服务月刊2018-1号
2017.致自己 2018.致未来结束 行业快讯 股融易道 判断一家企业是否值得投资的11个维度 授信现场尽职调查操作全流程（含前期、现场、核查）下篇 信批一点通 office使用技巧 五分钟商学院
[刊首语]
2017.致自己 2018.致未来结束
我们如何留念，时间不曾有丝毫的停留。还没来得及慢慢品味，2017已进入尾声。站在2018年的路口，回首走过的路，对2017年的自己道一声“谢谢”。
谢谢那个努力的自己
一路走来，我们奋斗过、拼搏过，成功过、失败过，泪水和汗水交织在一起，绘就了一幅成长的画卷。
谢谢那个曾经努力的自己，让我们看淡了结果，看清了得失；让我们明白了奋斗和拼搏的意义和价值。世事无常，结果难料，我们能够把握的唯有我们自己。
“结果并不重要，重要的是过程”，这句话听起来矫情但确是事实。努力后，一切随他去。
谢谢那个不曾放弃的自己
一路走来，我们经历过太多的痛快和无奈，太多的单枪匹马一个人的战争。那些你一个人面对的漫长而又孤独的黑夜，那些眼泪流下来又被自己强忍回去的瞬间••••••
谢谢那个不曾放弃的自己，让我们走过人生一个又一个艰难的时刻，到达不曾到过的地方，领略不曾领略的风景。
谢谢那个不曾放弃的自己，让我们完成人生一次又一次华丽的转身，实现一次次地自我蜕变。
2018，整装待发
未来之所以美好，在于其无限的可能性。
2018年在浓烈的节日氛围中悄然临近。
站在2017的尾巴上，让我们回首过去，对自己说声“谢谢”，然后竖起耳朵，聆听那来自未来的钟声。
2018，让我们整装再出发，迎着清晨的第一缕阳光，走进那未知的新世界。
[行业快讯]
工信部：扩大小微企业业务免税的政策覆盖面
2017年12月25日，财政部和税务总局联合印发《关于租入固定资产进项税额抵扣等增值税政策的通知》（财税〔2017〕90号），其中第六条对担保机构免征增值税政策做出了重大调整，即：“六、自2018年1月1日至2019年12月31日，纳税人为农户、小型企业、微型企业及个体工商户借款、发行债券提供融资担保取得的担保费收入，以及为上述融资担保（以下称“原担保”）提供再担保取得的再担保费收入，免征增值税。再担保合同对应多个原担保合同的，原担保合同应全部适用免征增值税政策。否则，再担保合同应按规定缴纳增值税。
2017年金融科技十大事件
3月：“网联”上线试运行入选理由：国家级金融基础设施超预期建成。
6月：京东集团正式拆分京东金融入选理由：京东金融千亿估值“独角兽”可期。
7月：红岭创投清盘网贷业务入选理由：网贷行业大额标的和刚性兑付模式宣告破产。
9月：ICO泡沫幻灭入选理由：央行最果断出手“一刀切”关停ICO
9月：众安在线上市入选理由：“新经济”强心剂与估值标杆。
10月：比特币价格飙涨入选理由：年度最狂热资产。
10月：趣店上市入选理由：揭开现金贷行业暴利一角。
11月：监管风暴突袭现金贷入选理由：万亿规模现金贷生死劫。
12月：P2P网贷行业整改验收开启入选理由：网贷行业进入备案“生死存亡”倒计时。
12月：酝酿中的“信联”入选理由：又一国家级金融基础设施轮廓渐明。
[股融易道]
判断一家企业是否值得投资的11个维度
史蒂夫•霍夫曼（Steven Hoffman）是硅谷知名孵化器Founders Space创始人、也有人叫他“船长”。
创办Founders Space之前，他创办过三家创业企业。写了一本讲如何创业的书《让大象飞》，他每年40%的时间都在中国度过，已经在上海成立了中国办公室。
