应该相信，虽然你们的自信经历了打击，但你们在经历过这些之后，抗击打能力，以及各方面的能力都会增强。坚持下去，你们会看到自己有很强很强的竞争力。
● 第二，也别太把自己当回事。
陷入困境，吃了亏，不要抱怨社会对你不公平。无论你身处什么样的境遇，最糟糕的就是抱怨环境。如果你把精力花在抱怨不尽如人意的地方，而不去改进它，或者暂时没有改进就去忽略它，那代表你并没有好好利用这几年无比珍贵的时间。
同样的，不管加入什么公司，如果你不是很积极地拥抱一切变化，而是以为，我曾经很优秀，不愿意从最基础的事情做起，可能你会错失很多很多的机会。当你进入企业之后，要忘掉之前的一切，过去所有的成绩都跟将来没有关系，企业不会为你的过去买单，因为顾客不会为你的过去买单。顾客最后只会为你提供什么服务，你提供什么产品，他们的产品，他们的性能，他们的体验来买单，因为企业以客户为中心。
所以你要做的事情就是别太把自己当回事，忘掉过去的一切，去拥抱新的东西、学习新的东西，而且一切是以客户为中心出发。
● 第三，也别太把别人当回事。
这个时代变化得如此之快，所以不管是专家，还是你的同事，甚至是上级，他们的意见和经验都不一定是对的。当年特朗普上台应该让你们明白一件事，一个外来的人，从来没有任何从政经验的人，居然靠发Twitter，靠各种吸引人的眼光当选了美国总统，这是一个极好的例子，证明之前所有的事情不必太当回事。
可能在发生之前，大家都觉得这根本不可能，但之后却认为这几乎是理所当然的事情。以后这种情况会发生在工作的方方面面。但有一个例外，唯一需要当回事的事情，就是我们在美团点评长期做的事情，你应该以客户为中心。你可以把其他所有的规则都不当一回事，但是只有一条你必须坚守：不管你干什么事情，在什么层级的岗位，都要以客户为中心。不管你是在遵守规则还是在突破规则，都要为客户创造价值。
最后，我想和你们分享一个我20年来都记忆犹新的时刻。
1997年8月29日还是30日，我在入学第一天的开学仪式上，清华的领导做开学演讲，其中有一段我记得非常清楚。
那个清华领导也是一个清华校友，他回想他们当年入学的时候，就像今天我回想我们20年前入学的时候，有这么几句话：“眼前是一望无际的田野，背后是一排排的厂房，我们的生活就是这样，永远战斗着奔向前方。”
在时代不一样，我们眼前没有田野，我们生活也不需要厂房，因为第三产业已经比第一产业、第二产业更加重要，但是我们生活依然要如此，要既往不恋，纵情向前。

关于为何创业，王兴说得很明白：“创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界。”
如今，美团的程序员已经超过一万人，是一家名副其实的巨型科技公司。美团一直把追求服务业效率作为核心目标，同时在酒店、旅游、单车、网约车等领域不断创造新的游戏边界，致力于改造整个行业。
对于王兴来说，美团上市只是一个起点，改变世界才是他真正的目的。而他眼里的世界是没有边界的，他对未来的探索，也不会有边界。（摘自微信公众号“行动派”）

明星企业家:优耐建材董事长乔金栋——节能环保，让环境更美好
行业快讯
股融易道：教育领域的创业及投资，最大挑战是如何平衡教育本质和商业诉求！
法律微课堂:如何判断公司股东是否构成抽逃出资?
规范之路：挂牌企业存在劳务派遣现象需要注意什么
心灵（du）鸡汤:“卓越的人都啥样？”“事儿深想一层，活儿多做一步”

[明星企业家]

优耐建材董事长乔金栋——节能环保，让环境更美好

天津优耐建材科技股份有限公司一直秉持绿色发展理念，以节约发展、低碳发展、清洁发展、循环发展和安全发展为价值追求，走出了一条经济效益、社会效益和生态效益齐头并进的发展之路。
在全球和中国环境问题日益严峻的大背景下，优耐建材作为建筑节能领域的骨干企业，始终坚持以保护生态环境为己任，始终践行绿水青山就是金山银山的发展理念，始终坚守生态环境这条底线、红线、生命线。公司成立之初就发布了“以节能环保为己任，让环境更美好”的企业愿景，将注意力聚焦到节能环保新产品的研发、生产、销售、咨询服务等领域，为千家万户送去了舒适体验，也为践行绿色发展理念贡献了企业力量。
公司在环保领域坚持敢为人先，将绿色发展理念全方位融入企业发展战略。公司牢牢坚守“产品绝不能对环境产生污染，绝不能对人体产生危害”的生产底线，加大研发投入，积极引进新技术、新工艺、新材料，使产品更加节能、环保。凭借过硬的产品和环保方面的突出成就，优耐建材赢得了广泛认可，先后获得“中国电供暖行业蓝天奖”、“中国建筑节能可持续发展重点推广项目奖”、“国家绿色建筑节能推荐产品”、“天津市建材行业科学技术奖”等大奖。其在保护生态环境和可持续发展方面的成功经验，被作为行业内的环保典范，广为传播。
正是在方方面面都考虑到了“生态”发展，优耐建材能做到了兼顾生产发展、生活富裕、生态良好，也因此受到了业界的普遍尊敬与社会各界的广泛赞誉。

[行业快讯]

中国10月官方制造业PMI为50.2%

国家统计局10月31日公布的数据显示，2018年10月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为50.2%，创2016年7月以来新低，比上月回落0.6个百分点，制造业总体继续运行在扩张区间，但扩张速度放缓。
从企业规模看，大型企业PMI为51.6%，比上月回落0.5个百分点，继续保持扩张态势；中、小型企业PMI为47.7%和49.8%，分别比上月回落1.0和0.6个百分点，低于临界点。

银保监会：银行对民企放贷要降低抵押担保依赖度

10月30日，国新办就银行业和保险业服务民营、小微企业等情况举行发布会。银保监会副主席王兆星在会上表示，我们要求银行保险机构进一步建立和完善相关的尽职免责机制，帮助银行机构及其员工敢贷愿贷，支持民营企业。近日，国务院金融稳定发展委员会提出，要完善商业银行考核体系，提高民营企业授信业务的考核权重；健全尽职免责和容错纠错机制，对已尽职但出现风险的项目，可免除责任；对暂时遇到经营困难，但产品有市场、项目有发展前景、技术有市场竞争力的企业，不盲目停贷、压贷、抽贷、断贷。

[股融易道]

教育领域的创业及投资，最大挑战是如何平衡教育本质和商业诉求！

十年树木，百年树人。
教育担负着培养民族接班人的重任，甚至会对国家未来产生深远影响。挖掘优质教育项目，用资本为民族教育插上腾飞的翅膀，这是教育投资人的使命。
然而，在政策、社会、利益等因素的影响下，教育投资人很难处理使命与收益之间的矛盾，更难建立一套鱼和熊掌兼得的打法。
坦白讲，教育领域的创业不易，教育领域的创业公司需要兼顾“育人价值”与“商业价值”的平衡；教育领域的投资也是一样，需要识别出能够做到这种平衡的好标的。

一、教育是个产业，而不仅仅是一个行业

从事教育领域的投资时间长了之后，你会深切体会到，教育是一个大产业，而非一个简单的行业。光从年龄段的维度梳理，包括母婴、早教、幼教、K12、高教、留学、职前培训、职业教育等等，每个板块都有各自的特点与规则，很少有公司可以在每个领域都做到一流，因为所需要的认知与基因不一样。
而从投资的角度来讲，也分财务投资、战略投资和产业投资不同类型，不同类型的目的存在差异：
财务投资目标明确，低买高卖是核心原则；
战略投资则为母体的战略目标服务，依据战略路线按图索骥，战略动态变化，好标的的标准也随之变；
产业投资需要洞见和预判产业发展的脉络与未来，甚至于通过资本的手段来实现资源的整合协同，推动产业的升级。
无论是哪一种投资类型，都需要像教育企业一样，重视育人价值与商业价值的平衡。

二、教育需要市场化助力，不得忽视政策的强影响力

教育带有很强的社会公益属性，所以在过去很多年，其市场化属性并不强，但随着课外培训业的不断成熟、国际教育的需求旺盛、教育改革的呼声渐高等情况的出现，有越来越多市场化的力量进来做出贡献，并获得可观回报。
但仍要清晰认知到，目前国内的教育领域正处于新一轮的改革周期中，以新的“民促法”定稿与落地为指导，新的教育政策会陆续出台，这些政策将直接影响到市场化教育类公司的路径选择，甚至于商业模式设计。
比如：K12领域的《关于规范校外培训机构发展的意见》中，“课外教培收费不能超过3个月”的规定，会直接影响到靠现金流滚动复制、扩大开店数量规模的加盟模式；
幼教行业的普惠/非普惠和营利/非营利分类，会直接影响到单体园、中小型连锁品牌和大型幼教集团未来的发展路径与策略；
高考政策的改革与评价制度的改革，则会影响到应试教育与素质教育之间的选择权重与影响力布局。

三、科技会促进教育升级，但要适用不滥用

我们通常听到的“在线教育”其实是泛指，它把AI等技术都包括进去了。但不要把技术盲目等同于整套解决方案，很多情景下，它只是辅助手段。
第一，要考虑什么是合适的技术应用场景。我认为，在现阶段，能最大化发挥技术价值的场景在于管理，而非教学。比如招生、排课、课堂秩序维护、流程运营等，使用技术手段，能够显著提升管理效率，这样就会把教育工作者大块的时间解放出来，用于教学品质的提升与个性化服务的实现。而在教学端可以人工为主，适当搭配技术工具，比如自动批改、课前、课中、课后的测评练习等；
第二，技术的应用需要遵循根据儿童成长规律。用户的年龄越大，线上教育产品能够发挥威力的场景就越多。年龄越小，越要慎重。比如职业考试培训是很适合通过在线课程的方式进行的，但早教阶段未必适合全面在线化或人工智能化。
过去两年，跑出了几个搭载着在线化理念或者技术属性的教育独角兽或者上市公司，它们都是在过去一波在线教育浪潮淘洗下，不断尝试、创新、调整，最后慢慢站稳脚跟，但要想如互联网巨头一般深入渗透到用户的使用习惯中，还需要继续加油。

四、教育投资是培养灌溉，不是填鸭催肥

教育投资贯穿一二级市场的全线火热，也就是最近一年到一年半左右才开始。2013年底到2015年左右的时候，只有教育类公司的战略投资会真正完整关注这个行业的投融资，此外还有少数的一线投资机构，会在消费或者文化方向上配置半个投资经理兼顾一下这个领域。
必须肯定，资本的关注对于教育行业的发展有很大的推动作用。有了资金与资源，就能够吸引优秀的人才进入这个领域，甚至有很多从其他行业跨界过来，他们在成熟行业及大企业的经验、认知、做事情的规范化、管理水平，对教育行业带来整体提升。家长感受到这种提升后，会对教育品牌产生信任感，这时候项目方再去做营销，就比较容易获得家长的认可，这就形成了一个良性循环。
如果单纯逐利型资本进入教育产业，就可能出现一些问题，忽略了这个领域“塑人为先”的本质。说的乐观一点，资本仅仅是在这个领域没有赚到钱走了，但如果资本进来给整个产业都带来负面影响，那就得不偿失了。
在我来看，资本在教育行业应该发挥四个作用：
资本的灯塔作用：资本不应该让教育变得火热，而应该让教育被大家重视；
资本的量尺作用：资本不应该盲目评估教育自身的价值，而应该合理给出商业模式的价值；
资本的配置作用：资本不应该是教育的身后狼，而应该做教育的马前卒。进入教育行业的资本，不应该一味逐利，而应协助旗下标的创造真正有价值的产品与服务。在这个刚需产业，资本不用担心好的东西不会增值；
资本的催化作用：资本不应该把教育作为赌场，而应该让教育成为游乐场。在这个游乐场，大家不是怀着短期眼光与赌徒心态，而是让从业者觉得被尊重有成就感，孩子有收获与成长，资本从中分享长期价值与收益，每个人都获得充实与满足。
基于以上原则，教育投资面临的最大挑战，就是怎么能够平衡教育本质和商业的诉求，找到合适标的，并通过资本的力量，帮助中国产出一批优质的教育品牌，说实话不容易。
无论何时，都要认识到，教育投资是培养灌溉，不是填鸭催肥，否则教育投资的价值会大打折扣，分析判断的逻辑与标准也会是南辕北辙。

五、中国教育行业已经具备“天时”、“地利”、“人和”

一直以来，教育行业的信息化程度极低。而从2013年开始，教育行业迎来了前所未有的发展时机，那就是全球性的数据终于深度介入教育。所谓“全球性的数据介入教育”其实是互联网真正走进了教育。因此也不难理解，为何2013年被称为“在线教育元年”。而从投资的角度来看，正是这个趋势孕育了如今教育行业无数闪光的投资机遇。
以中美两国教育投资总量为例，2013年中国的教育投资总量可能占美国的10%-20%；2015年的时候，中国教育行业的风投数量第一次与美国持平，直到去年已经完全超越美国。中国教育领域的风险投资从占美国的几分之一到超越美国，只用了短短的四年时间。原因就是在数据化的进程中，产生了众多发展速度远超前辈的教育公司，在此之前，除了新东方、好未来之外，从未有一家教育公司融到这个量级的资金。随后，2014年做成人在线口语的VIPABC获得了阿里巴巴的1亿美元投资。这两件事足以说明在线教育的发展速度已经远超想象，也预示着教育投资的天时到来。
所谓的“地利” 简单来说就是中国人真的有钱了，可以买到全球的优质教育产品。另外，随着本土新增中产阶级的消费升级，送孩子寒暑假出国或者留学已趋于常态，但仅仅在五年前，这还是无法难以想象的。
“天时不如地利、地利不如人和”，即使有了市场机会，最重要的还是要拥有好的创业者。但是由于教育行业的周期长回报慢等特殊性，全球范围来看教育领域的创业者都成为了一种稀缺资源。转机出现在2013年，当时泛互联网的机会逐渐减少，众多科技、互联网领域的从业者、创业者必须进入垂直行业，其中相当一部分人把目光瞄准了教育。此外，一些在教育行业的从业者也希望凭借互联网再造一个“新东方或者好未来”。
同时，体制内市场的“松绑”和教育资产证券化为行业发展带来了巨大红利。2013年至2015年间，大量教育资产被上市公司并购。存量消化之后，市场需要新的教育资产。所以这也是一个重要契机，市场需要补充新鲜血液了。（摘自微信公众号“天使茶馆”）

[法律微课堂]

身份证的正确使用方式

随着社会信息化、网络化的快速发展，信息共享和信息开放的程度越来越高，居民身份证的使用越来越广泛，在给人民群众生产生活带来极大便利的同时，也出现了居民身份证核查责任落实不到位，公民个人信息管理、使用不规范等问题，对公民合法权益和社会公共利益造成一定侵害。为进一步规范居民身份证的使用管理，确保公民个人信息安全，推动实名制和社会诚信体系建设，公安部会同中央综治办、国家发展改革委、工业和信息化部、人力资源社会保障部、住房城乡建设部、交通运输部与中国人民银行等7个部门制定了《关于规范居民身份证使用管理的公告》。

一、国家机关不得擅自复印和扣留身份证

1、国家机关或有关单位及其工作人员不得擅自复印、扫描居民身份证，不得扣留或者抵押公民的居民身份证。
2、在履职或提供服务过程中，工作人员应当场核查居民身份证的人、证一致性，不得擅自记录居民身份证记载的公民个人信息。

二、只有这些情况，公安可扣身份证

1、公民因出国户口注销，公民死亡，应将身份证上交给公安部门。
2、换发新一代居民身份证、身份证有效期满、姓名变更或证件严重损坏不能辨认、身份证登记项目错误，应换发新证，必须交回原证。
3、被监视居住的犯罪嫌疑人在监视居住期间，公安机关根据案情需要，可以暂扣其身份证。

三、企业扣押员工身份证，要罚款

用人单位不得扣押劳动者身份证和其他证件，不得要求提供担保或以其他名义向劳动者收财物。违反规定，将由劳动行政部门责令限期退还、并以每人五百元以上二千元以下的标准处以罚款。

四、个人扣押他人身份证，要罚款

非法扣押他人居民身份证者，将由公安机关给予警告，并处二百元以下罚款，有违法所得的，没收违法所得。

五、冒用他人身份证，要列入“黑名单”

国家机关或者有关单位要建立不良信用记录人员“黑名单”制度，对冒用他人居民身份证的个人，要列入不良信用记录“黑名单”库，并建立信息共享机制，在履行职责或者提供服务时进行必要限制，推动落实联合惩戒机制。

身份证复印件安全使用贴士：

1、使用复印件办事时，要做标注，最好使用蓝色或黑色的笔书写。
2、标注要注明身份证复印件的用途，仅可使用一次，再复印无效等语句，一般办理时可写：“本复印件仅用于办理XXX使用，在复印无效”。
3、最好分三行，每行最后画一条横线，防止别人加上其他的内容。
如：仅提供XXX银行——
申请办理XXX事项——
他用无效——
4、书写的标注最好和身份证的实际内容有接触，但不要压住关键信息。

[规范之路]

如何判断公司股东是否构成抽逃出资?

