为贯彻落实《中共天津市委天津市人民政府关于大力发展智能科技产业推动智能经济发展建设智能社会的实施意见》（津党发〔2017〕44号）文件精神，抢抓以智能科技为核心驱动力的新一轮产业变革机遇，以发展人工智能产业为旗帜为引领，大力引进国内知名智能科技企业，实现产业发展“弯道超车”“换道超车”，现结合实际工作，制定本实施方案。

一、 总体要求

全面贯彻党的十九大精神，落实习近平总书记关于加快数字中国建设，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的重要要求，紧紧围绕我市在京津冀协同发展中“一基地三区”的功能定位，加大对互联网、云计算、大数据等“软产业”的支持力度，抢占发展制高点，大力引进国内知名智能科技企业，壮大智能科技产业链条，推动天津实现高质量发展。

二、 围绕智能科技产业的重点任务

（一）围绕我办职能抓机制体制建设。

优化内资招商考评体系，强化质量效益、结构优化的考核比重，弱化规模考核权重，逐步增加“围绕各区主导产业招商、项目预计税收、产值、就业”等指标，指导推动各区转型升级、结构优化和可持续发展。

（二）以智能制造等新兴产业为招商工作重点。

按照市领导提出的工业项目开工、服务业项目开业、新业态项目注册为落地标准，以智能制造、生物医药、新能源新材料等战略新兴产业为招商工作重点，做好各区在谈、重点推动和落地项目的服务促进工作。要求每月26日前全市各区对工业、服务业、新业态的落地、在谈项目进行填报，由我办统一汇总、分析后，由发改委呈报市领导。

（三）重点领域专项招商。

围绕“一基地三区”功能定位，深耕京津冀、长三角、珠三角等重点投资来源地，大力开展“天津招商外埠行”“外埠企业天津行”活动，重点组织智能制造、生态环保、现代服务业等专项招商，积极引进一批高端智能科技产业和现代服务业项目，为产业转型升级、提质增效蓄势聚力。

（四）招商平台建设。

以智能大会、达沃斯、亚布力等在我市举办的大型展会为契机，广邀国内外知名企业，特别是相关智能科技产业来津参观考察。借鉴推广引入亚布力论坛来津举办峰会的模式，积极争取在国内外或行业内有较强影响力的智能科技类协会、龙头企业等来津组织高层次活动，提升精准化招商水平。

（五）加快“一库两平台”建设。

聘请全国知名咨询机构为招商智库，以建设“一基地三区”为目标，分析评估我市内资招商现状，研判招商趋势和存在问题，为我市下一步招商工作提出意见建议。加快建设投资服务平台，充分整合全市和各区产业规划、配套政策、商务成本、招商载体、优惠政策、人才支撑、中介服务等要素资源，以投资企业需求为导向，创新互联网+招商新模式，探索建立智慧招商网络平台，力争年内上线运行。以建设招商管理平台为契机，打造市、区、园区（街镇）三级招商管理网络体系。纵向，对各区、园区（街镇）人事部擦了能柔性配置模式，各区域根据自身特点和要求，自行选择功能模块，组合成适合自身要求的招商管理平台。横向连接55个委办局，形成招商项目“落地、重点推动、洽谈对接”工作体系。通过平台建设，提升全市各级招商部门的信息化建设和管理水平。

三、保障措施

（一）组织保障。

根据市领导提出的“各部门班子成员乃至处长，都有招商责任和义务”的要求，我办作为全市招商引资牵头部门，必须严格要求，明确标准，做好全员招商。一要做到人人都是招商宣传员，编印招商工作应知应会手册，做到人人会讲；二要做到人人都是信息员，要对招商信息高度敏感，主动对接，积极反馈，确保项目线索及时、全面报送；三要做到人人都是服务员，对自己曾经跟踪、经手或联系的项目，要经常沟通，主动服务，项目不落地绝不放手。

（二）服务保障。

全力发挥全市协调服务网络效能，做好与市商务委和全市各区的深度对接，深入落实“天津八条”，持续开展“双万双服”活动，持续推进面向企业家和创业者的“互联网+”政策宣讲活动，围绕全市新出台的产业、人才、税收等方面扶持政策，加大宣讲力度、扩大宣讲规模、提高宣讲质量。

（三）机制保障。

按照新时代高质量发展要求，改变过去只重活动组织、不重跟踪服务的传统模式，加强对我办参与、推荐、跟踪、服务项目的全过程管理。要建立项目跟踪台账，明确专人负责跟踪对接，对重点项目，办分管领导要主动对接，主动服务，提升招商效果。

第一条

为进一步扩大对外开放，鼓励跨国公司在本市设立地区总部和总部型机构，促进我市利用外资转型升级，根据《市商务委等13部门关于印发天津市鼓励跨国公司设立地区总部及总部型机构若干规定的通知》（津商务资管〔2017〕15 号）的有关要求，设立天津市鼓励跨国公司地区总部及总部型机构发展专项资金。为规范该专项资金的使用和管理，提高财政资金使用效益，进一步发挥财政资金的引导作用，制订本办法。

第二条

天津市鼓励跨国公司地区总部及总部型机构发展专项资金（以下简称“跨国公司总部发展专项资金”），是指本市财政预算安排的专项用于鼓励本市跨国公司地区总部及总部型机构发展的补助性资金。跨国公司总部发展专项资金实行市、区两级财政分级负担的办法。

第三条

跨国公司总部发展专项资金主要采用无偿资助的方式，鼓励和支持跨国公司在本市以投资性公司和管理性公司形式设立地区总部或设立总部型机构，鼓励跨国公司地区总部集聚实体业务，拓展功能，提升能级。

（一）开办资助的标准。

对2017年11月16日以后在本市注册及迁入本市的地区总部及总部型机构，且员工数在10人以上的，给予500万元人民币开办资助，自注册或迁入本市的下一年度起，分三年按40%、30%、30%的比例发放开办资助资金。

（二）租房资助的标准。

对2017年11月16日以后在本市注册及迁入本市的地区总部及总部型机构，且员工数在10人以上的，新购建的自用办公用房，按每平方米1000元的标准给予一次性资金补助，最高补助金额不超过1000万元；租赁自用办公用房的，以不超过1000平方米办公面积、每平方米每天不超过8 元人民币的标准，按租金的30%给予三年资助。

（三）奖励的标准。

对本市2017年11月16日以后认定为投资性公司跨国公司地区总部或管理性公司跨国公司地区总部的，且自认定年度起的年营业额首次超过10亿元人民币的，给予500万元人民币的一次性奖励。对本市2017 年11月16日以后认定为跨国公司总部型机构的，且自认定年度起的年营业额首次超过5亿元人民币的，给予500万元人民币的一次性奖励。奖励分三年按40%、30%、30%的比例发放。

（四）对在津跨国公司地区总部提升能级的资助。

2017年11月16日以后在本市新设立的跨国公司亚洲区、亚太区或更大区域的总部，员工人数不少于50人，且母公司任命的负责人及与总45部职能相关的主要高级管理人员常驻天津工作的，可获得800万元人民币的开办资助，分三年按40%、30%、30%的比例发放。已设立的跨国公司地区总部升级为亚洲区、亚太区或更大区域总部，员工人数不少于50人，且母公司任命的负责人及与总部职能相关的主要高级管理人员常驻天津工作的，可获得300万元人民币的一次性资助。

（五）对投资性公司地区总部整合股权的资助。

对本市需要重点引进的投资性公司地区总部因其内部股权整合而产生的成本和费用，经市商务委、市财政局和相关部门审定后，给予适当资助。

第四条

跨国公司地区总部及总部型机构的开办资助、奖励、提升能级资助资金，市、区财政各负担50%；租房资助资金由区财政全额负担。

第五条

跨国公司地区总部及总部型机构申请开办、租房、奖励、提升能级、整合股权资助资金需提交申请材料。

（一）申请开办资助的跨国公司地区总部及总部型机构需提交的材料

1．天津市鼓励跨国公司总部发展专项资金申请表（原件）；2．公司备案回执（批准证书）、营业执照（复印件）；3．员工名单（包含：姓名、工作岗位、入职时间）和劳动合同样本；4．母公司对地区总部负责人的任命书；5．市商务委关于认定为地区总部或总部型机构的批复（复印件）。

（二）申请租房资助的跨国公司地区总部需提交的材料

1．天津市鼓励跨国公司总部发展专项资金申请表（原件）；2．公司备案回执（批准证书）、营业执照（复印件）；3．员工名单（包含：姓名、工作岗位、入职时间）和劳动合同样本；4．母公司对地区总部负责人的任命书；5．市商务委关干认定为地区总部或总部型机构的批复（复印件）；6．自用办公用房的租赁协议，或购买自用办公用房的购房合同，或自建办公用房的房地产权证（复印件）。

（三）申请奖励的跨国公司地区总部需提交的材料

1．天津市鼓励跨国公司总部发展专项资金申请表（原件）；2．公司备案回执（批准证书）、营业执照（复印件）；3．商务主管部门关于认定为地区总部或总部型机构的批复（复印件）；4．公司达到享受奖励政策限额年度及上年度的企业年度会计报表和财务审计报告（复印件）。

（四）申请提升能级资助的跨国公司地区总部需提交的材料（新设或升级）

1．天津市鼓励跨国公司总部发展专项资金申请表（原件）；2．公司的备案回执（批准证书）、营业执照（复印件）；3．市商务委关于认定为地区总部的批复（复印件）；4．母公司在公司官方网站上发布的设立地区总部的证明材料；5．员工名单（包含：姓名、工作岗位、入职时间）和劳动合同样本；6．母公司对地区总部负责人的任命书；7．地区总部负责人及与总部职能相关的高级管理人员的就业证明（复印件）；8．自用办公用房的租赁协议，或购买自用办公用房的购房合同，或自建办公用房的房地产权证（复印件）。

（五）申请股权整合资助的跨国公司地区总部需提交的材料

1．申请报告；2．股权增资完成后公司的备案回执（批准证书）、营业执照及验资报告（复印件）；3．投资性公司股权增资的备案回执（复印件）；4．股权转让缴纳企业所得税的纳税证明（复印件）；5．市财政局、市商务委和相关部门要求提供的其他材料。天津市鼓励跨国公司地区总部发展专项资金申请表一式五份，其他材料一式两份，复印件需加盖公司公章。

第六条

申请专项资金的跨国公司地区总部和总部型机构，应根据本办法相关规定，填写《天津市鼓励跨国公司总部发展专项资金申请表》（一式五份），提交有关申请资料，并向所属区商务主管部门提出申请。区商务主管部门会同区财政局共同对申请单位的申报材料进行初审，市商务委会同市财政局共同对申报的初审材料进行复审，必要时会商其他相关部门，并提出最终评审意见。予以同意的，由区财政局根据国库集中支付的有关规定办理资金拨付。不予同意的，由市商务委说明原因。

第七条

区财政局根据最终评审意见及国库集中支付的有关规定，按年拨付开办资助、租房资助、奖励、提升能级资助的补贴资金。开办资助、奖励、提升能级资助的补贴资金中应由市级财政负担的部分，年终由市财政通过市与区结算后归还区财政。

第八条

各申报单位应对申报材料的真实性和合法性负责。专项资金使用单位应严格遵守国家有关法律法规和财会制度，专款专用，严禁骗取、截留或挪用资金。市财政局会同市商务委按照有关规定，对跨国公司总部发展专项资金的使用情况进行监督和检查。对违反本管理办法的单位，市财政局、区财政局将全额收回资金，并按《财政违法行为处罚处分条例》（国务院令第427号）予以处理；情节严重或触犯国家法律的，依法追究相关人员或单位的责任。

第九条

（一）本办法由市财政局会同市商务委负责解释。
（二）本办法自发布之日起试行。

 

附件：天津市鼓励跨国公司总部发展专项资金申请表

人工智能的迅速发展将深刻改变人类社会生活、改变世界。为贯彻落实《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》（国发〔2017〕35号）和《中共天津市委天津市人民政府关于大力发展智能科技产业推动智能经济发展建设智能社会的实施意见》（津党发〔2017〕44号）文件精神，引导高校瞄准世界科技前沿，强化基础研究，实现前瞻性基础研究和引领性原创成果的重大突破，进一步提升高校服务国家及我市人工智能领域科技创新、人才培养等需求的能力，特制定本实施方案。

一、总体要求

全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实加快数字中国建设，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的重要要求，围绕科教兴国、人才强国、创新驱动发展、军民融合等战略实施，加快构建高校新一代人工智能领域人才培养体系和科技创新体系，全面提升高校人工智能领域人才培养、科学研究、社会服务、文化传承创新、国际交流合作的能力，推动人工智能学科建设、人才培养、理论创新、技术突破和应用示范全方位发展，为国家和我市构筑人工智能发展先发优势提供有力支撑。

二、重点任务

（一）学科建设

进一步完善学科（方向）布局，加强高校在人工智能与计算机、控制、量子、神经和认知科学以及数学、心理学、经济学、法学、社会学等相关学科的交叉融合。鼓励高校在计算机科学与技术学科设置人工智能学科方向，培育新兴交叉学科；鼓励高校进一步完善人工智能基础理论、计算机视觉与模式识别、数据分析与机器学习、自然语言处理、知识工程、智能系统等相关方向建设，突出特色，错位发展。进一步发挥我市“双一流”建设项目的引领作用，扎实推进一流学科、特色学科（群）建设任务，重点建设包括信息与通信工程、计算机科学与技术、机械工程、软件工程、控制科学与工程、电子科学与技术、仪器科学与技术、电子与通信工程、电气工程、集成电路工程等一批一流学科；鼓励高校、科研院所与企业等机构合作开展人工智能学科建设，重点支持一批人工智能特色学科（群）建设，瞄准人工智能、大数据等领域，打造跨校合作、校企合作、区域合作的特色学科群和协同创新平台，服务“一带一路”“中国制造2025”等国家战略。

（二）专业建设

加快实施“卓越工程师教育培养计划”（2.0 版），推进一流专业、一流本科、一流人才建设。根据人工智能理论和技术具有普适性、迁移性和渗透性的特点，主动结合学生的学习兴趣和社会需求，加强人工智能与机械工程、计算机科学与技术、控制科学与技术等新工科建设，积极开展新工科研究与实践，重视人工智能与计算机、控制、数学、统计学、物理学、生物学、心理学、社会学、法学等学科专业教育的交叉融合，探索“人工智能+X”的人才培养模式。鼓励对计算机专业类的智能科学与技术、数据科学与大数据技术等专业进行调整和整合，对照国家和我市产业需求布点人工智能相关专业。

（三）人才培养

加快人工智能领域科技成果和资源向教育教学集聚与转化，推动人工智能重要方向的教材和在线开放课程建设，将人工智能纳入大学计算机基础教学内容。完善人工智能领域多主体协同育人机制，深化产学合作协同育人，推广实施人工智能领域产学合作协同育人项目，以产业和技术发展的最新成果推动人才培养改革。鼓励拓宽人工智能专业教育内容，形成“人工智能+X”复合型人才培养新模式，紧密对接市场需求，及时调整人才培养方案，抓紧培养一批紧缺的跨学科、复合型、高学历、高专业度人才和高素质技术技能人才。

