刊首语:首届路演特训营圆满结束
行业快讯
股融易道
    被30家VC拒绝，看来这事有戏
    授信现场尽职调查操作全流程（含前期、现场、核查）上篇
信批一点通 
office使用技巧
比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办

[刊首语]

首届路演特训营圆满结束

历时将近两个月的首届路演特训营终于圆满落下了帷幕！从初选报名的20余家企业中脱颖中的6位企业家，终于带着自己的项目站在了决赛的聚光灯前。我相信，经过两个月中3场培训、2场路演实战的历练，我们的企业家在快速的成长着，从他们逐渐丰满的BP、日益成熟的商业逻辑以及他们越发自信的台风中便可窥见一斑。6位企业家来自不同的行业，有着迥异的背景，有着自己专精的领域，虽然企业都还小，但那一颗颗奋发向上的心足以打动在场的每一个人。就像他，从到现场开始，就拿着一摞文件在默默咏记，那投入的状态让我放弃了上前去打个招呼的念头，只能用这张照片帮他记录下这个时刻。

决赛结束后，一位投资机构的朋友乐呵呵的对我说：“你们四板市场的企业都还行啊！”，我只能回敬他一个微笑，“恩，奥拓长大了可以秒杀凯迪拉克！”
特训营活动和OTC企业服务体系也将伴随着我们可爱的企业家们一起成长。同时，我们也会密切跟进活动后相关企业的融资进展。
最后，由衷感谢运营服务部团队的每一位小伙伴的辛勤工作和付出。当然，你们都是最棒的！

部分参训企业反馈：
云乐汇：感谢OTC工作人员一直以来的倾力付出，作为多层次资本市场的重要组成部分，OTC给了我们这样的创业企业更多的机遇。OTC搭建的平台成为我们对接资源、拓宽思路、认知市场最好的途径。在这个平台上，我们也将不断打磨体系，完善模式，更好更快的发展自己。
玺丽：通过参加天津OTC路演特训营，我们在撰写商业计划书、路演表现力、商业模式规划等方面都受益匪浅，祝愿特训营越办越好！特别感谢天津OTC，让我们在这里不断成长！
大力金刚：感谢天津OTC举行的路演特训营，感谢一直为我们服务的老师，经过两个月的路演特训营使得我逐渐成长，由刚刚开始对商业计划书朦胧的理解到培训结束后撰写商业计划书，由刚开始路演紧张、胆怯以及不知如何表达到能在路演时将自己的项目介绍给大家。自己在路演特训营中的成长衷心的感谢天津otc给我的这次机会。
云景科技：通过参加OTC的三次培训，获益良多，重新梳理了项目优势，市场环境，以及市场方向，在每一次的培训中，都有新的收获，包括路演节奏的把控，重点内容的展现，通过培训老师的帮助，提高了BP的突出重点，商业逻辑，所以很感谢OTC的所有老师和工作人员。
天朝鼎盛：作为本次OTC首届路演训练营的参加企业我们深感荣幸，通过此次训练营的培训与孵化，我们获益匪浅。天朝鼎盛环保科技作为天津室内甲醛检测与治理的第一品牌，在此，我们全体员工由衷感谢OTC各位经理的辛勤付出，给了我们企业这次展示和锻炼的机会，一路走来，受益良多，回头再看看1.0版的BP我们无论从哪个方面都成长了一大截,谢谢。

[行业快讯]

财政部规范17.8万亿PPP项目库踩七条红线将被清理

红线一：不适宜采用PPP模式实施。
红线二：前期准备工作不到位。
红线三：未按规定开展“两个论证”。
红线四：不宜继续采用PPP模式实施。
红线五：不符合规范运作要求。
红线六：构成违法违规举债担保。
红线七：未按规定进行信息公开。

天津新规：对因政策变化造成权益受损企业家给予补偿

一、依法保护企业家财产权；
二、依法保护企业家自主经营权；
三、促进企业家公平竞争诚信经营；
四、激发企业家创新创业活力；
五、完善企业家激励机制；
六、弘扬优秀企业家精神；
七、优化对企业家的服务；
八、培育优秀企业家队伍。

[股融易道]

被30家VC拒绝，看来这事有戏

上周，与创业圈和投资圈的几个校友聚餐，见到了久闻其名的夏宁峰师兄。夏师兄是一位从大学就开始连续创业的人，是国内发展最快的互联网保险公司之一意时网的联合创始人。
夏师兄分享了他几次创业的成败心得。
不算在学校开始的小买卖的话，他第一次创业就是互联网创业。
他毕业那会儿，正是2000年左右，互联网泡沫的最高峰。那时候看着互联网热啊，到处是财富神话，几个年轻人搞个网站就可以融到钱，网易新浪搜狐三大门户的上市已经造就了一批年轻富豪。
于是，夏师兄拒绝了进入一家大国企的机会，进入了互联网领域。很快他就开始了第一次创业，做了个互联网项目。但是没多久，全球互联网泡沫破裂，一年不到，天堂到地狱，第一次创业宣告失败。
接下来几年蛰伏之后，2007年左右，夏师兄又加入到一个准备创业的项目中的，做的还是互联网。当时，这个团队只有三个人，领头的老大，夏师兄和另一个人。老大带着这两个小伙伴，每天在咖啡厅里想商业模式写商业计划书，天天给他们鼓劲说，我们要做互联网3.0。
呆了半年，进展就是他们想出了这个公司的名字。夏师兄说，不能再这么耗着了，不干了，辞职离开了这个团队。
后来，这个团队真成了，公司成了如今一家很知名的公司，老大也成了互联网圈的大佬。那时候夏师兄还是太渴望成功，没熬住，错过了独角兽。
到了2008、2009年左右，夏师兄跟朋友一起做了个团购网，这比后来的千团大战早了好几年。踩对风口的感觉是，一开始很难，但是走着走着你会感觉到周围的温度都在升高。
到了2010年，团购市场开始变得热起来，美团王兴开始发动千团大战。
这时候夏师兄闻到了当年纳斯达克泡沫高峰时熟悉的味道。泡沫起来，资本涌入，最后很可能泡沫破裂，一地鸡毛。趁还热着有人买，先出。夏师兄的团队就在这时候把公司卖掉了。
卖掉团购网之后，夏师兄他们开始筹划下一步做什么。夏师兄本身大学专业是保险专业毕业，他们认为互联网保险可以做。于是，他们开始找VC融资。
这时候的夏师兄，已经是具有多年经验的互联网创业老兵，但一开始出去谈融资的时候，仍然很难。
夏师兄说，前后谈了30家VC，但是一家都没有看好的。主流观点是，大家认为，现实中保险都这么难卖，网上更难卖吧。
夏师兄说，当他发现主流机会都不看好，只有他们自己看好这个市场后，他觉得这事真的能成。
为什么要去做主流基金都不看好的事？夏师兄的理由有两个：
第一，主流资金不看好，说明这个项目是蓝海。如果主流基金都看好的事情，那一定已经有一堆跟风者进去了。
第二，他始终认为互联网结合保险市场的规模非常大，前景光明。
夏师兄相信10 年内互联网保险会爆发，所以准备打十年的持久战，结果没到5年，这个市场就爆发了。当市场爆发的时候，用户涌向了已经在赛道上默默耕耘了四五年的意时。新的竞争对手要跟进的时候，并不容易，很多好的渠道都已经被占领，只有望而兴叹。
意时这种十年规划的公司，打法很传统，深挖沟，广积粮，把产品做透。手机碎屏险做到了国内第一，航空延误险做的很有特色，在互联网保险地位仅次于豪门出身的众安。
这种时候，资本从不缺席。资本重金杀到，2015年初，意时和众安相继拿到几亿以上的融资。曾经不被资本看好的公司，成为最被追捧的独角兽。
在正确的孤独中坚守多久，未来的回报就有多大。
以前的跟风者还能赚点小钱，现在的跟风者越来越难了。因为互联网时代，信息太透明了。一个好的模式只要被验证了，会有无数的资本涌入，马上成为红海。
赢家只有两类人，一类人早早已经在赛道上，牢牢地建成了壁垒的；另一类就是阿里腾讯这样的超级巨无霸，用无尽的资金去砸，去买赛道。
显然，对于普通的创业者和投资者来说，他们只有做第一种赢家，市场已经证明：2017年的创投创业圈有个特点，一种新模式的诞生、泡沫、崩盘的周期越来越短。以前可能是几年，后来是一两年，现在最快几个月。
这就是这个时代的两大特征：信息太发达，资本太充裕。一有机会露出，一堆狼蜂拥而上。
从创业者和投资人内心的安全性来说，他们渴望着找到对标的产品和可供学习的对象，这样会让人在潜意识里觉得踏实，“看，这个模式可行，你看他们都做成了”。
可是现实的残酷是，跟风者必败。
这就是创投创业圈如今的黑暗丛林法则。因为当你看到相似性的时候，已经同样很多人看到。充分的信息，充裕的资本，让所有出现在视野中的机会马上红海化。
不要再做一个追风的人。找到自己最有优势的领域，精深细作，慢慢来，然后剩下的交给时间：
等风来。

