服务月刊2018-3号
从“制造”到“智造”峰会邀请函 行业快讯 股融易道 达晨创投肖冰：从350家创业公司分析企业成败的密码度（下） 信批一点通 五分钟商学院
[刊首语]
从“制造”到“智造”峰会邀请函
新年伊始，万象更新，我们也在为我们的企业提供更加优质、多元化服务进行着积极的准备。
我们所处的时代，正在以互联网技术、信息化技术的广泛应用为标志，逐渐在打破传统的生产要素配置方式，正在引领新一轮的科技革命和产业变革。信息技术与传统制造、零售、新材料、新能源、生物等领域交叉融合，带动了几乎遍及所有领域的群体性技术和产业革命。以用户至上、多方参与、开放共享为基本特征的互联网思维快速渗透，迫使传统企业组织更加趋向扁平化、网络化，产业组织趋向平台化、生态化。
同时，随着环保政策密集出台，环保督查力度、广度的不断升级，也在不断倒逼粗放发展的传统生产制造企业转型升级。
时不我待，只争朝夕。而我们身处传统行业的中小企业是否已经做好了迎接从IT到DT时代的挑战，是否已经做好了拥抱互联网+，做好准备时刻与蓝天为伴？OTC一直在思考着。
说了这么多背景，只想告诉你我们计划在4月左右推出首次大型行业交流活动，让面临转型压力的你和信息技术领域里的弄潮儿们进行一次直面的交流、碰撞，帮助您解密信息技术和网络究竟能为企业转型带来哪些改变，并与同行们一起分享经验、思考，甚至失败和挫折的经历，也欢迎您将想法或意见与我们进行联系。
不见不散，期待您的参加！
[行业快讯]
2月官方制造业PMI降至50.3 连续19月站稳荣枯线上方趋势明显
2018年2月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为50.3%，比上月回落1.0个百分点，制造业总体延续扩张态势，增速有所放缓。分企业规模看，大型企业PMI为52.2%，比上月回落0.4个百分点，仍位于扩张区间；中、小型企业PMI为49.0%和44.8%，分别比上月下降1.1和3.7个百分点。
2018年2月份，中国非制造业商务活动指数为54.4%，比上月回落0.9个百分点，高于去年同期0.2个百分点，非制造业总体仍保持较高的景气水平。
两会召开在即 这几项内容是资本市场改革讨论热点
南开大学金融与发展研究院负责人田利辉表示：资本市场改革的讨论将会侧重于如何实现市场公平、如何服务实体经济、如何推进普惠金融、如何提升中国资本市场的国际竞争力。这些工作的落实和推进需要形成共识、明晰战略、分解路径、具体部署和专人负责。
新时代证券首席经济学家潘向东认为可能会围绕几个要点：
一是推动发行上市制度的改革，增加资本市场服务实体经济能力；
二是进一步扩大直接融资，优化整体金融结构，尤其是大力发展债券市场；
三是进一步规范市场秩序，净化市场环境。
达晨创投肖冰：从350家创业公司分析企业成败的密码度（下）
肖冰 达晨创投执行合伙人
肖冰先生是中国人民大学经济学学士、暨南大学经济学硕士。从事投资20多年，有着丰富的境内外投资经验和业内广泛的人脉关系，对项目判断具有独到的眼光。主管公司投资业务。2009年，荣获清科评比的“中国创业投资家十强”。2012年、2013年均被《福布斯》杂志评为“中国最佳创投人”。 2015年，荣获清科评比的“中国最佳创业投资家”。
主要投资案例有蓝色光标、数码视讯、同洲电子等。
达晨经过16年的发展，我们现在最值钱的是什么？可能你们会说是我们的品牌，或者是渠道，或者是团队，我认为可能是我们的大数据，围绕16年的投资，形成了一个庞大的数据库，特别可贵的是这个数据样本足够，同时又是非常的准确，因为是特别鲜活的，特别准确的，我们知道了解这些企业的真实的数据。
我们能从数据中挖掘出什么，能够总结出什么规律，能为被投企业，或者是准备看的企业提供哪些帮助，这个才是有价值的。
所以这次我是主动请缨，做一个针对大数据的主题分享。
六、企业家要保持有定力的节奏感