请看史蒂夫•霍夫曼详解一家企业是否值得投资的11个维度。
一、团队
首先，以人为本，我看的是团队。
团队当中CEO的角色最为重要。一个好的CEO最重要的素质就是要有领导力。
也就是说，一个商界领袖最重要的是要有大将之风，哪怕在他还没有起家的时候，已经能够吸引到最优秀的人才跟他同舟共济。
二、市场
市场当然是越大越好，当然，市场也是可以不断的扩展的，如果刚开始市场规模还比较小，但是只要你能够给我展示出一条清楚的扩展的路径，那么我同样会看好你的项目。
市场必须要进行细分，一名CEO必须要对他瞄准的客户了如指掌，能够从多个属性，多个维度去勾勒自己的理想客户的面貌。
三、浪潮
现在科技的变化一日千里，这浪潮也有高下之分，有的永远是小小的浪花，但是也有的会成长为巨大的浪潮，像海啸一般能够给我们的工作和生活带来颠覆性的变化。
个人电脑、互联网、移动互联网，都颠覆性地改变了人们的生活。人工智能、大数据、DNA的编辑和修复，这都是下一场巨大的海啸。
四、秘方
有什么方法能够让你一夜之间几乎就成为独角兽的企业，甚至能够跟那些百年老店叫板呢？
我想有两个方法，也只有两个方法。一个就是你确实开发出了新的颠覆性的技术，您的新的技术比别人家的更好，而且要好十倍。
另外一条道路，就是与众不同，自成一家。这就意味着你向自己的客户提供的价值是独特的，是任何一家同行业的企业所无法提供的。
五、商业模式
任何商业模式都属于两个类别中的一个，一个是用户付费的模式，第二个就是广告主付费的模式。
靠卖广告来赚钱。必须拥有大量的黏度很高的用户，用户付费模式是否行得通，需要进行测试。测试的方法也只有一个，就是一个用户在他的有生之年可能会给你带来多少收入，还要看产品或者服务的成本，获取客户的成本，用收入减去成本。如果你的项目在这么三减两减之后，仍然有相当可观的利润，你这个项目就会非常有前景的。
六、产品
一个产品要真正获得成功，就必须能够捕获消费者，让他们发自内心的热爱你的产品，狂热的热爱你的产品。只要有20%的粉丝疯狂迷恋你就足够了。
七、设计思维
硅谷所诞生的那些独角兽企业无一不有着无与伦比的设计才能。比如说，Airbnb的创始人本身就是设计师出身。同样Uber它的设计也是非常的人性化。
创新有不同的种类，有科技的创新，有商业模式的创新，同时还要加上一个设计的创新，在我看来，这三种类型的创新是同等重要的。
八、数据
一个初创企业，哪怕才刚刚起步，也要学会去收集数据，利用数据。
对初创企业来说，刚开始可以做小范围的测试，从而摸清楚自己的产品和服务，能够捕获多少的客户。
比如把自己还在设计阶段的产品拍成一个视频短片，让潜在客户去观看，如果客户在看了这一个短片之后马上就有购买欲望，也说明这个产品推出之后成功的概率是相当高的。
一个初创企业如果告诉我说，因为他们才刚刚起步所以还没有数据，我是不相信的，说明他们不懂得数据是如何产生的。
九、大咖
一个初创企业在刚诞生没多个项目成功的概率就会大大提高。
十、尽职调查
在法律层面，我会问一个初创企业目前为止一共签署了多少份有法律效力的文件或者是协定。我一定要弄清楚一个初创企业的所有权，也就是哪些人是他的股东，各占多少股份，谁是真正的控制人。而且还要确保这一个企业所拥有的专利是属于企业的专利，而不是一个个人手上所拥有的专利。
我不仅会访谈CEO本人，我还要访谈企业的客户和员工。
十一、乐趣
一个伟大的产品或者服务，通常也是有趣的、好玩的。
这个初创企业本身也是一个充满着快乐氛围的企业，你走进去他们的办公室，就会觉得兴奋无比，血脉扩张。