《公司法司法解释（三）》第十二条具体规定了抽逃出资的构成要件，可以作为执行程序中认定是否构成抽逃注册资金的参照。该条文规定的要件有两个，一个是形式要件，具体表现为该条罗列的“将出资款转入公司账户验资后又转出”、“通过虚构债权债务关系将其出资转出”等各种具体情形。另一个是实质要件，即“损害公司权益”。
《公司法司法解释（三）》
第十二条 公司成立后，公司、股东或者公司债权人以相关股东的行为符合下列情形之一且损害公司权益为由，请求认定该股东抽逃出资的，人民法院应予支持：
(一)制作虚假财务会计报表虚增利润进行分配；
(二)通过虚构债权债务关系将其出资转出；
(三)利用关联交易将出资转出；
(四)其他未经法定程序将出资抽回的行为。

[心灵（du）鸡汤]

“卓越的人都啥样？”“事儿深想一层，活儿多做一步”

第一部分

前段时间，我去某城市培训，距离不远，高铁前往。客户派了一位年轻助教接待。列车刚刚停稳，便接到电话，助教告诉我，高铁站有A、B两个出口，她在A出口等我，因为A出口离我更近一些。出了站，见了人，寒暄几句，我便问她：“我看这趟高铁下来的人，有从A出的，也有从B出的，你怎么知道我离A更近？”她说：“您不是把票拍照发我了吗？我看您是2号车厢，列车的头部，所以离您最近的电梯上来就是A出口啊。”我一回想，确实如此，列车中部正好对准车站中央，头部和尾部分别对应A、B两个出口。
整个培训行程，女孩也安排的井井有条，甚至还给我准备了一个便携式熨斗，因为她知道我入住的酒店没有烫衣服务，而作为一个讲师，登台亮相时，服装一定要舒展整洁……
这些都是小事吧，可是我接触过那么多助教，这个最满意。她既没热情似火，也没阿谀奉承，仅仅以一种润物细无声的方式，让整个过程毫无卡顿，让对方事事顺意。这就是一种能力，看似平淡无奇，实则百里挑一。
就说那女孩，如果拥有不错的专业功底，再具有这种能力，假以时日，大概率会混得不错。因为她拥有很多优秀者的共性：事儿多想一层，活儿多做一步。

第二部分

你身边有不少优秀之人吧？你有没有想过一个问题，他们到底比你强在哪儿？是光鲜亮丽的学历？是睿智机敏的谈吐？还是说干就干的作风？可能有这些要素，但应该不是全部，据我观察，这些人最重要的一个共性就是：凡事深想一层，干活多做一步。
教授兼作家曲家瑞，写过她一个学生。数学专业，成绩优秀，准备去国外读博士，最终被苏格兰某大学录取，并申请到了全额奖学金。
曲家瑞知道这种情况并不多见，问那学生是如何做到的？于是得到这样的回答：“我知道很多人申请那学校，而且很多人比我厉害，所以我要做到和他们不一样才行。“于是我做了功课，查了资料，得知那学校是下届伦敦奥运会组委会成员。所以，我做了一个提案，把英国国家游泳队员的成绩做了一次数学运算，匹配他们历来的成绩、泳衣材质、天气情况、时间因素……，推算出谁在奥运会上可能有更好的成绩……”
曲家瑞很惊讶问：“这样有用吗？”那男生说：“只能说有参考作用吧，但是整个推理过程没有瑕疵，而且我很快通过了奖学金申请，应该和这个有关，也许他们拿我这个提案，修改一下都能当成一个项目，向主委会汇报了……”
曲家瑞说：“后来那男生毕业后，进了某国际大投行，一路攀升，春风得意。也许这事能证明一点：你想在众多精英中脱颖而出，就必须比别人深想一层，多走一步，这往往是一个人，最终胜出、成就目标的关键。”

第三部分

你可能说：别扯了，那学生本来就很优秀好不好？如果没有好底子，再多想，再多做也毛用没有？可是，你也要知道，优秀的人，同样面对优秀的对手，甚至就数学功底而言，他不见得比其他人强多少，而他的胜出，仅在于多想一层，多做一步，这才是关键决定因素。
所以，你可知道什么叫竞争么？同一水平线上的较量才叫竞争。我楼下的沙县小吃，如果把麦当劳当成竞争对手，老板就是有妄想症。和他对决的，是旁边“杭州小笼包”和“兰州拉面”，在做好份内事之余，他只需要比这些竞争对手多想一层，多做一步，便能笼络客源，长盛不衰。
因此，无论你身在什么行业，处于什么阶段，今天我们所讲主题，都可以成为你的至尊法则。
得到专栏大V刘润，曾讲过一个出租车司机的故事。他早年在微软，一次出差打车，和司机攀谈，才发现这个司机很不一般。他不像其他司机在机场、火车站死等，而是通过计价器算出自己的时间成本 ，再来选择时间、地点、人物，以达到收益最大化。比如，根据经验，他推断出哪几个大厦多为商旅人士，于是就经常“潜伏”附近。对乘客也会进行筛选，拿着公文包、行李箱的就是目标客户了，他们多半是去机场。再比如，在医院门口，有两个人，一个手拿药瓶，一个人手拿脸盆，选择哪个呢？
司机的答案是选择后者，因为前者可能只是附近的人，溜出来买药。后者可能是出院的人，距离一般会比较远。而且，在住院期间见证了各种生离死别，心境也会豁达很多，不会让你开到附近的地铁站，再坐地铁回去，而是“直奔家门”。所以，这样长距离的客户收益才最高。
你看，这司机就是深想一层，多做一步，因此收入也比其他人多三倍。所以，当你抱怨自己行业泥沙俱下时，你有没有想过，这个领域就真没人做得好？如果有，是不是因为人家只比你多想了一点，多做了一步呢？我们总是抱怨机遇，可是机遇不就像天平吗？谁多做一点就偏向谁。
很多人总说，这主意我怎么没想到？那是因为你总不去想；又有人说，这个主意我早就想到了。可你为什么不去做？说到底，就是懒，懒得想，懒得做，懒得去改变……

第四部分

凡事深想一层，干活多做一步，老掉渣的一句话，可真正能做到的寥寥无几。并非大家不懂得这个道理，而是这样做太消耗能量，无论生理和心理都会排斥。这是千万年传承而来的基因法则，是谁都不可避免的惰性使然。但是，你转过来想想，正因为大家都是懒蛋，你为别人多想一点，多做一步，才有了价值。
我读MBA时，一位苛刻的教授进行论文答辩，把全班唯一的A+给了一名同学。我看了那篇论文，没觉得精彩，便请教那同学。他说：自己把教授发表过的论文都看了一边，研究了他的学术成果与观点倾向。并将这些元素揉入到自己的论文中，让教授对自己的论文毫无违和感。他还说了一句话，让我记忆深刻：“人都是怕麻烦的，思想上也是如此。你写一篇和他思想体系很不一致的文章，他还要左右思辨，天人交战，费劲啊，能给你高分吗？”
这想法，确实比众同学都深一度，难怪现在是某大型咨询公司董事长。我做业务时，主要做贷款车保险，最关键的步骤是贷款人资质审批。每回我的业务审批下来都要两三周，而另一位业务员却只要两三天，这差距在哪儿？难道是人家有关系？厚着脸皮请教对方，那哥们说：“你得帮别人省心才行啊。你知道审批专员的系统是什么样的吗？”
我摇摇头。他接着说：“我会把贷款人信息收集齐，然后按审批专员的系统格式抄一份清单，他只需要按我清单上的内容照着录就行，不像你们的单子，要在那么多材料中找信息，甚至还要打电话核实，麻烦啊。他肯定先录我的单喽。”你看这哥们，比其他人多做一步，就能节约时间精力，处处抢占先机。怪不得现在已是某信托公司的副总裁。
你可能觉得我吹牛逼，一篇论文，对应董事长？一个单子，关联副总裁？两个真人真事，我不想辩解，但你不可否认，深想一层，多做一步就是他们强于他人的能力。最关键的是，这种能力可以层层迭代，步步为营，每次深想一层，每次多做一步，都能让他们跃迁于更高的基点，日积月累，自然达到其他人仰望的高度。
反之许多人，无不徘徊于励精图治与敷衍了事之间，在他们心目中，理想光芒万丈，应该一蹴而就，当现实的曲折来袭，就立马败下阵来。于是大脑自动驾驶，做事蜻蜓点水，平庸照单全收。
可是，正如尼采所说：一切笔直都是骗人的，真理都是弯曲的，你只有曲折地接近自己的目标。所以，凡事深想一层吧，让思维在曲折中拐个弯；干活多做一步吧，让行动在远处落个脚。
（摘自微信公众号“行动派”）

明星企业家:金稻创始人薛国辉-因为热爱 所以追求
行业快讯
股融易道：从天使轮到IPO：中国式企业股权融资的逻辑与思路(下)
法律微课堂：股东怎样才能退出公司
规范之路：挂牌企业存在劳务派遣现象需要注意什么
心灵（du）鸡汤:格力董事长董明珠-这65条工作和成长建议，你将受用终生

[明星企业家]

金稻创始人薛国辉——因为热爱 所以追求

“生活不仅仅是柴米油盐，偶尔也要为生活增添一些情趣。音乐就是生活的调味料，而钢琴则是音乐的催化剂。”金稻的创始人薛国辉用这样一句话讲述自己踏入乐器制作行业的初衷。
虽然不是科班出身，但薛国辉有一颗为音乐而跳动的心。一个偶然的机会他进入了乐器行业，激活了心中悠扬的音乐梦。
2010年薛国辉成立了第一家公司，主营业务是电商，专注于音乐方面的业务。当时开创了“唐爵”自主品牌钢琴，以匠人之心，做优质乐器，每个细节均按德国工艺标准，即使在无人演奏的情况下，也可以自动弹出人们想欣赏的原声钢琴曲。无论是在高档场地提升艺术氛围，还是为初学钢琴的孩子们辅助学习，让孩子们能够热爱钢琴，找到在学习钢琴过程中的乐趣。抑或是在家时为家庭增添艺术情趣，自娱自乐的同时，感受身心的愉悦。自动钢琴都可以伴奏伴唱，解决无人演奏的困难。
在研发钢琴的同时，薛国辉还开发了互联网项目，建立音乐网站作为沟通同好者的桥梁，希望能吸引到伯牙、子期一样的知音，一起享受音乐，使得钢琴这一乐器不仅仅是考级，考试的技能，也是陶冶情操，享受生活的辅助品。
也更希望在现如今这个发展迅猛的世界，人们在物质得到满足的同时，也能有时间丰富自己的精神世界。偷得浮生半日闲，心情半佛半神仙。

[行业快讯]

改革开放40年：我国工业增加值增长53倍

国家统计局2018年9月4日发布的改革开放40年经济社会发展成就报告显示：1978年，党的十一届三中全会作出改革开放的伟大决策，我国工业从此插上了腾飞的翅膀，以前所未有的生机和活力快速发展。40年来，我国建立了门类齐全的现代工业体系，跃升为世界第一制造大国。2017年工业增加值接近28万亿元，按可比价计算，比1978年增长53倍，年均增长10.8%。

天津：国家发改委正制定新版滨海新区高质量发展意见

9月19日，天津市副市长孙文魁在2018天津夏季达沃斯论坛现场透露，国家发改委正制定新一版滨海新区高质量发展实施意见。天津将全面提升天津港营商环境，使综合成本大幅下降，通关效率大幅提升，智能化水平达到国际一流水平；将打造打造自贸区升级版，其中滨海新区是重点。国家发改委正制定新一版滨海新区高质量发展实施意见。此外，天津还将利用自身产业优势，进一步拓展“一带一路”沿线国家产业合作空间。

[股融易道]

从天使轮到IPO：中国式企业股权融资的逻辑与思路(下)

三、成长期B轮融资阶段

B轮的融资额度一般在2亿人民币以上，2017年B轮平均融资额达2.41亿元/次。一般在此阶段，多数企业已经要开始获得盈利，商业模式要相对竞品显示出可行、可持续的增长性，才有望获得投资机构的进一步投资。B轮的投资者相对前两轮也有一定区别。企业在B轮的融资来源主要包括A轮投资机构的跟进投资与其他私募股权投资机构（PE）的新进投资。以AI芯片创业公司寒武纪为例，寒武纪在2017年8月完成1亿美元的A轮融资，由国投创业领投，阿里巴巴创新投、联想创投、国科投资、中科图灵、元禾原点、涌铧投资联合投资；在今年6月20日，寒武纪对外公布B轮融资由中国国有资本风险投资基金、国新启迪、国投创业、国新资本联合领投，中金资本、中信证券投资&金石投资、TCL资本、中科院科技成果转化基金跟投，A轮的VC元禾原点、国科投资、阿里巴巴创新投、联想创投、中科图灵继续跟投支持，整体估值金额达到25亿美元。
B轮投资的关注点之一在于估值的方法，有的投资机构按照市盈率P/E进行估值，有的投资机构按照单用户贡献P/MAU进行估值，有的机构按照市销率P/S进行估值。不同的估值方法背后是投资机构对企业商业模式和企业成长性的不同估价和理解，也有对市场空间前景的考虑。我国资本市场对企业的估值规则是市盈率P/E的规则，因此多数本土风投公司对企业的盈利要求也会更高，而不是更看重企业的覆盖率、成长性。考虑到上述所有的估值方法后，企业需要权衡利弊，再与 VC、PE协商选取一个对企业长期发展最有利的估值方案。
B轮投资的关注点之二在于前期的估值金额。部分初创公司在A轮融资的金额过大，在B轮就无法进行进一步融资。原因一是A轮前期泡沫太大，B轮的估值无法支撑A轮的估值，项目前景一眼望得到天花板，没有更进一步的增长空间；原因二是投资人的投资原则无非是低买高卖，如果下一轮的融资没有“接盘侠”，就是A轮的退出通道不顺利，或者要想退出只能“流血”退出，结果自然只能是不欢而散。

四、成长期C轮融资阶段

C轮的融资额度一般在5亿人民币左右，我国2018年前7个月C轮融资均额在7.17亿元。在经过了前几轮融资的沉淀与经验积累，企业C轮融资的商业逻辑应已经十分清晰，企业所拥有的可供参照经营数据、财务数据也越来越多，对企业估值能给出的可比公司也是越来越多，比如说可以按照市场上对某一行业的市盈率、市净率的估值倍数对企业的成长空间进行估值。完成这一阶段的融资后，有的企业已经可以称为“独角兽”。比如说，链家在2017年宣布接受融创中国领投的C轮投资，融创中国以26亿元获得链家6.25%的股权，按此估算链家的C轮估值达到了416亿元。另一个近期万众瞩目的案例是支付宝的母公司蚂蚁金服，在2018年6月，蚂蚁金服宣布C轮融资落地，总金额达到140亿美元，约950亿人民币。
不过，伴随C轮融资产生的风险也是不容忽视的。在业界有一种说法叫“C轮魔咒”，据统计，从A轮到B轮会淘汰60%的企业，B轮到C轮又要淘汰近70%的企业，从A轮到C轮企业的存活率只有近12%，甚至会更低。在市场大热概念扎堆的领域，从A轮到C轮的发展历程，就是潮水退去、投资人回归理性的过程。比如2015年上半年沸沸扬扬的智能硬件，天使轮到A轮有270家，B轮有18家，C轮仅有1家。
在2018年资本市场资金并不充裕，众多投资机构都越来越谨慎选择标的的大环境下，天使轮、A轮、B轮都出现了或多或少的规模缩减，但我国C轮融资额却在7月结束时便已超过了前几年全年融资总额。同时，一个有意思的现象出现了，如此巨大的募资额却是仅由200多例C轮融资事件支撑起来的。这从另一个方面也反映出在如今资金匮乏、优质企业稀缺的背景下，越来越多的投资机构选择了“抱团取暖”，大量资金扎堆投向前景已然明朗的优质明星项目，以抵御风险。

五、成熟期Pre-IPO轮融资阶段

从C轮开始到IPO阶段前的企业已经进入成熟期。在C轮后企业还可以视自身的融资需求和扩张需求再进行D轮到E轮再到F轮不等的融资，如摩拜单车等。一般来说，发展到这个阶段的企业有的已可以被视为“明星独角兽”，与IPO仅有一步之差。在IPO之前，企业还需经历一个融资轮次，即Pre-IPO。如互联网医疗独角兽企业微医在经过三轮融资后，于今年5月9日正式宣布完成了5亿美金的Pre-IPO轮融资，成为了我国目前医疗健康科技行业最大规模的上市前融资。此轮融资由友邦保险和新创建集团战略领投，中投中财基金跟投，融资完成后企业估值达55亿美元。至此，微医成为了该行业内最大的明星独角兽企业，也完成了上市前最后一轮融资冲刺。
Pre-IPO轮次的投资对象是拟上市的优质项目，参与这一部分投资的操盘手以私募股权投资（PE）居多。此轮投资的退出通道多半是企业上市后，从公开资本市场出售股票套现退出。投资机构往往会通过采取对赌协议等方式来保障自身利益。对赌协议通常规定企业若达不到协议设定的财务目标或股价目标，公司管理层则需向投资机构转让一定的股票，若达到相应目标则反之。2003年，摩根士丹利等机构与蒙牛签订的对赌协议便是典型案例。
Pre-IPO作为一种融资方式和私募的业务模式也有一定的风险。首先是由于这一轮次的融资会推高上市前的估值，造成炒作，上市后会因为估值偏高而收益缩水；其次，随着IPO监管趋严，监管“红线”增多，上市的不确定性极大增加。一方面是套利空间缩小，另一方面是业务空间缩小，这都对私募的退出机制造成了不小的挑战。但从企业融资的角度，上市之前首要应当按需来决定融资轮次与规模，才便利长久发展。Pre-IPO轮次采取的估值方法包括收益法、市场法、成本法等，但主要还是通过收益法，以市盈率进行估值。
商业模式、市场环境或者资金退出通道等因素皆是企业进行融资时必须加以考虑的风险。企业不必太拘泥于融资的形式，而应该根据自己的需要灵活地决定投资轮次，以谋求更好的发展。
如是金融研究院是由多家知名上市公司、金融机构、互联网平台共同支持成立的独立第三方金融资本研究平台，致力于互联网知识付费的内容生产和开发，打造金融领域的IP矩阵和精品内容，让每个投资者享受机构化研究的价值。（摘自微信公众号“如是金融研究院”）