（四）科学研究

1.加强新一代人工智能基础理论研究。聚焦人工智能重大科学前沿问题，促进人工智能、脑科学、认知科学和心理学等领域深度交叉融合，重点推进大数据智能、跨媒体感知计算、混合增强智能、群体智能、自主协同控制与优化决策、高级机器学习、类脑智能计算和量子智能计算等基础理论研究，为人工智能范式变革提供理论支撑，为新一代人工智能重大理论创新打下坚实基础。2.推动新一代人工智能核心关键技术创新。围绕新一代人工智能关键算法、硬件和系统等，加快机器学习、计算机视觉、知识计算、深度推理、群智计算、混合智能、无人系统、虚拟现实、自然语言理解、智能芯片等核心关键技术研究，推进类脑智能、自主智能、混合智能和群体智能等领域研究，构建新一代人工智能技术体系；在核心算法和数据、硬件基础上，以提升跨媒体推理能力、群智智能分析能力、混合智能增强能力、自主运动体执行能力、人机交互能力为重点，构建算法和芯片协同、软件和硬件协同、终端和云端协同的人工智能标准化、开源化和成熟化的服务支撑能力。3.加快建设人工智能科技创新基地。围绕人工智能领域基础理论、核心关键共性技术和公共支撑平台等方面需求，加快国家、省部级创新基地培育建设；鼓励高校建设新型科研组织机构，开展跨学科研究。

（五）队伍建设

加大高校智能科技领域人才队伍引育力度，积极构建合理的教学科研师资队伍，积极搭建人工智能领域教师挂职锻炼、产学研合作等工程能力训练平台。发挥企业科技人才实践优势，引导高校聘请我市人工智能优秀企业、科技人才担任兼职教师，切实发挥企业、研究机构优秀科技人才的教育引导和指导帮扶作用，进一步完善高校专业学位研究生培养“双导师”队伍建设，推动高校教师与行业人才双向交流机制。

（六）学院（研究院）建设

支持南开大学、天津大学设立人工智能学院或研究院，支持天津理工大学等有条件的市属高校筹建人工智能学院、人工智能研究院或人工智能交叉研究中心，整合校内资源，联合社会资源，推动科教结合、产教融合协同育人的模式创新，多渠道培养人工智能领域创新创业人才，加快人工智能领域科技成果在重点行业与区域的转化应用。

三、保障措施

（一）组织保障

市教委成立天津市高校人工智能科技创新专家指导委员会，指导和协调计划的实施。各高校要坚持立德树人根本任务，以服务国家和我市重大需求为目标，积极研究具体落实措施，统筹各类资源、加大探索力度，支持人工智能领域交叉学科建设、人才培养、科技创新和成果转化应用等工作，确保各项任务落到实处。

（二）政策保障

市教委制定完善相关配套政策，对高校人工智能学科专业建设加强跟踪指导和动态监测，及时对标我市经济社会发展需求，及时发现问题，及时改进，确保取得实效。

（三）资金保障

统筹使用“十三五”综投经费和“双一流”建设经费，为人工智能学科专业建设项目提供资金保障。

为认真贯彻落实习近平总书记关于加快数字中国建设，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的重要要求，推动实施市委、市政府《关于大力发展智能科技产业推动智能经济发展建设智能社会的实施意见》和《天津市加快推进智能科技产业发展总体行动计划》及十大专项行动计划，根据《天津市关于加快推进智能科技产业发展的若干政策》，结合我市大数据产业、网信军民融合发展实际，制定如下配套政策及实施细则。

一、政策目标

抢抓信息化和智能科技产业发展、信息技术变革和新军事变革的重大历史机遇，把握大数据是信息化发展的新阶段，加强政策引导和扶持，聚焦大数据、网信军民融合等智能科技、网信事业重点领域，加快推动大数据和实体经济深度融合、网信军民融合，壮大大数据、网信军民融合产业，抢占发展制高点，推动天津实现高质量发展。

二、加强财政金融政策支持

（一）加强财政资金引导。

统筹利用智能制造财政专项资金等现有专项资金向大数据、网信军民融合产业予以倾斜，支持大数据、网信军民融合企业及重大项目。采用贷款贴息、补贴奖励、购买服务等方式，专项支持大数据、网信军民融合创业项目孵化、市场主体培育、创新创业平台打造、公共服务平台建设、大数据和实体经济深度融合、网信军民融合等方向。综合运用项目扶持、股权投资等方式，探索形成“投贷保奖补”的财政资金投入模式。

（二）加强金融创新支持。

统筹发挥海河产业基金、京津冀协同发展投资基金、新一代人工智能科技产业母基金等现有基金作用，吸引金融机构、企业和其他社会资本探索发起设立大数据产业投资基金和网信军民融合产业投资基金，专项用于支持具有自主知识产权、创新能力强、商业模式新的大数据、网信军民融合产业项目。创新金融扶持方式，加大信贷支持力度，引导金融机构对技术先进、市场前景好、示范和带动作用强的大数据、网信军民融合项目给予信贷支持。积极推动各类基金对大数据、网信军民融合领域进行重点支持，鼓励社会风险投资、股权投资投向大数据、网信军民融合领域。

三、培育壮大大数据、网信军民融合产业

（一）实施大数据战略行动计划和网信军民融合发展计划。

构建大数据发展支撑体系，推动大数据全业态集聚发展。聚焦网信军民融合重点领域和前沿领域，推动网信军民融合发展。集中优势资源突破大数据、网信军民融合核心技术，加快构建自主可控的大数据产业链、价值链和生态系统，加快建立网信军民融合创新体系，培育先行先试的创新示范载体。对大数据、网信军民融合核心产业的重点项目，给予不超过实际投资额20%、最高不超过500万元资金支持。培育一批大数据、网信军民融合新技术、新产品、新模式等试点示范项目，对获批国家大数据、网信军民融合试点示范项目的企业给予最高不超过500万元奖励。

（二）大力引进大数据、网信军民融合领军企业。

支持大数据、网信军民融合领军企业落户天津，鼓励其在津设立总部、分部或研发中心，或采用收购、控股、合资等方式与我市大数据、网信军民融合企业开展合作。对引进的综合实力处于行业领先地位、主要产品市场占有率全国领先的大数据、网信军民融合领军企业，经认定后，给予最高500万元奖励。对入驻政府投资建设标准厂房和办公用房的大数据、网信军民融合企业，由企业所在区人民政府给予3年的办公场地租金补贴，300平方米以内免房租，300至1000平方米部分的房租减半。

（三）加快培育大数据、网信军民融合领军企业。

推动大数据和实体经济深度融合、网信军民融合，加快培育大数据、网信军民融合领军企业。对综合实力达到行业领先地位、主要产品市场占有率全国领先的大数据、网信军民融合领军企业，经认定后，给予最高500万元奖励。对成长性好、发展潜力大的大数据、网信军民融合领军培育企业，经认定后，给予最高300万元奖励。

（四）支持中小微大数据、网信军民融合企业发展壮大。

天津市中小企业发展专项资金向大数据、网信军民融合领域倾斜，加大对中小微大数据、网信军民融合企业扶持力度，推动中小微企业在大数据、网信军民融合领域创新发展，支持和促进大众创业、万众创新。

四、大力推动网信军民融合发展

（一）建立健全网信军民融合发展机制。

在市委网络安全和信息化领导小组、市委军民融合发展委员会领导下，建立健全网信军民融合工作机制，完善军地需求对接、规划衔接、项目联审、督导检查等运行机制。建立与网信军民融合相关项目和事项的“绿色通道”服务模式，简化审批流程、提高审批效率、明确审批时限。探索成立天津市网信军民融合政府服务平台，整合分散在各相关部门的服务职能，完善军地协同创新机制、成果转化机制，促进网信领域军民两用技术双向转移转化，推动形成全要素、多领域、高效益的网信军民融合格局，为创建全国网信军民融合示范基地提供重要保障。

（二）支持网信军民融合领域技术研发和产业化。

联合军地有关部门论证实施一批关系全局和长远的网信军民融合重大示范项目。对承担网信军民融合产业化项目的企业，按不高于项目实际投资额的30%给予补助，单个项目最高不超过500万元；对承担网信军民融合研发项目和网信军用技术转化为民用技术的企业，按研发经费30%给予补助，单个项目最高不超过200万元；对新取得军工资质的网信军民融合企事业单位，给予一次性不超过50万元补助。

（三）推进网信领域军民技术双向转化和设施资源共享。

市35委网信办每年发布《天津市网信军用技术转民用推广目录》、《天津市网信民参军技术与产品推荐目录》、《天津市军地信息基础设施和基础资源共享目录》，强化需求对接，推动优势技术和产品双向转化，引导优势民企参与国防和军队信息化建设，推动军民信息资源共享，推进军地系统互联互通和信息资源互补共用，提高军地现有信息资源利用效益。探索基于网信军民融合的新型研发转化机构创新试点，建设网信军民融合国家重点实验室，强化网信领域军民两用技术研发、双向转化和资源共享。

五、加快引进培育大数据、网信军民融合人才

（一）加强人才引进。

落实《天津市进一步加快引育高端人才若干措施》、《天津市“海河英才”行动计划》、《天津市引进人才“绿卡”管理办法》等政策文件，引进大数据、网信军民融合领域领军人才、高端人才和专业人才。

（二）加快人才培育。

鼓励有条件的高校、科研机构等与大数据、网信军民融合企业开展校企共建，设立大数据、网信军民融合研发中心和人才实训基地等，培养高层次创新型人才。大力加强职业教育，全面推进校企合作，培养高素质技能型人才。鼓励有条件的高校建立大数据学院，设立大数据学科、专业，拓展大数据领域专业课程，培养“大数据+X”的复合型人才。

六、优化对大数据、网信军民融合企业的服务

在全市建立网信领导干部联系大数据、网信军民融合企业服务制度。建立服务大数据、网信军民融合企业台账，责任专人一36管到底。落实《关于营造企业家创业发展行政审批服务良好环境的十项措施》，清理、规范大数据、网信军民融合企业办件流程，严格履行首问负责、首办负责、一次性告知、限时办结义务。依托“津云•政务云”平台，完善大数据、网信军民融合企业在线审批监管平台，提高审批效率和服务质量。搭建开放式大数据、网信军民融合企业分享交流平台，促进交流合作，实现共同发展。依法维护大数据、网信军民融合企业合法权益。严格实行知识产权保护制度，支持大数据、网信军民融合企业利用专利、商标、版权、商业秘密等知识产权形式保护创新成果。

七、加强大数据、网信军民融合发展统筹协调

在市委网络安全和信息化领导小组统一领导下，市委网信办强化统筹协调、督促检查职责，建立健全联席会议、工作例会等制度，协调解决大数据、网信军民融合发展中遇到的突出问题，推动领导小组研究确定的工作任务落实。鼓励各区人民政府、市有关部门制定出台支持和促进大数据、网信军民融合发展的政策措施，为企业提供优质服务，努力营造加快大数据、网信军民融合发展的良好环境，推动大数据、网信军民融合持续、健康发展。

八、附则

项目申报及评审、资金拨付及管理、项目绩效评价等工作按照《天津市智能制造专项资金管理暂行办法》等相关规定执行。本政策及细则自发布之日起施行，有效期5 年，由市委网信办、市财政局、各区人民政府负责解释。

为更好地借助国家大力发展多层次资本市场的有利契机，紧紧围绕金融服务实体经济的本质要求，进一步促进我市资本市场健康发展，提高直接融资比重和资产证券化率，特制定如下政策：

一、支持企业股份制改造、挂牌交易和上市发行股票的原则

注册地为滨海新区以外的本市企业，执行统一的鼓励企业股份制改造、挂牌交易和上市发行股票的市级财政资金扶持政策。滨海新区以外的其他各区应按照鼓励企业上市直接融资的原则，根据实际情况制定本区配套的财政资金扶持政策。注册地为滨海新区的企业，由滨海新区人民政府按照鼓励企业上市和提高资产证券化水平的原则，制定鼓励企业股份制改造、挂牌交易和上市发行股票的财政资金扶持政策。滨海新区扶持资金原则上应不低于市级财政资金，由滨海新区人民政府负责拨付，市财政不再负担。

二、支持企业股份制改造、挂牌交易和上市发行股票的财政补助

（一）对股改前经各区金融办（局）向市金融局进行前置备案并完成股份制改造的中小企业，由市财政和企业所在区财政分别一次性补助20万元。

（二）对在全国中小企业股份转让系统挂牌交易的企业，市财政一次性补助100万元。

（三）对经各区金融办（局）向市金融局进行前置备案并在天津股权交易所、天津滨海柜台交易市场挂牌交易的企业，市财政一次性补助10万元。

（四）对拟在上海、深圳证券交易所市场和境外证券交易所市场首次公开发行股票并经中国证监会和境外证券交易所管理机构正式受理申请材料的企业，市财政一次性补助200万元。

（五）对在上海、深圳证券交易所市场和境外证券交易所首次公开发行股票并上市的企业，市财政一次性补助300万元。

（六）对重组我市上市公司，或重组外地上市公司并将上市公司迁入我市的本地重组方，市财政一次性补助500万元。原则上企业获得的财政补助资金应安排部分专款用于奖励对企业上市作出特殊贡献的高级管理人员和有功人员。其中，对国有企业负责人的奖励应符合国家及本市国有企业负责人薪酬制度改革相关规定。

三、减免企业相关税费

（一）企业改制重组过程中发生的公司制改造、合并、分立、破产、划转等涉及土地、房屋权属转移行为，凡符合国家相关税收政策规定的，免征契税、不征收土地增值税。

（二）企业改制重组过程中，股东以非货币性资产投资发生评估增值，个人股东应缴纳的个人所得税，符合国家相关规定的，可在不超过5年期限内分期缴纳；法人股东应缴纳的企业所得税，可在不超过5年期限内均匀计入相应年度应纳税所得额，分期缴纳。

（三）企业改制重组过程中，与其他居民企业之间按账面净值划转股权或资产时，若双方受同一实际控制人（即同一个或相同多个投资人）100%直接控制的，划转双方均不确认所得。

（四）企业在上市过程中需缴纳法定收费项目时，有关部门应在规定范围内按最低收费标准收取。

四、专项资金优先支持市发展改革委、市科委、市商务委、市工业和信息化委、市中小企业局等部门在安排有关专项资金时，优先支持符合条件的上市后备企业。在向国家有关部门申报国家高新技术产业化基金、高新技术成果转化风险投资基金、中小企业发展专项资金、国家重点研发计划、国债项目财政贴息资金等各类专项资金时，优先支持符合条件的上市后备企业。