我发现最后能够走向成功的初创企业都具有这样的快乐的、好玩的基因。
授信现场尽职调查操作全流程（含前期、现场、核查）下篇
一、现场尽职调查现场访谈阶段
（一）现场面谈要求
见面时，单独询问企业实际控制人，再单独询问企业财务负责人。
如企业实际控制人和财务负责人在同一现场，尽调人员可要求分成两组，尽调人员A与企业实际控制人单独交谈，尽调人员B在另一场所与企业财务负责人交谈。询问内容相同。
（二）现场调查前期阶段步骤
1、记录到达时间，出示授权书、工作证，交换名片，并告知目标公司，相关材料需拍摄照片，拜访过程需录音。
2、仔细查看名片，了解实际控制人（受访者）是否为目标公司法定代表人；如受访者非法定代表人，需询问其与法定代表人的关系。
3、对受访者的开场白：
“此次访谈仅为XX机构向贵公司提供贷款支持而进行的尽职调查，调查内容绝对保密，未经贵公司许可，不会对任何第三方如工商、税务等政府部门、贵司业务伙伴和其他机构泄露任何访谈信息。
请贵司一定完全真实反映贵司的情况。越真实的情况越有助于贵司获得更高的信贷支持，而虚假信息会使贵司无法获得任何信贷支持。”（签订或提供已准备好的保密保证书）
4、现场资料的拍摄必须严格按照“现场尽职调查文件清单”的资料原件进行拍摄。
5、拍摄企业铭牌，并了解有无其他企业同一地址经营；如有，需拍摄企业铭牌，并了解是否为关系企业。
6、若目标公司对资料保密性方面有所顾及，调研人员需以客户意愿为主，拍摄资料时征询客户意见，如对方拒绝，则不拍摄/删除已拍资料，但需要向目标公司说明，可能影响项目正常进行。
（三）现场调查正式阶段步骤
1、人员访谈阶段（实际控制人与财务负责人需分开单独访谈）
（1）公司基本情况
了解目标公司的成立、发展和主要管理人员。
了解目标公司股东、股权情况及是否有关联公司。
了解目标公司申请此次贷款原因。
（2）向被访者初步询问财务情况
询问报表真实性情况：
询问该财务报表的真实性（按百分比询问，如“该财务报表您认为数据真实度是多少，90%、80%、60%或40%？”）。
当被访者回答报表真实性低于90%时，或企业不能提供财务报告时，立刻询问被访者原因，填写到“财务尽职调查表”，并进入下列程序：
（3）实际控制人的访谈
通过询问实际控制人的形式，在“财务尽职调查表”上“简单回答”填写最近1年（上年）主要财务数据。
二、现场尽职调查核实阶段
（一）电话核实阶段
1、向购买商客户电话询问核实
尽调人员A征求企业实际控制人同意，获得主要购买商（前5家）客户负责人的电话，并记录。
记录电话后，当着企业实际控制人的面和客户通电话（不能存在时间间隔）。
向企业实际控制人说明：“根据尽调流程，我们需要和贵司的客户打个电话核实一下您和他们的合作关系。”获得同意后，进行电话问询。未获得同意，询问不能进行电话问询的原因，并向他解释这是任何金融机构的调查惯例，否则无法核实情况，可能影响融资。
如果企业控制人说没有客户电话，尽调人员A应征求他同意后，电话通知尽调人员B，由尽调人员B在财务负责人处获得客户电话，并拨打电话。（按购买商采购金额顺序拨打电话，如无法接通即拨打下一个）（需与3家购买商客户和3家供应商取得实质通话并成功取得信息，如果今年有新的购买商或供应商，上述“3+3”中必须包括1家新购买商和1家新供应商）。
2、对企业供应商电话调查
（1）尽调人员A征求企业实际控制人同意，获得主要供应商（前5家）客户负责人的电话，并记录。