达晨的样本是足够的，一星级的企业，完全失败的企业11个，二星级企业，接近失败的有18个，三星级企业有47个，看起来总数已经是很大了，几十个亿，但是我们的基金回报是很好的，因为我们的总数越来越大了。
这些企业，这些样本给我们一些什么启发呢？我也分享一下我的观点。
首先，节奏很重要。有的企业做起来是行云流水，特别的顺畅，感觉节奏上非常的顺畅，每一步都踩准了，有的企业很努力，也很聪明，很勤奋，但是他好像老是踩不到点，要不是踩错了，跑得很累。
节奏有轻重缓急加减。所谓轻重，什么时候该轻资产发展，什么时候该重资产发展，这是要把握好的节奏。搞错了可能就死了，也很危险。
什么时候该快，什么时候该慢，不该的时候坚决退一步，该快的时候坚决往前冲，很多企业也是不对的。
做企业是一个马拉松，跑马拉松的时候你在一个阵营里面，可能有一些人是短跑选手，开始的时候跑得很快，你可能被他干扰了，你可能被你的竞争对手的节奏干扰了，他扰乱了你自己，你就乱了，你就完了，他完了你也完了。所以说把握节奏要有定力。
而且企业做得很好，每一次的融资节奏踩得很准，虽然业务做得没有那么好，但是融资每一步都踩得准。研发、申报上市的节奏也是一样，企业家一定要冷静的思考节奏的问题。
七、盲目学大企业也是死亡典型
还有一个死亡的典型，绝大多数的公司死了，我们在机场书店看到很多大公司的书，很畅销，都被创业企业家买走了，华为怎么干的，Google怎么干的，咱们就怎么干。
但我觉得学习不能盲目地学，要因地制宜，因时制宜的学，特别是要学习这些大企业在小的时候是怎么做的，不要学大企业大了以后怎么做的，大了以后都是戴着光环的，我们要学可能就学死了。
达晨投了这么多企业，有特别多元化的，到现在没有一个成功的。全部失败了。
有种多元化发展的企业家是特别可爱的。他们肯定是最聪明的，因为老是有创意，又是最勤奋的，因为老是闲不住，身体又是最好的，恨不得24小时工作，每次去一个企业就说我们又上了一个新项目，隔两天又上了一个新项目，五六个项目同时展开，不甘心于只做一个业务。
因为他的机会太多，因为他自己的能力太强，一个业务根本满足不了他，管理能力也很强，调动资源的能力也很强，他说我的每个项目都融资，将来的每个项目都上市，这个中小板上市，那个是上主板上，还有一个去美国上，这是很多企业家的梦想。
企业多元化的时候，我就问了他三个问题：
第一个问题，你现有的业务是不是足够安全的？很多企业的第一个业务还在半坡爬的时候，还有很多竞争对手的时候，还有死亡危险的时候就开始搞新的业务，这肯定是不对的。
第二个问题，你现在的业务是不是行业第一了？很多企业也还没有到行业第一，他就开始去上新项目了。
第三个问题，你这个行业还有没有上升的空间？是不是已经天花板到头了？其实行业很大，中国的市场很大，全球市场很大，为什么要上这么多新的项目？
Less is more，特别是那些特别聪明，勤奋的企业家一定要警惕自己，团队里面不要盲目的冒进，想法不要太多，想法多的，没有什么成功的。
很多家公司融资之前日子过得好好的，也赚钱，现金流也不错，老板也过得优哉游哉的。融资完了之后，账上多了那么多钱，特别的冲动，赶紧扩张，原来是一个省，现在几十个省，原来一两百人后来一两千人，一下子收不住了，管理也失控了，作业也失控了，各种失控，一下子巨额亏损，资金链断了。
所以说融资以后要控制自己的节奏，不要超出自己能力的去做，要把现金流，资金链这些都特别的关注。
八、目标是挑战BAT的基本上是完蛋了
我们还看到一个规律，好几个企业开始说你要做成一个什么公司，目标是我要打败BAT，我的目标是挑战BAT，这些基本上是完蛋了。
这些企业家想的都是宏伟的事情，伟大的事情，那些在过程中可以商业化变现的，赚小钱的机会全部不干。有的企业特别有意思，很多机会是可以变现的，可以赚钱的，他看不上，他说我赚那个小钱干吗？我们是要做伟大公司的，那你不看这些小钱，永远靠融资。
他认为投资人永远会支持他伟大的梦想，这是他的愿望，我有这么好的想法，投资人肯定会支持我。永远不赚小钱，最后往往就死了，因为资本市场一变化就死了。