[法律微课堂]

股东怎样才能退出公司

根据我国公司法的规定，股东退出的方式主要有以下几种：

一、股权转让

股东可以通过转让股权的方式退出公司。有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权也可以向股东以外的人转让股权。向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。但是如果其他股东在接到转让通知后三十日内，既未答复，亦不购买的，或是过半数股东不同意转让但也不购买的，则视为同意转让。股份有限公司股东持有的股份可以依法转让，但应当在依法设立的证券交易场所进行或者按照国务院规定的其他方式进行。

二、公司回购股权

1、公司通过减资回购股权
当股东想退出公司时，可以请求公司通过减资，回购自己的股权。公司不能随便减资。有限公司要减资必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。股份公司必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。
同时，公司减资还要通知债权人，并需在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，没有接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。
2、股东利用股权回购请求权要求公司回购股权
在股东会议上，股东如果对股东会下述几项决议中的任何一项投反对票的，可以请求公司按照合理的价格收购其股权：
（1）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；
（2）公司合并、分立、转让主要财产的；
（3）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内选择向人民法院提起诉讼，要求公司收购其股权。

三、解散公司

1、通过股东会决议解散公司
股东可以通过召开股东会议作出关于解散公司或是修改公司章程中的解散事由的决议。就解散公司或修改章程的决议而言，有限责任公司必须经代表三分之二以上表决权的股东通过，股份有限公司必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。
2、诉请解散公司，进行清算。
《公司法》规定，当公司的经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的。持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。所谓经营管理发生严重困难主要指：
（1）公司持续两年以上无法召开股东会或者股东大会，公司经营管理发生严重困难的;
（2）股东表决时无法达到法定或者公司章程规定的比例，持续两年以上不能做出有效的股东会或者股东大会决议，公司经营管理发生严重困难的；
（3）公司董事长期冲突，且无法通过股东会或者股东大会解决，公司经营管理发生严重困难的;
（4）经营管理发生其他严重困难，公司继续存续会使股东利益受到重大损失的情形。
所以，满足上述条件的股东可以请求法院解散公司，进行清算。

[规范之路]

挂牌企业存在劳务派遣现象需要注意什么

一、 描述使用劳务派遣用工的情形，说明公司自行招聘无法应对大量用工需求，因此公司将部分专业技术能力要求相对较低职位委托劳务派遣公司代为招聘。
二、 提供报告期内公司通过劳务派遣方式招募的用工人数占总用工人数比例详细数据。
三、 公司与劳务派遣单位签订了《劳务派遣合同》，该等合同内容符合《劳动法》、《劳动合同法》的相关规定。
四、 根据合同约定，本公司向该等劳务派遣单位支付劳务管理费，该等劳务人员的劳务关系、社会保险费和住房公积金、个人所得税代扣代缴由劳务派遣单位向相关部门缴纳。
五、 劳务派遣单位均为依照《公司法》的有关规定设立，注册资本不少于二百万元，拥有相应劳务派遣资质，符合《劳动合同法》的有关规定。上述劳务派遣单位均向社会其他企业提供劳务派遣服务，不存在该等劳务派遣单位仅向本公司提供服务的情形。
六、 公司不断增强内部用工管理，并逐步规范劳务派遣用工形式。在三年一期的最后一期，发行人劳务派遣员工人数占发行人用工总人数的比例低于10%，符合《劳务派遣暂行规定》关于劳务派遣用工比例的要求。
七、 劳务派遣人员缴纳的社会保险通过劳务派遣公司设立的社保专户统一缴纳。发行人每月向该等劳务派遣单位支付派遣员工相关劳务费用和服务管理费，劳务派遣单位必须为派遣员工缴纳社会保险、办理住房公积金申报。
八、 发行人已采取了必要措施督促劳务派遣单位依法为劳务派遣员工缴纳社会保险及住房公积金，报告期内劳务派遣公司为劳务派遣员工缴纳社会保险、住房公积金的情况处在逐步规范过程中，不规范情形逐年好转。 截至三年一期的最后一期，劳务派遣公司已为劳务派遣员工缴纳了社会保险。
九、 发行人控股股东、实际控制人作出的有关承诺。1、如因劳务派遣员工合法权利受到损害导致发行人或其子公司被诉讼、仲裁、处罚或被追索相关费用的，在劳务派遣单位不能足额、及时予以补偿的情况下，本公司（实际控制人）将无条件补偿发行人或其子公司因此所发生的任何支出及所受到的全部损失，保证该等事项不会给发行人或其子公司带来 任何损失或不利影响。2、因报告期内劳务派遣单位未为发行人或其子公司劳务派遣员工缴纳、未足额缴纳或未及时缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险及住房公积金而导致发行人承担连带责任的，在劳务派遣单位不能足额、及时予以补偿的情况下，本公司（实际控制人）将无条件补偿发行人或其子公司的全部损失及其因此所产生的全部费用，保证该等事项不会给发行人或其子公司带来任何损失或不利影响。

[心灵（du）鸡汤]

格力董事长董明珠：这65条工作和成长建议，你将受用终生

从1990年进入格力，董明珠已经工作了近30年。她花了近30年的时间，一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强，年销售额超过1400亿。2004年，她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”；2014年，她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”；至今，2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。
有人评价她，“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。
36岁，她从一个基层销售员做起，40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下，格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”，二毛觉得董明珠对工作的态度值得我们去思考。

一、关于管理

1、一个企业赚了很多钱，但员工仍旧居无定所，那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任，为员工营造一种安全感，让他们感觉有所依靠。
2、一个企业，没有核心技术，永远都是跟随者。
3、一个领导者要有牺牲奉献的精神，不能考虑个人得失。
4、领导者真正的柔情是批评员工，看到问题要指出。
5、不要和任何人做“交易”。
6、管小事才能成大事，关注细节。
7、宽松不等于放纵，宽松之外要有铁的制度。
8、坦荡的公开错误是自信的表现。
9、企业领导者不能和员工的思维错位。
10、如果想可持续发展，那么一定要在制度上做文章。
11、世界上99%是好人，为何还要跟那1%的人做生意？
12、很多中小企业说最缺资金，你错了，你缺的不是资金，你缺的是管理，缺的是制度，缺的是寻找正确的合作伙伴。
13、当企业一盘散沙的时候，要让员工有集体的观念，首先是从行为上约束他们。
14、怎么练就一个优秀的干部队伍？让他们写投诉信，从而找出我们的问题。
15、如果一个企业不诚信，它很难创造出好的技术。

二、关于职场

16、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋。做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
17、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练。
18、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好。
19、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力。
20、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
21、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。
22、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭著。
23、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消亡，功劳才是你存在的条件和价值。
24、职务越高越没有朋友，不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。
25、千万别说“这不归我管”，一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务？
26、别以为一句“我不知道”，就能将自己置身事外。如果你不知道，麻烦找个知道的人过来处理。
27、在说“他不在”之前，先弄清楚客户真正想听的是什么？
28、客户跟你抱怨，是希望你能迅速提出解决方案，而不是一句“这个没办法”。

三、关于人才

29、要想知道什么是人才，你先问自己是人才吗？
30、我们通常有一个误区，认为无论什么岗位，员工学历越高越好，其实绝大多数人都各怀其才，关键是如何使用。
31、对人才的评判，不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神，有没有勤奋的精神，有没有奉献的精神。
32、对于人才，道德是第一位，没有人品的人才不能用。
33、我们中国有巨大的人才库，关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任，就是培养人才。
34、没有好平台，人才也可能不是人才。
35、只要是从同行业企业出来的，无论你多能干，原则上不收留。
36、管理人，就要得罪人。
37、一个人拥有权力的时候，这个权力不是为自己和家人服务的。
38、要让每个员工都爱这个企业，只有每个人都爱企业、都愿意付出，这个企业才有竞争力。
39、企业在发展的过程当中，一定要重视人才的培养。人才是第一的，没有人才一切归零。技术是天生的吗？是要有人才。

四、给女企业家的建议

40、要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。在任何情况下，你要学会从外行到内行，弄清事物的本质。
41、确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。
42、要有充分的准备去干重活儿和粗活儿以及没干过的活儿。
43、学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。
44、必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。
45、聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计，尽量不用家属和亲属。
46、从小事做起，不购买多余的东西，不急于购买复印机和传真机。
47、如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。
48、如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。
49、千方百计地巧妙宣传你的商品。
50、学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用。

五、关于原则

51、主动第一，空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式，让他们积极主动地接受工作。
52、认真第一，聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人，而是他做事情非常认真。
53、结果第一，理由第二。越优秀的公司越强调结果。
54、诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。
55、外包思维是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。
56、一个人，一定要有做人的原则，要对别人负责任。你是这个企业的员工，你就要对你的企业负责任。
57、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

六、关于自我成长

58、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
59、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。
60、眼泪解决不了问题，唯一的办法就是战斗。
61、不要放弃投资自己，珍惜各种学习的机会。
62、人的一生一定要有压力才活得有意义，没有压力就没有意义。
63、想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。
64、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
65、包容别人说你的不是，包容别人对你的反对，最后让实践告诉他谁对谁错。
（摘自微信公众号“行动派”）

明星企业家:美高光电让投影仪进入便携时代
行业快讯
股融易道：从天使轮到IPO：中国式企业股权融资的逻辑与思路(上)
法律微课堂:没有财产可执行，这16种情形可变更、追加被执行人
规范之路：个人以无形资产出资是否需要纳税?
心灵（du）鸡汤:毁掉一个职场人，只要教会他这一点就够了

[明星企业家]

美高光电让投影仪进入便携时代

你知道什么是微型投影仪吗？你知道微型投影仪的出现为现代的生活带来了哪些便利的条件吗？
美高光电（天津）有限公司的创始人——张兴，一位专注于微型投影仪技术产品的开发的企业家，是他帮助我们开启“微型投影仪”的大门。
张兴于1982年毕业于天津大学电子系。2010年创立美高光电（天津有限公司。并于2017年挂牌为美高光电（天津）股份公司。该公司是一家无灯泡微型和便携投影机专业开发生产性企业，也是第一个做出智能化投影的公司。为了使投影机精巧易携带，为了使投影技术更贴近生活、工作、娱乐，张兴与他的团队一起利用八年多的时间专注于产品技术的研发。
在这个电子行业竞争激烈的时代，团队技术、产品定位、与资金链相辅相成，缺一不可，就是在这样的情况下，张兴与团队一起将安卓系统内置进投影仪，与手机相连不仅可以充电还可以直接连接不需要用到WiFi，手机就可以成为一个大屏，应用在教育、娱乐、商务等方面，为人们开启了一条方便快捷的“通道”。
另外，张兴认为原来的商务投影机限制了演讲人的发挥，于是他将虚拟白板内置进投影仪，这样演讲人可以直接在屏幕上书写、截屏、互动、批注，同时还可以将会议内容直接发送至参会人的邮箱，节省了人们做笔记的时间。
研发的过程固然艰难：会遇到瓶颈，团队之间会有摩擦，休息的时间也许不多，也许一天都会泡在研发室，但是当产品初具雏形的时候是一种喜悦；经过一次改良是一种喜悦；产品研发成功更是一次巨大的喜悦，就是在这样的喜悦与艰难中，张兴推开了微型投影仪的“大门”，与时代接轨，让投影仪也沾染了智能的气息。2018年开启智能时代，张兴也希望未来能有更好的机遇，碰到趣味相投的战略合作伙伴，一起发展，共同进步。

[行业快讯]

调查显示贸易摩擦将导致美国经济增长开始放缓

据英国路透社8月23日报道，根据路透社针对一些经济学家所展开的一项调查显示，美国经济增长在第二季度触及四年来最高点后，未来几个季度将开始放缓。受访的这些经济学家预计特朗普发动的贸易紧张行为会带来经济损害。
荷兰合作银行美国高级策略师菲利普？马雷（Philip Marey）说：“美国迄今采取的贸易措施和外国政府的报复措施，可能只会略微减缓经济增长。然而，在全球贸易战的情况下，这种情况可能会改变。如果发生全球贸易战许多国家对美国采取保护主义措施，毕竟贸易战是由美国尝试改变现状挑起的。

中国国家信息中心研究员：预计下半年GDP同比增6.7%

据上证报报道，国家信息中心研究员邹蕴涵称，预计中国2018年下半年GDP同比增长6.7%。展望下半年，三大需求都将保持平稳增长态势，经济运行稳中向好的发展态势仍将持续。其中，固定资产投资同比增长6.2%左右，社会消费品零售总额同比增长9.5%左右，出口同比增长8%左右（以美元计价）。此外，物价水平总体稳定，预计下半年CPI同比增长1.8%左右，PPI同比增长2.8%左右。

[股融易道]

从天使轮到IPO：中国式企业股权融资的逻辑与思路(上)

企业的基本融资方式包括股权融资和债权融资。在传统经济模式下，国内企业习惯于做债权融资，尤其是银行贷款，但经济转型的趋势之下，企业越来越需要股权融资来实现企业发展所需的大量资金需求。股权融资并非是上市公司的专属，而是每个企业都必须掌握的融资工具。仅靠传统融资方式已不再适应目前的产业发展趋势，一方面新兴产业初期投入大，回收风险大，且没有成型的模式可以参考，另一方面，大部分新兴产业企业都是轻资产，缺乏抵押物，无法只依靠债权融资，必须更多的通过股权融资来注入资金和资源。
在企业实现IPO之前，要经历数个不同的股权融资阶段，一般分为“天使轮、A轮、B轮、C轮、Pre-IPO轮”，此外还有种子轮、Pre-A轮、D轮、E轮、F轮等不同轮次的说法。处在不同融资阶段的企业要面对不同的投资机构，因此需要不同的融资逻辑，以便应对不同的融资问题。那么对企业来说清晰掌握融资各轮次的要点是首要任务

一、初创期天使轮融资阶段

天使轮作为股权融资的起始阶段，一般来说处在此阶段的项目还仅局限于“蓝图”，因此需要投入一定的资金才能正式启动项目，将概念中的产品转变为实际产品。天使轮的融资额度一般介于50万到1500万人民币之间，以天使轮融资最密集时期的2015年作为参考指标，5128次融资共计融得投资金额592.54亿元，平均融资额度为1155.5万/次。更早一点的天使轮是“种子轮”，融资额度一般介于10万到100万人民币之间。国外所说的种子轮概念相对来说更加接近国内说的天使轮或首轮融资，如“创新生物医药公司Oncologie获投1650万美元种子轮融资”。
天使轮企业的估值因没有往期经营模式、利润指标等信息可以参照，故主要还是靠“拍脑袋”来定价，大多数天使投资都是在投“人”，投团队。如真格基金徐小平于2009年8月份投资聚美优品，最初聚美并不是做化妆品O2O的电商，徐小平也并不是因为聚美早期的经营模式而决定投资，而是因为斯坦福MBA毕业并在此前有过成功创业经历的聚美创始人陈欧才决定投资。天使轮给出的股权比例范围一般在15%-20%左右，投资机构可以通过结合对企业商业模式、市场空间的预期给出对应估值。由于投资金额较小，企业的直接接洽对象便是天使轮投资人。天使轮投资人可以有多个也可以只有一个，且有领投和跟投的区别。因为天使投资者相比较于处在其它阶段的投资机构，会选择在较大范围内“撒网”，“把鸡蛋放在更多的篮子里”，因此对个别企业的关注度并不会十分集中。这个阶段的风险点主要在于企业自身能否进一步发展壮大。平均来说，1000个天使轮项目只有2.5家能拿到C轮，能够走到IPO环节的企业更是寥寥无几。
近几年我国的天使轮融资也出现了先升后降的发展趋势，与2015年的顶峰时期相比，去年全年融资规模下降了68.5%。今年截止至7月底，融资案例927个，投资总额仅达到74亿元。在股权融资机构已出现“赤字”的情况下，预计2018下半年因可投资金量的下滑，投资机构出手将会更加谨慎。特别是对于处于天使轮的企业而言，极大的风险和不稳定性使得它们相比于其它阶段更难吸引到资金。