授信现场尽职调查操作全流程（含前期、现场、核查）上篇

一、现场尽职调查概述

（一）总体概述

现场尽职调查的最重要方法和目的是通过交互式验证，核实企业信息和数据的真实性，判断企业经营者是否诚实可靠，发现可能的造假、掩盖、粉饰行为，寻找潜在的风险，还原企业基本真实的财务状况和数据。
具体方式是：
1、通过与不同企业内部核心人员和一般人员访谈观察和判断他们之间的回答是否有明显矛盾；
2、通过与其上下游访谈判断与内部访谈内容是否有矛盾；
3、通过实地考察观察和判断相关环境是否与其他调查内容基本相符；
4、最后通过文件资料判断和验证其他调查内容是否属实。
其中，与相关人员的访谈和实地考察是尽职调查的关键环节。要做到
1、询问有技巧、问题早发现；
2、认真观察被访者回答问题的语速、语言回答方式、真诚与否、观察相关人员在整个尽调过程中有无相互暗示、串通、阻拦等行为，通过各种细节发现问题。
3、先询问较容易的、可多渠道交互式验证的问题提问，判断被访者的诚信度，再逐步询问较难的、交互式验证渠道少的问题提问。
4、必须随机与中下层人员进行访谈、交谈，询问几个他（她）应了解的问题，通过被访者的回答侧面分析、验证企业高层的诚信度和财务数据的真实性。

（二）尽调要求

1、尽调人员要求：
尽调人员两人，分A\B角，A角为主调人员，B角为次调人员。
主调人员A应具有较强的沟通能力，次调人员B应具有较强的财务知识。
2、尽调时间：
必须安排在工作日，企业工作正常运转时间。
财务尽调持续有效时间应在4小时以上，包括面谈和实地核实。
3、要求企业到场人员：
必到人员：企业实际控制人、企业财务负责人
其他人员：其他主要部门负责人，如仓储、生产、运输负责人等。
4、现场记录要求
所有重要材料均需拍照（具体拍照文件均有标注），重点资料拍摄，必须根据每项进行文件夹分类。
照片拍摄需清晰、完整、有效，避免抖动、模糊。（尤其是电脑截屏拍摄）。若会计凭证资料本身原因造成所拍摄信息不清，需现场抄写相关信息，并将所抄信息填写在尽职调查报告之“异常说明”。
与相关人员访谈均需录音，从一进目标公司即需开始录音。所有录音格式均为MP3 或WAV，并确保WINDOWS MEDIAPLAYER 可以播放）电话约访录音需清晰，表达完整。相关内容可以有几段录音或录音+短信照片形式。若为客户打过来的，去之前必须录音打电话，以确保完整。
现场调查记录应在该项工作进行中和完成时连续填写（事后可进一步完善）。现场调查过程中，发现异常情况，必须在现场情况说明栏记录相关情况。若发现目标企业填写的内容与拍摄的原件存在差异情需要在异常情况说明中做出记录。
与接待人合影。

二、现场尽职调查前期操作流程

（一）收集财务企业信息

根据材料清单要求企业提供企业相关资料(可先行提供电子版)。

（二）对企业财务状况进行分析

1、对企业财务报告及相关财务资料的内容进行审慎核查。Themis认为，审慎核查时，不仅需关注会计信息各构成要素之间是否相匹配，还需关注会计信息与相关非会计信息之间是否相匹配，特别是应将财务分析与企业实际业务情况相结合，关注企业的业务发展、业务管理状况，了解企业业务的实际操作程序、相关经营部门的经营业绩，对企业财务资料做出总体评价。
2、查看年度审计报告中的审计意见，是否存在除无保留意见外的其他审计意见。

（三）电话约访

1、尽调人员致电目标公司，联系受访者，并确定、告知以下事项：
简单自我介绍；
拜访时间及地点；
须确认目标公司类型，如生产型、贸易型等；
强调实际控制人与财务负责人均需在场。
2、所需材料（原件）例如：
近2年购销合同、订单；
提供近3年财务报表（资产负债表、利润表），以及财务报表中最近1年年报所在会计年度的所有账簿（包括台账）/财务软件信息（所有类型企业）、会计凭证、原始凭证、银行单据等。
近一年财务报表月报（季报）重要数据（销售收入、销售成本、现金、应收账款、存货、应付账款、应付费用）。
最近1年年报报表日至实地调查日期间所有账簿（包括台账）/财务软件信息、会计凭证、原始凭证、银行单据等。
租赁合同；
公司章程；
其他所需材料；
贸易、运输、工程类企业，开票、报税系统所在地与拜访地址需一致；
生产型企业，以车间、厂房所在地为拜访地址，所有纸质材料（如购销合同、会计凭证、租赁合同等）均需拿到拜访地址；若开票、报税系统不在拜访地址，则需进一步前往相关地址调查。
电话结束后，将所需资料信息、拜访地址、拜访时间通过短信、传真或E-MAIL 形式和目标公司确认。
3、电话约访主要事项
填写并反馈约访时间、运作信息（如姓名、电话等）、面访说明；如因某些原因（“实际控制人没时间”或“资料未准备好”等），导致无法第一时间安排，尽调人员需填写调查跟踪清单，并在面访说明处记录原因以及下次电访、尽调时间。
（1）尽调部门每天收到尽调单后需在当天联系，并在面访说明做好相应记录。所有订单，需要和实际控制人、及公司财务负责人就所需要准备的材料进行双重确认。
（2）若拨打的电话，目标公司无人接听，每隔半小时（或以上），应再拨打，联系的次数需为3 次及以上。例如面访说明记录为“3-2 16：30 MB XX 电话无人接听。 17：00MB XX 电话无人接听 17：30MB XX 电话无人接听，发了短信请XX 及时与我联系”。若当天联系了3 次及以上，目标公司依然无人接听，第2 天早上应再次和目标公司联系，并做好相应记录。
（3）若客户表示其没时间接待，需确认下次联系时间，并记录相应情况。
（4）当会计凭证、系统与目标公司工厂位于2 个地方时，应按顺序走访，工厂与会计凭证是必须拍摄的。

[信批一点通]

信息披露创造共享价值

经世济民，是古人对经济发展的朴素理解。经济发展的最终目标应该是实现社会福祉的最大化，而不是制造出更多的巨富商贾。但显然经济发展史并没有完全按照人们这一美好的愿望行进。尤其是工业文明以来，经济发展与社会发展的鸿沟在逐渐增大，超级公司在三次工业化革命的浪潮中层出不穷，贫困、污染、资源浪费却仍然困扰着地球上数以亿计的人口。
简单地说，共享价值理论就是同时让社会和企业从中获益。譬如农业企业可以给农民提供技术培训，捐赠基础设施，虽然会增加初始成本，但从长期来看是利己利他的。本质上，这是对经世济民这一古老哲学的回归。
但“创造共享价值”的逻辑给市场出了个难题：长久以来，市场只懂发现商业价值，不懂发现社会价值。这是因为，无论商品市场还是资本市场，都是通过供求关系生成价格信号并达成交易的。然而，价格信号并不能把社会和环境方面的成本与效益纳入考量。所以说，传统的市场能够发现“利”(Making Money)，却不善于发现“义”(Doing Good)。也就是说，首先，推崇社会和环境价值的市场参与方(投资者和消费者等)不够多;其次，反映社会和环境价值的市场信息缺乏。这里我们主要讨论信息缺乏的问题。

一、共享价值信息缺失

事实上，“共享价值”并不分享企业已经创造的价值，而是做大整个经济和社会价值蛋糕。比如，为了增加贫困农民的收入，提高农产品的价格并不会增加总价值，只是重新分配财富。如果你设法改进农民的种植方法，与当地供应商建立产业集群，提升农民的效率、收成、产品质量和可持续发展能力，那就能做大收入和利润蛋糕，使农民和收购农产品的企业都得益。这也是“共享价值”和传统意义上的企业社会责任最大的不同点所在。
也就是说，实现商业价值和社会价值的市场，就需要做到“义利兼顾”。以一瓶矿泉水为例，它的传统市场价格主要包括了生产、销售成本和企业的利润，水的成本虽然也有，但占比甚小;在一个能创造共享价值的市场，这瓶水的价格就会增加，因为水的成本更完整反映出水的自然价值;如果生产水的企业注意到这个问题，并出钱出力投入到水资源的保护中，这瓶水的价格就会略有下降，因为每瓶水耗费的水资源净值下降了(部分水得到了保护)。可见，一个能创造共享价值的市场，可以激励企业平衡商业价值和市场价值。

二、外部环境掀起信息共享革命

与社会和环境相关的企业信息来自于企业经营生产的过程。企业虽然可能掌握了充足的信息，却往往不愿意主动进行披露，尤其是社会和环境方面的负面信息。但是外部环境的变化打破了这一格局。率先向企业发难的是关注劳工问题的民间组织，他们以保护劳工权益和消灭血汗工厂为由，不断要求那些有着大量外包业务的知名服装和电子品牌企业公布其在发展中国家的供应商名单，并说明企业所采取的劳工权益保护措施。
在企业方面，耐克公司最早打破了沉默并作出回应，它破天荒地公布了全部供应商名单，并带动全行业的社会和环境信息披露。此后不久，中国的民间环保组织也掀起了“绿色选择”的运动，以公众环境研究中心为代表的众多环保组织要求电子产品企业更加透明，并降低其供应商在生产过程中所造成的重金属污染。这一运动最终也取得巨大成效，就连一向“倔强”的苹果公司也改变了态度，公布了供应商名单和自身的绿色举措。这样的例子不胜枚举。
近10年来，国际上企业社会责任报告的数量逐年攀升，并几乎成了知名企业的另一张名片。在世界500强企业中，绝大多数都已发布了企业社会责任报告，并形成常态。这些信息被各方使用，有的成为了编制上市公司可持续发展指数的信息源，有的成为了品牌企业采购行动的依据，有的成为了银行发放贷款时的决策参考。最近几年，还有的企业将企业社会责任报告与企业财务年报进行有机整合，形成企业综合报告，以向外部利益相关方传递具有整体性的信息。