五、加大金融支持力度鼓励各商业银行优先支持上市后备企业发展，积极开展金融创新业务；引导和支持银行在风险可控前提下，对上市后备企业提供信用贷款、知识产权质押贷款、担保贷款、并购贷款、贸易融资等金融服务；支持银行机构为上市后备企业制定综合融资方案，开展灵活多样的组合融资，加大对上市后备企业服务力度。完善中小企业信用担保体系，加强对上市后备企业的金融支持；支持和鼓励本市政策性担保机构、再担保机构为上市后备企业提供担保和再担保服务；鼓励融资担保机构、小额贷款公司等新型金融服务机构优先为上市后备企业提供担保、融资服务。支持创业投资机构、股权投资机构在津发展，鼓励和引导社会资本通过创业投资、股权投资等方式，推动本市企业发展。

六、保证项目建设用地对上市后备企业在我市投资新建符合国家产业政策的项目，有关部门要优先安排土地利用计划指标，优先办理立项预审、转报或核准手续。对上市后备企业申请新增用地，可以根据项目投资规模、产业类别等情况核定用地规模，优先保证土地利用计划指标，并按政策规定实施供地。为上市改制设立股份有限公司的上市后备企业，原有合法用地需办理有偿用地手续的，可采取短期出让或短期租赁的方式办理。

七、妥善解决企业的历史遗留问题对企业改制上市过程中涉及的土地房产确权、税费缴纳、股权纠纷、证照补办和行政许可不衔接等历史遗留问题，以及改制上市前3年生产经营活动中存在的需要规范的问题，有关部门应及时给予政策指导与服务，高效率解决相关问题；对法律、法规、规章、政策没有规定的特殊问题，采取“一事一议”方式妥善解决。

八、提升中介机构服务水平充分把握京津冀协同发展、金融创新运营示范区建设等重大国家战略，争取金融监管部门、金融机构总部等各方面支持，增加我市法人中介机构数量。支持本地证券公司、会计师事务所、律师事务所、资产评估机构不断提升专业能力，为天津企业上市挂牌做好服务。支持经验丰富、执业水平高、内控完善的外地中介服务机构来津开展业务。

九、充分发挥市区联动和部门协同效应充分发挥市区两级企业上市工作领导小组和上市办工作机制作用，加大企业上市工作推动力度。按照“谁主管、谁负责”和属地化管理原则，全面落实市级部门管理服务责任和各区政府工作主体责任，确保企业在股改、上市、挂牌过程中遇到的大多数问题在区级层面有效解决，需市级部门共同研究的急难问题随时启动会商机制研究解决，全方位提升对企业股改上市挂牌的支持力度和服务水平。严格落实市区两级支持企业股改上市挂牌的财政资金补助，降低企业上市挂牌负担。

十、支持上市公司做强做优鼓励上市公司通过增发、配股、公司债等形式实施再融资。支持上市公司在本市投资兴业或投资我市规划的重点发展项目和特许经营项目。充分利用现有上市公司资源，根据我市经济发展总体要求，通过多种方式，实现上市公司质量提升和主业转型。支持上市公司通过吸收合并、定向增发、整体上市等方式进行资产优化重组，促进优质资源向上市公司集中，支持我市上市公司做强做优。

十一、建立健全国有企业激励机制支持国有控股上市公司建立健全与社会主义市场经济相适应的企业薪酬分配制度。按照《中共中央国务院关于深化国有企业改革的指导意见》、《国务院关于国有企业发展混合所有制经济的26意见》（国发〔2015〕54号）和市委、市政府关于进一步深化国有企业改革的实施意见，推动国有企业开展混合所有制改革，加快上市挂牌进程。坚持试点先行，在取得经验基础上稳妥有序推进，通过实行员工持股建立激励约束长效机制。上述政策自发布之日起施行，2020年6月14日废止。

附件：鼓励企业上市涉及的相关税费减免政策27附件鼓励企业上市涉及的相关税费减免政策

一、契税政策按照《财政部国家税务总局关于进一步支持企业事业单位改制重组有关契税政策的通知》（财税〔2015〕37号）有关规定执行：

（一）企业按照《中华人民共和国公司法》有关规定整体改制，包括非公司制企业改制为有限责任公司或股份有限公司、有限责任公司变更为股份有限公司、股份有限公司变更为有限责任公司，原企业投资主体存续并在改制（变更）后的公司中所持股权（股份）比例超过75%，且改制（变更）后公司承继原企业权利、义务的，对改制（变更）后公司承受原企业土地、房屋权属，免征契税。

（二）事业单位按照国家有关规定改制为企业，原投资主体存续并在改制后企业中出资（股权、股份）比例超过50%的，对改制后企业承受原事业单位土地、房屋权属，免征契税。

（三）公司依照法律规定、合同约定合并且原投资主体存续的，对合并后公司承受原合并各方土地、房屋权属，免征契税。

（四）公司依照法律规定、合同约定分立为两个或两个以上与原公司投资主体相同的公司，对分立后公司承受原公司土地、房屋权属，免征契税。

（五）企业依照有关法律法规规定实施破产，债权人（包括破产企业职工）承受破产企业抵偿债务的土地、房屋权属，免征契税；非债权人承受破产企业土地、房屋权属，凡按照国家有关法律法规规定，妥善安置原企业全部职工，并与原企业全部职工签订服务年限不少于三年的劳动用工合同的，对其承受所购企业土地、房屋权属，免征契税；与原企业超过30%的职工签订服务年限不少于三年的劳动用工合同的，减半征收契税。

（六）对承受县级以上人民政府或国有资产管理部门按规定进行行政性调整、划转国有土地、房屋权属的单位，免征契税。

（七）同一投资主体内部所属企业之间土地、房屋权属的划转，包括母公司与其全资子公司之间，同一公司所属全资子公司之间，同一自然人与其设立的个人独资企业、一人有限公司之间土地、房屋权属的划转，免征契税。

（八）经国务院批准实施债权转股权的企业，对债权转股权后新设立的公司承受原企业的土地、房屋权属，免征契税。

（九）在股权（股份）转让中，单位、个人承受公司股权（股份），公司土地、房屋权属不发生转移，不征收契税。

二、土地增值税政策按照《财政部国家税务总局关于企业改制重组有关土地增值税政策的通知》（财税〔2015〕5号）有关规定执行：

（一）公司在不改变原企业投资主体，并承继原企业权利、义务的情况下进行整体改建，涉及的国有土地、房屋权属转移、变更行为，暂不征土地增值税。

（二）按照法律规定或合同约定，企业合并且原企业投资主体存续的，涉及的国有土地、房屋权属转移、变更行为，暂不征土地增值税。

（三）按照法律规定或合同约定，企业分设为两个或两个以上与原企业投资主体相同的企业，涉及的国有土地、房屋权属转移、变更行为，暂不征土地增值税。（四）单位、个人在改制重组时以国有土地、房屋进行投资，涉及的国有土地、房屋权属转移、变更行为，暂不征土地增值税。

三、所得税政策

（一）按照《财政部国家税务总局关于个人非货币性资产投资有关个人所得税政策的通知》（财税〔2015〕41号）有关规定执行：个人以非货币性资产投资，应按评估后的公允价值确认非货币性资产转让收入；非货币性资产转让收入减除该资产原值及合理税费后的余额为应纳税所得额，按照“财产转让所得”项目计征个人所得税；纳税人一次性缴税有困难的，可合理确定分期缴纳计划并报主管税务机关备案后，自发生应税行为之日起不超过5个公历年度内（含）分期缴纳个人所得税。

（二）按照《财政部国家税务总局关于非货币性资产投资企业所得税政策问题的通知》（财税〔2014〕116号）、《国家税务总局关于非货币性资产投资企业所得税有关征管问题的公告》（国家税务总局公告2015 年第33号）有关规定执行： 1．企业进行股份制改造发生的资产评估增值，不涉及交易和转让行为的不缴纳企业所得税，所发生的固定资产评估增值可以计提折旧，但在计算应纳税所得额时不得扣除。2．企业以非货币性资产对外投资，应对非货币性资产进行评估，并按评估后的公允价值扣除计税基础后的余额，计算确认非货币性资产转让所得。可自确认非货币性资产转让收入年度起不超过连续5个纳税年度期限内，分期均匀计入相应年度的应纳税所得额，按规定计算缴纳企业所得税。

（三）按照《财政部国家税务总局关于促进企业重组有关企业所得税处理问题的通知》（财税〔2014〕109号）有关规定执行：对100%直接控制的居民企业之间，以及受同一或相同多家居民企业100%直接控制的居民企业之间按账面净值划转股权或资产，凡具有合理商业目的，不以减少、免除或者推迟缴纳税款为主要目的，股权或资产划转后连续12个月内不改变被划转股权或资产原来实质性经营活动，且划出方企业和划入方企业均未在会计上确认损益的，可以选择按以下规定进行特殊性税务处理：1．划出方企业和划入方企业均不确认所得。2．划入方企业取得被划转股权或资产的计税基础，以被划转股权或资产的原账面净值确定。3．划入方企业取得的被划转资产，应按其原账面净值计算折旧扣除。

为认真贯彻落实习近平总书记关于加快数字中国建设，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的重要要求，推动实施市委、市政府《关于大力发展智能科技产业推动智能经济发展建设智能社会的实施意见》和《天津市加快推进智能科技产业发展总体行动计划》及十大专项行动计划，制定以下政策。

一、政策目标

抢抓智能科技产业发展的重大战略机遇，加强政策引导和扶持，聚焦智能终端产品、传统产业智能化改造、智能化应用等智能科技重点领域，加大对互联网、云计算、大数据等“软产业”的支持力度，壮大智能科技产业，抢占发展制高点，推动天津实现高质量发展。

二、加强财政资金扶持和引导

设立专项资金。设立总规模100 亿元的智能制造财政专项资金，以智能制造产业链、创新链的重大需求和关键环节为导向，重点支持传统产业实施智能化改造，支持工业互联网发展，加快智能机器人、智能软硬件等新兴产业培育，促进军民融合发展。（牵头单位：市财政局、市工业和信息化委，各区人民政府）
支持企业智能化升级。鼓励实施“机器换人”工程，对首次购买使用工业机器人等智能装备的企业给予奖励，奖励标准为购买价格的15%，年度奖励不超过1000万元。打造智能制造示范标杆，对纳入国家智能制造试点示范名单或被认定为市级示范智能工厂、数字化车间的企业给予一次性最高500 万元补助。对符合条件的企业购置先进设备进行智能化改造的，采取贷款贴息或无偿资助的方式，给予设备总投资3%至5%的资金支持，总额不超过5000万元；对采用融资租赁方式购置先进研发生产设备进行智能化改造的企业，给予融资租赁额综合费率中不超过8个百分点的补贴。对工业企业实施智能化改造发生的设计咨询诊断费用，给予单个企业最高不超过100万元的资金补助。（牵头单位：市工业和信息化委、市财政局、市金融局，各区人民政府）
支持工业企业上云。支持工业互联网发展，培育智能制造和工业互联网系统解决方案供应商和服务商。支持工业互联网平台建设，推动企业向“互联网+智能制造”转型升级，对市级示范项目给予不超过实际投资额20%、最高不超过200万元资助，对上云工业企业给予最高不超过50万元资金支持。（牵头单位：市工业和信息化委，各区人民政府）
加快培育新兴产业。支持企业智能制造新模式应用，对承担国家级或市级智能制造新模式应用项目的企业，给予不超过1000万元资金补助。支持机器人产业发展壮大，对本市自主品牌机器人骨干企业销售机器人给予事后奖补，鼓励机器人制造企业以优惠30%的价格销售给本市企业，由财政对销售优惠额度给予事后奖补，最高不超过30%。支持重点领域首台（套）重大技术装备集成应用，对获得国家首台（套）重大技术装备保费补贴的企业，给予一次性150 万元奖励；对评定为市级首台（套）的装备，按照单台销售额的3%给予补助，最高不超过300 万元。推动集成电路产业发展，对年销售收入首次超过5000万元、1亿元的集成电路设计企业给予不超过300万元奖励，对获批国家级专项资金支持和试点示范的项目（平台）给予不超过3000万元资助。鼓励软件和信息技术服务业企业做大做强，对销售收入首次超过1亿元、10亿元的企业给予不超过200万元奖励，对获批国家级专项资金支持和试点示范应用的项目给予不超过1000万元补助。（牵头单位：市工业和信息化委、市财政局，各区人民政府）
加强军民融合发展。大力推动网信军民深度融合发展。支持企业与军工单位开展研发合作，对承担军工智能科技产业化项目的企业，按不高于项目实际投资额的30%给予补助，单个项目最高不超过500万元。对承担军工智能科技研发项目和军用技术转化为民用技术的企业，按研发经费30%给予补助，单个项目最高不超过200万元。对新取得军工资质的智能科技企事业单位，给予一次性不超过50万元补助。（牵头单位：市工业和信息化委、市委网信办、市科委、市财政局，各区人民政府）
上述政策所需资金，由市、区两级财政分别承担50%。

三、设立新一代人工智能科技产业基金

统筹发挥好现有基金作用，由海河产业基金管理公司通过市场化募集，吸引国内外金融机构、企业和其他社会资本发起设立新一代人工智能科技产业母基金，再通过设立子基金等方式，进一步放大基金功能，形成总规模1000 亿元的基金群。重点投向智能机器人、智能软硬件、智能传感器、虚拟现实与增强现实、智能汽车等智能科技新兴产业。其中，设立总规模300亿元的子基金群，投向智能制造终端产品、传统产业智能化改造，放宽引导基金投资母基金不得超过总规模30%的限制，并可视情况调整出资规模和比例。（牵头单位：市金融局、市财政局、市工业和信息化委）

四、建设智能科技人才高地

加强学科建设。支持南开大学、天津大学等有条件的高校设立人工智能学院或研究院，鼓励高校自主设置人工智能学科方向，突出特色、错位发展。加强人工智能与机械工程、计算机科学与技术、控制科学与技术等新工科建设，鼓励高校、科研院所与企业等机构合作开展人工智能学科建设。鼓励拓宽人工智能专业教育内容，形成“人工智能+X”复合型人才培养新模式。紧密对接市场需求，及时调整人才培养方案，抓紧培养一批紧缺的跨学科、复合型、高学历、高专业度人才。（牵头单位：市教委）
集聚高端人才。对全职引进的领军人才，给予最高不超过200万元奖励。对新落户领军企业引进的核心研发人才，由企业所在区政府给予每人最高不超过100万元、单个企业最高不超过2000万元的奖励。对国内外高端人才来津创办科技型企业，给予最高50万元创业启动资金支持。畅通高端人才“绿色通道”，对优秀创业创新团队或有市场影响力企业引进的人才，可直接享受人才引进相关支持政策。（牵头单位：市人力社保局、市科委，各区人民政府）
支持创新创业。鼓励诺贝尔奖获得者、国内外院士等顶尖人才及其团队来津进行科技成果转化，对具有国际一流水平、填补国内空白的智能科技重大创新成果产业化项目，给予最高1000万元资金支持，必要时可进一步增加。对入选国家“千人计划”的引进人才，参照中央财政补助标准，市财政给予相应匹配资助。（牵头单位：市委组织部、市人力社保局、市科委）
优化人才服务。优化引进人才“绿卡”制度，为高层次人才提供出入境、落户、子女入学、配偶就业、医疗保险等方面的优质高效服务，支持引进的高端人才在津购买首套自住用房。对持有我市引进人才“绿卡”A 卡的智能科技领域高端人才，其外籍子女就读本市国际学校的，给予连续3年每年最高15万元资助。对入选国家及市级“千人计划”的外籍人才，给予连续3年每人每年最高2万元商业医疗保险资助。对智能科技领域重点企业的急需型人才，由企业家自主确定落户条件。（牵头单位：市公安局、市人力社保局）