二、初创期A轮融资阶段

A轮一般是指首次正式引入战略投资者的融资环节，融资额度一般在1500万到1.5亿元人民币之间，以2017年的融资规模来看，平均融资额在1.05亿元左右。其实，在天使轮与A轮之间还有一个Pre-A轮。那些对A轮融资暂时持谨慎态度、或者不想接受VC当时A轮估值的企业会首先进行Pre-A轮融资进行缓冲。Pre-A轮的融资额度一般介于500到1500万之间，比如说小黄车ofo的Pre-A轮金额就是900万，而后的A轮融资就是2500万。但对比较成熟的企业来讲，A轮融资的金额会更大。以网易云音乐2016年的A轮融资为例，云音乐之前是网易100%持股，在A轮时引入持有12%-15%股权比例的战略投资者，领投机构为上海广播电视台、上海文化传播影视集团，融资金额达7.5亿，算起来A轮的估值就达到了60亿元左右。总体上说，A轮估值的额度既不宜高也不宜低，应以适中为宜，才能在向市场展现发展能力的同时，吸引到更多投资机构，方便进行后面轮次的融资。
A轮融资引入的是战略投资者，因此投资者已经不再是天使轮阶段的个人天使投资人，而主要是风险投资、创业投资等机构投资者。相比于天使轮，参与A轮融资的投资机构更加看重KPI作为硬性指标，比如互联网行业常说的DAU，也就是Daily Active User，日活跃用户数量，还有GMV，就是Gross Merchandise Volume，网站成交金额、用户总数等等。这个阶段的公司主要靠用户和企业的成长空间进行估值，但也不全是采用市盈率P/E法进行估值，具体要看领投机构的估值方法。
综合来看，A轮投资规模逐年呈现缓慢上升趋势。今年上半年虽受“资本寒冬”影响规模有所下滑，但与天使轮相比起来并没有那么严峻，投资机构资本存量仍在，预计在2019年受影响会较明显。

（摘自微信公众号“如是金融研究院”）

[法律微课堂]

没有财产可执行，这16种情形可变更、追加被执行人

解释的规定，总结在执行程序中可以依法追加被执行人的16种情形：
1、因被执行人死亡，可申请变更其继承人、受遗赠人、遗嘱执行人、遗产管理人为被执行人的。
2、因被执行人被宣告失踪，可申请追加或变更其财产代管人为被执行人的；
3、因被执行人的企业法人合并，可申请变更合并后企业法人为被执行人的；
4、因被执行人的企业法人分立，可申请追加或变更分立后企业法人为被执行人的；
5、作为被执行人的个人独资企业，不能清偿债务，可申请直接追加投资人为被执行人。
6、作为被执行人的法人分支机构，可申请变更、追加该法人为被执行人的。
7、作为被执行人的合伙企业，可申请变更、追加普通合伙人为被执行人，有限合伙人出资未到位的，可追加有限合伙人为被执行。
8、作为被执行人的企业法人，可申请变更、追加抽逃出资、出资不实的股东、出资人为被执行人。
9、作为被执行人的企业法人，在原股东未履行出资义务的情况下，可申请追加原股东作为被执行人。
10、作为被执行人的一人有限公司，可申请追加股东为被执行人。
11、作为被执行人的公司，未经清算即办理注销登记，可申请变更、追加清算义务人为被执行人。
12、作为被执行人的法人或其他组织，在出现解散事由后，可申请追加无偿接受其财产的股东、出资人或主管部门作为被执行人。
13、作为被执行人的法人或其他组织，未经依法清算即办理注销登记，可申请追加在登记机关办理注销登记时，书面承诺对被执行人的债务承担清偿责任的第三人为被执行人。
14、在执行程序中，可直接追加在人民法院作出书面承诺代为履行的第三人为被执行人。
15、作为被执行人的法人或其他组织，财产被其上级机关或其他组织无偿调拨给其他企业或个人，可申请追加取得资产的企业或个人为被执行人。
16、因未成年人侵权引起的民事责任，而执行依据将该未成年人的监护人确定为被执行人，在该未成年人成年后，申请追加其为被执行人的。

[规范之路]

个人以无形资产出资是否需要纳税?

从所得税法及相关规定来看，个人以无形资产投资入股，在税法上属于非货币性资产投资行为，视为“转让非货币性资产”和“投资”同时发生，依据《个人所得税法》等相关税法规定，对个人“转让非货币性资产”的所得，应按照“财产转让所得”项目，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，按照20%的税率，依法计算缴纳个人所得税。
纳税人一次性缴税有困难的，可合理确定分期缴纳计划并报主管税务机关备案后，自发生上述应税行为之日起不超过5个公历年度内（含）分期缴纳个人所得税。

无形资产出资问题推荐机构需要关注什么?

1、用于出资的无形资产所有权权属问题，重点关注是否属于职务发明。
2、用于出资的无形资产价格是否存在高估，从而导致虚假出资。
3、用于出资的无形资产是否经过相应程序，是否经过有资格的评估机构进行评估。

[心灵（du）鸡汤]

毁掉一个职场人，只要教会他这一点就够了

工作中，你是一个“听话”的员工吗？
老板说什么就是什么。
即便老板的观点过于主观和个人经验主义，也不敢提出质疑。
工作的目的不是为了交付更好的结果，而是为了“老板开心就好”。
……
记得小学有一次数学考试，有同学在做某道应用题的时候发现题目错了，于是举手问老师，结果数学老师斩钉截铁地说没错，于是大家都埋头做题，再也没人敢提出疑问。当时的我虽然也怀疑题目有可能错了，但还是毫不犹豫按照老师说的去做。
结果你猜发生了什么？

那次考试，全班只有一个满分，而得满分的人正是那个举手质疑题目出错的男生。因为他在老师说对的时候，依然坚持自己的看法，并且按照自己的理解修改了条件再做。
那个时候，当我拿到只有90多分的试卷时，除了害怕回家被母亲斥责，更懊悔的是，为什么在老师说试题没问题的时候，我没能坚持自己的判断。
工作中，这样听话的员工也不少见。
明明自己是设计，结果毫无审美能力的客户、领导说改就改，一个堂堂正正的设计活成了苦逼兮兮的美工。
领导想法一天一个样，即便准备了很久的工作要推翻重来也一个劲儿点头说好，发（nei）自(xin)内(he)心(he)觉得“老板开心就好”。
但突然某一天你会发现，乖乖听话也许不再受用，听话不仅不能够帮你获得认同，反而可能降低你在别人心中的地位。
你听话了，客户说你不够专业，你听话了，领导说你没有主见想法。
为什么听话的人在进入职场后很难获得欢迎？为什么不听话的人反而越来越受到重视？

听话，是一种推责

《异类》中曾提到过一个故事，1997年8月6日，一架由汉城（今首尔）飞往关岛大韩航空801次航班，在降落前坠毁。
大韩航空801航班最后30分钟语音记录还原了坠毁事故发生前的情况：
副机长：当然了。接下来是整个飞行过程最关键的部分。
副机长：你有没有觉得雨下得更大了？在这个地方？
其实副机长本意是想提醒机长天气状况非常糟糕，不适合目视降落。
接着，随机工程师又说：“机长，气象雷达发挥了不小作用。”
机长：嗯……真是……太困了。（含糊不清的语句）
随机工程师的本意跟副机长的本意是一样的，今天晚上并不适合目视降落。当时外边正下着倾盆大雨，漆黑一片，而下滑角指示灯还有故障，但是机长决定目视降落。即便从专业角度来看机长的操作并不符合规定，然而，不管是副机长还是随机的工程师都不敢明确地指出机长的错误，结果酿成了大错。
而这种情况并不是个例，在佛罗里达坠机事故中，副机长从未用过“暗示”以外的方式提醒机长结冰危险。他甚至先后通过4种不同表达暗示了4次，但因为他和机长之间的权力距离，所以一直采取隐晦的方式向机长表达自己的意见。
马尔科姆指出，发生这些事故的根本原因就在于语境文化。高低语境文化是由美国人类学家爱德华•T•霍尔(Edward•T•Hall)提出的，像中国文化、日本文化、非洲文化、拉丁文化都属于高语境文化。
简单来说，高语境文化的人交流更多的是根据当时的情景解读信息，同样的语句，交流的情景不一样意思也就不一样，譬如说“你是个好人”，可能是委婉的拒绝，也可能是一种称赞。因此，在中国人的沟通中，凡事都讲究一个“委婉”，明确指出领导的错误，或者提出和领导相悖的想法，是一种不礼貌的行为。然而，事事听话，领导让做什么就做什么，或者明明知道有更好的办法但却不敢提，其实是一种推责。
正如之前801航班的副机长，他的职责本来是在机长操作失误时及时提醒、纠正，但因为听话，他把本该自己承担的责任推给了机长。而随行的工程师本来应该在飞行紧急情况时提供处理方案，计算起飞与降落的数据，也因为听话，没有坚守自己的职责，从而把所有的责任推到了机长身上。但如果副机长、随机工程师都坚持了自己的职责，而不是放任机长的错误判断不管，那么悲剧也许就不会发生。
工作中其实也是如此，那些很听话的员工，不管老板说什么都点头说对的人，恰恰是不敢反抗权威坚持自己意见的人，因为他们害怕承担责任，所以干脆将选择权和责任一并推给了老板。
阅读量不好？
还不是老板定的标题嘛。
文章有错别字？
老板最后审核的时候竟然都没有发现。
选题读者不喜欢？
没关系，老板喜欢就好（笑脸）
听话的员工，总是把工作中的选择权和责任全权推给上级，懒于思考，怯于担责，那么久而久之，就会成为一个职场木乃伊，没有自己的想法，只是被动地执行别人交代的任务。

听话，是一种懒惰

听话其实有一个潜台词：“何必给自己找活干呢？”
当与老板想法相悖的时候，选择屈从权威是一种懒惰，打开默认系统，默认老板的话都是对的，懒于思考、懒于证明自己的观点。
为什么会这么讲？举个例子，如果老板认为某个标题更好，但实际上，你认为另外一个标题也许会更吸引读者点开。
听话的员工往往就直接采用老板认为好的标题，而不听话的员工呢，会为了证明自己的观点，把不同的标题扔到各个群里，让大家投票。
但这些行动在听话的员工看来，就是一种“给自己找活干”。在他们看来，当自己的想法和老板的意见不同时，听从老板是一种省力，老板满意自己也轻松，但不听从老板是一种折腾，费力不讨好。有人会说，我老板不是那种会听你的建议的人，但你会发现，如果你想说服老板，不一定要表现得非常强硬，也可以使一些手段。
我有个朋友，在做方案的时候会遇到一种情况就是，自己花了几个通宵做的方案结果被领导轻而易举推翻，理由可能仅仅是不重要的细枝末节。
因为他发现，不管他多么认真地准备，领导总是习惯性地否定他第一版方案。如果他是听话的员工，他就会老老实实按照领导的想法和建议修改，反正领导觉得好就好，但他并没有这么做。他想了个办法，每次在做运营方案的时候做两份，一份不太好的，一份自己用心准备的。
在提交方案的时后，他会先把不太好的一份方案给领导看，被领导否定之后，他会等一天，再把第二份自己真正用心做的方案提交上去。而用这种方法，90%的情况都会通过。做两份方案不麻烦？
当然麻烦，但是听话的员工往往止步于麻烦，而不听话的员工往往会越过麻烦。

听话，是一种无能

我认识一个做设计的朋友，在公司的时候总表现得“听话”，不管是谁，都可以对她的设计指手画脚。一会儿，这个人让她换个底色，一会儿，那个人觉得字体太丑，反反复复修改了好几版之后，领导又过来说，觉得还是原来的颜色更好看。明明是个设计却活成了美工，一群没有审美不懂设计的人都可以轻而易举让她修改自己的作品。
本以为天天加班熬夜改设计，没有功劳也有苦劳，没想到反而被领导认为“没有自己的想法”。她觉得自己特别委屈了。但其实，在这件事情上她何尝没有责任。
当同事提了一个不靠谱的建议、或者完全违背审美的意见时，她的第一反应不是用自己的专业性反驳对方，而是点点头，说了一句“好的”；
当领导过来认为应该模仿别人家的海报时，她没有用自己的专业性去解释为什么选择现在的版式和元素，而是点点头说“好”。

她以为听话是一种敬业，但那实际上，听话恰恰是一种不专业。每一次“好的”其实都是自己在专业性上的妥协和让步。而每一次的妥协和让步又在不断降低自己在专业性上的权威。
记得之前看过一本书提到过，在日本，作为家庭主妇的妻子其实很排斥丈夫进入厨房，因为她们认为丈夫一旦进入厨房，就是一种对自己地盘的侵犯，只有一个无能的妻子才会让丈夫随便进出厨房对她们做的家务指手画脚。在工作中其实也是如此，每个人都需要有一种“领地”意识，在自己的领地里做到最专业、最权威，不容别人侵犯。
如果把工作比作一门手艺，我们要做的，就是把自己的手艺练好，一个拥有专业性的职场人，在自己的工作领地中，需要坚决捍卫自己的立场和专业性。
一个资深的新媒体编辑，应该对一个糟糕的标题深恶痛觉，即便这个标题是老板提出来的。一个专业的设计，在审美上应该有一种偏执，即便客户指手画脚也依然坚守美的原则。
《重新定义公司》里面曾提到谷歌公司内部有一个文化，就是“别听河马的话”，所谓河马，指的是一个公司在做决策时，大家常常会习惯听从于highest-paid person’s opinion（高薪人士的意见），这只“河马”或许是你的的直属上司或老板，他们是权威的象征，很少有人敢反驳他们的意见。但作者也指出，“只有创意精英才敢冒着被河马踩死的风险捍卫质量和业绩”。
所谓的创意精英，就是不肯在自己的专业性上做一点让步和妥协的“死脑筋”，宁愿得罪人也要捍卫自己的专业，他们把自己所做的工作和产品当做个人品牌的延伸，因此他们无法忍受降低他们专业水准的事情出现。
张小龙曾在腾讯内部做过一个长达8小时的演讲，演讲的内容是关于“微信背后的产品观”，他认为一个出色的产品经理应该具备的素养之一就是负责的态度。
简单来说，所谓负责，就是对自己专业性的有所坚守，唯有如此，才能“抵挡住来自上级的压力和绩效考核的压力，按照自己的意志不变形、不妥协地执行产品策划”。
当然，不是所有的人都适合“不听话”，要做一个不听话的员工往往要具备这三个前提：
01 敢反驳，即有胆量提出和老板不同的看法；
02 能反驳，即有能力证明自己的观点是对的；
03 会反驳，有技巧地让老板同意自己的观点。
只有这样，你才能成为一个被老板需要的员工，而不是听话的员工。（摘自微信公众号“行动派”）

刊首语-产品VS商业模式
专题报道-天津OTC第二季路演特训营（决赛）暨天津新四板企业常态化路演第一期完美收官中
行业快讯
股融易道-泛滥的风口和漫天的飞猪（下）
心灵（du）鸡汤-一个人之所以靠谱，往往是因为3种能力

[刊首语]

产品VS商业模式

自打我开始创业那天起，一直到宣布失败，产品和商业模式孰重孰轻的问题就一直困扰着我。经过这两年不断的反思、不停的和各路大咖交流，关于产品和商业模式，我也有了一些自己的想法，今天来和大家分享。
归根结底，纠结于产品和商业模式哪个更加重要的企业家，都是手里资源有限的结果。因为无法清晰的平衡长期利益和短期效益之间的关系（暂且我们把产品视为短期效益，商业模式看做长期利益）。

我认为，产品是团队核心成员对于行业痛点、客户需求具备专业素质的洞察，是将需求转化为产品实现的执行。所以，核心是人，关键位置上的人。而在这个万众创新的年代里，如何将产品转换为现金流，最重要的成本是时间，必须和动态的市场、难缠的客户、狡诈的竞争对手不停的赛跑。人对应团队，时间对应执行力，如果这两个要素在启动初期不能同时具备，我觉得应该尽快定好包间准备散伙饭了。
如果将整个商业活动看做一场牌局，产品的迭代则是抢牌的过程。每个创业者都不会傻到赤膊上阵，手里或多或少都会有一些底牌。而商业模式则是一个资源整合的过程，考验的是如何整合不同的资源、渠道、思想（科技金融中心何博士定义的资本力），通过资源的衔接、搭配及一系列的商业技巧，通过资源获得更为长期的价值，应该是商业模式的核心。
所以，问题变得简单：团队强，着重产品打磨，借由产品-市场-资源的正向螺旋，积累资源，抢到好牌；如果上场前手里已经两王四个2，通过整合确定未来的盈利模式，树立行业的出牌规则，反向去挖人建团队；又有好团队，又有好牌，请您收下我们的膝盖。

[专题报道]

天津OTC第二季路演特训营（决赛）暨天津新四板企业常态化路演第一期完美收官中

2018年7月18日，“天津OTC第二季路演特训营（决赛）暨天津新四板企业常态化路演第一期”活动在天津市中小企业生产力促进中心完美收官！来自相关主管部门、天津OTC战略合作伙伴、投融资联盟、培训联盟、挂牌企业等在内的百余人莅临现场观摩，另有众多投资机构通过“燧石星火”APP在线观看了当天的路演。天津滨海柜台交易市场股份公司总经理周华敏，深圳证券信息有限公司监事长汤劲松出席活动并致辞。
本次路演的七家企业覆盖了生物医药、智能制造、文创影视、智慧养老、社区经济等多个行业领域，均为具有较高成长潜力的企业。赛前，天津OTC为企业精心安排了资深专家全面细致的集中培训和企业导师一对一专业辅导，决赛阶段企业表现大幅提升并最终获得了投资机构的广泛认可，部分企业已与投资机构达成了初步投资意向。经过激烈角逐，最终尚德药缘、天河云筑工、蒙马生物三家企业勇夺前三甲，乐聆养老、小黑马影视、蓝光安科、山石机器人四家企业荣获卓越项目奖。
本次活动由天津新四板科技金融服务平台（天津OTC企业服务专业平台）与中国高新区科技金融信息服务平台（深圳证券信息有限公司专属服务平台）联合主办，旨在促进我市优秀中小企业与全国创投机构、上市公司实现投融资信息有效对接。双方通过互联网平台和移动客户端，搭建专业视频直播系统、提供“现场+网上”路演解决方案，实现科技创新企业融资需求和投资机构偏好之间个性化、定制化的智能匹配和精准推送，搭建经济、高效、透明的投融资信息对接平台。
天津OTC作为区域性股权交易市场，自成立伊始，始终秉持扎根天津、服务中小企业的发展理念，着力于促进天津中小企业股权交易和融资，鼓励科技创新和激活民间资本，加强对实体经济薄弱环节的支持。天津OTC将以此类活动为契机，通过进一步发挥市场核心功能，优化企业服务体系，整合各类资源，为区域股权市场助力天津地区实体经济发展贡献新的力量！