三、信息披露纳入监管有待深挖

在注意到企业社会责任报告的价值之后，各国家和地区的政府及监管机构开始将企业社会责任信息披露纳入监管要求，甚至对部分企业实施强制披露的政策。其中，证券交易所的措施是最为积极的。譬如南非约翰内斯堡证券交易所，要求所有上市公司编制并发布综合报告，如果没有发布报告则需要解释原因。香港证交所也要求上市公司自愿发布ESG(环境、社会和治理)报告，并很可能在2015年之后作为半强制性的监管要求。在中国大陆，国资委会、上交所与深交所也都发出了类似的监管要求;此外，2015年开始实施新修订的《环境保护 法》也明确了对重污染企业污染信息披露的法律要求。由此我们可以预见，企业环境信息将会在中国大陆出现井喷式的增长。
种种迹象表明，企业透明度的增加将是不可逆转的大趋势。越来越多的企业会主动或被动地发布企业社会责任报告或披露相关的非财务信息，此类信息披露的增加为构造一个共享价值市场创造了更大的可能。物联网和大数据等技术革 命将起到重要的催化作用。
毋庸讳言，构造这样一个市场并不容易，从信息披露的角度看，当下也仍然面临不少挑战。首先，是现有信息缺乏价值。一份洋洋洒洒过万字的企业社会责任报告常常讲到不少关于“好人好事”的故事，却没有告诉读者具有实质性的有效信息;即使有效信息被披露出来也会缺乏量化和比较。其次，是很多市场参与方(监管机构、投资者和消费者等利益相关方)不会充分利用此类信息的价值。其中一部分人不知道此类信息的存在，还有一部分人是不认为这些信息有价值。要克服这些挑战，尚需时日。

[office实用技巧]

Excel小函数大功效

在Excel中使用函数是非常常见的，不过多如牛毛的函数，让人眼花缭乱，特别是超级长的一些组合函数，让许多菜鸟朋友们用起来非常尴尬，所以，今天特为各位分享一些简单而且实用的函数。
一、数字转换函数
针对几种常用的美元、人民币、繁体、简体格式转换。
带有美元：【=TEXT(A2,”$0.00″)】
带人民币：【=TEXT(A3,”¥0.00″)】
繁体：【=TEXT(A4,”[DBNum2]G/通用格式”)】
简体：【=TEXT(A5,”[DBNum1]G/通用格式”)】
二、首字母大写
有时候需要规范的输入一些英文，我们可以不用考虑去频繁的切换大小写，使用函数即可搞定。
函数：【PROPER(A2)】
三、小写字母转大写
当然了，如果你想将所有小写字母全部转换成大写的也是可以轻松搞定的！
函数：【=UPPER(A2)】
四、两个表格数据对比
有庞大的数据需要一个一个对比，去验证对错时，我们可以利用函数来轻松搞定，省去了用眼睛验证的麻烦过程。若两表对比数据相同，则会返回【TRUE】，若不相同则会返回【FALSE】。
函数：【=EXACT(A1,B1)】：
1、第4参数一般用0（或FASLE）以精确匹配方式进行查找。
2、第3参数中的列号，不能理解为工作表中实际的列号，而是指定返回值在查找范围中的第几列。
3、如果查找值与数据区域关键字的数据类型不一致，会返回错误值#N/A。
4、查找值必须位于查询区域中的第一列。

[五分钟商学院]

比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办

我有个朋友，在消费品公司做促销。有一次，她策划了一个“砸金蛋赢大奖”的活动。10个金蛋中的1个，里面有只最新款蓝牙耳机。顾客可以用积分兑换砸金蛋的机会，砸中耳机，当场拿走。有不少顾客参与了这个活动，但还是比她预想的要少。她预算有限，不能增加奖品。必须用同样的中奖率，吸引更多顾客参与，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，其实就是，怎样才能让同样一个概率，在顾客心中“显得”比实际的大？让一个比率“显得”很大，我们就不得不谈在《刘润•5分钟商学院 | 基础篇》第3课讲到的“比例偏见”了。

概念：比例偏见

基础篇第3课我们讲到，对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。
从基础篇，到了实战篇，我们要进一步深刻理解“比例偏见”这种心理现象的更多变化，以及它对商业的实战意义。
问你一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？
从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。
这种10/200，“显得”比1/20大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。
为了研究这个“隐性”的“比例偏见”，Denes-Raj和Epstein在1994年做了一个更极致的实验。若干个透明的容器里，装有红珠子和白珠子。珠子少的容器，红珠子比率是10%；珠子多的容器，红珠子比率是5%-9%。从一个容器里拿珠子，拿到红珠子有奖，你选哪个容器？
82%的受试者，选择从珠子多的容器拿，就算其实拿到的概率更低。也就是说，在“隐性”的“比例偏见”作用下，人们会不顾低比率，而选择珠子更多的容器。
这种对大容器，大数量的迷恋，是多么不理性的行为啊。
那我这个朋友应该怎么办？把金蛋从10个变成100个，再把蓝牙耳机从1个变成10个。这就意味着，中奖概率从1/10，变成了10/100。哇，100个中间抽10个啊！我运气不会那么差吧。或者呢，也可以在100个金蛋中，还是放1个耳机，但允许用户砸10次。中奖概率还是从1/10，变成了10/100，但是用户砸十次的参与感，创造了额外的更大的乐趣。

运用：

那这个多变的“比例偏见“心理，在商业世界中，还解决哪些“怎么办”的问题？
我是医生，有一种流行病，患病率是1.35%。我想让大家理解这患病率其实已经不低了，怎么办？你可以根据“隐性”的“比例偏见”，把患病率1.35%的表述方式，修改为13.5‰，或者万分之135，以突出这个比率的实际严重性。
我是电商，卖单反相机的，想让用户觉得我卖的相机很超值，怎么办？你可以根据“显性”的“比例偏见”，买1送3，买1送6，或者买1送25。买1只单反相机，送25个小配件，比如送镜头布，送UV镜，送相机包，送SD卡，送读卡器等等。“买1送25“，这种”看上去“25倍的“比例偏见”，会在用户心中造成巨大的价值感。
最后，我们来小结一下。“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。（摘自得到APP）

刊首语:十九大标志中国民营经济迎来新历史机遇进入新发展阶段
行业快讯
股融易道
    那些能撑到A轮的创业公司都做对了什么？
    民营企业融资十大误区
信批一点通 
office使用技巧
联合评估：产品被比下去怎么办

[刊首语]

十九大标志中国民营经济迎来新历史机遇进入新发展阶段

习近平同志在党的十九大报告中，站在历史和时代的高度，鲜明提出新时代中国特色社会主义思想和基本方略，深刻回答了新时代坚持和发展中国特色社会主义的一系列重大理论和实践问题。中小企业如果能充分学习、领会十九大精神，必将为企业发展增添新的动能。以下文章节选自中国西藏网，作者庄聪生，全国工商联原副主席、中国民营经济研究会会长。

一、第一次提出要支持民营企业发展

习近平同志在报告中指出，“要支持民营企业发展，激发各类市场主体活力，要努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展”。截至目前，我国登记注册的民营企业2498万户，个体工商户6154万户，每天新登记市场主体4.9万户，新增企业1.6万户，企业活跃度保持在70%左右。民营企业用近40%的资源，创造了我国60%以上GDP，缴纳了50%以上的税收，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位，发展成为社会主义市场经济的重要组成部分和我国经济社会发展的重要基础。过去，在党的历次重要会议和文件中，都用“非公有制经济”和“民营经济”来表述，这次习近平同志直接使用“民营企业”的概念，既表明我们党对民营企业认识的逐步深化，又对民营企业为改革开放和经济社会建设作出的贡献给予充分肯定！

二、强调把发展经济的着力点放在实体经济上来

习近平同志在报告中指出，“建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。”前些年，许多金融资本“脱实向虚”，没有投入实体经济，只在体外自我循环，以钱生钱，加上房地产市场虚火旺盛，严重影响了企业家专心致志干实体和转型升级的积极性，有的甚至放弃主业去做投资、炒房地产，导致实体经济发展每况愈下。这次习近平同志在十九大报告中强调，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，这对引导广大民营企业保持定力，坚守实体经济，做到不焦躁、不灰心、不动摇，加快技术、产品、管理、商业模式等创新，培育以创新驱动为核心的竞争新优势，安心、专心、用心创业创新，将产生积极的推动作用。