五、提升研发创新能力

支持智能科技研发创新。鼓励科研院所来津发展，对落户本市并已组建科研团队、开展智能科技研发工作的国家级、省部级科研院所，区别情况给予最高不超过3000万元的资金补助。支持企业创建创新中心，对被认定为市级创新中心的，对其申报的创新能力建设项目，每年支持不超过500万元，连续支持3年；对被认定为国家级创新中心的，给予1∶1 地方资金配套。上述政策所需资金由市、区两级财政分别承担50%。对市级企业重点实验室、工程研究中心等企业研发平台升级为国家级的，给予50万元至100万元专项资金补贴。（牵头单位：市科委、市工业和信息化委、市发展改革委，各区人民政府）
鼓励企业加大研发投入。对智能科技重点企业按照经税务主管部门认定的年度研发费用额给予奖励，其中当年销售收入小于2亿元（含）的奖励比例为10%，当年销售收入在2亿元至10亿元（含）的奖励比例为15%，当年销售收入在10亿元以上的奖励比例为20%。奖励资金由市和企业所在区各承担50%。（牵头单位：市科委、市财政局，各区人民政府）支持创新成果转化。企业引进两院院士或国家重大科技专项主持人，在实现智能科技创新成果产业化方面取得显著经济效益和社会效益，并具有示范带动作用的，给予一次性专项资助100万元。企业转化或应用我市高校、科研院所智能科技创新成果，对成果交易受让企业、促成交易的中介机构和技术经纪人给予一定的资金补贴。对科技成果研发作出重要贡献的骨干人员，给予成果转化收益50%以上奖励。（牵头单位：市人力社保局、市科委）
支持大型科学仪器开放共享。经认定的管理单位，可享受大型科学仪器开放共享财政资金补贴。经审核确认，按年度服务费用的40%，给予最高不超过50万元财政资金补贴（属国家或地方强制性检测、计量、检定、校准、评估、评价等产生的费用不在补贴范围内）。（牵头单位：市科委）

六、培育引进骨干企业

对智能科技领域被认定为国家级制造业单项冠军的企业、产品，分别给予2000万元、500万元奖励；对智能科技领军企业、领军培育企业和龙头企业，分别给予最高500万元、300万元和500万元奖励；所需资金由市、区两级财政分别承担50%。对并购重组智能科技领域上市公司并将其迁入我市的智能制造企业，一次性给予500万元补助。大力引进国内外知名智能科技企业，依据产业水平和贡献程度，由企业所在区政府给予相应奖励。（牵头单位：市工业和信息化委、市科委、市金融局、市财政局、市商务委、市合作交流办，各区人民政府）

七、推进智能科技协同发展

实施高新技术企业迁入过渡期政策。经国家认定的高新技术企业在资格有效期内迁入我市，且迁入后主营业务范围与原来保持一致，又不能完成“整体迁移”的，实行1年过渡期政策，由所在区政府对其在过渡期内未享受高新技术企业优惠政策的部分给予相应补贴。（牵头单位：市科委，各区人民政府）
支持智能科技领域行业组织发展。完善技术创新体系，鼓励引进、设立和培育智能科技领域的产业技术创新战略联盟、领军企业产学研用创新联盟等组织机构，整合产业链、创新链资源，集聚上下游企业落户。对新认定的产学研用创新联盟，给予不超过50万元资金补贴。（牵头单位：市科委）支持智能科技领域高端智库建设。全面加强与中国工程院等单位合作，推动中国工程科技发展战略天津研究院和中国新一代人工智能发展战略研究院建设，尽快形成引领我国智能科技发展的高端智库，助推智能科技产业发展。（牵头单位：市科委）

八、加快大数据产业发展

实施大数据战略行动计划。加快推进政府和公共数据资源集聚、共享、开放，全面开展大数据创新应用，构建大数据发展支撑体系，推动大数据全业态集聚发展。对大数据核心产业的重点项目，给予不超过实际投资额20%、最高不超过500万元资金支持。所需资金由市、区两级财政分别承担50%。（牵头单位：市委网信办、市工业和信息化委，各区人民政府）
实施大数据应用示范工程。支持大数据在制造业研发、设计、生产、管理、售后服务等全生命周期应用，培育一批大数据新技术、新产品、新模式等试点示范项目，对获批国家大数据试点示范项目的企业给予最高不超过500万元奖励。所需资金由市、区两级财政分别承担50%。（牵头单位：市工业和信息化委、市委网信办，各区人民政府）
引进和培育大数据企业。对入驻政府投资建设标准厂房和办公用房的大数据应用服务企业，由企业所在区政府给予3年的办公场地租金补贴，300平方米以内免房租，300至1000平方米部分的房租减半。（牵头单位：市委网信办、市工业和信息化委，各区人民政府）

九、强化知识产权保护

加大知识产权保护力度。严格执行知识产权保护法规，依法保护知识产权，严厉打击不正当竞争行为，做到知识产权“侵权必查、有案必破”。（牵头单位：市知识产权局、市市场监管委、市公安局、市出版局）
加强知识产权培育应用。支持企业加强人工智能重点技术和应用领域核心专利培育，形成更多高质量核心专利。开展人工智能领域专利导航和专利风险防控工作，推动人工智能领域知识产权成果加速转化，带动人工智能产业化。进一步完善在线知识产权公共服务平台，开展服务模式创新，促进人工智能新技术的利用与扩散。（牵头单位：市知识产权局）
健全知识产权保护服务体系。支持有条件的企业申请国内外专利，开展知识产权评议。对市级知识产权试点企业给予相应的资金补助。（牵头单位：市知识产权局、市财政局）
实施智能科技标准与品牌战略。鼓励企业实施技术标准战略，支持有条件的企业主持或参与国际、国内标准制（修）订，对牵头制定智能科技产业发展相关标准的单位给予相应资金补助。（牵头单位：市市场监管委、市财政局）

各区相关支持政策优于本政策的，按各区政策执行。
本政策自发布之日起实施，5 年后视运行情况优化完善。

根据《天津市人民政府办公厅印发天津市关于加快推进智能科技产业发展若干政策的通知》（津政办发〔2018〕9 号）（以下简称《若干政策》），制定本实施细则。

一、政策支持目标

落实天津市关于加快推进智能科技产业发展的若干政策，抢抓智能科技产业发展的重大战略机遇，加强政策引导和扶持，用好智能制造财政专项资金，以智能制造产业链、创新链的重大需求和关键环节为导向，重点支持传统产业实施智能化改造，支持工业互联网发展，促进军民融合发展，加快智能机器人、智能软硬件等新兴产业引育，着力打造一批样板车间、示范工厂，为智能科技企业提供应用场景和市场空间，不断优化我市智能科技产业发展环境。

二、“智造”政策十条

（一）支持企业智能化升级

1. 支持智能制造试点示范项目建设。支持市级智能制造试点示范和应用展示中心建设，树立智能制造示范标杆，参照申报国家级智能制造试点示范项目标准，被认定为市级示范智能工厂、数字化车间，且通过竣工验收的智能制造企业，给予一次性300万元补助。市级智能制造试点示范项目获得国家工信部智能制造试点示范立项批复后，再次给予200万元补助。
2. 支持企业购置先进设备实施智能化改造。对已经开工且在年内竣工，项目总投资在1000万元以上的在建项目，由企业自行选择通过以下三种方式之一给予一次性支持：一是按设备总投资的3%给予补助；二是按设备贷款金额的5%给予贴息（最高不超过实际贷款利率）；三是按设备融资租赁综合费率（租赁利率与手续费之和）中的8个百分点给予补贴（最高不超过实际综合费率）。每个项目资金支持总额不超过5000万元。
3. 支持本市工业企业开展智能化改造咨询诊断。对经认定的第三方专业机构为企业建设智能工厂、数字化车间和实施智能化改造提供的咨询、诊断服务，按照每家企业不超过8万元的标准给予服务机构奖励；对制定智能制造整体解决方案并启动实施的企业，按照实际支付服务费用的50%给予补贴，最高不超过50万元；对列入国家和市级两化融合管理体系贯标试点，两年内通过国家贯标评定的企业，给予一次性50万元补贴。每家企业上述行为补贴资金之和最高不超过100万元。

（二）支持工业互联网发展

1. 支持企业向“互联网+智能制造”转型。支持本市企业围绕信息技术重点环节的应用、传统产业网络化升级改造、互联网制造新模式、互联网的“双创”等各类支撑平台、工业云和工业互联网平台、工业互联网体验中心等方向，对列入市级示范的项目，按项目实际投资额的20%给予补助，最高不超过200万元。
2. 支持工业企业上云。兑付向科技型、创新型、高成长型、“专精特新”等国家及市级各类试点示范企业和重点培育企业发放，并经企业按规定使用的“云惠券”。支持工业企业核心业务系统和重点设备“上云上平台”，运用工业互联网新技术、新模式实施数字化、网络化、智能化升级，对企业业务系统云端迁移示范项目给予不超过实际投资额20%、最高不超过50万元的资金支持。

（三）支持机器人产业发展

1. 支持实施“机器换人”工程。支持我市企业购买使用机器人、具备联网功能数控机床、增材制造等智能制造核心装备，提升企业智能化生产水平，对首次购买使用工业机器人等智能装备的应用企业，所购产品须用于本企业生产活动，按购买价格的15%给予补助，每家企业年度补助总额不超过1000万元。
2. 支持本市自主品牌机器人发展。鼓励本市自主品牌机器人骨干企业以优惠价格销售给本市企业，以优惠30%的价格向本市企业销售机器人并实际使用的，对生产企业按销售优惠额度给予事后奖补，最高不超过30%。销售价格是由第三方机构在充分市场调研基础上，已有型号的机器人主要参考生产企业上一年度销售平均价格，新型机器人主要参考同类型产品平均销售价格。

（四）支持集成电路产业发展

1. 支持本市集成电路设计企业发展。支持集成电路设计重点企业发展，对上一年度年销售收入首次超过5000万元的企业，给予一次性200万元奖励；上一年度年销售收入首次超过1亿元的企业，给予一次性300万元奖励。
2. 支持集成电路产业重点项目建设。对获批国家“核高基”等重大专项资金支持项目，以及“芯火”基地（平台）等集成电路产业试点示范项目，按实际获得国家支持金额给予等额资金奖励，每个项目最高不超过3000万元。

（五）支持软件和信息服务业发展

1. 支持软件和信息服务业企业发展。支持软件和信息技术服务业重点企业发展，对上一年度软件和信息技术服务业收入首次超过1亿元的企业，承诺三年内保持增长的，给予一次性100万元奖励，奖励资金需用于研发投入和奖励核心研发人员（奖励不可重复享受）；对上一年度软件和信息技术服务业收入首次超过10亿元的企业，承诺三年内保持增长的，给予一次性200万元奖励，奖励资金需用于研发投入和奖励核心研发人员（奖励不可重复享受）。
2. 支持软件和信息服务业示范项目。支持软件和信息技术服务业重点项目建设，获得国家“核高基”重大专项的软件和信息服务业项目，给予国家支持资金1:1，最高不超过1000万元的配套资金补助；获得国家软件和信息服务业领域试点示范应用项目，给予实际投资额20%，最高不超过500万元的资金补助。

（六）支持大数据产业发展

1. 支持大数据产业重点项目。支持大数据企业面向重点行业领域，围绕数据采集存储、分析挖掘、安全保护等环节突破关键技术瓶颈，研发大数据存储管理、大数据分析挖掘、大数据安全保障等领域产品。对符合条件的项目给予不超过项目实际投资额20%，最高不超过500万的资金支持。
2. 支持大数据应用示范工程。支持大数据企业在重点行业研发、设计、生产、管理等全生命周期深入应用，积极申报工业和信息化部等部门批准的国家级试点示范，对获批项目企业给予一次性奖励，按照项目实际投资额的20%给予补助，最高不超过500万元。

（七）培育新模式应用示范

1. 支持智能制造新模式应用项目。对承担国家智能制造标准化与新模式项目的工业企业，经验收合格后，按实际获得国家支持金额给予等额资金奖励，每个项目最高不超过1000万元。参照《工信部智能制造综合标准化与新模式应用项目要素条件》，被认定为市级智能制造新模式应用项目的企业，经验收合格后，给予不超过项目实际投资额15%，最高不超过800万元的补助。总补助资金不超过项目实际投资额。
2. 支持首台（套）重大技术装备集成应用。参照《国家首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》中重点支持方向，根据我市装备技术水平，确定我市首台（套）重大技术装备产品名单，对列入名单的制造企业，按照所列装备年度最多不超过三批次、100台（套），单台（套）销售额的3%给予补助。其中，成套设备奖励最高不超过300万元，单台设备奖励最高不超过200万元，关键零部件奖励最高不超过100万元。对获得国家首台（套）重大技术装备保费补贴的企业，额外给予一次性150万元奖励。

（八）加强智能科技领域军民融合发展

1. 支持智能科技领域军民融合产业化项目。支持军民融合领域企业智能软硬件产品产业化及提升产业化水平投资项目，按照实际投资额的30%给予补助，单个项目最高不超过500万元。对纳入《关于加快军民融合龙头工程、精品工程和重要项目建设意见》和《天津市智能科技领域军民融合专项行动计划》的智能科技领域军民融合重点示范项目优先支持。
2. 支持军民两用技术双向转化研发。支持军工技术转民用研发，对我市企事业单位参与武器装备、网信军民融合、国防科技工业等领域军民融合研发，按照企业对该项目研发经费的30%给予补助，单个项目最高不超过200万元。
3. 支持企事业单位获取军工资质。对通过武器装备科研生产单位保密资质认证、武器装备科研生产许可证认证、国军标质量管理体系认证、武器装备承制单位资格名录认证的企事业单位，给予一次性补助，每个证书给予15万元补助，每个单位合计不超过50万元。

（九）提升智能科技研发创新能力

1. 支持制造业创新中心建设。支持制造业创新中心提升创新能力，鼓励市级制造业创新中心搭建检测实验室、购买研发仪器设备，增强自身创新能力建设。对市级制造业创新中心的创新能力建设项目给予无偿资助，每个项目每年支持不超过500万元，连续支持3年。支持市级制造业创新中心创建国家制造业创新中心，对升级成为国家制造业创新中心的，以资金配套补贴方式给予资金支持，以获得国家制造业创新中心专项资金数额为依据，给予1:1地方资金配套支持。
2. 支持创建国家级企业研发平台。支持天津市企业技术中心所在企业创建国家企业技术中心。对由天津市推荐申报，并认定为国家企业技术中心的企业，一次性奖励50万元。