（2） 记录电话后，当着企业实际控制人的面和客户通电话（不能存在时间间隔）。
（二）实地核实
1、库存核实
（1）对企业库存进行核实。请公司控制人带领尽调人员A到公司仓库，查看相关货物情况。
（2）向仓储保管员索要仓库进货、出货清单（存货台账）。首先根据仓库单当日货物数在仓库现场查对仓库库存商品数量。（大致相符即可）
（3）根据库存货物数量和记录的进货价格大致计算库存总量金额（也可询问仓储管理员库存总量金额），对比客户提供的当前或去年财务报表的库存数，进行对比。（发现问题，如库存数字明显与该企业报表数字不符或陈述不符，可向仓储管理员提问，说明原因）
（4）向仓库管理者询问运输原料采用的运输工具是什么（汽车、火车等），查看调查当月和上月所有运输单据和签收单据，并记录或拍照。
（5）拍照所有去年原料进货进库签收单据。
2、 生产场所核实。
（1）向生产车间负责人索要本月生产月度清单。根据清单了解本月生产情况（本月产出多少产品，使用多少原料）
（2）向生产车间负责人询问产出一个产品需要的时间。以现有生产能力，一天能够最多产出多少产品。
（3）现在生产工人有多少？
（4）单一产品生产出来需要多少电费、水费？（如不能回答，可询问该车间一天需要多少水电，自己计算）
（5）询问该车间已经使用了多长时间？机器设备是哪年购买的？（如是近期购买，询问那么以前是在哪里生产产品？）
（6）随机找到一个工人，询问该人在该公司工作时间多长时间？该车间（或公司）有多少工人？工资是怎样计算的，每月工资平均多少钱，有没有上社保？
三、现场尽职调查所需查阅资料
在现场尽职调查中，至少应核查一下文件资料：
（一）查阅去年和今年前5供应商和前5购买商客户与该公司签订的合同或订单。
1、查看并摘录与购买商/供应商签订的基础商务合同名称及编号
2、查看商务合同中约定的货品交付方式。如，但不限于以下方式：自提、第三方物流、配送到指定仓库等方式。
3、查看商务合同中约定的付款方式。如，但不限于以下方式：现金/非现金、预付款、货到付款、一次性付款、分批次付款等方式。与前面人员访谈核实环节所述金额进行对比验证。
（二）查阅去年全年和今年到现在的销售发票底联，（主要核对发票总数是否与其他信息相符，以及前5大客户所开发票是否与其他信息相符）
（三）查阅近12个月每月员工工资单（薪酬明细表），看人员总数、工资总数是否与相关资料吻合，不吻合向财务负责人询问原因。
（四）查看从当前到前12个月该公司每个月缴纳的电费、水费记录，并拍照或记录。
（五）查阅公司前12个月银行流水单（银行出具的对账单据）。
1、查看对应的银行流水单，核实并摘录应收账款/应付账款对应银行账单编号。
2、查看对应的银行流水单，核实并摘录银行对账单实收/实付日期。若为批次收款/付款的，要逐项记录。
3、查看对应的银行流水单，核实并摘录银行对账单实收/实付金额。若为批复收款/付款的，要逐项记录金额，并加总。
4、若应收账款金额与实际付款金额存在差异，需要询问形成差异的原因，并在报告中详细记录。
（六）查阅公司去年一年上税总额和今年到现在上税总额，以及每种税赋的金额。根据该公司营业税税赋率判断其与销售状况是否吻合，如差距较大，向财务负责人询问原因。
（七）经营场所（如办公室、厂房、仓库等）如为租赁需拍摄租赁合同（甲方、乙方名称及最后盖章），以及租金支付凭证；如为自有，则拍摄产权证明；
（八）另需拍摄近6个月水电费发票。（若为生产型企业，近6 个月水电费。
（九）如在会计凭证中发现法院传票、律师费用、行政税务罚款单、关系企业或私人借款凭证信息，均需拍摄相关照片。