三、第一次提出要加强对中小企业创新支持

习近平同志在报告中指出，“深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持。”我国民营企业90%以上是中小微企业。近年来，我国制造业低成本优势逐渐递减，处于价值链低端的产品竞争日趋激烈、产能过剩问题日益突出，依靠技术创新实现提质增效升级成为中小企业发展的必由之路。实践证明，无论大中型企业还是小微型企业，谁能在技术创新方面取得突破，谁就能率先赢得市场、赢得先机。按照十九大精神，引导中小企业加大研发投入力度，努力掌握关键核心技术和自主知识产权，特别是要通过技术创新带动产品创新和生产经营模式创新，努力将价值链向研发、标准制定、销售服务等方面拓展，发挥科技创新在全面创新中的引领作用，不断开发新技术、涉足新领域、推出新产品，通过产品创新引领消费创新。

四、提出支持传统产业优化升级

习近平同志在报告中指出，“支持传统产业优化升级，加快发展现代服务业，瞄准国际标准提高水平”。我国的民营企业，基本处于产业链低端，不少属于劳动密集型、资源依赖型和能源消耗型企业。前些年，许多企业凭借着人口红利、廉价的土地、能源原材料把企业发展起来。但是，随着我国劳动力、土地、资源、原材料等生产要素成本的上升，环境承载能力已经达到或接近上限，低成本制造的传统优势逐步丧失。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。在这种情况下，传统企业要实现持续健康发展，必须把握顺应发展大势，结合自身所处的行业发展和企业自身实际，走转型优化升级之路。要推动民营企业中的传统产业大力开展技术创新和技术改造，向价值链高端提升；推进工业化信息化融合，提升智能制造水平；注重质量品牌建设，提升制造品质和企业竞争力；通过投资项目转移产能和合作，利用技术、管理、产品等优势进军海外，获取更大发展空间和优势。

[行业快讯]

中金：上调明年中国实际GDP增速预测至6.9%

中金公司梁红、易峘在年度宏观经济展望报告中指出，将明年实际GDP增速预测上调至6.9%，明显高于当前6.4%的市场一致预期。此外，预计2019年实际GDP增速小幅放缓至6.8%，但仍保持相对稳健。预计，2018和2019年名义GDP增速都将保持在10%以上，显示经济周期后劲不俗。

国资委贯彻党的十九大精神 全面深化国企改革

国资委党委27日召开视频会议，组织中央企业、国资委直属机关和直管协会广大党员干部传达学习党的十九大精神。国资委党委书记郝鹏要求，要大力推动中央企业持续健康发展，大力振兴实体经济；要全面深化国有企业改革，发展混合所有制经济，积极探索国有资本投资、运营公司有效运营模式，加快国有经济布局优化、结构调整、战略性重组。

[股融易道]

那些能撑到A轮的创业公司都做对了什么？

本文作者Semil Shah是一家早期阶段投资公司Haystack的创始人，他也是GGV Capital的创始合伙人。在创办早期投资公司之前，Semil曾在面向消费者的小型移动公司中担任产品和营销岗位，后来这家公司被苹果公司收购。在工作和投资过程中，他还是一位专注于科技与投资的作家。
本文是原是Semil写给他曾投资过的创业者、CEO的一封邮件，起初并未想公开发布，后来，在这些创业者的要求下，Semil将其发布到个人博客上，也是希望凭借自己多年来的投资经历，向创业者道出一些实话。本文由腾讯创业编译，文章有删改。

一、获得A轮融资的三个条件

在过去三年里，有很多个周一，我都坐在沙山路的办公室里，看到不同融资轮次正在进行，看到不同公司、合作伙伴之间发生的一切。我通过三家基金参加过初创公司的A轮融资（有几家也参加过B轮）。过去五年里，我和一些初创公司密切合作，除外少数几家VC外，我几乎和所有的大牌VC都打过交道。这是对我个人资质的一些交代。
就像个人筹集和部署小额资金一样，初创公司在筹集种子轮资金的时候也相对比较容易。但是，在2015年之后，VC公司的做法发生了很大的变化，我似乎每个月都在和初创公司的创始人重复同样的交谈。意识到这点很困难，因为创始人总是把目光聚焦在自己的公司上，他们觉得自己会是例外，这样的公司我看到过数百家。
实际上，只有当初创公司满足以下条件中的至少一个时，它们才有机会获得A轮和B轮融资：
1、团队要求，拥有一个精锐的执行团队，当然这个团队如果有人认识VC公司的人就更好了；
2、业务指标要求，主要指标的月环比（甚至季度环比）增幅较大；
3、发展规划要求，有一个详细的、合情合理的发展规划，一个如何让公司从A点发展到B点的愿景。
大多数处在种子轮阶段的公司在这些方面都有欠缺。我建议那些真心想获得风投的初创公司能够结合自己的情况比对一下这些条件。

二、获得种子轮融资后该做些什么？

话虽如此，但你也并非“必须”从VC那里融资。初创公司还有很多其他方式来获得资金，比如把重点放在自己的盈利能力上，开展一个战略性的促销，还可以转变经营方向。
当然我知道这些都是很艰难的选择，但是我写这篇文章是想强调一个关键点：保持头脑清醒，不要带入偏见——虽然获得种子轮融资比较容易，但想要进入下一轮融资，竞争就比较残酷了。
所以，无论出于什么原因，如果你确实想从VC那里融到一大笔钱，你就得把所有精力都放在上述的一个或多个条件上。
在策略方面，我唯一的建议就是养成习惯：定期用电邮向投资者简要汇报一下情况。这样投资者就会知道公司的现况如何，还可能会给你提供一些帮助，让你节省不少时间和精力。
我不建议你假设可以搞定下一轮融资。很多大型VC都不会公开这么说，但是在闭门会议上，他们觉得大部分种子阶段的公司都还只是“青少年选手”。当然，他们会留意种子阶段的公司在做什么，但是总的来说，他们对目前的市场状况疑心很重，他们期待那些完成种子轮的公司在他们再次出手前就已经发展得有声有色，用上述1、2、3来衡量可以获得高分。而且，为了找到他们愿意开出500万美元支票的明星初创公司，他们乐于等上一两年时间。
我觉得有必要跟大家说这些实话，因为随着股市的上扬，市场上的VC资金也越来越多，似乎每个人都“情况很好”，这让我如鲠在喉，不吐不快。最后，我希望你和你的联合创始人、同事、员工能获得成功。

民营企业融资十大误区

中小企业融资是企业发展过程种的关键环节，民营企业要获得长远发展必须要有清晰的长期发展战略，企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑，从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业中小企业融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权中小企业融资，而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变中小企业融资难的局面，笔者以为，需走出以下中小企业融资误区。

一、过度包装或不包装

有些民营企业为了中小企业融资，不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假，财务数据脱离了企业的基本经营状况。有些民营企业认为自己经营效益好，应该很容易取得中小企业融资，不愿意化时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。

二、缺乏长期规划，临时抱佛脚

多数民营企业都是在企业面临资金困难时才想到去中小企业融资，不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑中小企业融资策略，和资金方建立广泛联系。

三、急于拿资金，忽视企业内部整理

民营企业中小企业融资时只想到要钱，一些基本的工作也没有及时去做。民营企业中小企业融资前，应该先将企业梳理一遍，理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者放心。

四、中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权中小企业融资

企业中小企业融资的方式很多，不只是银行贷款和股权中小企业融资，租赁、担保、合作、购并等方式都可以达到中小企业融资目的。

五、只认钱，不认人

民营企业急于中小企业融资，没有考虑中小企业融资后对企业经营发展的影响。民营企业中小企业融资时除了资金，还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助。

六、只想中小企业融资，不想让企业走向规范化

企业中小企业融资是企业成长的过程，也是企业走向规范化的过程。民营企业在中小企业融资过程种，应不断促进企业走向规范化，通过企业规范化来提升企业中小企业融资能力。

七、只顾扩张，不塑造企业文化

民营企业在中小企业融资过程种，只顾企业扩张，没有去塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业集团内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。

八、只顾扩张，不建立合理的公司治理结构

很多民营企业通过中小企业融资不断扩张，但企业管理却越来越粗放、松散。随着企业扩张，企业应不断完善公司治理结构，使公司决策走上规范、科学的道路，通过规范化的决策和管理来规避企业扩张过程种的经营风险。

九、低估中小企业融资难度，误以为仅靠自己的小圈子就可以拿到资金

有些民营企业常常低估中小企业融资的难度，对出现在面前的个别资金方期望过大，也往往以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。

十、不愿意花钱请专业的中小企业融资顾问

民营企业都有很强的中小企业融资意愿，但真正理解中小企业融资的人很少，总希望打个电话投资人就把资金投入企业，把中小企业融资简单化，不愿意花钱聘请专业的中小企业融资顾问。也有不少人认为中小企业融资只需写个商业计划书，图便宜随便找个机构或个人、甚至学生来写，也不管他是否有中小企业融资的经验和中小企业融资的渠道，只要价格低。企业中小企业融资是非常专业的，中小企业融资顾问要有丰富的中小企业融资经验，广泛的中小企业融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，要有很强的专业策划能力，要考虑企业中小企业融资过程种遇到的各种问题及解决问题的方法。

[信批一点通]