[行业快讯]

重磅！国常会一锤定音 全面宽松基本确认！

1、保持宏观政策稳定，坚持不搞“大水漫灌”式强刺激，根据形势变化相机预调微调、定向调控，应对好外部环境不确定性，保持经济运行在合理区间。
2、财政金融政策要协同发力，更有效服务实体经济，更有力服务宏观大局。
3、积极财政政策要更加积极，聚焦减税降费。在企业研发费用、先进制造业、现代服务业和地方债等方面有实际动作。
4、、引导金融机构将降准资金用于支持小微企业、市场化债转股等。鼓励商业银行发行小微企业金融债券，豁免发行人连续盈利要求。
5、加快国家融资担保基金出资到位，努力实现每年新增支持15万家（次）小微企业和1400亿元贷款目标，对拓展小微企业融资担保规模、降低费用取得明显成效的地方给予奖补。
6、督促地方盘活财政存量资金，引导金融机构按照市场化原则保障融资平台公司合理融资需求，对必要的在建项目要避免资金断供、工程烂尾。

国经中心下调2018年中国GDP增速预测 警示五大问题

中国国际经济交流中心下调了对2018年中国GDP增速的预测，从年初预测的6.7%下调至6.5%以上，并指出中国经济正面临五大问题。首先是国际贸易冲突。其次是美国任性的金融政策可能会引发全球性金融风险，其结果可能比贸易冲突还要严重。第三个风险是，一些国家公共政策及其调整和美国的宏观经济政策可能会引发全球性债务风险，虽然全球性债务风险并非现在才有，高债务一直是金融危机以来全球经济的显著特征，但现在的债务风险加剧了。第四个风险来自大宗商品价格上涨引发的通胀风险。第五个风险则是军备竞赛引发的局部战争风险。

[股融易道]

泛滥的风口与漫天的飞猪(下)

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尽管互联网仍然还是个风口频发的创新地，但是它面临的问题也非常明显了：一方面，人口红利已经减弱得非常厉害，开始转向以流量成本的竞争，这与线下实体产品原材料成本上涨的意思是类似的。另一方面，互联网本质上是加快了各类资源的快速连接能力，提高了空间和时间上的运行效率。但是头部玩家由于之前布局了大量的连接网络，练就了“吸星大法”，这使得赢家通吃的局面不可避免，留给中小玩家的风口已经非常有限。这导致的一个结果是，很多创业企业一开始创业的初衷，就是为了卖给BAT、TMD这样的企业。
如果我们回到商业的常量层面，未来几年内的风口，更有可能是出现在传统行业而不是互联网行业。
个人的看法是，传统行业的风口将在“快”和“好”这两个维度上交替出现。“快”主要是用新的技术提升传统行业的效率，“好”主要是从“有没有”向“好不好”的转型，迎合消费升级的趋势，制造出高品质的中国产品。如果你能在拥抱新技术的基础上，对传统企业进行“快”和“好”的改造，这就是大风口。
对于很多中小企业而言，风口不在于大，而在于能运用自己的能力切实抓住一些机会。马化腾在2016年出席一个公开活动中说过一段讲如何抓住小风口的话，他说：
“我每个礼拜都会收到一些创业者的信件说，他们可以帮腾讯实现什么。在我看来，这些人都想得太大了。我的建议是想小一点，解决一个小问题。总有一些小的痛点让你觉得平时不方便的，想想能不能解决这个问题，你的机会反而大。”马化腾说的，其实就是让创业者解决一些小问题，然后再将其逐渐扩大，终归变成大生意。
具体来说，寻找商业风口可以考虑如下四个视角：
一是观察消费者遇到了什么问题，帮助他们解决问题的机会就是风口。
二是观察人们的时间流向，看他们正在把时间流向哪里，那里就是可能的风口。比如你发现，很多青少年都把时间流向了休闲娱乐，而成年人喜欢把时间流向一些焦虑的地方。只是作为企业而言，事情有可为，有可不为，要把握好社会价值的引导。
三是看一些实力雄厚、活跃的投资机构都在集中做什么，说明哪里有风口。当然，这里竞争者也多，作为中小企业很难有机会参与正面的竞争。但是如果你能在这里找细分垂直领域，做精深，那么这里还是有大把机会的。网易严选、考拉等不就是前有淘宝天猫，后有京东商超的围剿下，夹缝中寻找到的风口吗？
四是看国外的创业者，尤其是发达国家的创业者在做什么，然后再根据中国的实际情况，将其再改造过来，也是你的风口。其实回头来看中国这几年的互联网创业风口，无非两种：一种是利用中国的人口红利进行的所谓原创新的商业模式创新，二是本来国外就有对标的模式，有成功案例，然后拿过来进行本土化落地。

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频发的风口，不断涌向风口的资本与追逐者，本是推动这个社会向前发展的强大动力。从整个社会视角看来，也需要更多的试错者来验证哪些是真正有价值的风口。尽管一地鸡毛，却有大浪褪去之后留下来的闪亮贝壳。但是这试错对于个体而言，却未免显得有些残酷。“万众创业”对于社会整体而言，是一种筛选机制，但是对于大多数而言，只是一颗加速歇菜的春药。
在不断追逐风口的人群中，可以明显看得出对于急于求成的渴望。但是对于一些今天看到风口，激动几天，拼命跑起来；明天遇到困难，或者发现风口褪去，又开始暂时休息几天的人来说，跑向终点的路反而会变成更漫长。
美国西部大开发时，从东海岸到西海岸有两种走法：第一种走法，就是天气好我就多走一点，刮风下雨我就找个地方躲起来不走了。第二种走法是不管风和日丽还是刮风下雨，反正我每天走20英里。结果是，第一种走法可能永远到不了，走一半就放弃了，每天走20英里却是能最快到达彼岸的走法。
这个就是著名的“二十英里法则”，对于那些不停追逐风口的创业者来说，应该好好体会一下这个法则背后的意义。
安安心心做传统行业，不频繁追逐风口的企业，这就像登山，一直努力往上走，但是它们一定可以登上山顶。在互联网大潮中，追逐风口的企业则像冲浪，你第一批没赶上就不是你的浪，你就得等下一波浪。两种方式各有优势，冲浪者虽然炫酷，却没有必要去鄙视登山者；同样的，虽然登山者没有冲浪者那种光鲜，但也不必要被冲浪者带来焦虑。
风口再多，你所擅长的才是你的风口。我们千万不要在不断追击各种风口的过程中，忘了世界本来的面目。（摘自微信公众号清科研院）

[心灵（du）鸡汤]

一个人之所以靠谱，往往是因为3种能力

高效的闭环沟通能力、有坑必填的执行能力、抗打耐摔的职业精神。

一、高效的闭环沟通能力

任何组织关系归根结底都是人和人的关系，那么人和人的关系靠什么维护呢？很大程度是要靠沟通来维护的。
职场上最佳的沟通就是高效的闭环沟通，可以分为两点：
第一是高效沟通，跟老板汇报、同事沟通先说结论，并准备好2~3个解决方案，然后用合理的逻辑、翔实的数据和材料支撑你的论点；
第二是闭环沟通，要求你牢记自己手上经过了什么事情，在相应的时间节点要主动问询事情进展。
要知道很多项目就是被大家“默认周知”断送掉的。
1）高效沟通
在这个每个人都只有8秒注意力的时代，一句话说不清楚结论的人，往往还没开口就已经输了。据说郭台铭曾经要求他的下属，遇到问题，在敲他办公室的门或给他打电话之前，一定要想好三个解决方案。
因为老板雇你不是出难题的，而是解决难题的。员工要做的事遇到问题之后把问题总结成简单易懂的介绍，并准备好两到三个解决方案，给领导选择。这件事情看起来不难，但是真正能做到的人却很少。
我跟下属从晚上七点多开始微信沟通：
下属：老板，我们一篇文章没有推送。
我：昨天我不是安排好了么，为什么不发？
下属：不知道为什么，不是很敢推。
我：不知道为什么？不敢？（已经开始不爽）
下属：嗯。
我：你就不能一次性把问题说清楚？这已经是我第三次追问你了，你是在讲故事么？卖什么关子？
下属：好的。
（30分钟后）
我：所以到底是为什么？
下属：已经比预定时间晚很多了，我怕影响效果。而且我第一次自己推送，我怕出问题。
这就是一个非常典型的低效沟通案例，我们从七点多沟通这么简单一个问题，到九点我才得到答案。
如果一开始就说明原因，并提出相应的解决方案，后面的沟通完全可以省略。
要知道，职场上任何拉长沟通路径的行为都是在浪费宝贵时间，更是在浪费老板的宝贵耐心。
大家都很忙，谁有空陪你绕弯子？
2）沟通闭环
所谓的沟通闭环，就是“事事有回音”的集中体现。
每个人手上的业务都是千头万绪，跟你沟通过的事情，如果不是对双方都特别重要，那就很可能会被对方以各种各样的理由遗忘。
“自以为”是职场沟通的原罪，你以为人家对这事儿理解了、放心上了、记住了，其实都是你以为，如果不经过反复确认和提醒，任何事情都有被遗忘的风险。
有位老师讲过一个高盛的故事，高盛作为阿里在美国上市的承销商，这位老师跟高盛协商认购了一部分阿里股份（最后抽签分到的比例极小）。
高盛开始筹备时，第一次给他打电话，并发了一封超级详细的确认邮件，要求他回复“确认”才算完事。每次业务到达相关节点时，高盛都要通过电话和邮件通知他，确认他已经了解相关信息，并会继续推进。业务结束时，高盛还会电话+邮件通知这位老师，一方面总结复盘，另一方面是感谢他的支持，期待以后继续合作。后来这位老师感叹说，高盛这种百年老店能够屹立不倒不是没有原因的。
我们的日常工作中，经常会假设，对方什么都懂、记忆力超群、非常负责任，可现实并不是这样。这种沟通往往是有缺口的，很难有特别好的结果。所以在沟通这件事上，你一定要在关键节点，跟关键执行人反复确认，即便对方不耐烦也要推进，毕竟如果项目出了篓子，难受的就是你自己了。

二、有坑必填的执行能力，重要的是把坑转化为成果

职场上衡量一个人水平的永远都是这个人的成绩，而不是过程。但过程往往决定结果，一项工作难免要踩各种各样的坑，能不能顺利的到达终点，要看你能不能把这些坑填完。靠谱的人会想尽办法把坑给填平，把问题解决掉，而不是绕着走，或者把问题交给别人。
我之前带过一个团队，手下大约有20位作者同时写稿子，同时还有4位编辑改稿。这个项目可以说是到处都是坑。先是甲方过度理想化，想当然的提要求，八千字的稿子，7天改了7遍，仍然指责作者和编辑不给力，不能达到要求。
在这种情况下，很多编辑、作者开始撂挑子。而且理由千奇百怪：
有的说自己生孩子了；
有的说自己爸妈离婚了；
有的说自己离婚了；
有的说自己结婚了；
有的说自己每天都很忙，朋友圈里却有她去青海旅游的照片……
最离奇的是一个作者，他一周跟我反馈了三次：还差三段，还差两段，还差一段……可是这最后的一段却怎么催都催不来了，最后根本就不理我了。
为了填这个巨坑，那一段时间我几乎天天凌晨三点钟起来写稿，去厦门度假一星期，四天在酒店工作，剩下三天上午工作，下午出去玩，晚上继续写稿；去海南出差，在飞机上全程工作，经常每天只睡三四个小时，后来从海南回来的时候在机场睡着了，差点误机……
说这一段故事并不是想说我有多么辛苦，而是想说在很多时候你必然会面临各种各样的坑，这个时候不管是抱怨还是撂挑子，都不能解决问题，你唯一能做，也是唯一应该做的就是把你该负责的坑填起来。
很多人指责马云喜欢吹牛，但人家吹的牛很多都实现了。因为马云有很多“彭蕾”式的员工，善于填坑：无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。
什么是狼性？这才是真正的狼性！交给我的阵地，哪怕枪林弹雨我也不能丢了，那怕是真的丢了我也要亲手拿回来。
在这些人的眼里没有所谓的“坑”，只有“保证完成任务”的责任。
三、抗摔耐打的职业精神，越需要呵护自尊的，越算不上人才
我之前写过一篇《比情商更能决定人生的，是“能扛事儿”》，里面讲到作家余华的一句话：“中国年轻一辈人里面，很多优秀者，但很少能扛得了事儿的人！”
这句话放在职场上，就是抗摔耐打的职业精神，就是看你一次次被否定的时候，你是趴在坑里哭，还是爬起来接着走。
在前文这个写稿子的项目里我发现了一个现象：
越是优秀的作者就越扛练，改正错误的能力也就越强；
越是水平低的作者就越要求照顾自尊心，也越拒绝改正自己的问题，抗压能力也越差。
我有一个师妹跟我做这个项目，她是我从读书的时候就在带的学生干部。但让我没想到的是，稿子刚改了两遍她就崩溃了。
她给我的回复是：我以为这是一个玩着就能赚钱的活儿，既能满足读书写作的兴趣，又能跟你学习。但是我熬了两个夜发现强度太大了。
Excuse me？！玩着就能赚钱？我还得教你写作，你以为这是上兴趣班呢？熬两个夜强度就大了？我当时并没有责备她，只是表示会尽快换人。她也对给我造成的困扰表达了歉意。但后来一个偶然的机会，我发现她把我的微博取关了，微信也屏蔽了。多年的交情竟然会因为改了两遍稿子就崩了。
乔布斯说：“A级人才的自尊心不需要呵护”。我认为还要补上一句：越是需要呵护自尊心的，越算不上真正的人才。你期望别人哄着你让着你，所有的工作都是一遍就过，这个世界上哪有那么容易赚的钱？
而我们另外一个作者，因为刚来也在摸索，第一篇稿子就改了五遍。六千字的稿子，说改哪就改哪，从来没有一句怨言，那种抓石留印的执行力让我印象深刻。后来这个作者成了我旗下最好的作者，拿的稿费是普通作者的十倍不止。
我后来发现这个世界上根本没有什么绝世天才，没有任何人是一生下来就适合干什么的，都要经历一段摔打，要经过磨难。造成人和人区别的就是，有的人抗摔耐打，扛过去了；有的人无比玻璃心，稍微有点不如意嚷嚷着要退出。
可是人生不是一项临时工作，哪有那么容易退出呢？

刊首语-日子是那只一去不复返的鸟
专题报道-第二季路演特训营活动进行中
行业快讯
股融易道-泛滥的风口和满天的飞猪（上）
心灵（du）鸡汤-“35岁以上的员工，请自觉离开！”

[刊首语]

日子是那只一去不复返的鸟

有一只鸟，从空中飞过。须臾，又返回来。但已不是前面的那只鸟了。
这，就是日子。
日子是那只一去不复返的鸟，日子也是那一只只相似的小鸟。惟其一去不返，才让人珍惜。惟其相似，才产生悠闲。
朱自清写一篇《匆勿》，把日子描绘成一个小顽童，我总想，日子哪里会那么匆匆呢？
日子是结在园圃中的花苞，似开未开。日子是凝在果实上的露珠，将滑不滑。日子是在云层间穿梭的太阳，欲休未休。
日子不急。它不会受到惊吓，也不怕骚扰。它有天地的外表，圣贤的内心。它不会因为你跑它也跑，你停它也停，你飞它也飞。
它是永恒的流动。
不管爬攀峻岭，抑或飞越险涧，它都呈同一种姿态，潇洒而宁静。倏忽之间，即让世界盛衰荣辱，俱成过眼云烟。
日子最小，又最大；最浅，又最深；最轻，又最重；最浩浩荡荡，又最不动声色。
日子是一支队伍，是一支蚂蚁运食的队伍，一队送葬的人群，一排昼夜巡行的轻骑兵。
某日，某超级富豪为赶着一笔大生意，钻迸他的超豪华轿车，风弛电掣般开向目的地。可在交叉路口，疾驰的轿车被一辆笨重、缓慢的卡车掀翻了。
富豪躺在血泊中，咧出一口金牙。
日子就借着这张金灿灿的嘴发布谕示：人生没有目的地。
人生只是一个过程。大家都从容点不好么？

[专题报道]