（十）培育引进骨干企业

1. 支持制造业单项冠军企业。支持企业长期专注于制造业特定细分产品市场，不断提升生产技术和产品市场占有率。对被国家工信部认定为制造业单项冠军的我市智能科技领域企业，给予2000万元奖励；认定为单项冠军产品的，给予500万元奖励。
2. 支持智能科技龙头企业。支持本市智能科技领域龙头企业发展，对技术水平处于行业领先地位、主要产品市场占有率全国领先的龙头企业，经认定后给予资金奖励。对于主营产品市场占有率全国前三的龙头企业，给予500万元资金奖励；对于主营产品市场占有率位居全国前十且全市前两位的龙头企业，给予300万元资金奖励。
其他国家要求和市政府批准事项。
上述政策所需资金由市、区两级财政分别承担50%。

三、支持方式

1．项目类。专项资金采取无偿资助方式对项目予以支持。视项目建设周期，采取一次性补助和分阶段补助两种形式。对于项目建设周期在一年及以内的项目，采取一次性奖补的方式；对于项目建设周期在一年以上的，分阶段目标进行考核，考核通过的通过再立项下达专项资金。
2．奖补类。对达到奖励补助标准的企业，通过第三方机构认定后，予以一次性奖补。
3．市财政专项资金拨付后1个月内，各区1:1 配套资金需足额及时到位。
4. 优先支持。对国家新型工业化产业示范基地、中国制造2025示范区内的企业、项目，同等条件下优先考虑。

四、申报及评审

（一）申请单位应在天津市注册一年以上，税务征管关系在本市范围内，运营和财务状况良好。
（二）企业应在天津市两化融合评估系统（tjpg.cspiii.com）中完成年度两化融合发展水平自评估。
（三）已通过其他渠道获得天津市财政资金支持的项目，不得申请本资金。同一项目，不得重复申报。
（四）详细申报要求见每年度专项申报指南。

五、绩效评价和监督管理

（一）专项资金实施全过程绩效管理。

市工业和信息化委按照本市绩效评价管理办法规定，完成对上一年度专项资金安排使用情况的绩效自评。市工业和信息化委、市财政局可通过政府购买服务等方式确定绩效评价实施单位，对专项资金的分配使用、实施效果等进行评价，所需经费可在专项资金中列支。

（二）专项资金申报单位对提出的申报材料负责；专项资金项目承担单位对资金使用负责。

对于专项资金申报单位和专项资金项目承担单位提供虚假申报材料、恶意串通等骗取专项资金违法行为，依照《财政违法行为处罚处分条例》等国家有关规定进行处理。有关财政、工业和信息化等部门及其工作人员存在违规分配或使用资金，以及其他滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊等违法违纪行为的，按照《中华人民共和国预算法》《中华人民共和国公务员法》《中华人民共和国行政监察法》《财政违法行为处罚处分条例》等有关国家规定追究相应责任；涉嫌犯罪的，移送司法机关处理。相关企业在专项资金申请、管理、使用过程中存在违法违纪行为的，依照相应法律法规处理，追回财政专项资金，两年内停止其财政资金申报资格，并向社会公开其不良信用信息。

注：政策最终解释以《天津市智能制造资金管理暂行办法》和《天津市智能制造项目管理暂行办法》为准
（联系人：市工业和信息化委规划发展处何萌；
联系电话：83605783；
市工业和信息化委财金处许可；
联系电话：83608077；传真：23395538）。

刊首语-产品VS商业模式
专题报道-天津OTC第二季路演特训营（决赛）暨天津新四板企业常态化路演第一期完美收官中
行业快讯
股融易道-泛滥的风口和漫天的飞猪（下）
心灵（du）鸡汤-一个人之所以靠谱，往往是因为3种能力

[刊首语]

产品VS商业模式

自打我开始创业那天起，一直到宣布失败，产品和商业模式孰重孰轻的问题就一直困扰着我。经过这两年不断的反思、不停的和各路大咖交流，关于产品和商业模式，我也有了一些自己的想法，今天来和大家分享。
归根结底，纠结于产品和商业模式哪个更加重要的企业家，都是手里资源有限的结果。因为无法清晰的平衡长期利益和短期效益之间的关系（暂且我们把产品视为短期效益，商业模式看做长期利益）。

我认为，产品是团队核心成员对于行业痛点、客户需求具备专业素质的洞察，是将需求转化为产品实现的执行。所以，核心是人，关键位置上的人。而在这个万众创新的年代里，如何将产品转换为现金流，最重要的成本是时间，必须和动态的市场、难缠的客户、狡诈的竞争对手不停的赛跑。人对应团队，时间对应执行力，如果这两个要素在启动初期不能同时具备，我觉得应该尽快定好包间准备散伙饭了。
如果将整个商业活动看做一场牌局，产品的迭代则是抢牌的过程。每个创业者都不会傻到赤膊上阵，手里或多或少都会有一些底牌。而商业模式则是一个资源整合的过程，考验的是如何整合不同的资源、渠道、思想（科技金融中心何博士定义的资本力），通过资源的衔接、搭配及一系列的商业技巧，通过资源获得更为长期的价值，应该是商业模式的核心。
所以，问题变得简单：团队强，着重产品打磨，借由产品-市场-资源的正向螺旋，积累资源，抢到好牌；如果上场前手里已经两王四个2，通过整合确定未来的盈利模式，树立行业的出牌规则，反向去挖人建团队；又有好团队，又有好牌，请您收下我们的膝盖。

[专题报道]

天津OTC第二季路演特训营（决赛）暨天津新四板企业常态化路演第一期完美收官中

2018年7月18日，“天津OTC第二季路演特训营（决赛）暨天津新四板企业常态化路演第一期”活动在天津市中小企业生产力促进中心完美收官！来自相关主管部门、天津OTC战略合作伙伴、投融资联盟、培训联盟、挂牌企业等在内的百余人莅临现场观摩，另有众多投资机构通过“燧石星火”APP在线观看了当天的路演。天津滨海柜台交易市场股份公司总经理周华敏，深圳证券信息有限公司监事长汤劲松出席活动并致辞。
本次路演的七家企业覆盖了生物医药、智能制造、文创影视、智慧养老、社区经济等多个行业领域，均为具有较高成长潜力的企业。赛前，天津OTC为企业精心安排了资深专家全面细致的集中培训和企业导师一对一专业辅导，决赛阶段企业表现大幅提升并最终获得了投资机构的广泛认可，部分企业已与投资机构达成了初步投资意向。经过激烈角逐，最终尚德药缘、天河云筑工、蒙马生物三家企业勇夺前三甲，乐聆养老、小黑马影视、蓝光安科、山石机器人四家企业荣获卓越项目奖。
本次活动由天津新四板科技金融服务平台（天津OTC企业服务专业平台）与中国高新区科技金融信息服务平台（深圳证券信息有限公司专属服务平台）联合主办，旨在促进我市优秀中小企业与全国创投机构、上市公司实现投融资信息有效对接。双方通过互联网平台和移动客户端，搭建专业视频直播系统、提供“现场+网上”路演解决方案，实现科技创新企业融资需求和投资机构偏好之间个性化、定制化的智能匹配和精准推送，搭建经济、高效、透明的投融资信息对接平台。
天津OTC作为区域性股权交易市场，自成立伊始，始终秉持扎根天津、服务中小企业的发展理念，着力于促进天津中小企业股权交易和融资，鼓励科技创新和激活民间资本，加强对实体经济薄弱环节的支持。天津OTC将以此类活动为契机，通过进一步发挥市场核心功能，优化企业服务体系，整合各类资源，为区域股权市场助力天津地区实体经济发展贡献新的力量！

[行业快讯]

重磅！国常会一锤定音 全面宽松基本确认！

1、保持宏观政策稳定，坚持不搞“大水漫灌”式强刺激，根据形势变化相机预调微调、定向调控，应对好外部环境不确定性，保持经济运行在合理区间。
2、财政金融政策要协同发力，更有效服务实体经济，更有力服务宏观大局。
3、积极财政政策要更加积极，聚焦减税降费。在企业研发费用、先进制造业、现代服务业和地方债等方面有实际动作。
4、、引导金融机构将降准资金用于支持小微企业、市场化债转股等。鼓励商业银行发行小微企业金融债券，豁免发行人连续盈利要求。
5、加快国家融资担保基金出资到位，努力实现每年新增支持15万家（次）小微企业和1400亿元贷款目标，对拓展小微企业融资担保规模、降低费用取得明显成效的地方给予奖补。
6、督促地方盘活财政存量资金，引导金融机构按照市场化原则保障融资平台公司合理融资需求，对必要的在建项目要避免资金断供、工程烂尾。

国经中心下调2018年中国GDP增速预测 警示五大问题

中国国际经济交流中心下调了对2018年中国GDP增速的预测，从年初预测的6.7%下调至6.5%以上，并指出中国经济正面临五大问题。首先是国际贸易冲突。其次是美国任性的金融政策可能会引发全球性金融风险，其结果可能比贸易冲突还要严重。第三个风险是，一些国家公共政策及其调整和美国的宏观经济政策可能会引发全球性债务风险，虽然全球性债务风险并非现在才有，高债务一直是金融危机以来全球经济的显著特征，但现在的债务风险加剧了。第四个风险来自大宗商品价格上涨引发的通胀风险。第五个风险则是军备竞赛引发的局部战争风险。

[股融易道]

泛滥的风口与漫天的飞猪(下)

3

尽管互联网仍然还是个风口频发的创新地，但是它面临的问题也非常明显了：一方面，人口红利已经减弱得非常厉害，开始转向以流量成本的竞争，这与线下实体产品原材料成本上涨的意思是类似的。另一方面，互联网本质上是加快了各类资源的快速连接能力，提高了空间和时间上的运行效率。但是头部玩家由于之前布局了大量的连接网络，练就了“吸星大法”，这使得赢家通吃的局面不可避免，留给中小玩家的风口已经非常有限。这导致的一个结果是，很多创业企业一开始创业的初衷，就是为了卖给BAT、TMD这样的企业。
如果我们回到商业的常量层面，未来几年内的风口，更有可能是出现在传统行业而不是互联网行业。
个人的看法是，传统行业的风口将在“快”和“好”这两个维度上交替出现。“快”主要是用新的技术提升传统行业的效率，“好”主要是从“有没有”向“好不好”的转型，迎合消费升级的趋势，制造出高品质的中国产品。如果你能在拥抱新技术的基础上，对传统企业进行“快”和“好”的改造，这就是大风口。
对于很多中小企业而言，风口不在于大，而在于能运用自己的能力切实抓住一些机会。马化腾在2016年出席一个公开活动中说过一段讲如何抓住小风口的话，他说：
“我每个礼拜都会收到一些创业者的信件说，他们可以帮腾讯实现什么。在我看来，这些人都想得太大了。我的建议是想小一点，解决一个小问题。总有一些小的痛点让你觉得平时不方便的，想想能不能解决这个问题，你的机会反而大。”马化腾说的，其实就是让创业者解决一些小问题，然后再将其逐渐扩大，终归变成大生意。
具体来说，寻找商业风口可以考虑如下四个视角：
一是观察消费者遇到了什么问题，帮助他们解决问题的机会就是风口。
二是观察人们的时间流向，看他们正在把时间流向哪里，那里就是可能的风口。比如你发现，很多青少年都把时间流向了休闲娱乐，而成年人喜欢把时间流向一些焦虑的地方。只是作为企业而言，事情有可为，有可不为，要把握好社会价值的引导。
三是看一些实力雄厚、活跃的投资机构都在集中做什么，说明哪里有风口。当然，这里竞争者也多，作为中小企业很难有机会参与正面的竞争。但是如果你能在这里找细分垂直领域，做精深，那么这里还是有大把机会的。网易严选、考拉等不就是前有淘宝天猫，后有京东商超的围剿下，夹缝中寻找到的风口吗？
四是看国外的创业者，尤其是发达国家的创业者在做什么，然后再根据中国的实际情况，将其再改造过来，也是你的风口。其实回头来看中国这几年的互联网创业风口，无非两种：一种是利用中国的人口红利进行的所谓原创新的商业模式创新，二是本来国外就有对标的模式，有成功案例，然后拿过来进行本土化落地。

4

频发的风口，不断涌向风口的资本与追逐者，本是推动这个社会向前发展的强大动力。从整个社会视角看来，也需要更多的试错者来验证哪些是真正有价值的风口。尽管一地鸡毛，却有大浪褪去之后留下来的闪亮贝壳。但是这试错对于个体而言，却未免显得有些残酷。“万众创业”对于社会整体而言，是一种筛选机制，但是对于大多数而言，只是一颗加速歇菜的春药。
在不断追逐风口的人群中，可以明显看得出对于急于求成的渴望。但是对于一些今天看到风口，激动几天，拼命跑起来；明天遇到困难，或者发现风口褪去，又开始暂时休息几天的人来说，跑向终点的路反而会变成更漫长。
美国西部大开发时，从东海岸到西海岸有两种走法：第一种走法，就是天气好我就多走一点，刮风下雨我就找个地方躲起来不走了。第二种走法是不管风和日丽还是刮风下雨，反正我每天走20英里。结果是，第一种走法可能永远到不了，走一半就放弃了，每天走20英里却是能最快到达彼岸的走法。
这个就是著名的“二十英里法则”，对于那些不停追逐风口的创业者来说，应该好好体会一下这个法则背后的意义。
安安心心做传统行业，不频繁追逐风口的企业，这就像登山，一直努力往上走，但是它们一定可以登上山顶。在互联网大潮中，追逐风口的企业则像冲浪，你第一批没赶上就不是你的浪，你就得等下一波浪。两种方式各有优势，冲浪者虽然炫酷，却没有必要去鄙视登山者；同样的，虽然登山者没有冲浪者那种光鲜，但也不必要被冲浪者带来焦虑。
风口再多，你所擅长的才是你的风口。我们千万不要在不断追击各种风口的过程中，忘了世界本来的面目。（摘自微信公众号清科研院）

[心灵（du）鸡汤]