经过这一轮的资本的泡沫，所谓的O2O等泡沫以后，现在回归到商业的理性、本质，首先要活下去，如果都活不下去就别谈大公司了，先把公司活下去再做成伟大的公司。
商业模式特别复杂的公司，我们也投过几个，当时超出我们的智商范围，我们看不懂，企业也说得玄乎的，有时候总是认为自己是不是智商不够了，别人也投了，我们是不是都参与一点？到底怎么赚钱，商业模式也讲不清楚。最后我看基本上这些公司也都死了。我们交了那么多学费之后，现在就坚持了。
九、企业家性格是决定性因素
还有性格的问题，有一个共同的规律，失败的企业家基本上都是性格的问题，性格即命运是早就说了。
有些企业家一看就特别强势，在企业里面是一言九鼎，谁都不能说反对的声音，他像一个皇帝一样的，他说什么就是圣旨，这种企业肯定是不行的。
还有一个是特别软弱的，特别弱势的企业家也碰到几个，什么主意都没有，大事小事都找投资人商量，特别小的事也找投资人商量，我说这个肯定是有问题的，拿不定主意。
还有一类，就是文人气质的，情怀特别多，理想特别大，每次都是谈情怀，谈理想，后来我们说打住，这次就不谈情怀了，每次见面都是谈情怀，这次谈数字，谈财务报表，谈咱们这个项目的进度，每一天、每个月，每一周开周会，每个月开一个会，每个季度做一个反思，评价项目的进展，拿报表来，最终体现在报表上。
他觉得这些东西太俗了，你要谈钱，我是谈情怀，谈理想的。企业家就是一个很俗的事儿，就是得一个个的趴着干，一块一块的赚回来，每天都得关注你的现金流、报表、库存、CPI，如果不看这些，而整天想那些，企业就死了。
十、企业家要与投资机构各司其职
对资本运作，有的企业失误导致了千差万别。有一类企业家觉得自己的学习能力很强，觉得自己是无所不能，觉得自己是专家，资本市场的东西都学会了，结果他不跟你商量，也不跟你咨询，很多方向自己定了。
还有的企业家选择中介机构，都是凭自己的感觉，凭自己身边朋友的主意，也不听我们的意见，不和专业机构的商量，选择完全不靠谱的，不适合他的，最后交了很多学费。
还有一类在这些问题上特别犹豫，我要不要上市？要交那么多税？排队时间那么长，要不要排队？审核那么严？我要不要做？听说还要考虑关系什么的，很害怕，犹豫的时候，一两年时间就过去了，两三年时间过去了，还在犹豫。另外一个公司，义无反顾的报材料，排队，两年之后就OK了。
因为资本市场的事情太复杂。达晨作为一个专业机构我们交了太多的学费，看了太多的案例，我们是最专业的。我看最好的企业，相信专业投资机构的意见，做他自己的事儿，他把自己的业务做好，把自己的业绩做好，听专业机构的意见，一步步的做好，这是最好的。
因为每个人都有自己的盲区。所以说企业家一定要灵活面对这些事情，要突破自己，不要固守，要相信自己不是万能的，你不是那种什么都正确的，你要抱着这个认识。
十一、大变局下企业如何转型
在过去的三五年里，中国的传统产业是面临了前所未有的大变局，压力是巨大的，之前从来没有这么大的压力，全面的受到压力，甚至是颠覆性的打击。
我们传统的比如说消费行业，原来那些很风光的消费品，现在一夜之间发现自己不行了，为什么？消费的主力人群变了，变成80、90后了，他们不看中央电视台，原来的标王，砸广告的品牌，现在一下子死了。
宝洁的销售大幅度下滑，传统的市场突然变天了。新的所谓的网红，电商等等红红火火，80、90后消费的是新东西，我们跟不上他们的消费节奏。
制造业前所未有的面临着冲击，成本上涨，基本上就没利润了，原来有利润的现在都没利润了，顶不住，因为自己的创新能力不够。我们的实体店被电商冲击，移动互联网重构了很多新的商业模式，压力是巨大的，是前所未有的大变局。
达晨三五年前投的公司压力是巨大的，因为当时投的现状是很好的，后面要转型谈何容易？成功的是少数。最近三年投的企业都非常好，因为这个企业已经是变了，成长起来的创业公司，不存在转型的问题，企业就是新公司，这让我们感到比较振奋，我们的企业家还是特别的聪明，特别勤奋的，还是有希望的。