从格力“电话门”看上市公司信息披露规范

上市公司信息披露管理是全方位和立体的：不仅针对内部正常财务信息的披露及规范，也针对并购重组及资本运营等重大事项的披露及保密；既不能够过度披露，也不能够披露不够；既要严打故意泄露，也要严防过失泄露。
作为公众公司，进行信息披露是最为重要的工作内容，也是必须承担的责任和义务。在相关法规越来越完善的今天，上市公司的信息披露也成为证监会及监管方面重要的监管内容。
原格力电器董秘况勇由于过失泄露格力地产借壳上市事项而受到惩处，就是典型的内部信息泄露的重要事件。2007年，格力集团原董秘况勇受格力地产之托，与西安海星科技秘密商谈卖壳事宜时，后者股票却踏上了涨停之旅……不查不知道，一查有乾坤，据说况勇的电话被妻子听到，妻子听者有心，向人推荐买入股票。蹊跷的是，买入股票的账户全权代理人是妻子。于是，况勇收到了证监会开出的我国证券市场第一张重大过失泄露内幕信息的罚单。
对此事件的处理，反映出上市公司监管方面，在规范上市公司自律行为上，做出了实质性的步骤。
由于内幕信息泄露所导致的对于上市公司股价的影响，以及对于公众投资者利益的影响是显而易见的。如果不对该类事件进行严肃和认真的处理，意味着放纵上市公司种种不规范行为在信息披露过程中蔓延。
而另一方面，信息披露又不仅仅是针对内部正常财务信息的披露及规范，它也是针对公司并购重组及资本运营等重大事项的披露及保密，该事项的管理是全方位和体系性的。
在中国上市公司监管是一个逐步完善的过程，在此过程中不断的需要去强化政府监管上市公司的义务，也需要去提升政府监管上市公司信息披露的能力及责任，并通过持续的贯彻及学习转为上市自身的自觉行为，形成上市自我约束，自我提升，自我规范的意识及行为。 通过上市公司的自觉行为体现出对于中小投资者的关注和保护，保证中小投资者和利益相关者的利益的行使。这也是法治精神，也是契约精神，同时，也是规则精神的体现。
而作为上市公司监管机构，只有国家证监局行使唯一的法定监管责任，任何组织及机构不能够超越监管局的要求来进行上市公司监管。上市公司协会通过一种变相的方式来进行上市公司监管实际上就是行使了监管责任，也就超越了职能管理权限，出现了上市公司“两个妈”的情况。这种情况的出现对于强化上市公司自律不但没有益处，也没有起到良好的监管作用，反倒是职能繁杂，政出多门。
中国进行证券化已经20多年，这也是一个不断提升对于投资者保护的发展历程。通过对于种种不规范的信息披露及违法行为的纠正及规则制定，不断的强化政策监管，促进证券市场的有序和规范化发展，并确保了中国资本市场的健康发展。
但同时，我们也必须清醒的明确，任何监管行为和政策制定都是在社会现实情况发生后的总结及事后监督，我们更需要在政策制定时参考更多国外的监管成功经验，并积极与中国现实情况进行结合，体现出具有符合中国国情的监管行为。这才是良好的现实途径。

[office实用技巧]

一组常用EXCEL函数公式，拿来即用

一、判断销售额是否达标

IF函数是最常用的判断类函数之一，能完成非此即彼的判断。
如下图，考核得分的标准为9分，要判断B列的考核成绩是否合格。=IF(B4>=9,”合格”,”不合格”)：

IF，相当于普通话的“如果”，常规用法是：
IF(判断的条件,符合条件时的结果,不符合条件时的结果)

二、按班级统计总成绩

如下图所示，使用SUMIF函数计算一班的总成绩：

=SUMIF(D2:D5,F2,C2:C5)
SUMIF用法是：
=SUMIF(条件区域,指定的求和条件,求和的区域)
用通俗的话描述就是：
如果D2:D5区域的班级等于F2单元格的“一班”，就对C2:C5单元格对应的区域求和。

三、根据姓名查询部门

VLOOKUP函数一直是大众情人般的存在，函数的语法为：
VLOOKUP(要找谁,在哪儿找,返回第几列的内容,精确找还是近似找)
如下图，要查询F5单元格中的员工姓名是什么职务。

=VLOOKUP($F$5,$B$1:$D$10,2,0)
使用该函数时，需要注意以下几点：
1、第4参数一般用0（或FASLE）以精确匹配方式进行查找。
2、第3参数中的列号，不能理解为工作表中实际的列号，而是指定返回值在查找范围中的第几列。
3、如果查找值与数据区域关键字的数据类型不一致，会返回错误值#N/A。
4、查找值必须位于查询区域中的第一列。

[五分钟商学院]

联合评估：产品被比下去怎么办

我有个朋友，开了家冰淇淋店。有一次，她把一个精致的冰淇淋球，装在一个精美的大杯子里，还点缀了很多糖果碎片，以凸显其尊贵价值。她满以为用户会惊叹加惊喜，排队购买。可推出后，用户对这款冰淇淋的喜爱，甚至还不如其它普通款。她很苦恼。这么精美的冰淇淋，却不受欢迎，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是用“大”杯子装“小”冰淇淋，引发了用户对你不利的“联合评估”心理。
什么叫“联合评估”心理？我先举个例子。
曾有经济学家真对这个“冰淇淋问题”，做过实验。两份看上去差不多的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯里；另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。经济学家问受试者：你愿意为哪一杯付更多的钱？测试结果让很多人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。
为什么会这样？因为当你把“冰淇淋”放在“杯子”里的时候，用户就会自然而然地把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的冰淇淋，因为用了小杯，所以整体显得多；而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多”的7盎司冰淇淋，支付了更多的费用。
这就是“联合评估”心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
那我这个朋友应该怎么办？把那个精致的冰淇淋球，放在同样精美、但小两号的杯子里，再把糖果碎片洒在冰淇淋上，让消费者拿到手忍不住就想舔一口，否则就要滴下来一样。问题，也许就解决了。
运用：这一招“联合评估”，其实还可以用在很多地方，但你要先记住下面这段口诀：
我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
具体怎么用？我举个例子。
你开杂货店，有一组共40件的餐具套装，24件是好的，但其余16件都坏了，想清仓卖个好价钱，怎么办？24件好的，给人印象深刻；16件坏的，给人印象也很深刻。敌强，我也强，怎么办？查一下口诀：单独评估！把坏的都扔掉，只留那24件好的。
2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔•卡尼曼，做过同样的实验，发现用户愿意为24件好的餐具，支付33美元；但为24件好的，同时搭配了16件坏的餐具，只愿意支付24美元。所以，记住：把坏的扔掉，都不能白送。
你做服装的，没有品牌优势，犹豫在街边开专卖店，还是在购物中心开专柜，怎么办？你的品牌优势弱，购物中心里大牌的品牌优势强。我弱敌强，查一下口诀：单独评估。在街边开专卖店吧。
你做日用品的，因为供应链优势，性价比极高，也犹豫是开专卖店，还是开专柜，怎么办？你性价比高，购物中心其他商品的性价比明显要低。我强敌弱，查一下口诀：联合评估。在购物中心开专柜吧。（摘自得到APP）

 

刊首语:勇敢的心
行业快讯
股融易道
    中小企业融资：女性创业者常犯的7个错误
    股权融资必须修炼的三大内功
信批一点通 
office使用技巧
心灵鸡汤:守得安静，才能精进

[刊首语]

勇敢的心

在写下这段文字的时候，其实我刚把次日路演特训营开营仪式所需的视频素材修改完毕。窗外已经灯火阑珊，这个城市已逐渐浸没在霓虹之下，而旁边的写字楼内依然灯火通明人头攒动。
突然想起昨天知道的一个创业者，或者是投资人的故事，大概是这样：一个投资机构运营了一家非常成功的孵化器，投资成功率常年保持在惊人的100%。入驻这家孵化器的创业者必须具备10年以上的相关从业经历，在创业前需要有非常稳定的工作环境。在加入孵化器的前两年会有种种的评价指标，并以淘汰的方式逐渐筛选出最优质的项目。如果撑到第三年，这家孵化器能以非常有竞争力的方案为所筛选出的项目直接投资，条件也很简单，创业者必须变卖自己及夫妻持有的所有固定资产，且完全投入到这个项目中，而投资方会以1:1的比例追加投资。投资方对他的这套方法论解释的很直白：我需要这样勇敢的创业者，不是鲁莽，不是冲动，如果失败了，他会损失100%，而我的损失很可能低于10%。电视剧《大时代》里的桥段在现实生活中真实上演，好的项目加上一颗具有自绝退路、匹马一麾大心脏的创业者，岂能有不成功的道理？
我坚信，所有的创业者都是勇敢的，都砥砺在前行的道路上。我们的路演特训营也将迎来首批创业者，真心希望通过我们的工作，他们能够从中获益。祝勇者们好运！
欢迎您把您的故事，以及对月刊和大厅的建议想法，通过邮件发送给我们。服务邮箱 service@tjotc.com.cn。

[行业快讯]

“机遇对话未来”天创海河之星创新资本峰会在天津举行

“机遇对话未来”天创海河之星暨L50上市公司创新资本峰会在天津举行。本次峰会由天创资本与海河产业基金共同主办，旨在通过汇集、搭建全球资本与创新企业合作交流平台，共同推动上市企业与行业资源、区域资源的深度融合，从而更精准服务天津产业结构转型，助力实体经济稳健快速发展。本次峰会中天创资本与海河产业基金、天津盛创投资有限公司签署战略合作协议，三方共同设立首期规模达40亿元的天创海河先进装备制造产业基金。（摘自人民网）