（十）注意事项。
1、企业往往有多个报表，要求提供企业内部自用的最真实报表。
2、以询问形式简单填写，无需数据极为精确，只需要求被访者大致准确即可。对该两人回答的财务数据出现明显勾稽关系错误、逻辑错误、或两人之间的误差不用再次核实，只需记录。
3、财务负责人可能出于某种目的而拒绝尽调人员的询问，尽调人员只需如实写出财务人员拒绝回答即可。公司实际控制人不应拒绝回答尽调人员的询问，询问问题应基本取得答案。
[信批一点通]
信息披露直通车，正确方向上迈出的一小步
谈及信披直通车扩容对公司治理的意义，在我个人看来，最重要的意义在于，它开启了一个促进公司治理水平提升和资本市场完善的“倒逼机制”，但是，如果真的想让这个倒逼机制真正发挥作用，达成预期目的，还有许多的工作要做、还有很长的路要走。可以说，信披直通车的扩容，是在正确的方向上迈出的一小步。
在资本市场上，信息披露的有效性直接决定着市场对公司价值的发现，决定着合理的均衡价格，甚至决定着一家公司能不能在资本市场立足。而一些很难被外界获取到的、不公开的信息，通常是最容易被人操控和利用的。这两年中概股在美国资本市场被大面积“阻击”和“猎杀”，其实就是中国公司不善于主动进行信息披露和市场沟通的一个典型表现。它们以为只要满足了监管机构提出的最低法律层面的要求就万事大吉，却没有意识到，要在市场和投资人心中建立起对公司和股票的信心，是一场没有终点的“持久战”。
因此，从对上市公司来说，必须清楚的一点是，如果自己不掌握更好的信息披露的主动权，那么就会有别人来替你向投资者“讲故事”。因此，学会积极主动地与市场、与投资者进行主动沟通，最大限度挤压谣言立足的空间，就成为上市公司的一门“必修课”。而深交所的信披直通车扩容，事实上就是给了上市公司一个及时、主动与市场和投资者进行交流、沟通的机会、平台和工具。
然而，对中国上市公司自愿性信息披露的实证研究却发现，中国公司在这方面的能力还存在很大的不足，突出地表现在：对通过信息披露建立竞争优势和投资者信心的认识不足。披露信息的数量不足、质量不高，常常是避重就轻、避实就虚，缺乏实质性、有含金量的内容和信息。泛泛介绍多，深入分析少；事后表述多，预测性、前瞻性信息少；风险提示性的内容多，机会和价值说明性的信息少。而且，信息披露的系统性、一贯性、可读性差。
造成这种现象的内外部原因固然很多，但是，从对上市公司微观主体的深入了解分析来看，突出地表现在两个方面，一个是公司治理机制不健全；一个是企业自身经营管理能力不足。就公司治理水平而言，实证结果表明，上市公司信息披露质量与董事会和经理层的分离、审计委员会的设立、审计意见以及事务所类型正相关，而与董事长与总经理两职合一、支付的审计费用负相关。就企业自身经营管理能力而言，很多企业自身的基础管理薄弱，基础性经营管理信息失真、模糊、残缺，企业人员对数据和信息的分析、解读、预测、应用能力不足，相关信披责任人员对信披如何发挥作用、投资者关系如何管理认识不到位、履职能力不足。
因此，如果信披直通车能够有效运行的话，将会很大程度上倒逼企业提升自己的公司治理水平和经营管理能力。一个可喜的现象是，我们已经注意到有部分绩优企业开始加大自愿性披露力度，在不断通过自愿性信披来够足自己的市场声誉和竞争优势。而这本身也是一种竞赛，看谁能够在目前相对恶劣和不成熟的市场环境中，更快、更牢固地先行建立起自己的市场声誉，赢得投资者青睐。随着市场的成熟，那些后知后觉者，将会让自己越来越被动。