一个人之所以靠谱，往往是因为3种能力

高效的闭环沟通能力、有坑必填的执行能力、抗打耐摔的职业精神。

一、高效的闭环沟通能力

任何组织关系归根结底都是人和人的关系，那么人和人的关系靠什么维护呢？很大程度是要靠沟通来维护的。
职场上最佳的沟通就是高效的闭环沟通，可以分为两点：
第一是高效沟通，跟老板汇报、同事沟通先说结论，并准备好2~3个解决方案，然后用合理的逻辑、翔实的数据和材料支撑你的论点；
第二是闭环沟通，要求你牢记自己手上经过了什么事情，在相应的时间节点要主动问询事情进展。
要知道很多项目就是被大家“默认周知”断送掉的。
1）高效沟通
在这个每个人都只有8秒注意力的时代，一句话说不清楚结论的人，往往还没开口就已经输了。据说郭台铭曾经要求他的下属，遇到问题，在敲他办公室的门或给他打电话之前，一定要想好三个解决方案。
因为老板雇你不是出难题的，而是解决难题的。员工要做的事遇到问题之后把问题总结成简单易懂的介绍，并准备好两到三个解决方案，给领导选择。这件事情看起来不难，但是真正能做到的人却很少。
我跟下属从晚上七点多开始微信沟通：
下属：老板，我们一篇文章没有推送。
我：昨天我不是安排好了么，为什么不发？
下属：不知道为什么，不是很敢推。
我：不知道为什么？不敢？（已经开始不爽）
下属：嗯。
我：你就不能一次性把问题说清楚？这已经是我第三次追问你了，你是在讲故事么？卖什么关子？
下属：好的。
（30分钟后）
我：所以到底是为什么？
下属：已经比预定时间晚很多了，我怕影响效果。而且我第一次自己推送，我怕出问题。
这就是一个非常典型的低效沟通案例，我们从七点多沟通这么简单一个问题，到九点我才得到答案。
如果一开始就说明原因，并提出相应的解决方案，后面的沟通完全可以省略。
要知道，职场上任何拉长沟通路径的行为都是在浪费宝贵时间，更是在浪费老板的宝贵耐心。
大家都很忙，谁有空陪你绕弯子？
2）沟通闭环
所谓的沟通闭环，就是“事事有回音”的集中体现。
每个人手上的业务都是千头万绪，跟你沟通过的事情，如果不是对双方都特别重要，那就很可能会被对方以各种各样的理由遗忘。
“自以为”是职场沟通的原罪，你以为人家对这事儿理解了、放心上了、记住了，其实都是你以为，如果不经过反复确认和提醒，任何事情都有被遗忘的风险。
有位老师讲过一个高盛的故事，高盛作为阿里在美国上市的承销商，这位老师跟高盛协商认购了一部分阿里股份（最后抽签分到的比例极小）。
高盛开始筹备时，第一次给他打电话，并发了一封超级详细的确认邮件，要求他回复“确认”才算完事。每次业务到达相关节点时，高盛都要通过电话和邮件通知他，确认他已经了解相关信息，并会继续推进。业务结束时，高盛还会电话+邮件通知这位老师，一方面总结复盘，另一方面是感谢他的支持，期待以后继续合作。后来这位老师感叹说，高盛这种百年老店能够屹立不倒不是没有原因的。
我们的日常工作中，经常会假设，对方什么都懂、记忆力超群、非常负责任，可现实并不是这样。这种沟通往往是有缺口的，很难有特别好的结果。所以在沟通这件事上，你一定要在关键节点，跟关键执行人反复确认，即便对方不耐烦也要推进，毕竟如果项目出了篓子，难受的就是你自己了。

二、有坑必填的执行能力，重要的是把坑转化为成果

职场上衡量一个人水平的永远都是这个人的成绩，而不是过程。但过程往往决定结果，一项工作难免要踩各种各样的坑，能不能顺利的到达终点，要看你能不能把这些坑填完。靠谱的人会想尽办法把坑给填平，把问题解决掉，而不是绕着走，或者把问题交给别人。
我之前带过一个团队，手下大约有20位作者同时写稿子，同时还有4位编辑改稿。这个项目可以说是到处都是坑。先是甲方过度理想化，想当然的提要求，八千字的稿子，7天改了7遍，仍然指责作者和编辑不给力，不能达到要求。
在这种情况下，很多编辑、作者开始撂挑子。而且理由千奇百怪：
有的说自己生孩子了；
有的说自己爸妈离婚了；
有的说自己离婚了；
有的说自己结婚了；
有的说自己每天都很忙，朋友圈里却有她去青海旅游的照片……
最离奇的是一个作者，他一周跟我反馈了三次：还差三段，还差两段，还差一段……可是这最后的一段却怎么催都催不来了，最后根本就不理我了。
为了填这个巨坑，那一段时间我几乎天天凌晨三点钟起来写稿，去厦门度假一星期，四天在酒店工作，剩下三天上午工作，下午出去玩，晚上继续写稿；去海南出差，在飞机上全程工作，经常每天只睡三四个小时，后来从海南回来的时候在机场睡着了，差点误机……
说这一段故事并不是想说我有多么辛苦，而是想说在很多时候你必然会面临各种各样的坑，这个时候不管是抱怨还是撂挑子，都不能解决问题，你唯一能做，也是唯一应该做的就是把你该负责的坑填起来。
很多人指责马云喜欢吹牛，但人家吹的牛很多都实现了。因为马云有很多“彭蕾”式的员工，善于填坑：无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。
什么是狼性？这才是真正的狼性！交给我的阵地，哪怕枪林弹雨我也不能丢了，那怕是真的丢了我也要亲手拿回来。
在这些人的眼里没有所谓的“坑”，只有“保证完成任务”的责任。
三、抗摔耐打的职业精神，越需要呵护自尊的，越算不上人才
我之前写过一篇《比情商更能决定人生的，是“能扛事儿”》，里面讲到作家余华的一句话：“中国年轻一辈人里面，很多优秀者，但很少能扛得了事儿的人！”
这句话放在职场上，就是抗摔耐打的职业精神，就是看你一次次被否定的时候，你是趴在坑里哭，还是爬起来接着走。
在前文这个写稿子的项目里我发现了一个现象：
越是优秀的作者就越扛练，改正错误的能力也就越强；
越是水平低的作者就越要求照顾自尊心，也越拒绝改正自己的问题，抗压能力也越差。
我有一个师妹跟我做这个项目，她是我从读书的时候就在带的学生干部。但让我没想到的是，稿子刚改了两遍她就崩溃了。
她给我的回复是：我以为这是一个玩着就能赚钱的活儿，既能满足读书写作的兴趣，又能跟你学习。但是我熬了两个夜发现强度太大了。
Excuse me？！玩着就能赚钱？我还得教你写作，你以为这是上兴趣班呢？熬两个夜强度就大了？我当时并没有责备她，只是表示会尽快换人。她也对给我造成的困扰表达了歉意。但后来一个偶然的机会，我发现她把我的微博取关了，微信也屏蔽了。多年的交情竟然会因为改了两遍稿子就崩了。
乔布斯说：“A级人才的自尊心不需要呵护”。我认为还要补上一句：越是需要呵护自尊心的，越算不上真正的人才。你期望别人哄着你让着你，所有的工作都是一遍就过，这个世界上哪有那么容易赚的钱？
而我们另外一个作者，因为刚来也在摸索，第一篇稿子就改了五遍。六千字的稿子，说改哪就改哪，从来没有一句怨言，那种抓石留印的执行力让我印象深刻。后来这个作者成了我旗下最好的作者，拿的稿费是普通作者的十倍不止。
我后来发现这个世界上根本没有什么绝世天才，没有任何人是一生下来就适合干什么的，都要经历一段摔打，要经过磨难。造成人和人区别的就是，有的人抗摔耐打，扛过去了；有的人无比玻璃心，稍微有点不如意嚷嚷着要退出。
可是人生不是一项临时工作，哪有那么容易退出呢？

刊首语-日子是那只一去不复返的鸟
专题报道-第二季路演特训营活动进行中
行业快讯
股融易道-泛滥的风口和满天的飞猪（上）
心灵（du）鸡汤-“35岁以上的员工，请自觉离开！”

[刊首语]

日子是那只一去不复返的鸟

有一只鸟，从空中飞过。须臾，又返回来。但已不是前面的那只鸟了。
这，就是日子。
日子是那只一去不复返的鸟，日子也是那一只只相似的小鸟。惟其一去不返，才让人珍惜。惟其相似，才产生悠闲。
朱自清写一篇《匆勿》，把日子描绘成一个小顽童，我总想，日子哪里会那么匆匆呢？
日子是结在园圃中的花苞，似开未开。日子是凝在果实上的露珠，将滑不滑。日子是在云层间穿梭的太阳，欲休未休。
日子不急。它不会受到惊吓，也不怕骚扰。它有天地的外表，圣贤的内心。它不会因为你跑它也跑，你停它也停，你飞它也飞。
它是永恒的流动。
不管爬攀峻岭，抑或飞越险涧，它都呈同一种姿态，潇洒而宁静。倏忽之间，即让世界盛衰荣辱，俱成过眼云烟。
日子最小，又最大；最浅，又最深；最轻，又最重；最浩浩荡荡，又最不动声色。
日子是一支队伍，是一支蚂蚁运食的队伍，一队送葬的人群，一排昼夜巡行的轻骑兵。
某日，某超级富豪为赶着一笔大生意，钻迸他的超豪华轿车，风弛电掣般开向目的地。可在交叉路口，疾驰的轿车被一辆笨重、缓慢的卡车掀翻了。
富豪躺在血泊中，咧出一口金牙。
日子就借着这张金灿灿的嘴发布谕示：人生没有目的地。
人生只是一个过程。大家都从容点不好么？

[专题报道]

第二季路演特训营活动进行中

2018年6月6日，天津OTC在总结首届路演特训营组织经验基础上，经过深入调研和精心策划，在全场嘉宾的见证下，第二季路演特训营盛大开启!
本季活动由天津OTC、天津新四板科技金融服务平台主办，塘沽科技金融对接服务中心联合主办，市金融局、滨海新区金融局、滨海新区科工委、东丽区金融办等政府部门悉心指导，天津OTC投融资联盟机构成员和合作伙伴热烈响应，参与本季活动的评委、讲师来自科创天使、滨海财富、华控基石、上创普盛、蜂巢投资、天地酬勤、天雨满盈、中科达、滨海创投、博正资本、玑瑛投资、企道知行等专业投资机构和南大天大等知名高校。
本季活动内容更加丰富，形式更加新颖，投资机构参与度更高。本季活动继续免费对全市企业开放，报名通道开启两天内就迎来了滨海新区、东丽区、西青区、南开区、河东区、河西区、津南区、静海区、北辰区全市9个区县的32家企业踊跃报名，报名企业无论从数量到质量相较第一季都有大幅提升，报名企业覆盖了生物医药、节能环保、智能制造、文化创意、智慧养老、新型材料等多个领域，均为具有较高成长潜力的企业。
报名企业包含18家非挂牌企业和14家挂牌企业，其中1家为新三板挂牌企业。科技型23家，占比达到71.88%。滨海新区企业18家，其中高新区企业达到9家。成立年限在5年以内的企业20家，占比达62.50%。注册资本500万以上的企业21家，占比达65.63%。
在正式比赛之前，天津OTC专门聘请了资深行业专家就投资机构关心的企业商业计划书编写、商业模式梳理及路演技巧等方面进行了全面细致的集中培训。培训过程中气氛活跃，企业家与授课老师频繁互动交流。通过本次集中培训，企业对于股权融资过程,路演及商业计划书等技术环节进行了深入学习，并对投资机构如何筛选项目，如何确定估值有了一定的了解。企业纷纷表示获益匪浅，经课后调研，培训综合满意度达到了98.2%。
2018年6月14日，为充分保证整体参赛企业质量，针对非OTC挂牌企业的预选阶段路演在绿色设计研究院成功完成。本场活动由南开大学创新创业基地(天津空港经济区科技金融服务平台）协办，绿色设计研究院协助，共计50余人参加。
各企业围绕商业计划书详细介绍了自身投资价值和融资计划。赛后，由天津OTC运营服务总部副总王珩、南开大学创新创业基地高级投资经理苗振超两位评委对各参赛项目进行了点评，并对企业家的路演表现提出改进建议。经评委打分，最终10家企业顺利晋级初赛。
2018年6月21日，天津OTC第二季路演特训营（初赛）在天津OTC东丽运营中心成功举办!12家挂牌企业与10家非挂牌企业，被随机分为A、B两组，分别在两个场地同时进行路演。
本场活动特别邀请到了来自科创天使、滨海财富、金海胜创投、蜂巢投资、上创普盛、滨海创投、德人天使等专业投资机构的8位专家担任点评嘉宾，还有渤海证券、中信建投、博正资本等机构和部分企业近八十余人莅临现场观摩。路演结束，企业与机构依然意犹未尽，纷纷就企业面临的发展及融资问题进行深入交流。个别投资机构也当场表达了对部分项目的投资意向，后续OTC将持续做好跟进，推动融资落地。
经过评委打分，最终12家企业顺利晋级复赛，某生物医药企业在评委们的一致推举下，直接晋级决赛。
路演特训营复赛将于7月4日下午在天津大学宣怀学院（七里台校区）举办，届时三位专业投资导师将从12家企业中挑选出6家企业晋级决赛，并通过导师企业双向互选的方式，对6家决赛企业提供一对一的贴身辅导，进一步增强优质企业的股权融资能力。
决赛将于7月18日下午在天津市中小企业生产力促进中心 （东丽区津塘路榕洋金城大厦七层）举办，天津OTC将邀请政府各主管单位、投融资联盟机构会员和中国高新区科技金融信息服务平台等合作伙伴共同见证本季特训营前三甲的诞生。
天津OTC作为区域性股权交易市场，自成立伊始，始终秉持扎根天津、服务中小企业的发展理念，着力于促进天津中小企业股权交易和融资，鼓励科技创新和激活民间资本，加强对实体经济薄弱环节的支持。天津OTC将通过进一步发挥市场核心功能，优化企业服务体系，整合各类资源，为区域市场助力天津地区实体经济发展贡献新的力量！

[行业快讯]

宏观经济形势预测：下半年首要任务是扩大有效需求

需要关注美联储加息对新兴市场国家金融市场的冲击。辩证看待去杠杆过程中的金融风险。在信用风险加剧、投资者风险偏好下调的环境下，还需要密切关注实体企业融资断崖和股票市场剧烈调整的风险。最后，需要关注美国贸易保护主义政策与经贸摩擦风险加剧对我国出口的影响。

央行货币政策委员会：货币政策将保持中性且松紧适度

在央行货币政策委员会2017年第四季度例会上，对于流动性的表述是：实施好稳健中性的货币政策，切实管住货币供给总闸门，维护流动性合理稳定。市场普遍预计，货币政策将更加注重结构调整，保持流动性合理充裕，接下来定向降准仍有空间。任泽平认为，下半年，随着宏观杠杆率企稳，经济下行压力不减，政策导向将逐渐由全面收紧转变为结构调整。

[股融易道]

泛滥的风口与漫天的飞猪(上)