发改委：补短板促投资仍是下半年重点

国家发展和改革委员会表示，补短板、促投资将是今年下半年的工作重点。未来将进一步深化投融资体制改革，激发民间投资活力，研究出台进一步激发民间有效投资活力的政策，推动各地运用多种PPP运作模式，盘活存量资产，形成投资良性循环。推动贯彻落实促进民间投资“26条”等政策措施，并研究出台进一步激发民间有效投资活力的新政策。（摘自天津工信委）

[股融易道]

中小企业融资：女性创业者常犯的7个错误

虽然女性企业家在很多方面具有比男性更优秀的商业能力，但是，一旦涉及到企业中小企业融资，情况就完全不同了。
对于绝大多数女性企业家来说，她们往往意识不到投资及商业贷款领域内男性的绝对主导地位，因此而不能够成功的进行商业中小企业融资。比这更糟糕的是，女性企业家们似乎直到现在都还未意识到她们的这一严重的不足之处。
女性企业家在筹措资金过程中经常出现的错误行为，当您制定好了详细的中小企业融资计划并准备开始采取行动之前，您有必要了解以下七个常见的错误——这是我们所总结出来的女性企业家在筹措资金过程中经常出现错误行为。

1、缺乏成功的信心，在行动开始之前就放弃了中小企业融资计划。

一般说来，女性企业家们对于筹措资金这一工作显得不够适应。一位颇有名气的美国商业顾问AldonnaAmbler告诉我们：“我在全国范围内不停的发表演说，活跃于各大商业联盟组织，我还雇佣了一个广播电台来宣传创业信息，并鼓励那些对商业中小企业融资感兴趣、有需求的创业者们与我联系，共同探讨中小企业融资方式。事实上，我正是在为女性创业者们提供支持和帮助。然而，到现在为止，与我联系过的创业者中有90%是男性企业家，女性创业者很少。”

2、在中小企业融资行动开始不久后就否定自己。

银行职员、天使投资家、风险资本家以及所有投资方都有可能会拒绝您的中小企业融资计划。中小企业融资失败并非如世界末日般无法承受，您不必气馁。然而，没有哪一家公司能够承受停止对商业中小企业融资的不断尝试所带来的后果。如果您把一次的拒绝看成了最终的结局，那么，您必败无疑。
1992年，LaraKisielewska在纽约创建了属于自己的平面图像技术服务公司——设计优化及咨询公司，当时，她仅仅20岁。她告诉我们：“在我开始创业之前，我从来没有受过专门的商业训练，我甚至不知道‘劳动力资本’的含义。”这样的背景使得她在创业之初就积累了很多严重的错误决策，最终欠下了自己父母八万多美元，这时，她的公司甚至连一个客户都没有签。但是，她没有放弃，经过不断的积累经验、不断的努力，最终她成功了，她的公司甚至还吸引了像HBO电视台以及CondeNast杂志社这样的超级客户。

3、急于求成，容易满足。

女性企业家们往往在与投资方达成初步协定就获得了极大的满足感和成就感，根部意识不到进一步协商、谈判的重要性。Carnegie Mellon，著名经济学家，《从来不要求谈判和性别划分的女性企业家们》一书的作者。他在近期的研究调查中发现，在工资待遇问题上，懂得通过协商谈判来提高薪金的男性职员人数是女性的八倍。而事实表明，男性职员往往能够通过谈判来提高7.4%的薪金。如果将其换算成全国平均收入水平则是4000美元。也就是说，同一份工作，男性通过协商谈判能够比女性多的4000美元。《中小企业融资百万美元》一书的作者——大力鼓励女性创业者们：“请您一定要做好谈判的准备，并且一定要在谈判过程中保持坚定的商业目标。”

4、在中小企业融资谈判中提出的中小企业融资要求过低。

女性企业家们大部分都属于风险厌恶型的经营者。在筹措资金过程中，她们往往会过多的考虑那些负面因素，以至于向投资方提出的较小的资金要求，甚至少于其公司所真正需要的金额。尤其在谈判过程中，女性企业家们为了避免被拒绝而显得非常胆怯，经常会降低自己的中小企业融资目标。千万不要这样做，Kisielewska告诉我们：“我在多年的经商过程中学会了如何筹措资金，很重要的一点就是不要降低目标。如果您提出的资金要求很低，那么，银行家或者其他的投资人也许根本不会认真的考虑您的中小企业融资计划。”

5、不愿意或者惧怕融入到男性统治的商业网络关系中。

在目前的商业领域内，女性创业者以及女性企业家在商业资金筹措过程中往往得不到与男性平等的机会和待遇，这是因为她们根本未能真正的融入到男性统治的商业社交网络中去。在一本名为《克服困难，让女性缔造高速增长的企业公司》的书中，作者通过一个为期五年的商业调查总结出了上述情况。同时，针对这种情况，该书还为广大女性创业者提供了很多有价值的建议。巴布斯学院研究生院的院长，该书的作者之一——Patricia Greene认为，“女性企业家应当引领自己走向正确的资金来源，社交圈以及那些成功克服了中小企业融资障碍的人群，这样，才能够获得更多的启发。”

6、过于惧怕丧失企业主权以及局面失控。

女性企业家们往往过于关心企业或公司的主权问题。她们担心实力雄厚的投资方或者其巨大的控股权将会占据决策优势，从而更改企业的发展方向或者干涉自己的经营方式。事实上，在筹措资金的过程中，选择适当的投资伙伴才是最为关键的。然而，绝大多数的女性企业家们为了保持公司主权而不敢尝试大规模的中小企业融资行动。

7、不愿制订明确的经营业绩评价基准。

您的经营业绩完全决定了投资方的投资回报率。因此，您必须要领导企业做出出色的业绩，以此来获得投资方的信任，得到持续的资金支持。那么，如何来评价您的业绩呢？这就要求您和投资方来制订评价基准，量化自己的经营表现。女性企业领袖交流中心的资深顾问Beth Polish认为，为了使公司不断壮大，“您应当经常与投资方协商以制订新的阶段性的企业发展计划，在前进过程中完成一个又一个的里程碑式的目标。”这样，您就可以总结、分析过去的经营表现，并且有利于评估公司未来的发展潜力。Beth Polish表示：“如果您的企业或者公司能够不断的达到投资方预期目标，那么这就会增加您公司的商业价值，而您的商业信誉也会大幅提高，有利于以后的商业中小企业融资。”

最后一个中小企业融资技巧：当您与投资方洽谈时，请不要忘记告诉对方女性企业家们所持有的公司已经掀起了商业浪潮，这些公司发展迅猛，具有极大的商业潜力。

股权融资必须修炼的三大内功

在上市融资的过程中，这样的案例屡见不鲜。虽然股权融资是企业融资最好的方式，但企业想要成功融资并不容易。
在多年财务管理和培训咨询中发现：企业要想成功地实现股权融资，必须苦练三大内功。

内功一：盈利

盈利是一个硬指标，企业可以过去不盈利，但是未来一定要盈利。因为投资人看中的，就是企业未来的盈利预期。
在境内资本市场，亏损的企业不可以上市，但是在境外，过去亏损的企业也可以上市，但未来一定要有盈利的预期。
尤其是对于想要登陆境内资本市场的企业，必须达到各个板块对于盈利的基本要求，在主板和中小板，要求企业过去3年有3000万元的利润；而在创业板，则仅仅要求过去的2年有1000万元的利润。
我们的老板们永远要记住，无论是上市还是私募，投资人对于盈利的要求是必然的，因为投资的目的是为了回报。因此，企业必须奔着盈利去，不是在盈利，就是在走向盈利的路上，否则，企业不可能拿到资本市场的入场券。

内功二：增长

资本市场是通过股权来融资的，那为什么人家愿意把钱给企业？
增长是必不可少的。因为从增长中才能够看到企业未来的发展预期，看到企业未来的成长空间和成长潜力。增长成为检验一个企业是否拥有足够活力和潜力的标准。
因此，资本市场往往喜欢追逐稳定增长的企业。尤其是境内创业板市场，增长是一个硬性指标。比如，去年收入是1亿元，今年一定要做到1.3亿元，每年要保持3倍以上的增长。如果增长不够，资本市场恐怕就觉得它不值得去投了。

内功三：规范

经常有企业老总说：我觉得我的企业在财务制度上挺规范的，怎么和投资人接触的时候，他们经常会说我们不规范呢？到底什么样的企业才算符合资本市场规范的企业呢？
实际上，投资人说的“规范”，并不仅仅指的是财务规范，它包括三大方面：