当然，好的、正确的公司治理，需要一个良好的外部环境和机制。信披直通车要想真正有效发挥倒逼作用，还需要监管机构能够不懈努力，不断塑造好的外部环境和机制，促进整个资本市场的健康发展和公司治理水平的不断提升。比如，加大相关立法和执法的力度，让上市公司愿意并且敢于进行信息披露；比如，加大对自律组织和第三方中介结构的培育、扶植和管理，让良性的市场机制能够“优胜劣汰”，推动上市公司提升信披质量；比如，放松股权激励的管制，让企业能够建立起激励相容的管理层激励机制；比如，提升监管机构自身的监管能力和监管水平等等。而所有这些工作的开展和完善，都需要各方长期的不懈努力。正因如此，我们才说，信披直通车是在塑造良好公司治理环境上迈出的正确的一小步。
然而，不积跬步，无以至千里。期待中国的资本市场和公司治理水平，能够从信披直通车扩容开始，不断走向成熟。
[office实用技巧]
这7个Word技巧，让你的工作告别低效！
亚里士多德曾说过这样一句话：我们日复一日做的事情，决定了我们是怎样的人。因为所谓卓越，并非指行为，而是习惯。
日常办公中，常见一些Word用户在对文档进行编排时，习惯性地使用了很多不规范的操作方法，而这些不规范的操作方法常常是造成文档出现莫名其妙错误的重要原因。要想提高操作效率，做出规范美观的文档，一些高效的操作习惯是必不可少的。今天小编就给大家历数几个让人笑掉大牙的低效率操作，看一看你是否“中招”过？
一、空格键首行缩进
中文书写习惯于在首行空两格，于是很多人也就习惯了在文章的开头，先通过空格键或Tab键手工实现“缩进”。但是这种手工操作的最大弊病，就是当文字大小发生改变时，手工缩进往往不会那么和谐，经常需要再次调整空格数目。
低效操作：文章开头全用空格做“缩进”（“高手”则会通过TAB键“一键搞定”）。
高效操作：将文字全部打完后，Ctrl+A全选整篇文档，然后进入【段落】面板，将“特殊格式”设置为“首行缩进”即可。
二、上下行对齐
有时我们会在正标题下方添加一小段文字（比如英文）作副标题，出于美观性考虑，副标题可能会需要和正标题同等长度。这样就出现了一个上下行对齐的问题，怎样才能让上下两行完全对齐呢？
低效操作：通过字间距或手工添加空格的方法，来调整上下行对齐，But……你会发现总也对不齐。
高效操作：借助文本框书写第二行文字，然后将文本框对齐方式修改为“分散对齐”，接下来要做的，就是将文本框的两边对齐上一行就可以了，这样操作不仅迅速，而且可以对得非常精确。
三、格式刷“刷”天下
格式刷让很多人知道，原来“格式”也是可以复制的！But，滥用的结果就是……所有场景不分青红皂白地“刷”来“刷”去，甚至要给一篇30多页的文档二级标题换一下字体，也要刷到手抽筋。
低效操作：所有格式的“复印”都用格式刷搞定。
高效操作：借助“样式”功能统一更换字体格式。譬如上文这种情况，先将所有二级标题设为同一样式，然后在样式窗格中右击【样式】-【修改】，即可快速完成对所有二级标题的格式修改。
四、绘制组织结构图
组织结构图是平时经常用到的一类项目，相比文字内容，组织结构图更有条理且更容易被观者接受。传统方法是借助自定义图形与文本框绘制，但这样做有一个最大弊病，那就是当组织结构发生改变时，所有项目都需要手工重连。
低效操作：通过自定义图形、文本框手工绘制。
高效操作：借助SmartART功能生成，除了速度更快以外，SmartART的另一个优势则是当你用鼠标拖拽其中一个节点时，其余节点与连接线也会自动匹配这一变化，省去了手工修正的麻烦。