2014年，雷军如日中天的时候，笔者曾去北京小米总部采访雷军。那一年市面上写雷军传记的书就超过十本，后来我也在这次访谈后写了一本《雷军：乘势而为》。尽管他在大部分情况下都是以“T恤+牛仔”的“雷布斯”形象出现，但是那次采访还是特意穿了西装，打了领带，以示重视。那是我第一次见到雷军本人，整个过程他像个害羞的邻家男孩，谦虚而实在，与印象中在巨大荧幕前面讲述“飞猪理论”，在互联网上掀起一阵阵声浪的形象，判若两人。
雷军提出“风口”一词后，快速成为这几年商业领域中出现频次最高的词汇。这个词，甚至可以说是雷军对商业社会的一大重要贡献。雷军那句经典的“找到风口，猪也能飞起来”成为对“飞猪理论”最为形象的描述，甚至很多广告人也纷纷拿这句话来分析如何才能写出让人印象深刻的文案。雷军的意思是，找到符合时代的机遇，就能事半功倍，否则事倍功半，所谓“顺势而为”。之后，雷军创立的投资公司“顺为资本”便由此得名。
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事情的发展，往往都跟最初的样貌有巨大的差距，甚至是背道而驰。在雷军“风口”一词提出不到两年，大批热情高涨的投资者、创业者，还有投机者开始奔向各种“风口”掘金，一度把“风口”演变成了“一窝蜂”的代名词。整个商业社会，逐渐变成一个风口频繁、飞猪满天的舞台。我猜想，马云团队在给旗下旅行版块定名为“飞猪旅行”的时候，有可能也是乘机蹭了这个名字的流量。
在这场以“风口”为剧名的大戏中，除了少数真正抓住风口的人外，参与者可以简单分为三派：一是无风处的“造风者”，二是微风处的“吹风者”，三是风落处的“救风者”。
对于“造风者”而言，他们的主要目的是“诱敌深入”，然后收割走人。为此，他们布局了大量的“鼓风机”，镜头感十足，给人造成一种“这么大的一个风口，谁不进谁就是傻子”的幻相。
比如互联网金融，包括当前诟病颇多的P2P金融，理论上来说是没有问题的。互联网金融无非是将传统的金融换了一个平台，连接的客户资源更多更快而已。如果有这点认识，就要清楚一点：P2P金融改变不了“有限收益”的事实。但是“造风者”当然不会强调这点，他们给拿钱参与投资的散户说都至少在20%以上，甚至百分之几百的也不在少数，“人造”出它的风口特性、创新特性、颠覆特性。这种非常明显诱惑式的口号，尽管稍微理性一点的人都觉得不靠谱，但还是刺激了一大批认为“看到”风口的韭菜排着队进入。你会每天看到“跑路”“失联”“清盘”这种词汇出现在P2P行业，几乎过几天就看到一份“最新P2P跑路名单”冒着热气出炉，留下一片鸡飞狗跳的人间悲剧。
“吹风者”则比“造风者”温和许多，他们主要是对机会进行夸张，并非硬生生造成一个机会来。
前几天一位朋友咨询我投资事项，说他的一个客户朋友带他投某个智能建筑的大项目。这个项目把很多最新技术都包含其中，未来会非常有前景。我能想象那种泡沫横飞、绘声绘色的展示场景。很多人也往往会激动于有机会参与到类似这样的新风口来。如果是能有机会参与到这几年炒得特别火的虚拟现实、人工智能、区块链等领域，更是会觉得上苍开恩，感激涕零。
这些当然是风口，但是市场却大大夸大了它们。
对于绝大部分的中小投资者而言，赛道完全没有对他们打开，他们的资金存量也完全等不到收益的时间节点。但是总有一部分人觉得，收益的时间马上就到了，只等今年投钱，明年收割。
我们应该清楚一点：任何风口都是整体产业基础设施和新技术演化到某个阶段的产物，而不能随意跨越阶段。
比如互联网外卖是一个风口没错，但是如果你在20年前知道了这个风口而开始投资，仍然是个非常失败的项目。原因很简单，当时外卖的支撑技术、生活习惯等还没有形成，没有落地的产业基础设施。当前虚拟现实、人工智能、区块链等风口依然是这个情况，是大玩家们前期沉淀的时间。对大部分人而言，还是消停消停比较好。如果你想投虚拟现实，但你发现周边的朋友使用AR/VR的人数，百个里面还找不到一个，这说明离爆发期还很远。这个时候对于中小创业者来说，进入就太早了。对创业者来说，至少5％-10％创业才有机会，对于投资者来说，渗透率也要到15％以后才可以考虑。
1977年，当人们走进影院看卢卡斯执导的《星球大战》时，就有很多人开始幻想各种高科技风口。但是40年过去了，今天也无非是把好莱坞的科幻电影拍得更真实了，更具想象力了一些。
风落处的“救风者”主要是指风口已走，但仍然坚守原地，不懂舍弃者。一些传统大企业就很容易犯这种惯性思维的错误，有时候是明知市场在消失，也要拼命挽救。这时大企业应该做的事情是，当某个业务开始老化时，应该开始要把挣到的钱投给小企业，帮助这些小企业逐渐成为独角兽企业，从而延续大企业的生命。大企业负责挣钱养家，让小企业负责貌美如花。
企业就像人的生命一样，总是要衰亡的，关键是你有没有提前布局把大企业的生命在另外一个生命体延续下去。我们不要老是提做“百年企业”，而真正应该提做“百年基因”的企业。也就是说，业务尽管变换了，但只要企业的基因还在，仍然是延续了企业的生命。这样一来，企业家的视野就不会局限在一家企业身上，拼死维系已经没有价值的业务。
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今天之所以风口频发，与信息技术的发达有直接的关系，以往少数几个人闷声发财的时代基本上结束了。每个人理论上都有看到，甚至参与各式各样“风口”的机会，这激发了人们去抢先一步的斗志。但是与此同时，市场上的噪音也越来越多，引诱人盲目入场的可能性也大大增多了。
很多非理性的资金在疯狂布局，这个时候对风口着迷的朋友最好能先静下来，花一定的时间去好好研究行业，而不是急着捕捉市场风向。实际上，很多基金大佬都要求投资经理在市场不明朗时，可以很长时间都不投任何项目，而潜心钻研行业。
一直频繁追击风口，可能会让人没法去思考现象背后的本质，不断落入“造风者”“吹风者”及“救风者”的棋局。在追赶任何风口，决定做投资之前，请暂时收起一下你的激动，问自己几个问题：是真风口还是假风口？支撑风口的商业系统是不是已经基本成熟，有没有落地的可能性？自己有没有能力和资源抓住这个风口？
一直追赶风口的企业，最后大部分都难以获得成功。不断出现的风口，既可能是一个难得的机会，更有可能是一个致命的陷阱。不断追风口，说明你看到的是变化，但我们恰恰是要训练自己一种在变化中看到“不变”的能力。
要抓住商业的风口，我提醒你一定要把握好常量与变量的关系。大多数人在考虑变化，思考未来的变化是什么，这是变量思维。但是很少有人问，商业世界哪些是不变的东西，这是常量思维。
其实在商业世界里面，最重要的反而不是那些天天在变的东西。大多数情况下，这些变化的东西可能都是被掩盖起来的陷阱。稍有不慎，你就极有可能成为待宰的羔羊。而那些不变的常量，比如衣食住行，生老病死等，才是我们真正应该投入更多精力的东西。
把握商业的风口，最好的思维方式是要站在常量的基础上，去寻找变量。（摘自微信公众号清科研院）

[心灵（du）鸡汤]

“35岁以上的员工，请自觉离开！”

曾几何时，光鲜亮丽的高档写字楼成为很多高校毕业生内心向往的地方，他们无一例外地幻想着，有一天能够踏进这样的写字楼里，做着体面的工作，从此事业人生平步青云。可惜我们只猜中了开头，却猜不到结局。
这两年职场上历经的激荡与阵痛比以往来得似乎更为猛烈一些。均龄38岁的某家老牌公司，不久前被报道说，2017年这家公司采用各种办法裁减40岁以上的员工。
我接触过不少年近中年的咨询者，在初入职场的时候，他们抱持着单纯而美好的想法：“只要我好好干，单位就不会亏待我。”因为这样的自以为，多少人正一步步滑向被动而无力的边缘。
15年HR的肺腑之言
年龄歧视是职场公开的秘密
“这份工作我实在不忍心再做下去了。”不久前，在一家大型集团担任人力资源总监的朋友Becky向我发出了这样的感慨。
原来，和很多行业类似，Becky所在的集团正在对35岁以上的员工进行裁员，作为人力资源总监，Becky每天都要召开部门会议，安排与部署员工面谈与劝退工作。
“我发现，人事有时候做的真不是人事儿。”Becky坦言，看着一个个曾经和自己共事多年的老员工不得不面临出局的境遇，Becky不免脊背发凉，但作为员工的她，面对集团高层决议只能选择服从。“年龄歧视基本上是我们这个行业公开的秘密了。”Becky说。
根据Becky的描述，事实上，近几年来，很多公司都在进行裁员，尤其是清退35岁以上的中年人早已成为不争的事实：
“这些事无时无刻不在发生，无人不知，而清退的真正理由和解释只有一个，那就是年龄。”
“干了这么多年，怎么会没有感情？难受啊……”
每天都要和裁员名单里的员工面谈的Becky，每次听到对面的裁员对象说出这样的话，会情不自禁地鼻子一酸，眼眶突然热热的，她只能转过脸去，试图平复一下自己的心情。
“很多企业尤其是有些年头的企业，就像一台台运作不良的机器；而那一个个裁员名单对企业来说就像是生锈的零部件，需要尽快更换。
可对于我来说，这些名单更是一个个有血有肉有家有口的同事啊…….”
Becky顿了顿说：“我们都要为失业做好充分的准备，我现在也无时无刻不在提醒我自己，因为今天这些被劝退的人，很可能就是几年、十几年之后的你和我。”

小心，忙碌是最大的陷阱

个别读者看了我的一系列文章之后，总会质疑这些故事乃至人物的真实性，他们会向我问这样一个问题，那就是：“老师，你是在危言耸听吗？”
我多么希望，我写下的每句话都是“危言耸听”！
事实上，我们今天所在的职场及行业环境，正在面临着前所未有的冲击与阵痛，而这些冲击与阵痛的背后推手恰是我们引以为豪的高科技。
对很多适逢时代变革的职场人而言，我们需要尽快直面这些冲击与阵痛，并从他人的轨迹里得到一些经验与教训，这不仅是我这名职业生涯咨询师的期望，更是很多前来求助的职场中年朋友们最热切的期望。
按照很多咨询者的话说，他们前半段的轨迹已经如此了，后半生更是一言难尽。
01 成果全部消失，错误不断积累
不知你有没有这样的体会，那就是为什么你身处工作时会干得乐此不疲 ，可一旦结束后仔细回想，又觉得好像什么事也没有做？
或许，你每天真实的工作状态是这样的：从你踏入办公室起，很多工作向你扑面而来：一堆的文件单据需要你及时处理；上司临时交办的任务一件压着一件，件件都很紧急。客户那边等了你二十分钟，要和你核对对上个月的数据好开发票；供应商那边一个电话接一个电话地打过来，不停地问你货款的进度到哪一步了。你会发现，你手头的工作并没有什么难度，而让你高度紧张丝毫不能松懈的在于，这些工作无法让你掌控节奏，渐渐地就会剥夺你对未来的控制感。
每天也不知从哪里来了这么多工作，你不得不手忙脚乱地搞定，结果还来不及思考总结，另一个任务随即而来。我记得自己看过这样一个精妙的比喻，那就是很多工作内容的设计，像极了一款名为“俄罗斯方块”的经典游戏。
只要你开始玩“俄罗斯方块”游戏，你会发现你永远停不下来：一些方块好不容易消除了，新的方块又冒了出来；一旦你出了一个小小的失误，那些方块就无法及时消除，结果越堆越多，直到游戏结束。很多人的工作局面就像这款游戏：成果不断消失，错误不断累积。
02 是什么让你深陷低价值工作无法自拔？
事实上，俄罗斯方块游戏之所以风靡，据说是因为它精准地契合了“无脑游戏”的设计要求：规则简单，无门槛、入手快，新人只需要30秒就能掌握游戏精髓；目标清晰（消除），玩法简单（移动旋转），同时反馈及时。
在这种游戏制度的设计下，你发现你自己的期待变得越来越低：因为你压根不要指望取得不错的局面，你随时随地都在应付混乱，直到把自己变成一台精准的机器。如果你能理解这里面的道理和原理，你就不难明白很多人深陷职场困境的深层根源：
读书时没有好好学习，导致专业不精成绩一般，择业时受制于客观条件限制，只能选择一些门槛低入手快的工作，例如客服、销售等。
贪图省力不肯动脑，永远在等待领导的指令，沉溺及聚焦于及时反馈中，每天大脑里想的唯一一件事情就是：这个月开了多少单，能拿多少提成。一旦没有完成任务，则无比焦虑无力；即便完成了任务，下个月又有新的指标和压力，一刻不得停歇。总认为自己干好一件事足矣，对新鲜事物无暇顾及甚至排斥，看不懂如今的流量思维、KOL、內容创业。对时下发生的事情不管不问，似乎活在一个套子里，每天只盯着眼前的一亩三分地。
长此以往，你会发现自己的工作永远都做不完，每天疲于应付；而一旦面临失业，则无比恐慌，因为除了手头的工作，你根本就不知道自己出去还能够做什么。

学会工作，成为工作的“设计者”。

工作中，我们必须时刻保持清醒与警觉，其中最重要的一点在于，不要每天被动等待别人安排我们的时间，我们要努力把控自己的工作节奏，让其他人配合你而不是主宰你的工作。
在开展工作的时候，你不妨思考以下几点：
● 资源：你需要明确自己的能力及特质，以及你打算做到多少分，在多长时间内完成；
● 顺序：设计或重新安排一个能在最短时间内聚焦最核心业务的顺序；
● 借力：凡事不需要亲力亲为，可以的话找眼疾手快的人帮你完成。
举个例子来说。
曾经有位咨询者Caro是一名企业财务人员，让她苦恼不已的是，她特别希望早日接触到财务中最核心最有价值的税务筹划、报表分析等领域，无奈事务繁杂，一直深陷忙碌，不知如何梳理工作。
我给她提供了如下建议：
资源：经过分析，Caro对数据敏感度高，短板在于和人沟通时变通能力较弱，做事有些死板，她打算日常工作做到八十分就好，希望这些工作占用的时间小于四个小时；
顺序：我建议她将工作重新排序，每天中午一点到两点这段时间集中处理报销单据；早上最高效的时间用来处理最重要最核心的工作，例如成本核算、报表分析等；下午到傍晚的这段时间集中处理和外界的对接工作，例如对账、去税务局等工作。
借力：由于工作顺序发生了调整，需要借力才能高效完成。因此我建议她明确报销时间，比如每周二四固定几点处理报销工作；同时建议她将部分工作进行分解，例如和其他部门沟通的任务（例如催收账款）交给部门新人去做，等等。
一年多过去了，Caro如愿接触到了财务领域中的核心工作内容，同时也被提拔为财务主管。

给职场朋友的五点建议

01 如果可能，还是要好好读书与学习
高起点高学历带来的职业机遇不同，接触的环境圈层包括未来的眼界，都会大不相同。
02 如果可以，尽量多学一门技艺
对于很多没有资源背景的普通人而言，所谓“天荒饿不死手艺人”，问题在于你要沉下心来，将技艺磨练纯熟，切不可情绪用事半途而废。
03 工作不仅仅是提升能力的地方
更是磨练我们的脾性、历练我们心态的地方，职场中的核心要素无非两点，一是做事，二是为人。两手都要抓，两手都要硬：你一旦走出职场走向市场创业或做点自己的事情，这两点至关重要。
04 做任何工作之前，都要尽快熟悉整个领域，找到该领域的价值核心
想尽一切办法创造机会，合理安排工作分工及节奏，积极主动地接触并处理那些核心工作。
05 记住，企业的本质是盈利，而员工和企业的关系就是一种交换
总有一天你会明白，再深切的情怀也无法逃离市场规律，你要时刻审视自我，永远都不要把公司当做家。
我相信这不是我一个人的经历：傍晚时分，你坐在屋檐下，看着天慢慢地黑下去，心里寂寞而凄凉，感到自己的生命被剥夺了。
当时我是个年轻人，但我害怕这样生活下去，衰老下去。在我看来，这是比死亡更可怕的事。