第二季路演特训营活动进行中

2018年6月6日，天津OTC在总结首届路演特训营组织经验基础上，经过深入调研和精心策划，在全场嘉宾的见证下，第二季路演特训营盛大开启!
本季活动由天津OTC、天津新四板科技金融服务平台主办，塘沽科技金融对接服务中心联合主办，市金融局、滨海新区金融局、滨海新区科工委、东丽区金融办等政府部门悉心指导，天津OTC投融资联盟机构成员和合作伙伴热烈响应，参与本季活动的评委、讲师来自科创天使、滨海财富、华控基石、上创普盛、蜂巢投资、天地酬勤、天雨满盈、中科达、滨海创投、博正资本、玑瑛投资、企道知行等专业投资机构和南大天大等知名高校。
本季活动内容更加丰富，形式更加新颖，投资机构参与度更高。本季活动继续免费对全市企业开放，报名通道开启两天内就迎来了滨海新区、东丽区、西青区、南开区、河东区、河西区、津南区、静海区、北辰区全市9个区县的32家企业踊跃报名，报名企业无论从数量到质量相较第一季都有大幅提升，报名企业覆盖了生物医药、节能环保、智能制造、文化创意、智慧养老、新型材料等多个领域，均为具有较高成长潜力的企业。
报名企业包含18家非挂牌企业和14家挂牌企业，其中1家为新三板挂牌企业。科技型23家，占比达到71.88%。滨海新区企业18家，其中高新区企业达到9家。成立年限在5年以内的企业20家，占比达62.50%。注册资本500万以上的企业21家，占比达65.63%。
在正式比赛之前，天津OTC专门聘请了资深行业专家就投资机构关心的企业商业计划书编写、商业模式梳理及路演技巧等方面进行了全面细致的集中培训。培训过程中气氛活跃，企业家与授课老师频繁互动交流。通过本次集中培训，企业对于股权融资过程,路演及商业计划书等技术环节进行了深入学习，并对投资机构如何筛选项目，如何确定估值有了一定的了解。企业纷纷表示获益匪浅，经课后调研，培训综合满意度达到了98.2%。
2018年6月14日，为充分保证整体参赛企业质量，针对非OTC挂牌企业的预选阶段路演在绿色设计研究院成功完成。本场活动由南开大学创新创业基地(天津空港经济区科技金融服务平台）协办，绿色设计研究院协助，共计50余人参加。
各企业围绕商业计划书详细介绍了自身投资价值和融资计划。赛后，由天津OTC运营服务总部副总王珩、南开大学创新创业基地高级投资经理苗振超两位评委对各参赛项目进行了点评，并对企业家的路演表现提出改进建议。经评委打分，最终10家企业顺利晋级初赛。
2018年6月21日，天津OTC第二季路演特训营（初赛）在天津OTC东丽运营中心成功举办!12家挂牌企业与10家非挂牌企业，被随机分为A、B两组，分别在两个场地同时进行路演。
本场活动特别邀请到了来自科创天使、滨海财富、金海胜创投、蜂巢投资、上创普盛、滨海创投、德人天使等专业投资机构的8位专家担任点评嘉宾，还有渤海证券、中信建投、博正资本等机构和部分企业近八十余人莅临现场观摩。路演结束，企业与机构依然意犹未尽，纷纷就企业面临的发展及融资问题进行深入交流。个别投资机构也当场表达了对部分项目的投资意向，后续OTC将持续做好跟进，推动融资落地。
经过评委打分，最终12家企业顺利晋级复赛，某生物医药企业在评委们的一致推举下，直接晋级决赛。
路演特训营复赛将于7月4日下午在天津大学宣怀学院（七里台校区）举办，届时三位专业投资导师将从12家企业中挑选出6家企业晋级决赛，并通过导师企业双向互选的方式，对6家决赛企业提供一对一的贴身辅导，进一步增强优质企业的股权融资能力。
决赛将于7月18日下午在天津市中小企业生产力促进中心 （东丽区津塘路榕洋金城大厦七层）举办，天津OTC将邀请政府各主管单位、投融资联盟机构会员和中国高新区科技金融信息服务平台等合作伙伴共同见证本季特训营前三甲的诞生。
天津OTC作为区域性股权交易市场，自成立伊始，始终秉持扎根天津、服务中小企业的发展理念，着力于促进天津中小企业股权交易和融资，鼓励科技创新和激活民间资本，加强对实体经济薄弱环节的支持。天津OTC将通过进一步发挥市场核心功能，优化企业服务体系，整合各类资源，为区域市场助力天津地区实体经济发展贡献新的力量！

[行业快讯]

宏观经济形势预测：下半年首要任务是扩大有效需求

需要关注美联储加息对新兴市场国家金融市场的冲击。辩证看待去杠杆过程中的金融风险。在信用风险加剧、投资者风险偏好下调的环境下，还需要密切关注实体企业融资断崖和股票市场剧烈调整的风险。最后，需要关注美国贸易保护主义政策与经贸摩擦风险加剧对我国出口的影响。

央行货币政策委员会：货币政策将保持中性且松紧适度

在央行货币政策委员会2017年第四季度例会上，对于流动性的表述是：实施好稳健中性的货币政策，切实管住货币供给总闸门，维护流动性合理稳定。市场普遍预计，货币政策将更加注重结构调整，保持流动性合理充裕，接下来定向降准仍有空间。任泽平认为，下半年，随着宏观杠杆率企稳，经济下行压力不减，政策导向将逐渐由全面收紧转变为结构调整。

[股融易道]

泛滥的风口与漫天的飞猪(上)

2014年，雷军如日中天的时候，笔者曾去北京小米总部采访雷军。那一年市面上写雷军传记的书就超过十本，后来我也在这次访谈后写了一本《雷军：乘势而为》。尽管他在大部分情况下都是以“T恤+牛仔”的“雷布斯”形象出现，但是那次采访还是特意穿了西装，打了领带，以示重视。那是我第一次见到雷军本人，整个过程他像个害羞的邻家男孩，谦虚而实在，与印象中在巨大荧幕前面讲述“飞猪理论”，在互联网上掀起一阵阵声浪的形象，判若两人。
雷军提出“风口”一词后，快速成为这几年商业领域中出现频次最高的词汇。这个词，甚至可以说是雷军对商业社会的一大重要贡献。雷军那句经典的“找到风口，猪也能飞起来”成为对“飞猪理论”最为形象的描述，甚至很多广告人也纷纷拿这句话来分析如何才能写出让人印象深刻的文案。雷军的意思是，找到符合时代的机遇，就能事半功倍，否则事倍功半，所谓“顺势而为”。之后，雷军创立的投资公司“顺为资本”便由此得名。
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事情的发展，往往都跟最初的样貌有巨大的差距，甚至是背道而驰。在雷军“风口”一词提出不到两年，大批热情高涨的投资者、创业者，还有投机者开始奔向各种“风口”掘金，一度把“风口”演变成了“一窝蜂”的代名词。整个商业社会，逐渐变成一个风口频繁、飞猪满天的舞台。我猜想，马云团队在给旗下旅行版块定名为“飞猪旅行”的时候，有可能也是乘机蹭了这个名字的流量。
在这场以“风口”为剧名的大戏中，除了少数真正抓住风口的人外，参与者可以简单分为三派：一是无风处的“造风者”，二是微风处的“吹风者”，三是风落处的“救风者”。
对于“造风者”而言，他们的主要目的是“诱敌深入”，然后收割走人。为此，他们布局了大量的“鼓风机”，镜头感十足，给人造成一种“这么大的一个风口，谁不进谁就是傻子”的幻相。
比如互联网金融，包括当前诟病颇多的P2P金融，理论上来说是没有问题的。互联网金融无非是将传统的金融换了一个平台，连接的客户资源更多更快而已。如果有这点认识，就要清楚一点：P2P金融改变不了“有限收益”的事实。但是“造风者”当然不会强调这点，他们给拿钱参与投资的散户说都至少在20%以上，甚至百分之几百的也不在少数，“人造”出它的风口特性、创新特性、颠覆特性。这种非常明显诱惑式的口号，尽管稍微理性一点的人都觉得不靠谱，但还是刺激了一大批认为“看到”风口的韭菜排着队进入。你会每天看到“跑路”“失联”“清盘”这种词汇出现在P2P行业，几乎过几天就看到一份“最新P2P跑路名单”冒着热气出炉，留下一片鸡飞狗跳的人间悲剧。
“吹风者”则比“造风者”温和许多，他们主要是对机会进行夸张，并非硬生生造成一个机会来。
前几天一位朋友咨询我投资事项，说他的一个客户朋友带他投某个智能建筑的大项目。这个项目把很多最新技术都包含其中，未来会非常有前景。我能想象那种泡沫横飞、绘声绘色的展示场景。很多人也往往会激动于有机会参与到类似这样的新风口来。如果是能有机会参与到这几年炒得特别火的虚拟现实、人工智能、区块链等领域，更是会觉得上苍开恩，感激涕零。
这些当然是风口，但是市场却大大夸大了它们。
对于绝大部分的中小投资者而言，赛道完全没有对他们打开，他们的资金存量也完全等不到收益的时间节点。但是总有一部分人觉得，收益的时间马上就到了，只等今年投钱，明年收割。
我们应该清楚一点：任何风口都是整体产业基础设施和新技术演化到某个阶段的产物，而不能随意跨越阶段。
比如互联网外卖是一个风口没错，但是如果你在20年前知道了这个风口而开始投资，仍然是个非常失败的项目。原因很简单，当时外卖的支撑技术、生活习惯等还没有形成，没有落地的产业基础设施。当前虚拟现实、人工智能、区块链等风口依然是这个情况，是大玩家们前期沉淀的时间。对大部分人而言，还是消停消停比较好。如果你想投虚拟现实，但你发现周边的朋友使用AR/VR的人数，百个里面还找不到一个，这说明离爆发期还很远。这个时候对于中小创业者来说，进入就太早了。对创业者来说，至少5％-10％创业才有机会，对于投资者来说，渗透率也要到15％以后才可以考虑。
1977年，当人们走进影院看卢卡斯执导的《星球大战》时，就有很多人开始幻想各种高科技风口。但是40年过去了，今天也无非是把好莱坞的科幻电影拍得更真实了，更具想象力了一些。
风落处的“救风者”主要是指风口已走，但仍然坚守原地，不懂舍弃者。一些传统大企业就很容易犯这种惯性思维的错误，有时候是明知市场在消失，也要拼命挽救。这时大企业应该做的事情是，当某个业务开始老化时，应该开始要把挣到的钱投给小企业，帮助这些小企业逐渐成为独角兽企业，从而延续大企业的生命。大企业负责挣钱养家，让小企业负责貌美如花。
企业就像人的生命一样，总是要衰亡的，关键是你有没有提前布局把大企业的生命在另外一个生命体延续下去。我们不要老是提做“百年企业”，而真正应该提做“百年基因”的企业。也就是说，业务尽管变换了，但只要企业的基因还在，仍然是延续了企业的生命。这样一来，企业家的视野就不会局限在一家企业身上，拼死维系已经没有价值的业务。
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今天之所以风口频发，与信息技术的发达有直接的关系，以往少数几个人闷声发财的时代基本上结束了。每个人理论上都有看到，甚至参与各式各样“风口”的机会，这激发了人们去抢先一步的斗志。但是与此同时，市场上的噪音也越来越多，引诱人盲目入场的可能性也大大增多了。
很多非理性的资金在疯狂布局，这个时候对风口着迷的朋友最好能先静下来，花一定的时间去好好研究行业，而不是急着捕捉市场风向。实际上，很多基金大佬都要求投资经理在市场不明朗时，可以很长时间都不投任何项目，而潜心钻研行业。
一直频繁追击风口，可能会让人没法去思考现象背后的本质，不断落入“造风者”“吹风者”及“救风者”的棋局。在追赶任何风口，决定做投资之前，请暂时收起一下你的激动，问自己几个问题：是真风口还是假风口？支撑风口的商业系统是不是已经基本成熟，有没有落地的可能性？自己有没有能力和资源抓住这个风口？
一直追赶风口的企业，最后大部分都难以获得成功。不断出现的风口，既可能是一个难得的机会，更有可能是一个致命的陷阱。不断追风口，说明你看到的是变化，但我们恰恰是要训练自己一种在变化中看到“不变”的能力。
要抓住商业的风口，我提醒你一定要把握好常量与变量的关系。大多数人在考虑变化，思考未来的变化是什么，这是变量思维。但是很少有人问，商业世界哪些是不变的东西，这是常量思维。
其实在商业世界里面，最重要的反而不是那些天天在变的东西。大多数情况下，这些变化的东西可能都是被掩盖起来的陷阱。稍有不慎，你就极有可能成为待宰的羔羊。而那些不变的常量，比如衣食住行，生老病死等，才是我们真正应该投入更多精力的东西。
把握商业的风口，最好的思维方式是要站在常量的基础上，去寻找变量。（摘自微信公众号清科研院）

[心灵（du）鸡汤]

“35岁以上的员工，请自觉离开！”

曾几何时，光鲜亮丽的高档写字楼成为很多高校毕业生内心向往的地方，他们无一例外地幻想着，有一天能够踏进这样的写字楼里，做着体面的工作，从此事业人生平步青云。可惜我们只猜中了开头，却猜不到结局。
这两年职场上历经的激荡与阵痛比以往来得似乎更为猛烈一些。均龄38岁的某家老牌公司，不久前被报道说，2017年这家公司采用各种办法裁减40岁以上的员工。
我接触过不少年近中年的咨询者，在初入职场的时候，他们抱持着单纯而美好的想法：“只要我好好干，单位就不会亏待我。”因为这样的自以为，多少人正一步步滑向被动而无力的边缘。
15年HR的肺腑之言
年龄歧视是职场公开的秘密
“这份工作我实在不忍心再做下去了。”不久前，在一家大型集团担任人力资源总监的朋友Becky向我发出了这样的感慨。
原来，和很多行业类似，Becky所在的集团正在对35岁以上的员工进行裁员，作为人力资源总监，Becky每天都要召开部门会议，安排与部署员工面谈与劝退工作。
“我发现，人事有时候做的真不是人事儿。”Becky坦言，看着一个个曾经和自己共事多年的老员工不得不面临出局的境遇，Becky不免脊背发凉，但作为员工的她，面对集团高层决议只能选择服从。“年龄歧视基本上是我们这个行业公开的秘密了。”Becky说。
根据Becky的描述，事实上，近几年来，很多公司都在进行裁员，尤其是清退35岁以上的中年人早已成为不争的事实：
“这些事无时无刻不在发生，无人不知，而清退的真正理由和解释只有一个，那就是年龄。”
“干了这么多年，怎么会没有感情？难受啊……”
每天都要和裁员名单里的员工面谈的Becky，每次听到对面的裁员对象说出这样的话，会情不自禁地鼻子一酸，眼眶突然热热的，她只能转过脸去，试图平复一下自己的心情。
“很多企业尤其是有些年头的企业，就像一台台运作不良的机器；而那一个个裁员名单对企业来说就像是生锈的零部件，需要尽快更换。
可对于我来说，这些名单更是一个个有血有肉有家有口的同事啊…….”
Becky顿了顿说：“我们都要为失业做好充分的准备，我现在也无时无刻不在提醒我自己，因为今天这些被劝退的人，很可能就是几年、十几年之后的你和我。”

小心，忙碌是最大的陷阱

个别读者看了我的一系列文章之后，总会质疑这些故事乃至人物的真实性，他们会向我问这样一个问题，那就是：“老师，你是在危言耸听吗？”
我多么希望，我写下的每句话都是“危言耸听”！
事实上，我们今天所在的职场及行业环境，正在面临着前所未有的冲击与阵痛，而这些冲击与阵痛的背后推手恰是我们引以为豪的高科技。
对很多适逢时代变革的职场人而言，我们需要尽快直面这些冲击与阵痛，并从他人的轨迹里得到一些经验与教训，这不仅是我这名职业生涯咨询师的期望，更是很多前来求助的职场中年朋友们最热切的期望。
按照很多咨询者的话说，他们前半段的轨迹已经如此了，后半生更是一言难尽。
01 成果全部消失，错误不断积累
不知你有没有这样的体会，那就是为什么你身处工作时会干得乐此不疲 ，可一旦结束后仔细回想，又觉得好像什么事也没有做？
或许，你每天真实的工作状态是这样的：从你踏入办公室起，很多工作向你扑面而来：一堆的文件单据需要你及时处理；上司临时交办的任务一件压着一件，件件都很紧急。客户那边等了你二十分钟，要和你核对对上个月的数据好开发票；供应商那边一个电话接一个电话地打过来，不停地问你货款的进度到哪一步了。你会发现，你手头的工作并没有什么难度，而让你高度紧张丝毫不能松懈的在于，这些工作无法让你掌控节奏，渐渐地就会剥夺你对未来的控制感。
每天也不知从哪里来了这么多工作，你不得不手忙脚乱地搞定，结果还来不及思考总结，另一个任务随即而来。我记得自己看过这样一个精妙的比喻，那就是很多工作内容的设计，像极了一款名为“俄罗斯方块”的经典游戏。
只要你开始玩“俄罗斯方块”游戏，你会发现你永远停不下来：一些方块好不容易消除了，新的方块又冒了出来；一旦你出了一个小小的失误，那些方块就无法及时消除，结果越堆越多，直到游戏结束。很多人的工作局面就像这款游戏：成果不断消失，错误不断累积。
02 是什么让你深陷低价值工作无法自拔？
事实上，俄罗斯方块游戏之所以风靡，据说是因为它精准地契合了“无脑游戏”的设计要求：规则简单，无门槛、入手快，新人只需要30秒就能掌握游戏精髓；目标清晰（消除），玩法简单（移动旋转），同时反馈及时。
在这种游戏制度的设计下，你发现你自己的期待变得越来越低：因为你压根不要指望取得不错的局面，你随时随地都在应付混乱，直到把自己变成一台精准的机器。如果你能理解这里面的道理和原理，你就不难明白很多人深陷职场困境的深层根源：
读书时没有好好学习，导致专业不精成绩一般，择业时受制于客观条件限制，只能选择一些门槛低入手快的工作，例如客服、销售等。
贪图省力不肯动脑，永远在等待领导的指令，沉溺及聚焦于及时反馈中，每天大脑里想的唯一一件事情就是：这个月开了多少单，能拿多少提成。一旦没有完成任务，则无比焦虑无力；即便完成了任务，下个月又有新的指标和压力，一刻不得停歇。总认为自己干好一件事足矣，对新鲜事物无暇顾及甚至排斥，看不懂如今的流量思维、KOL、內容创业。对时下发生的事情不管不问，似乎活在一个套子里，每天只盯着眼前的一亩三分地。
长此以往，你会发现自己的工作永远都做不完，每天疲于应付；而一旦面临失业，则无比恐慌，因为除了手头的工作，你根本就不知道自己出去还能够做什么。