五、一键选择相同格式文本
选择相同格式文本的最大用意，莫过于快速高效地统一更改它们的格式了。不过如果文档很长，传统选择是个很痛苦的活儿，还很容易缺项漏项。
低效操作：按住Ctrl键一个个选择。
高效操作：首先选中第一段文本，点击【开始】-【选择】，点击“选择格式相似的文本”即可。
六、快速录入中文数字（财务人员专用）
财务工作者常常需要在文档中输入大量的中文数字，虽然现在的输入法对于中文数字录入会有一些便捷方案，但终究很麻烦。其实Word中有一个简单方法可以快速解决这个问题，这就是“插入”菜单下的“编号”。
低效操作：直接用输入法敲出中文数字。
高效操作：首先用小键盘打出阿拉伯数字，然后选中数字，再点击【插入】-【编号】，最后从中挑选对应的中文数字类别即可。
写在最后：其实类似的情况在Word中还有很多，很多时候我们常常会被各种“高效”的方法所蒙蔽。而越是这些简单的方法，常常也是最费力的。正确使用办公软件，关键在于在恰当的时候选择恰当的方法，希望今天介绍的这些内容对大家有所帮助。
[五分钟商学院]
自有媒体：明明抱着免费的金矿，你却在拼广告费
有同学问：润总，我是一家小公司，虽然付费媒体比较“精准”，但是我都没钱“投放”，这怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。媒体，是通往用户的道路；付费媒体，是通往用户的高速公路。走高速公路，你当然要留下“买路钱”。但是，我想不走付费的高速公路可以吗？
当然可以。除了付费的高速公路之外，你还可以选择免费的国道、省道、或者乡间小道。除了“付费媒体”（Paid Media）之外，你还可以选择免费的“自有媒体”（Owned Media）。
概念：自有媒体
什么是“自有媒体”？我举个例子。
我们都有逛超市的经历。当你在一排排货架间走过去时，有没有想过，每天有多少人会经过这些货架？有多少人会看到货架上的这些商品？这个人数，可能远比经过一块户外广告牌的人数多得多。
那么从这个角度来说，摆放在货架上的产品本身，就是一种特殊的“媒体”。因为就算他们不买，在货架上摆放的产品，也可以像广告一样，不停地把信息传递给潜在消费者。
国内外有很多品牌都在专门研究，如何利用“在货架上摆放的产品”，这种完全属于你自己的、免费的媒体。大家发现，单独的产品很难获得注意，但是如果把他们连成一片，视觉效果将会非常吸引注意。
比如高露洁牙膏。高露洁单独一盒牙膏的设计挺不错，但你再看看放把它们放在一起：整齐划一，非常震撼。你会突然明白：原来这样的包装设计，就是为了形成阅兵方阵式的效果！全国那么多超市便利店，几乎每家都有“高露洁方阵”，这是多么强大的媒体啊！
国内的厨邦酱油，为了形成“高露洁方阵”的效果也煞费了苦心。厨邦酱油把“品牌符号”特意设计成围裙、桌布上常见的绿色格子。这种绿色格子有个好处，阅兵方阵式的厨邦酱油放在一起，浑然一片，非常壮观。
这就是“自有媒体”。产品包装本身，是最重要的自有媒体。太有意思了。那我的商品是通过电商卖的，没有货架呢？你可以在产品的快递盒上做广告。快递小哥的后车架，就成了你的“自有媒体”
那如果我是做服务的呢？不需要快递呢？ 那就把你公司的 LOGO 穿在身上吧。
很多人平时穿自己公司 LOGO 的 T 恤，但一到正式场合就不穿了。我有个朋友，熊猫传媒的申晨，几乎每次演讲，都把公司 LOGO 穿在身上。他还常常自嘲：我长得胖，广告面积都比别人大。你站在几十、几百人面前，你就是你自己的“自有媒体”。（摘自得到APP）