第一，创业者要稳定。
第二，企业的关联交易要规范。
第三，同业竞争要剥离。

其中，最不可动摇的硬伤就是创业者不稳定，关联交易和同业竞争都可以通过专业方法来帮助规范，但是稳定却是一个很重要的关键。
因为资本市场有硬性规定，如果企业在主板上市，核心高管层3年要稳定，如果在创业板上市，2年要稳定。这里所涉及的核心高管团队，除了创业者外，还包括董事会、监事会、核心高管，如财务总监、董秘、副总裁等。
我遇到过很多高成长的企业，在创业期大家都能够吃苦耐劳，牢牢地团结在一起，一旦到上市，涉及利益问题，有人就要掉队了。就像有的企业，营销副总裁的掉队对企业的打击是致命性的，因为无论你在哪个板块上市，稳定性是不能绕过去的。所以，高管团队的稳定是企业获得股权融资真正的硬指标。同样，由于上市对于企业有稳定性的要求，私募基金肯定也会考虑团队的稳定性，因为私募基金的终极目标，也是上市套现。
这三大内功中，盈利和增长是可以通过专业和勤劳来实现的，而规范的成本最高，规范中稳定又是第一要素，因为稳定涉及人心，股权结构和团队的价值观。

 

[信批一点通]

公司年报怎么写

任何一个读过公司年度报告的人都知道报告有多难写。法律规定，年度报告一方面要遵守法律，另一方面又必须以很高的技术性的方式披露事实。而要在“遵守”和“披露”之间达到平衡，就必须清晰地披露公司中正在发生什么，而且披露的必须是有用的信息。这正是年度报告撰写中的挑战所在。

年报的三个作用

年度报告通常有以下三个主要作用：
改善公共关系。对公司来说，年度报告是一个为其成就和市场唱赞歌的大好机会。很多页数—通常在报告的前半部分—都用于讨论市场和营销方案。可以说，这些内容往往比财务报表和脚注有意思得多，通常还包含大量五颜六色的图表和令人眼花缭乱的照片。
满足政府的管理要求。很多国家都要求公司必须发布经审计的财务报表。这些报表是在证券交易所归档的，公众可以看到。几乎所有的上市公司网站都能衔接到一个“投资者”部分的网址，上面发布了完整的年度报告。
提供投资者资讯。除了国家规定公司发布的财务报表之外，投资者也希望在各个层面上了解公司的情况。他们对公司面对的市场感兴趣，并对其在竞争环境下的有效性做出自己的判断。年度报告还包含有季度收入和盈利信息、股票最高和最低价格、每股收入以及分红情况的信息。大多数年度报告会列出三到五年内的经营成果，还有一些甚至会提供十年内的信息。

年报的三个要素

年度报告必须同时满足上述三个目的，因此，年度报告必须反映下列要素：
公司的财务优势及运营成果。首先要强调关于几个最基本问题的信息。公司是否融到充足的资本？融资中有多少是股权投资，有多少是负债？收入和利润是在增长、无变化还是缩水？公司是否在盈利？些问题需要一一得到回答，来反映实际的状况和趋势。
价格波动程度。许多投资者和分析师都同意，价格波动性是对市场风险的合理测试。作为一个技术性指标，价格波动性是一个有价值的测试，尤其是在与基本面测试一起应用时。
然而，表现一家公司的基本面波动性也是有价值的。这能为收入和利润的趋势提供参考。这些数字是否一致，是每年朝着同一个方向移动，还是在剧烈地变化？产品的多样性。很有必要反映公司提供产品的多样性，因为这通常与公司的竞争地位和长期潜力极为相关。

年报的七个部分

年度报告的组成部分为公司提供了与政府管理者、分析师和投资者交流的渠道。这包括：
董事长的信。大多公司都强调董事长或CEO的信。这封“致股东的信”是来自公司最高管理者的直接信息，讨论了过去一年内的关键变化、大事件以及运营情况。信的目的是对所有的情况表示肯定的态度。
市场和营销方案。年度报告的另一部分则是照片，照片内容是快乐的员工、干净整洁的生产车间和整齐码放在仓库的产品。公司往往把最棒的标语和口号放在这个部分。
公司管理层的讨论和分析。这个部分是对财务报表的解释，能帮助读者领会管理层对发展趋势所持的观点，理解具体数字的重要性。Altria公司2004年度报告有19页是“管理层对财务状况和运营成果的讨论与分析”。它又分为几个小部分，包括“公司描述”、“执行总结”、“关键会计政策与估算”、“合并运营成果”、“财务回顾”和“可能影响未来成果的因素”。
审计意见书。财务报表是由公司外部的审计机构出具的，该审计机构会在多数大型公司的年度报告中提供一份意见书。Altria公司的2004年审计意见由普华永道提供，其基本意见为：“我们认为，所附的合并资产负债表以及相关的合并盈余表、股东权益表和现金流量表在所有重大方面公允地反映了Altria集团公司及其子公司在2003年12月31日和2004年12月31日的财务状况以及在2004年12月31日前三年中每一年的经营成果和现金流量。”
财务数据摘要。每个公司都会选择发布一些数据。选择数据本身只是个偏好的问题。一般来说，究竟应该选择什么数据或者数据要如何精确，并没有固定的标准。比如，IBM提供的是收入、盈利和估价的基本信息。在零售业，许多公司会把每年新开业或停业的店铺数量做个总结。沃尔玛的总结会包括过去十年的情况，并且把数字按照店铺的类型以及国内或国外的地址再进行细分。
注释。注释能揭示重要信息。它们透过财务报表中的数字，解释这些数字的意义，价值是如何评估的，以及什么情况可能影响未来的利润和估价。
年度报告的注释部分通常会比其他任何的部分都长一些。注释部分之所以如此复杂，是由会计本身的复杂性、必须涵盖的话题的宽泛性以及很多大公司的业务性质所决定的，因为大公司往往有不同类型的业务运营。
股东资讯和价格历史。在年度报告的最后，要写一些股东的资讯，主要是联系人信息。Altria公司的股东资讯是2004年度报告的最后一部分，其中涵盖了公司和分部地址、电话号码、网址、直接购股信息、股票交易信息以及即将召开的年度股东大会的日期和地点。

[office实用技巧]

Excel中的近似查询

某单位组织员工考核，最后需要根据考核分数进行评定。
考核分数在0~59的，是不合格。
60~79的，是合格。
80~89的，是优秀。
90及以上的，是良好。
对于这种情况，咱们要首先建立一个分数和等级的对照表：

分数是从小到大排列的，首列中的分数就是等级标准的起始值，也就是达到这个分数或是超过这个分数了，就是对应的等级。
在这个例子中，就要用到近似匹配了。
接下来，咱们看看用那些方法能实现。

1、INDEX+MATCH

MATCH函数省略第三参数，表示在E3:E6这个区域中，查找小于或等于B2单元格（75）的最大值。
在E3:E6这个区域中，没有75这个值，她就找到所有几个弟弟当中，最大的一个弟弟，也就是60。
MATCH函数说了，找不到你哥，就拿你顶包吧，然后就返回60在E3:E6这个区域中的位置2，INDEX函数根据这个位置返回F3:F6单元格中对应的值。
这里MATCH就是一个班长：报告老师，第二排有人睡觉了！
INDEX函数马上就说了，第二排睡觉的那个，滚出去！
这里有一个前提啊：查询区域首列的值必须以升序排序，否则就乱了方寸了。

2、VLOOKUP

VLOOKUP也是重量级的查找引用函数，出镜率那是相当的高，有查找的地方，就有VLOOKUP。
=VLOOKUP(B2,E$3:F$6,2)

3、LOOKUP

LOOKUP函数可是一个魅力十足的奇女子，那是简单而不简约，手起刀落之处，必是哀鸿遍野。
=LOOKUP(B2,E$3:F$6)

LOOKUP函数第一参数是查询值，第二参数是查询区域，由于她实在是变化多端，老祝一时半会儿也说不清楚了。
大家只要记得，如果 LOOKUP 函数找不到查询值，则会与查询区域中小于或等于查询值的最大值进行匹配，仍然是找不到本主时，就拿几个弟弟中的大弟弟顶包。
这里第二参数是一个两列的区域，LOOKUP函数很聪明的从这个区域中的首列，找到大弟弟的位置，并且返回这个区域最后一列对应位置的值。

条条大路通罗马，近似匹配的查询，用几个函数都能实现。
但是注意哦，在近似匹配时，必须是要将查询区域的首列从小到大排序的。

[心灵鸡汤]

守得安静，才能精进

91岁的叶嘉莹女士曾表示：她喜欢多些安静的时间，多读些好书，多些静思，多些与先哲的神交。百岁高龄的杨绛先生守静功力更是了得，她和钱钟书在春节也一样专注学问，面对前来拜年的客人只透过门缝寒暄几句，没有让客人进屋，有些不近人情。正是因为有了这种超常守静的功力，才铸成大美之作。
“动静等观”。人的生命与动密不可分，生活中要有动态美，但不能过，更不能变味。追求动态美更不能演变成：公共场所的喧嚣，极尽显露能事的夸张动作，声嘶力竭的吼叫，酒桌上的推杯换盏，资讯的有量无质。这都属于厚动薄静，不具有持久的生命力。
守静能安。韩国的一项长期跟踪实验显示：长期身处节奏过快、喧嚣的环境，少年易有注意力不集中、多动症等疾患，成年人逻辑推理能力会弱化，主管短期愉悦的细胞会更活跃。美国的脑科学研究也证实：长期守静有利于神经细胞轴突的延长，有利于信息在脑细胞中的存储、分辨、比较与联系，有利于提升记忆力、分析力、判断力与决策力。这些恰恰应验了“水静极而形象明，心静极而智慧生”“非宁静无以致远，非淡泊无以明志”等诸多中华古训。
守静以削冗举要。信息爆炸的当今，削冗力、举要力至关重要。此力不举，个人就无法从杂乱的海量信息中甄别出主信息与有效信息。此力足，主信息得以甄别，有效信息得以链接，创新性认知易得，大美之作可成。而削冗力、举要力、甄别力、链接力的提升无一不需要守静。万万不可因占有信息的过于求多而挤没了“思”的时间，车多而不管理堵路，信息多而不整理堵心，学而不思则罔。过多的信息缺乏整理，带来的只能是负效用。只有在“不窥牖，见天道”的守静中方能带来创新与突破。
守静以求“信息一致”。神经生物学进一步证实，注重整理信息使头脑中信息得以一致，不但有益于认知创新，而且有益于提升积极情绪占比。杨绛百岁时感言：我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道世界是自己的。人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容。谁得“内在信息一致”之法，谁就得“真实幸福”之道。
守静而“无不为”，“大音希声，大象无形”。叶、杨两位大师因守静有了大为，并得人生之大乐。“重为轻根，静为躁君”，环境略显喧嚣时，多些静，或许更好。