学会工作，成为工作的“设计者”。

工作中，我们必须时刻保持清醒与警觉，其中最重要的一点在于，不要每天被动等待别人安排我们的时间，我们要努力把控自己的工作节奏，让其他人配合你而不是主宰你的工作。
在开展工作的时候，你不妨思考以下几点：
● 资源：你需要明确自己的能力及特质，以及你打算做到多少分，在多长时间内完成；
● 顺序：设计或重新安排一个能在最短时间内聚焦最核心业务的顺序；
● 借力：凡事不需要亲力亲为，可以的话找眼疾手快的人帮你完成。
举个例子来说。
曾经有位咨询者Caro是一名企业财务人员，让她苦恼不已的是，她特别希望早日接触到财务中最核心最有价值的税务筹划、报表分析等领域，无奈事务繁杂，一直深陷忙碌，不知如何梳理工作。
我给她提供了如下建议：
资源：经过分析，Caro对数据敏感度高，短板在于和人沟通时变通能力较弱，做事有些死板，她打算日常工作做到八十分就好，希望这些工作占用的时间小于四个小时；
顺序：我建议她将工作重新排序，每天中午一点到两点这段时间集中处理报销单据；早上最高效的时间用来处理最重要最核心的工作，例如成本核算、报表分析等；下午到傍晚的这段时间集中处理和外界的对接工作，例如对账、去税务局等工作。
借力：由于工作顺序发生了调整，需要借力才能高效完成。因此我建议她明确报销时间，比如每周二四固定几点处理报销工作；同时建议她将部分工作进行分解，例如和其他部门沟通的任务（例如催收账款）交给部门新人去做，等等。
一年多过去了，Caro如愿接触到了财务领域中的核心工作内容，同时也被提拔为财务主管。

给职场朋友的五点建议

01 如果可能，还是要好好读书与学习
高起点高学历带来的职业机遇不同，接触的环境圈层包括未来的眼界，都会大不相同。
02 如果可以，尽量多学一门技艺
对于很多没有资源背景的普通人而言，所谓“天荒饿不死手艺人”，问题在于你要沉下心来，将技艺磨练纯熟，切不可情绪用事半途而废。
03 工作不仅仅是提升能力的地方
更是磨练我们的脾性、历练我们心态的地方，职场中的核心要素无非两点，一是做事，二是为人。两手都要抓，两手都要硬：你一旦走出职场走向市场创业或做点自己的事情，这两点至关重要。
04 做任何工作之前，都要尽快熟悉整个领域，找到该领域的价值核心
想尽一切办法创造机会，合理安排工作分工及节奏，积极主动地接触并处理那些核心工作。
05 记住，企业的本质是盈利，而员工和企业的关系就是一种交换
总有一天你会明白，再深切的情怀也无法逃离市场规律，你要时刻审视自我，永远都不要把公司当做家。
我相信这不是我一个人的经历：傍晚时分，你坐在屋檐下，看着天慢慢地黑下去，心里寂寞而凄凉，感到自己的生命被剥夺了。
当时我是个年轻人，但我害怕这样生活下去，衰老下去。在我看来，这是比死亡更可怕的事。

天津OTC第二季路演特训营活动大幕开启
OTC优秀企业-天津出行 
行业快讯
股融易道-投资人爱看的商业计划书长什么样？（下）
心灵（du）鸡汤-“你有什么才华？”“我会填坑。”

[刊首语]

天津OTC第二季路演特训营活动大幕开启

2018年6月6日，天津OTC在总结首届路演特训营组织经验基础上，经过深入调研和精心策划，在全场嘉宾的见证下，第二季路演特训营活动，盛大开启!
本季活动由天津OTC、天津新四板科技金融服务平台主办，塘沽科技金融对接服务中心联合主办，市金融局、滨海新区金融局、滨海新区科工委、东丽区金融办等政府部门悉心指导，天津OTC投融资联盟成员和合作伙伴热烈响应，参与本季活动的评委、讲师来自科创天使、滨海财富、华控基石、上创普盛、蜂巢投资、天地酬勤、天雨满盈、中科达、滨海创投、博正资本、玑瑛投资、企道知行等专业投资机构和南大天大等知名高校，皆是业内大咖。
本季活动内容更加丰富，形式更加新颖，投资机构参与度更高。本季活动继续免费对全市企业开放，报名通道开启两天内就迎来了32家企业踊跃报名，报名企业无论从数量到质量都有大幅提升，行业覆盖了生物医药、节能环保、智能制造、文化创意、智慧养老、新型材料等多个领域，均为具有较高成长性的企业。
路演特训营活动是天津OTC全面深入贯彻党的十九大精神，落实“津八条”，服务实体经济，提高企业直接融资的重要举措，专为有股权融资需求的中小企业量身打造，通过“专业培训+路演实战+项目诊断+机构对接”的复合路演模式，提高企业融资效率。
天津OTC将通过进一步发挥市场核心功能，优化企业服务体系，整合各类资源，为区域市场助力天津地区实体经济发展贡献新的力量。

[OTC优秀企业]

天津出行有限公司

2016年10月成立的天津出行有限公司，以改善生存环境、创建绿色天津为己任，倡导绿色出行、低碳出行，致力于打造天津本土的“互联网+”生活平台。根据公司所获得的市发改委“关于新能源汽车租售及充电桩建设、网约车运营一体化项目”的备案，天津出行将在本市建成充电桩3000个、购置新能源汽车5000辆，用于网约车营运及租赁。
天津出行有限公司董事长郝广立介绍说，天津出行将采取差异化的运营模式，投入新能源网约车，配套建设大型充电场站保障网约车正常运营，将网约车、充电桩、驾驶员全部纳入公司管理。为了配合网约车运营和监管，公司还专门搭建了专业级车辆调度管理中心，能够实时调取车辆行驶信息和路线轨迹，为乘客提供安全、低碳的出行解决方案。同时，公司还将建设专用培训教室，聘请专业培训力量，为培养有素质、懂服务的优质司机队伍打好基础。
天津出行自主研发的网约车平台——“天津出行”已通过交通部数据对接，市交通运输委员会已对线上线下服务能力进行审核，认定具备服务能力，在2017年8月份获得网约车经营许可证，截止目前天津出行已经进入13个省市，已经取得天津、石家庄、南宁、南昌、成都、三亚、昆明等7个城市网约车经营许可，其它6个城市正在审批中。同时，各城市上线运营和新的省市开拓也在同步进行中……

2018年采用独特的预约叫车模式

2018年7月起，天津出行将采用全新的预约叫车模式，走差异化路线，改善乘客出行体验。在郝广立看来，在天津OTC挂牌将拓宽天津出行融资渠道，增加融资手段，提高经营管理能力，使公司运营更加规范。
在加快新能源网约车布局的同时，天津出行也在同步搭建充电设施。该公司已在充电桩建设和新能源领域与多家有关单位开展多元化合作。
作为链接天津出行和市民的“桥梁”，天津出行手机APP未来不仅将利用大数据平台优势对种类资源进行整合，将网约车、分时租赁及全市充电桩信息全部整合到天津出行APP中，实现智能集中管理，还将把全市商户和消费者进行无缝链接。

2018年第二届世界智能大会指定用车

随着第二届世界智能大会的召开，一批默默无闻的新能源汽车，秩序井然的服务于大会。他们有着统一的车辆、统一的服装、统一的标识，专业而谦逊。这批新能源车辆隶属天津出行有限公司旗下天津出行网约车平台，是此次智能大会指定用车。天津出行秉承着大会宗旨”带着绿色可持续发展的商业理念走遍天津的大街小巷”成为天津亮丽的风景线。
郝广立这样表示：第一个去，最后一个走，把客人和工作人员都接送完是我们的工作！天津出行能为天津的大事全力以赴，天津出行要当好天津的招牌！天津的大事就选天津出行，让政府放心，让客人满意！

[行业快讯]

两部委：将在产业细分领域培育一批独角兽企业

科技部和全国工商联近日印发《关于推动民营企业创新发展的指导意见》（下称《意见》）。《意见》提出，培育一批核心技术能力突出、集成创新能力强、引领产业发展、具有国际竞争力的创新型民营企业。在产业细分领域培育一批“隐形冠军”和独角兽企业。《意见》鼓励民营企业并购重组海外高技术企业，设立海外研发中心，促进顶尖人才、先进技术及成果引进和转移转化，实现优势产业、优质企业和优秀产品“走出去”，提升科技创新能力对外开放水平。

商务部：将引导外资更多投向中西部地区

商务部新闻发言人高峰6月7日在例行新闻发布会上表示，为进一步积极有效利用外资，商务部将从放宽市场准入、扩大投资便利化、加大权益保护等方面入手，营造公平、透明、便利的投资环境。

[股融易道]

投资人爱看的商业计划书长什么样？（下）

市场规模

通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。
需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。
而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。“很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。”刘炳一认为创业者不需要在市场规模上过分纠结。

业务模式

相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。“业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。”方洁解释道，比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。“一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。”
除此之外，刘炳一希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。“不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。”
公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。

竞争分析

在刘炳一看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。”
事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

数据

如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。
“数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。”刘炳一说，财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量（GMV）等是比较重要的数据，“事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。”
除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

融资需求

商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。
接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用？这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，“这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。”刘炳一说道。
同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。

附页

在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

商业计划书呈现的方式是什么？

目前业内人士都认为采用PPT的形式比较好，主要内容的页数控制在15页以内。文字内容尽量简洁、字体保持统一，不要使用感叹号。当然也可以在商业计划书中体现一点自己的审美，例如一个创意类的创业公司如果将PPT做得很难看，可能会让投资人对团队能力产生质疑。

商业计划书应该如何投递？

一般而言，成熟的创业者都会有一些人脉资源，直接将商业计划书投递给投资人即可，“直接给到我是最有效率的。”刘炳一很欢迎这种形式。
如果无法直接与投资人沟通，也可以找投资机构的工作人员，他们本身不直接看项目，而是负责机构的其他业务，但他们可以将商业计划书转交到投资人手里。目前国内大部分投资机构的管理都比较扁平，所以这些工作人员尽管不直接看项目，但从大概率来讲他们往往跟投资人都很熟，也知道投资人倾向于投什么类型的创业公司。
如果这些资源都没有，那么也可以采用最原始的投递方式。一般投资机构都有专门接收商业计划书的邮箱，创业者可以在投资机构的官网上找到并完成投递。
事实上，随着行业快速发展，负责撮合交易的FA公司的数量也在不断上升。“创业者和投资人之间本来就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场，所以，创业者和投资人之间不太合拍的情况时有发生。有时候，投资人会基于市场层面来否定创业者的想法，但创业者会比较偏执，不愿意改变方向。因此创业者和投资人之间的沟通有时候是一件高成本的事情，需要FA机构或者是相关平台的帮助。”郑焕德说。因此，选择一家合适的FA公司也是一个明智的选择，这些平台本身就有一系列的模板帮助创业者理清自己的思路，同时平台也会迅速帮助创业者接触到合适的投资人。
直接去活动现场投也是个办法。如今一些孵化器和创投类媒体都会定期举办一些路演活动，创业者可以选择其中质量较高的活动参与，在那里可以直接接触到投资人。

投递之后一直没有反馈该怎么办？

“很多创业者在投递商业计划书之后会一味地等待，浪费了很多时间，我不建议这么做。在我看来，创业者应该更多地考虑将工作前置，例如先去了解你所投递的投资机构和投资人，了解他们的偏好和倾向，以此来增强投递成功的可能性。”郑焕德认为有针对性地投递要比海量投递以及事后的一味等待高效得多。
例如，本身是一个非常早期的项目，创业者投递的投资机构可能是喜欢投资偏后期项目的公司。或者，这是一个消费类的项目，但是创业者所投递的投资机构比较喜欢投递B2B类的公司。郑焕德建议如果投资之后一直没有收到反馈，创业者最好积极主动地去沟通，了解投资人的心态，即便是被拒绝，起码也能了解投资人是出于什么原因作出这个决定，然后再做相关的调整。（本文版权归《第一财经周刊》所有）

[心灵（du）鸡汤]

“你有什么才华？”“我会填坑。”

第一

昨天，和朋友吃饭，他跟我抱怨他最近一个月工作的血泪史，他们公司有个中层老干部最近辞职了，瞬间大家的职场生涯变得异常苦逼。过去开会，都是这个老干部传达领导指示，安排工作，细致周到，指挥团队，井井有条。可他这一走，公司立刻乱成一锅粥，朋友临危受命，填补老干部的空缺。
结果，半个月不到，就萌生了辞职的念头，说老板留下的坑实在填不动了。不是灵光一现开始瞎指挥，就是酒桌上多喝两杯开始忽悠客户。结果，第二天客户来找朋友兑现承诺，朋友气得一脸懵。可老板开口了，你只有两个选择，要么忍，要么滚。他打算滚了。我问他，那过去人家老干部怎么做的呢？
他忍不住感叹起来，有些人，在的时候，你不珍惜。不在了，你才发现，原来人家牛到如此遥不可及。想起刚刚卸任的蚂蚁金服和支付宝CEO彭蕾曾经说过的一句话，“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。” 听起来，像是拍老板马屁的鸡汤，但工作久了，你就会发现，这就是真相。天马行空是老板本色，能不能让它落地是你的实力。
于是，我常想，如果遇上不靠谱的老板，在忍和滚之间，或许还有第三条路可以选，就是把老板埋下的坑填上。这事儿很难，也很扯，但如果能做好，真是一种了不起的才华。这些年，每个人都在说核心竞争力，但仔细想想，什么样的能力最不可或缺？可能就是填坑力。所谓人生，其实就是一个坑接着另一个坑。填不上，可能就过不去。在职场，说白了，月薪五万和月薪五千，可能就是这点差别。

第二

不知道你有没有这种感觉，这人啊，每天的状态不一样，心情不一样，工作内容不一样，但有一样东西，永远不变，就是坑。无论是天灾，还是人祸，很少能遇上一天，无事发生。可有些人的职场生涯就是特别风平浪静，以致于人们经常忽略了他填坑的巨大能力。
我们部门有这么个姑娘，战绩平平，毫不出众。可老板就是对她赏识有加，每年涨工资，职级年年升，很多人心里不服气，无论是KPI，还是曝光率，她都不太给力。很多人议论纷纷，说老板故意偏袒，八成是有后门。可老板一句话就怼了回去，你们去看看和她组队的都是谁。
大家一看，再没人吭气，因为这些年，她的队友都是公司里大神级别的深坑，今天写错数，明天交错表，还时不时耍个小性，闹个脾气。我们都忍不住好奇，她是怎么活下来，而且还活得挺不错。可她却总是云淡风轻地说，嗨，解决问题呗。这几个字有多难，相信很多人都懂。
人这辈子，过得好不好，基本上就看你解决问题的能力。这些年，在职场，体会最深的一点就是，没有谁能一辈子和大神组队，大部分时间，都是在坑人与被坑之间徘徊。即使是高手，也难免会阴沟里翻船。所以，填坑力就是一个人的核心竞争力。

第三

朋友圈里曾经疯传过这么一道面试题，不知道是真是假，但觉得挺有意思：如果面试的时候，领导给你 100 块钱，让你买一杯咖啡，可你发现是假钞，你该怎么办？
我仔细想了想，如果是我，肯定默默地掏钱把咖啡给老板买回来。可同事立刻纠正我，今天老板给你一张假币让你买咖啡，明天给你十张让你买电器，后天给你一百张，让你买手机。你打算自己赔到哪天是个头？
有点道理。亏本的买卖做不长，在哪儿都是一样。可跟老板说，是假币，似乎也不太好。如果老板知道是假钱，那就是故意考验你。如果他不知道是假钱，那就很丢脸。况且这两者之间你也不能冒险，万一老板真是考验你，你来一句，不好意思，不是我能力不行，是你的要求过分了，那岂不是死定了。很多人说，这老板挺无聊的。吃饱了撑的，用假钱考验员工。可说实在的，在职场，我们每天干的都是这件事：填坑。
其实，这道题真的挺好的，无论最终的答案是什么，至少思路是对的，拿100块钱假币，换1杯咖啡，是很多老板对员工的正常期待。按照我们同事的深度分析，100块钱换1杯咖啡，是个人都能干，要你有什么用？只有那些能拿100块钱假币买到咖啡的人，才能叫人才。想想真的很对，一帆风顺，何须水准。只有崎岖不平时，才能看出人与人之间的差距，有人被困住了，有人迈过去了。