天津OTC第二季路演特训营活动大幕开启
OTC优秀企业-天津出行 
行业快讯
股融易道-投资人爱看的商业计划书长什么样？（下）
心灵（du）鸡汤-“你有什么才华？”“我会填坑。”

[刊首语]

天津OTC第二季路演特训营活动大幕开启

2018年6月6日，天津OTC在总结首届路演特训营组织经验基础上，经过深入调研和精心策划，在全场嘉宾的见证下，第二季路演特训营活动，盛大开启!
本季活动由天津OTC、天津新四板科技金融服务平台主办，塘沽科技金融对接服务中心联合主办，市金融局、滨海新区金融局、滨海新区科工委、东丽区金融办等政府部门悉心指导，天津OTC投融资联盟成员和合作伙伴热烈响应，参与本季活动的评委、讲师来自科创天使、滨海财富、华控基石、上创普盛、蜂巢投资、天地酬勤、天雨满盈、中科达、滨海创投、博正资本、玑瑛投资、企道知行等专业投资机构和南大天大等知名高校，皆是业内大咖。
本季活动内容更加丰富，形式更加新颖，投资机构参与度更高。本季活动继续免费对全市企业开放，报名通道开启两天内就迎来了32家企业踊跃报名，报名企业无论从数量到质量都有大幅提升，行业覆盖了生物医药、节能环保、智能制造、文化创意、智慧养老、新型材料等多个领域，均为具有较高成长性的企业。
路演特训营活动是天津OTC全面深入贯彻党的十九大精神，落实“津八条”，服务实体经济，提高企业直接融资的重要举措，专为有股权融资需求的中小企业量身打造，通过“专业培训+路演实战+项目诊断+机构对接”的复合路演模式，提高企业融资效率。
天津OTC将通过进一步发挥市场核心功能，优化企业服务体系，整合各类资源，为区域市场助力天津地区实体经济发展贡献新的力量。

[OTC优秀企业]

天津出行有限公司

2016年10月成立的天津出行有限公司，以改善生存环境、创建绿色天津为己任，倡导绿色出行、低碳出行，致力于打造天津本土的“互联网+”生活平台。根据公司所获得的市发改委“关于新能源汽车租售及充电桩建设、网约车运营一体化项目”的备案，天津出行将在本市建成充电桩3000个、购置新能源汽车5000辆，用于网约车营运及租赁。
天津出行有限公司董事长郝广立介绍说，天津出行将采取差异化的运营模式，投入新能源网约车，配套建设大型充电场站保障网约车正常运营，将网约车、充电桩、驾驶员全部纳入公司管理。为了配合网约车运营和监管，公司还专门搭建了专业级车辆调度管理中心，能够实时调取车辆行驶信息和路线轨迹，为乘客提供安全、低碳的出行解决方案。同时，公司还将建设专用培训教室，聘请专业培训力量，为培养有素质、懂服务的优质司机队伍打好基础。
天津出行自主研发的网约车平台——“天津出行”已通过交通部数据对接，市交通运输委员会已对线上线下服务能力进行审核，认定具备服务能力，在2017年8月份获得网约车经营许可证，截止目前天津出行已经进入13个省市，已经取得天津、石家庄、南宁、南昌、成都、三亚、昆明等7个城市网约车经营许可，其它6个城市正在审批中。同时，各城市上线运营和新的省市开拓也在同步进行中……

2018年采用独特的预约叫车模式

2018年7月起，天津出行将采用全新的预约叫车模式，走差异化路线，改善乘客出行体验。在郝广立看来，在天津OTC挂牌将拓宽天津出行融资渠道，增加融资手段，提高经营管理能力，使公司运营更加规范。
在加快新能源网约车布局的同时，天津出行也在同步搭建充电设施。该公司已在充电桩建设和新能源领域与多家有关单位开展多元化合作。
作为链接天津出行和市民的“桥梁”，天津出行手机APP未来不仅将利用大数据平台优势对种类资源进行整合，将网约车、分时租赁及全市充电桩信息全部整合到天津出行APP中，实现智能集中管理，还将把全市商户和消费者进行无缝链接。

2018年第二届世界智能大会指定用车

随着第二届世界智能大会的召开，一批默默无闻的新能源汽车，秩序井然的服务于大会。他们有着统一的车辆、统一的服装、统一的标识，专业而谦逊。这批新能源车辆隶属天津出行有限公司旗下天津出行网约车平台，是此次智能大会指定用车。天津出行秉承着大会宗旨”带着绿色可持续发展的商业理念走遍天津的大街小巷”成为天津亮丽的风景线。
郝广立这样表示：第一个去，最后一个走，把客人和工作人员都接送完是我们的工作！天津出行能为天津的大事全力以赴，天津出行要当好天津的招牌！天津的大事就选天津出行，让政府放心，让客人满意！

[行业快讯]

两部委：将在产业细分领域培育一批独角兽企业

科技部和全国工商联近日印发《关于推动民营企业创新发展的指导意见》（下称《意见》）。《意见》提出，培育一批核心技术能力突出、集成创新能力强、引领产业发展、具有国际竞争力的创新型民营企业。在产业细分领域培育一批“隐形冠军”和独角兽企业。《意见》鼓励民营企业并购重组海外高技术企业，设立海外研发中心，促进顶尖人才、先进技术及成果引进和转移转化，实现优势产业、优质企业和优秀产品“走出去”，提升科技创新能力对外开放水平。

商务部：将引导外资更多投向中西部地区

商务部新闻发言人高峰6月7日在例行新闻发布会上表示，为进一步积极有效利用外资，商务部将从放宽市场准入、扩大投资便利化、加大权益保护等方面入手，营造公平、透明、便利的投资环境。

[股融易道]

投资人爱看的商业计划书长什么样？（下）

市场规模

通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。
需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。
而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。“很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。”刘炳一认为创业者不需要在市场规模上过分纠结。

业务模式

相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。“业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。”方洁解释道，比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。“一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。”
除此之外，刘炳一希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。“不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。”
公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。

竞争分析

在刘炳一看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。”
事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

数据

如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。
“数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。”刘炳一说，财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量（GMV）等是比较重要的数据，“事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。”
除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

融资需求

商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。
接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用？这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，“这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。”刘炳一说道。
同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。

附页

在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

商业计划书呈现的方式是什么？

目前业内人士都认为采用PPT的形式比较好，主要内容的页数控制在15页以内。文字内容尽量简洁、字体保持统一，不要使用感叹号。当然也可以在商业计划书中体现一点自己的审美，例如一个创意类的创业公司如果将PPT做得很难看，可能会让投资人对团队能力产生质疑。

商业计划书应该如何投递？

一般而言，成熟的创业者都会有一些人脉资源，直接将商业计划书投递给投资人即可，“直接给到我是最有效率的。”刘炳一很欢迎这种形式。
如果无法直接与投资人沟通，也可以找投资机构的工作人员，他们本身不直接看项目，而是负责机构的其他业务，但他们可以将商业计划书转交到投资人手里。目前国内大部分投资机构的管理都比较扁平，所以这些工作人员尽管不直接看项目，但从大概率来讲他们往往跟投资人都很熟，也知道投资人倾向于投什么类型的创业公司。
如果这些资源都没有，那么也可以采用最原始的投递方式。一般投资机构都有专门接收商业计划书的邮箱，创业者可以在投资机构的官网上找到并完成投递。
事实上，随着行业快速发展，负责撮合交易的FA公司的数量也在不断上升。“创业者和投资人之间本来就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场，所以，创业者和投资人之间不太合拍的情况时有发生。有时候，投资人会基于市场层面来否定创业者的想法，但创业者会比较偏执，不愿意改变方向。因此创业者和投资人之间的沟通有时候是一件高成本的事情，需要FA机构或者是相关平台的帮助。”郑焕德说。因此，选择一家合适的FA公司也是一个明智的选择，这些平台本身就有一系列的模板帮助创业者理清自己的思路，同时平台也会迅速帮助创业者接触到合适的投资人。
直接去活动现场投也是个办法。如今一些孵化器和创投类媒体都会定期举办一些路演活动，创业者可以选择其中质量较高的活动参与，在那里可以直接接触到投资人。

投递之后一直没有反馈该怎么办？

“很多创业者在投递商业计划书之后会一味地等待，浪费了很多时间，我不建议这么做。在我看来，创业者应该更多地考虑将工作前置，例如先去了解你所投递的投资机构和投资人，了解他们的偏好和倾向，以此来增强投递成功的可能性。”郑焕德认为有针对性地投递要比海量投递以及事后的一味等待高效得多。
例如，本身是一个非常早期的项目，创业者投递的投资机构可能是喜欢投资偏后期项目的公司。或者，这是一个消费类的项目，但是创业者所投递的投资机构比较喜欢投递B2B类的公司。郑焕德建议如果投资之后一直没有收到反馈，创业者最好积极主动地去沟通，了解投资人的心态，即便是被拒绝，起码也能了解投资人是出于什么原因作出这个决定，然后再做相关的调整。（本文版权归《第一财经周刊》所有）

[心灵（du）鸡汤]

“你有什么才华？”“我会填坑。”

第一

昨天，和朋友吃饭，他跟我抱怨他最近一个月工作的血泪史，他们公司有个中层老干部最近辞职了，瞬间大家的职场生涯变得异常苦逼。过去开会，都是这个老干部传达领导指示，安排工作，细致周到，指挥团队，井井有条。可他这一走，公司立刻乱成一锅粥，朋友临危受命，填补老干部的空缺。
结果，半个月不到，就萌生了辞职的念头，说老板留下的坑实在填不动了。不是灵光一现开始瞎指挥，就是酒桌上多喝两杯开始忽悠客户。结果，第二天客户来找朋友兑现承诺，朋友气得一脸懵。可老板开口了，你只有两个选择，要么忍，要么滚。他打算滚了。我问他，那过去人家老干部怎么做的呢？
他忍不住感叹起来，有些人，在的时候，你不珍惜。不在了，你才发现，原来人家牛到如此遥不可及。想起刚刚卸任的蚂蚁金服和支付宝CEO彭蕾曾经说过的一句话，“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。” 听起来，像是拍老板马屁的鸡汤，但工作久了，你就会发现，这就是真相。天马行空是老板本色，能不能让它落地是你的实力。
于是，我常想，如果遇上不靠谱的老板，在忍和滚之间，或许还有第三条路可以选，就是把老板埋下的坑填上。这事儿很难，也很扯，但如果能做好，真是一种了不起的才华。这些年，每个人都在说核心竞争力，但仔细想想，什么样的能力最不可或缺？可能就是填坑力。所谓人生，其实就是一个坑接着另一个坑。填不上，可能就过不去。在职场，说白了，月薪五万和月薪五千，可能就是这点差别。

第二

不知道你有没有这种感觉，这人啊，每天的状态不一样，心情不一样，工作内容不一样，但有一样东西，永远不变，就是坑。无论是天灾，还是人祸，很少能遇上一天，无事发生。可有些人的职场生涯就是特别风平浪静，以致于人们经常忽略了他填坑的巨大能力。
我们部门有这么个姑娘，战绩平平，毫不出众。可老板就是对她赏识有加，每年涨工资，职级年年升，很多人心里不服气，无论是KPI，还是曝光率，她都不太给力。很多人议论纷纷，说老板故意偏袒，八成是有后门。可老板一句话就怼了回去，你们去看看和她组队的都是谁。
大家一看，再没人吭气，因为这些年，她的队友都是公司里大神级别的深坑，今天写错数，明天交错表，还时不时耍个小性，闹个脾气。我们都忍不住好奇，她是怎么活下来，而且还活得挺不错。可她却总是云淡风轻地说，嗨，解决问题呗。这几个字有多难，相信很多人都懂。
人这辈子，过得好不好，基本上就看你解决问题的能力。这些年，在职场，体会最深的一点就是，没有谁能一辈子和大神组队，大部分时间，都是在坑人与被坑之间徘徊。即使是高手，也难免会阴沟里翻船。所以，填坑力就是一个人的核心竞争力。

第三

朋友圈里曾经疯传过这么一道面试题，不知道是真是假，但觉得挺有意思：如果面试的时候，领导给你 100 块钱，让你买一杯咖啡，可你发现是假钞，你该怎么办？
我仔细想了想，如果是我，肯定默默地掏钱把咖啡给老板买回来。可同事立刻纠正我，今天老板给你一张假币让你买咖啡，明天给你十张让你买电器，后天给你一百张，让你买手机。你打算自己赔到哪天是个头？
有点道理。亏本的买卖做不长，在哪儿都是一样。可跟老板说，是假币，似乎也不太好。如果老板知道是假钱，那就是故意考验你。如果他不知道是假钱，那就很丢脸。况且这两者之间你也不能冒险，万一老板真是考验你，你来一句，不好意思，不是我能力不行，是你的要求过分了，那岂不是死定了。很多人说，这老板挺无聊的。吃饱了撑的，用假钱考验员工。可说实在的，在职场，我们每天干的都是这件事：填坑。
其实，这道题真的挺好的，无论最终的答案是什么，至少思路是对的，拿100块钱假币，换1杯咖啡，是很多老板对员工的正常期待。按照我们同事的深度分析，100块钱换1杯咖啡，是个人都能干，要你有什么用？只有那些能拿100块钱假币买到咖啡的人，才能叫人才。想想真的很对，一帆风顺，何须水准。只有崎岖不平时，才能看出人与人之间的差距，有人被困住了，有人迈过去了。

第四

其实，我们自己的人生也是如此。前几天，在微信群里看见一张图，可以说非常精准地总结了人生。
过去，你总以为，所谓顺利的人生，就是一条从A到B的直线，到后来才发现，不过是很多深坑你看不见。无论你多努力，多优秀，这些坑也躲不掉。所以，说到底，人这一辈子过得好不好，就看你能填多少。
最近几年，从抗挫商到成长型思维，大概是因为越来越多人发现，逆境求生的重要性。可是，填坑真的没有想象中容易。你不仅得有打不死的小强精神，还得有点处理问题的真才实学，情商、智商、抗挫商，一个也不能少。
过去，我是个完美主义者，总觉得人生的每一步都要实实在在地赢下来。越长大越发现，人们常说的凑合其实多少有点道理。你总希望每一步都走对，其实只要过去，就是赢了。
就像马男波杰克说的，人生本来就是有缝隙的。不想说缺憾是一种完美。但至少是一种现实。
既然是现实，就得学会接受，就像我妈经常说的，家里没有一天东西不会坏，坏了修好，修不好扔掉，日子就能过下去。
所以，别对生活有太多不切实际的期待，随时准备填坑才是正道。（摘自“行动派微信公众号”）