另外是盲目的跟风转型，一下子互联网+，一下子O2O，把自己传统的那一块优质的东西全部放弃了，推倒重来，也死了。本来日子过得还行，虽然没有以前那么好，但是还可以活下去。一下子把自己搞死了，这种也有的，我们也有这样的案例。
我们有一些项目型的公司，一些周期型的公司，当时是挺好的，他没有在好的时候转型成为一个持续增长的商业模式，所以后面也不行了。
创业不易，且行且珍惜！
[信批一点通]
我国中小企业会计信息披露研究
会计信息披露是指企业将直接或间接地影响到使用者决策的重要会计信息以公开报告的形式提供给信息使用者。我国于2006年颁布了《企业会计准则》，其中明确规定了会计信息的质量要求，主要包括可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性以及及时性等要求。中小企业的会计信息披露问题关系到企业的生存和发展，必须要确保信息披露的准确性、时效性。
一、我国中小企业会计信息披露存在的问题
中小企业由于其资金和规模的限制，会计管理和会计制度等不正规，缺乏规范的会计信息披露制度，这些情况都制约了中小企业的发展。本文从以下几方面分析目前中小企业的会计信息披露现状。
1、会计信息披露失真较为严重
首先，中小企业的会计人员业务水平有限，整体素质偏低，对相关的法规、制度等了解不够，可能出现漏账、错账等问题，造成会计信息的失真。其次，我国中小企业的经营模式大多采用的是家族模式，企业的管理经营者也是投资受益者，因此可能存在着利用人为地捏造会计信息，更改会计数据等形式，骗取贷款、逃避税收等行为。再次，由于我国的中小企业所有权和经营权没有实现分离，在审计和监督的工作中，企业提供的财务资料可能会含有虚假成分，使得外部机构难以起到监督的作用。
2、中小企业不具备会计信息披露的自觉性
中小企业披露的会计信息如果涉及本企业的核心内容，例如技术或管理的方面的内容，可能被其他企业所利用，调整其经营策略，使得原有企业在竞争中受到冲击，甚至处于不利的地位。因此，许多企业即使进行会计信息的披露，也会有所顾忌，因此常常采取保守、谨慎的态度，会对一些信息不予披露或者披露不完整。
二、中小企业会计信息披露的意义
随着中小企业在国民经济的发展中所占的比重越来越高，国家越来越重视其会计信息披露的情况。2004年，国家颁布了《小企业会计制度》对企业会计信息的披露起到了积极的作用，健全和完善中小企业会计信息制度是非常必要的，加强中小企业的信息披露势在必行。
1、有助于企业税负公平
良好的会计信息披露制度得到的会计信息，可以作为税务部门征税的重要参考。目前许多中小企业在征收所得税的时候，采取的都是核定征收的方式，其主要原因之一就是现有的会计信息披露制度不完善，会计信息质量不高。而国家对于小微企业制定了一些减税政策，是在能够建账核算应纳税额的基础之上。实施中小企业会计信息披露制度，对于企业会计信息质量的提高，对于企业的税负压力的降低都是十分必要的。
2、有助于企业内部管理
建立和完善中小企业的会计信息披露制度，有助于企业树立良好的财务管理观念，对于企业持续健康发展起到积极的作用。同时，披露的会计信息质量提高，能够为企业的决策和科学管理提供相关的支持，有助于企业的内部管理。
3、有助于政府对中小企业的监管
中小企业的会计信息披露制度能够提高会计信息的质量和实用性，为企业的财务管理提供科学、统一的规范，这些为政府的监管部门和管理经济的部门提供了科学性的考评标准，有助于政府宏观调控的实施，规范市场秩序。
三、中小企业会计信息披露的对策
为了促进我国中小企业的健康发展，提升会计信息的质量，应研究其会计信息披露的对策。
1、规范企业财务报告
在企业制定和提供财务报告的时候，应考虑到会计信息披露的适度性，兼顾到会计信息的可靠性和重要性原则。减少和省略一些用处不大的信息，回避一些涉及到企业成本大于效益的信息。从内容和形式上，规范中小企业的财务报告，同时要衡量目前我国中小企业自身财务的情况，将中小企业的财务报告与大企业的财务报告区别对待。
2、发挥政府的职能