第四

其实，我们自己的人生也是如此。前几天，在微信群里看见一张图，可以说非常精准地总结了人生。
过去，你总以为，所谓顺利的人生，就是一条从A到B的直线，到后来才发现，不过是很多深坑你看不见。无论你多努力，多优秀，这些坑也躲不掉。所以，说到底，人这一辈子过得好不好，就看你能填多少。
最近几年，从抗挫商到成长型思维，大概是因为越来越多人发现，逆境求生的重要性。可是，填坑真的没有想象中容易。你不仅得有打不死的小强精神，还得有点处理问题的真才实学，情商、智商、抗挫商，一个也不能少。
过去，我是个完美主义者，总觉得人生的每一步都要实实在在地赢下来。越长大越发现，人们常说的凑合其实多少有点道理。你总希望每一步都走对，其实只要过去，就是赢了。
就像马男波杰克说的，人生本来就是有缝隙的。不想说缺憾是一种完美。但至少是一种现实。
既然是现实，就得学会接受，就像我妈经常说的，家里没有一天东西不会坏，坏了修好，修不好扔掉，日子就能过下去。
所以，别对生活有太多不切实际的期待，随时准备填坑才是正道。（摘自“行动派微信公众号”）

智取新常态，开创新未来”——天津OTC首届主题论坛成功举办
OTC优秀企业 
行业快讯
股融易道
    投资人爱看的商业计划书长什么样？（上）
焦虑时代：比时代抛弃你更可怕的，是你逼死了自己

[刊首语]

智取新常态，开创新未来”——天津OTC首届主题论坛成功举办

随着近几年经济增长趋势放缓进入新常态，各行各业的企业都普遍受到互联网和新技术浪潮所带来的新商业模式的冲击及国家和地区的加强环保、产业升级所带来的压力。企业家们都在思考如何在保持稳定经营的同时有所突破，但大部分的企业都面临着“看不清”、“想不通”和“做不到”的难题，如何破局成为一个普遍性的问题。
2018年4月13日，天津新四板科技金融服务平台在海河高新区科技金融大厦二层成功举办了主题为“传统行业在新常态下的机遇与挑战”的首届论坛，参加本次论坛的企业达到50余家，参会人数突破百人，现场气氛热烈，大家围绕论坛主题畅所欲言，为天津企业的转型升级建言献策。
本次论坛由天津OTC、天津新四板科技金融服务平台、东丽区金融服务办公室主办，由天津市科技金融中心、天津OTC 东丽区运营中心、天津明大华中企业孵化器有限公司协办，得到了天津市高新技术成果转化中心的专业指导，也得到了来自挂牌企业和合作单位的鼎力协助。
本次论坛由OTC领导致辞、主题演讲、嘉宾分享和圆桌论坛四个环节组成。
第一个环节，由天津滨海柜台交易市场总经理、天津新四板科技金融服务平台负责人–周华敏先生就本次论坛的目的和意义致辞也简要介绍了OTC、新四板平台取得的成绩和能为广大企业提供的全方位服务。
第二个环节，由特邀嘉宾天纺生产力促进有限公司董事长杨树成结合实际案例，从“观念创新、科技创新、管理创新”三个维度阐述了传统企业如何实现“科技兴企，人才强企”的转型升级。
第三个环节，由四位分享嘉宾天津汉锦建筑装饰股份有限公司总经理钟辉、天津云顶云科技有限公司总经理张晓峰、天津云景科技股份有限公司董事长欧爱民、天津市盛之和食品股份有限公司总经理王勇军，分别介绍了自己对转型升级的理解和自身企业在转型升级时的阵痛和蜕变过程。
第四个环节，圆桌论坛。由四位特邀嘉宾天津科技金融中心主任、天津市创业投资协会秘书长何勇军，玑瑛天使投资基金合伙人、投资总监王广龙，天津市鸿讯通商贸有限公司副总经理杨晓明，天津市龙新石油机械制造股份有限公司董事长张兵，就“如何定义成功转型”，“转型中遇到的困惑与迷茫”，“转型之路在何方？”三个问题展开讨论，并回答了台下观众发布的弹幕问题。
我们已经伴随着中国经济进入了新常态，已经受到世界经济和中国经济大环境的影响，接下来的关键是如何积极主动地认识新常态、适应新常态，创新发展思路，实现发展的新跨越、创新的新突破。
我们期待更多的优秀企业家们能够走出来，分享自己成功转型升级的心得，也希望更多的天津企业家们能够寻找到适合自身的转型升级之路。

[OTC优秀企业]

天津市副市长康义等领导莅临东方兴泰集团调研指导工作

2018年3月16日，康义副市长带领天津市市科委、市市场监管委、市金融局、市中小企业局等领导，在武清区区长戴东强陪同下，莅临东方兴泰集团新工厂调研指导，并召开《科技型中小企业调研工作会议》。东方兴泰集团董事长崔恩富先生、总裁崔忠宝先生热情接待。
在调研过程中，康义副市长和各级领导参观了东方兴泰集团新工厂的“天锻压力机智能化生产线”后，对智能化生产线冲压产品给予高度的赞扬和肯定，并提出宝贵的指导性建议。
在集团产品展示厅，崔忠宝总裁向康义副市长介绍了东方兴泰科技创新发展历程。东方兴泰集团坚持致力于打造 “智慧工厂”，既是培育经济增长新动能的必由之路，也是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择。
康义副市长在参观产品展示厅后对东方兴泰集团快速发展指明方向，并召开现场工作会议作出重要指示“把创新作为引领发展的第一动力，加强科技创新，实现企业经济实力的飞速发展”。
东方兴泰集团将把握世界新一轮科技革命和产业变革大势，深入实施创新驱动发展战略，不断增强企业创新力和竞争力。（摘自“东方兴泰微信公众号”）

[行业快讯]

我市启动2018年企业家队伍建设“111”工程申报工作

为深入贯彻落实我市企业家工作会议精神和《中共天津市委 天津市人民政府关于营造企业家创业发展良好环境的规定》的有关要求，进一步树立“产业第一，企业家老大”理念，加大企业家培养支持力度，优化企业家创业发展环境，加速培养一批具有国际视野、现代理念、敢于担当、引领方向的企业家，日前，市人才办组织召开了企业家队伍建设“111”工程申报工作部署会，全面启动我市2018年企业家队伍建设“111”工程申报工作。
我市企业家队伍建设“111”工程在市人才工作领导小组领导下，由市委组织部、市国资委党委、市科委、市工信委、市工商联、市人力社保局、市教委、市中小企业局、各区人才工作领导小组等单位共同组织实施。实施“111”工程的总目标是从2018年到2020年，选拔培养100名以上的“杰出企业家”，1000名以上的“新型企业家”，10000名以上的“优秀企业家”。其中，“杰出企业家”选拔培养工作由市国资委具体组织实施，“新型企业家”选拔培养工作由市科委具体组织实施，“优秀企业家”选拔培养工作由市工信委牵头负责，各区人才工作领导小组具体组织实施。
对入选的企业家，市人才办将牵头制定“一揽子”培养支持举措，促进各个层次企业家加速成长。对于“杰出企业家”人选，将给予经费支持，强化跟踪服务，制定“一人一策”的培养方案，重点突出强化政治引领、拓展国际视野、提高国际化管理水平。对于“新型企业家”人选，将给予经费支持、组织高级研修班和高端论坛、搭建资源共享平台，重点突出培养创新能力、打造知名度。对于“优秀企业家”人选，将为他们搭建交流互动平台、有针对性地组织各类培训等，重点突出培育创新精神、提高经营管理能力，提升在行业和区域内的影响力，帮助企业尽快做大做强。通过精准有效、务实管用的培养措施和贴心的服务对接，加快培育一流企业家队伍，促进企业发展，为推动我市高质量发展提供强大支撑。

[股融易道]

投资人爱看的商业计划书长什么样？（上）

商业计划书就像一份公司的简历，它直接决定了投资人会不会“面”你。
“BP做得好的项目不一定是好项目，但是如果BP做得烂，一般来说创业者的素质不会特别高。”真格基金投资管理副总裁刘元曾在名为《创业第一年：如何让公司活下来》的书中这样定义BP的重要性。
除非你是受人追捧的明星创业者——他们往往已经在过往的经历中证明了自己的能力，“这些人一旦有需求，并且消息一经散播，就可能有很多投资人排队去见他们。”熊猫资本投资经理刘炳一说——对于大部分普通创业者而言，当你有融资需求时，一份漂亮的商业计划书是非常有必要的。
有意思的是，商业计划书的规范也是近5年才发生的事。
互联网的发展带起了一大批创业公司的出现。根据华兴资本所统计的数据，2015年国内风险投资的数量高达8450件，而这个数字在2012年时只有1012。到了2016年和2017年，创业公司增幅数量回归理性，其中2017年的风投数量为4676件。面对庞大的数量，“投资机构的筛选成本越来越高，此时一份好的商业计划书有助于吸引投资人的注意力，因此商业计划书的整体撰写水平开始提高。”财务顾问机构（FA）青桐资本投资总监方洁告诉《第一财经周刊》。
那么一份合格的商业计划书长什么样？孙志超在自己的《创业第一年：如何让公司活下来》这本书中说，商业计划书必须符合“清楚易读”“简单”“容易被理解”这3个要素。
刘元给了一些更细节的规范例子：比如说不要用感叹号，感叹号会让投资人产生抵触心理，让人感觉这不是商业场景下的对话；字体要统一，引用行业数据最好有引证，比如说该数据出自于麦肯锡发布的《2015年中国TMT行业研究报告》；PPT的主要颜色不要超过3种，字数不要太多，PPT最忌讳的就是冗长。
冗长，是很多创业者在写商业计划书时最容易犯的错误。事实上，很多投资人对于商业计划书都是一扫而过，不会花太多时间。“我们发现了一个比较奇怪的现象，很多时候，投资机构会让我们将一些核心数据从BP中提炼出来，他们之所以提出这样的诉求，是因为很多创业者喜欢把数据放进PPT形式的BP中，投资人无法直观地分析对比数据，这样反而降低了投资人筛选项目的效率。”投融资交易平台Starup星起的CEO郑焕德告诉《第一财经周刊》。
要想写好一份商业计划书，里面的讲究有很多。不同行业的商业计划书长得不太一样，而且每个机构和投资人的喜好各不相同，但侧重点有哪些、投递渠道在哪儿，仍然可以找到一些共性。4位资深投资人分享了自己的经验，可以给创业者一些参考。
商业计划书应该呈现哪些内容？
总体而言，一份合格的商业计划书应该讲清楚创业者目前在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做可以做成，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段。
刘炳一认为商业计划书最开始应该阐述的是项目亮点，方洁从FA的角度来看也认同这一观点，“这个亮点可能是市场机会的亮点，或者是项目本身模式的亮点、团队的亮点、技术的亮点、数据的亮点，也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点，或者是它的竞争优势等。”方洁进一步解释道。亮点非常重要，因为亮点决定了投资人在拿到一份商业计划书并开始快速浏览后是否会继续往下看。
除了展示亮点，一套完整的商业计划书还应该包含创业团队、市场规模、市场痛点以及解决办法、用户画像、业务模型、运营数据、竞争分析、核心壁垒以及融资需求等内容。当然，创业者可以根据项目特点和投资人的阅读偏好来调整内容的前后顺序。
这里我们介绍几个主要条目的撰写方法及注意事项：

团队介绍

什么人需要写进团队介绍里？刘炳一在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在刘炳一看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。
有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，“年薪在一定程度上展现了候选人的实力。”刘炳一说道。
除了要展现核心团队的背景，方洁认为团队架构也是需要展现的一部分。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。”方洁这样解释。

市场痛点以及解决方式

创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。
例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。“假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。”方洁说道。（待续）（摘自“陆家嘴的小Rainbow微信公众号”）

[心灵（du）鸡汤]

焦虑时代：比时代抛弃你更可怕的，是你逼死了自己

最近一段日子，朋友圈弥漫着一片焦虑，人到中年，兜里没钱，真是要多悲惨有多悲惨。过去，大家想的都是怎么让自己出类拔萃。现在的目标是不被抛弃，真是要多焦虑有多焦虑。
身边有不少好朋友，年纪轻轻睡不着觉，吃不下饭，张口闭口就是要赚大钱。30岁前一定要年薪百万，40岁前要给后代留下祖产。
我没好意思说，按照这个节奏，能不能活到40岁都是个问题。物质带来幸福的时代可能已经结束了，可自己折磨自己的时代才刚刚开始。
失眠、焦虑、抑郁症，随便拿出一个，分分钟让你赚来的钱都赔进医药费，还可能治不好。
于是，我跟助理说，要成立一个反焦虑联盟。助理发来一个惊恐的表情，来了一句：姐，那可能是个废柴联盟。
我笑了，想起很早以前有人跟我说过的一句话，越焦虑越牛逼。因为焦虑是一种动力。当你焦虑时，说明你开始想要改变了，不愿意接受随遇而安的态度。
乍听起来，是这么个道理。可仔细一想，却漏洞百出。放眼身边，那些20岁就焦虑的年轻人，30岁成功了吗？
没有。他们只是更焦虑了。理由很简单，焦虑和努力根本不能相提并论，这俩事儿没关系。你焦虑，并不代表你努力。
相反，它可能逼死你。
前段时间，很火爆的年轻女人的三大刚需：变美、撩汉、赚钱。朋友聊天说起近况，我感觉，现代人最大的刚需其实只有一个：保命。
逼死一个人到底有多容易？给他一样看得见摸不着的东西，就够了。
这些年，新闻里，累死的，病死的，自杀的年轻人比比皆是。同学会上，我惊讶地发现，随便抓住一个人问最近过得怎么样，没人告诉你，他身体倍儿棒吃嘛嘛香，每个人都是一身病，不是身体疼痛，就是精神抑郁。
失眠、焦虑、抑郁症，恐怕没等时代抛弃你，人就先逼死自己了。
2018年1月，智联招聘发布了2017年中国白领满意度指数报告。你可以猜一下2017年白领职场年度关键词是什么？
我的第一反应是：穷。现在人天天把钱挂嘴边（比如我），穷肯定稳赢。
可答案一揭晓，第一名居然是：焦虑。
想想不难理解，放眼身边，跟谁比都比不上。有钱的还比你努力，努力的比你好看。拼爹、拼脸、拼才华，一样都没有。怎么可能不焦虑。
我不否认焦虑的鸡血功效，但它的功效太有限，副作用却太明显，是一颗不值得吃的药。
这几年，经常有人说起一句话，你不逼自己一把，不知道能耐有多大。
过去，我觉得特别对。成长这件事从来就没有舒服的。可后来，我发现，这是有人在偷换概念，他们搞不清安逸和随顺的差别。
我举个最简单的例子：减肥。
这些年，因为减肥，没少遭罪，可还是忽胖忽瘦，怎么练过段时间又被打回原形。过去，我一直觉得是因为我不够努力。直到年前，看了马丁塞利格曼的一本书叫《认识自己，接纳自己》，我才明白，其实人这辈子真的是有局限的。
他在书里提到一个特别有意思的观点，每个人都有一个自然体重，而这个自然体重是天生的。一旦你有了饥饿感，新陈代谢就会减慢，这样你就更瘦不下来了。
于是，我明白一个道理，从120斤变成100斤可能是自律不自律的问题，能不能下100斤，就是看命啊。
塞利格曼有句话，我特别喜欢：改变你能改变的，接纳你不能改变，才是牛逼闪闪的人生。
可惜，还有下半句，一般人不懂得区分这两点的差别。这大概就是所谓缺少智慧的生活。焦虑的本质其实是无知。

最近这大半年，我写了很多扎心的文章，提醒别人要勤奋努力。于是，有很多人问我，我这么努力，为什么没有好结局。
不好意思，这个可能真没有。且不说，成功的定义多种多样，就算是那种俗套的逆袭大戏，也有一个重要因素，叫命运。
木心有句话我特别喜欢，规律背后，有命运在嘲笑。
说白了，人这辈子，身不由己的事儿太多，心态不好的人，优先逼死自己。
有一段时间，我特别好奇，有钱人都是怎么赚钱的。于是，我问了身边几个年纪轻轻就年薪百万的朋友，他们是怎么让自己出类拔萃的。
很多人都提到一个词：运气。
这两个字听上去，或许很可笑，但真的是，从0到1，可能努力就够了，但从1到100，多少需要点运气。这也是为什么，没有人可以告诉你，到底哪条路可以走向成功，因为很多真的是瞎蒙的。
还有人说，你没穷过，你不懂穷人的焦虑。
但我想告诉你，精神层面的困扰，无法用物质来解决。举个最简单的例子，失眠、焦虑、抑郁症患者里，有钱人一点都并不比穷人少。你总以为有钱能使鬼推磨，生一场情绪病，才知道，钱是最没用的东西。
那些想不开的年轻人，真的不是穷死的，而是被自己逼死的，或者说，被所谓的成功学绑架而死的。
所以我才说，活命才是刚需。
年轻人是不是应该焦虑，放在价值观的纬度里，其实就是，人死了钱没花了和人活着钱没了，到底哪个更悲惨。
没有人能给你一个标准答案，它完全取决于你想要怎样的人生。你的悲惨，或许是别人的甘之如饴。
但我特别想说，凡是要讲度，想赚钱，想成功，无非是希望日子过得好。可是，医药费真心贵。这个时代，最值钱的就是一个好心态。
我这么说，不是让你坐以待毙，而是想告诉你，我希望你努力，更希望你好好活下去。（摘自“行动派微信公众号”）