首先，应加强政府的监督。政府利用行政手段监督中小企业的财务工作，通过政府审计部门、财务部门等做好中小企业的审计工作，规范中小企业会计信息披露的内容和格式。政府监管属于间接监管，主要查看中小企业会计信息披露是否符合要求，并可对其进行抽查。其次，政府应建立和健全相关的法律、法规。中小企业自身存在着一些劣势，如抵御市场风险能力较弱等，因此，建立健全法律、法规，依法管理中小企业，为其营造一个公平的经营环境。再次，政府要建立一些中小企业的扶持政策，为其创造良好的发展环境。最后，加大对违纪、违规行为的处罚力度。
3、加强企业内部的建设工作
首先，企业应设立会计机构，会计人本文由论文联盟http://www.LWlm.com收集整理员应做到分工明确。其次，要建设一支素质高的会计人员队伍，通过各种方式提升企业会计人员的业务技能水平、职业道德水平。再次，企业应根据自身情况建立会计制度，设置账簿，编制财务报表，准确记录中小企业资产存量、现金流量情况。
中小企业会计信息披露对于企业的生存和发展到起到了重要的作用。要积极发现和解决其出现的问题，通过中小企业和政府的共同努力，提升会计信息的质量。
[五分钟商学院]
乙方心态：谁付钱就听谁的，一定对吗？
我有个朋友，从知名的 IT 公司出来创业，做一个基于互联网的教育产品，但用户怎么都不喜欢。问我怎么办？我请他给我演示了一下，我发现这个产品的很多功能都围绕着，怎么向来检阅的领导展示而开发的。我告诉他，你犯了 IT 人创业的常见病：乙方心态。
概念：乙方心态
什么是乙方心态？甲方付钱给你，你就是乙方，来做一套 IT 系统，甲方的老板，并不是最经常使用这个产品的人，但他决定付钱，他是客户；最经常使用这个产品的人，是公司的全体员工。这些员工，用互联网的语言来说，就叫作“用户”。
客户在付钱，但是不怎么用产品；用户在用产品，但是并不付钱。用户和客户常常不统一，是两群人。那这个时候我们到底应该听谁的呢？
大部分的乙方会选择，谁付钱听谁的！所以，大量的乙方公司，做出了很多用来取悦甲方老板，但大部分员工很难使用的产品。这种心态，就是典型的乙方心态。
比如，你为甲方开发了一套办公软件，对接的是甲方的IT部门。IT 部门最想取悦的不是员工，而是老板，于是问老板怎么想。
老板的想法，那就天马行空了，他们提出这里要这么做、那里要那么改，可能完全是根据自己个人的喜好提的。比如，几乎每个老板都想要一个“老板视图”，一打开电脑，看到所有数据。
既然是老板决定付不付钱，那就拼命做呗。你花了最多的时间，最大的优先级来做“老板视图”，甚至不惜挤占了开发别的功能的时间。最后老板满意了，你就高高兴兴地拿钱走了，但是这个产品的真正的用户，广大的员工，可能并不喜欢。
乙方心态，会让你逐渐丧失理解真正用户需求的能力。
今天，你开始做互联网创业了，突然没有一个确定的老板决定需求、并为此付钱了。这时，你必须理解真正用户的需求并开发产品时，突然之间不知道怎么办了，很可能会自然而然地也开发了一个“老板视图”。这是乙方心态的危害。
从IT公司出来做互联网，从面对企业客户（toB）到面对消费者（toC），很重要的一点是打破自己的乙方心态。而打破乙方心态的本质是，透过付钱的客户，找到真正的用户。
乙方心态不仅存在于 IT 公司，在很多其他行业里也有，比如说广告公司。
广告公司做出来一个非常漂亮的设计，交给客户去审阅，客户的专业程度还不如广告公司高，但他会说这个不行，那个不行，我们的 LOGO 要做大一点，核心广告语要变成红字 …… 广告公司的专业人士想，既然是对方付钱，那就改吧，改到最后全是大标语，效果很差，但是你愿意付钱什么都好说。广告公司的这种心态也是乙方心态。
这没错，谁付钱听谁的。但是，你今天做自媒体了，突然没有“老板”付钱给你提要求了，你必须要满足真正用户的喜好了，这时候，很多广告人因为做了太久的乙方，已经不能洞察用户需求了。
那怎么办呢？
调整心态。有时候，甲方和乙方的需求都不重要，重要的是真正的用户，也就是丙方想要什么。下大力气研究丙方的痛点，把用户服务好之后，客户自然来（摘自得到APP）