 

 

刊首语:在路上
行业快讯
股融易道
    什么样的项目适合股权融资
    2017融资大骗局，你被套路了没
信批一点通 
office使用技巧
心灵鸡汤:给那些仍旧在公司混日子的人

[刊首语]

在路上

新一期的服务月刊又来了！同时和你见面的，还有我们新发布的服务大厅。

在过去的五个月里，我们一直在思索如何将服务月刊进行优化、改版，增强其功能性和可读性，更好的服务于我们的企业，发挥我们作为区域性股权交易市场的核心市场功能。所以，这份姗姗来迟的九月号其实承载了我们对企业服务工作的全新尝试。静态的纸质媒介，已不足以囊括我们作为一座企业与资本市场连通之桥所需传递的大量信息、数据，建设一个电子化服务大厅的想法逐渐清晰。大厅是对月刊进行的一次网络化延展，我们力求通过更加具有时效性、数字化的方式，拉近企业与我们，与资本市场的距离。点击本页上方的返回大厅，你就可以一窥大厅的新貌了。

几天前，我在一个朋友的朋友圈里读到了这样一段文字：“创业后，我每天都挣扎在自我肯定、自我否定的无间循环中……”。每个创业者都有自己的故事，有独一无二的喜乐、伤悲。你并不孤独，因为有我们，有众多和你一样的创业者在并肩前行！

欢迎您把您的故事，以及对月刊和大厅的建议想法，通过邮件发送给我们。服务邮箱 service@tjotc.com.cn。

[行业快讯]

天津市首个国家级PPP示范项目落地实施总投资20.22亿

日前，天津市首个国家级PPP示范项目，即滨海光热发电技术研发与产业化基地PPP项目完成采购程序，正式落地实施。据了解，该项目是天津市首个国家级公共能源示范项目，总投资20.22亿元，中标方为中国建筑第六工程局有限公司。

据悉，该示范项目包括产业园和科技园两部分，建成后将吸引大批太阳能光热发电技术研发及设备生产企业入驻天津滨海高新区，成为我国首个年产能200兆瓦规模、具有国际先进水平的太阳能光热发电技术研发及设备制造基地。（摘自中国起重机械网）

天津打破民间投资壁垒9个领域放宽市场准入

《天津市人民政府办公厅关于进一步促进我市民间投资持续健康发展的实施意见》于近期颁布实施。日前，市发改委副巡视员罗奎英就《实施意见》政策进行了详细解读。

2017年上半年，天津市完成民间投资4786.6 亿元，增长14.5%，远高于同期全社会固定资产投资增速；占全社会固定资产投资的比重达到了65.3%，已达到“十三五”民间投资的比重目标。投资领域集中在制造业、批发零售业、水利环境和房地产业。科学研究和技术、信息传输和软件、居民服务修理等服务业民间投资发展较快，分别增长1.3倍、0.6倍、1.1倍。“《实施意见》的制定出台将进一步促进全市民间投资，打破民间投资壁垒，确保民营企业享有同等国民待遇，面向市场公平竞争，力争到2020 年民间投资占全社会固定资产投资比重达到65%。”罗奎英说，为了实现这一目标，《实施意见》中详细说明了天津市促进民间投资持续健康发展的主要措施。罗奎英介绍说，主要措施分为放宽市场准入、加大政策支持和引导力度、拓宽融资渠道、提高政府服务和监管水平四个部分，可简单概括为“9544”。（摘自人民网）

[股融易道]

什么样的项目适合股权融资？

在互联网浪潮阶段，股权融资已经变成一个常态了。为什么很多项目一定是股权融资？哪些项目适合做股权融资？股权融资可以为初创企业带来什么？

你的项目适合融资吗？

其实现在很多项目未必需要股权融资的，特别是现金流比较良好的项目，如果真的有一个扩张期，需要一些资金，完全可以采取债务性融资的方式，借点钱，然后周转一下，扩张之后马上还回来，免得出让宝贵的股权，创始人更加好的保持控制。做股权融资有一个假设前提，这个东西有一个爆发性的增长，怎样的企业会高速发展？往大了说就是改变世界，但改变世界的时候，其实是以很多年的积累作为基础的，不是任何一个人生出来就可以直接改变世界。

什么样的项目适合股权融资？

一群靠谱的人，以创新的方式满足一个已经存在的市场。

1、一群靠谱的人。

一个创业团队的组成往往是创始人、联合创始人、合伙人、高管、骨干组成的。

• 创始人：所有事情的核心，一切世界的灵魂，给企业注入价值观的人，把握企业方向的人，最终下决定的人。
• 联合创始人：和创始人具有共同价值观，补足创始人不足的兄弟/姐妹。
• 合伙人：战略制定和推进者。
• 高管、骨干：执行和配套资源。
• 团队里最忌讳：盲目的勇敢，非全职的实际控制人，不对结果负责，但又对公司有重大影响的“顾问”“孵化者”，对公司影响过大的私人感情（比如夫妻档创业）。

2、已经存在的市场。

对创业公司来说，近期的目标必须是一个已经存在的市场，你才能够生存下去。然后从已经存在的市场里面拓展，改变行业规则，哪怕现在能够去开拓一个不存在市场的企业，也是从已经存在的市场开始的，所以已经存在的市场是非常重要的。市场有多大？市场的结构和利益分配格局如何？现有玩家分析以及创新的方式，也是必须的。如果用老套路去打，凭什么你会打赢，人家会问这个问题，你有什么改变，有什么不同，跟现在新的玩家有什么新的东西，你才能打开这个市场。所以，创新的方式是很核心的。

3、创新的来源

新的流量集聚：新文化、新社交、新科技。
行业效率的提升：大数据、信息化、新科技。
新产品：新技术，或者基于新文化打造的全新产。
以及，以上的混合。

4、创新的价值

首先就是要贡献利益，比如你做了一个东西，如果人家不愿意为你的产品支付超越你成本的价格，那你这个东西没有价格。有些成本也跟规模有关系，很多烧钱是为了降低平均成本，但是如果定价权体系还是老的那一套，你没有办法在里面插一道拿到相应的利益，这件事情可能还不行。还有很重要的，就是现金流量以及商业计划书，商业计划书核心的东西就是你有没有闪光点，把里面的商业价值说得很清楚了，这个事情就是一个非常好的商业计划书，哪怕你可能只是空想，执行力不够，但是至少有一个闪光点，我们可以再赌一把你的执行力，但是如果连这个东西都说不清楚，赌人都没法赌了，这是核心。

除了钱，融资还可以给你带来什么？

1、快速发展

也许自有资金足够支持项目稳健发展，那么双倍的资金有没有可能使项目疯狂生长一回，赶超对手，或者被赶超，融资有助你应对激烈市场的竞争

2、获取指导

投资方往往能给创业者提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝。

3、获取资源

投资人具有资金以外的资源：包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。投资人往往愿意向创业者提供这些资源。

4、品牌背书

知名的投资人投了你的项目，这说明你的项目获得了业界的认可。只要投资人愿意透露这起融资消息，你就获得了一个闪亮的宣传点。

融资的流程

一般融资时间不等，3到6个月可能是早期的，天使投资可能比较灵活和快捷。

2017融资大骗局，你被套路了没？

随着全球经济一体化,需要融资的朋友太多了，有的公司确实拿到资金后如虎添翼的发展着，然而，也有一些企业家由于缺乏金融知识、金融信息封闭和急于成功心理等因素，面对融资问题不够理智，曾经为此付出了昂贵的代价。被套路的同时，既损失了钱财又耽误了企业的宝贵时间。

1、装备篇

融资骗子最大的运营成本就是装备了，其办公室绝对是CBD的，大班台绝对是双人床那么大的，他们随时参加线下的各种论坛，借着媒体的推广，大肆宣扬着其高大上，只要有企业需要融资就会第一时间先让你去他公司看一下，美名其曰欢迎上门考察，其实目的就是让这种高大上的渲染震撼一下融资人，瞬间击垮融资人来之前的担心和半信半疑，为下一步套路打开方便之门。

2、考察篇

项目上门了，总得派专家上了，我曾今见识过北京的资方，那简直就是某部委考察小乡村的派头，装模作样的看看营业执照，拍拍照，为了增加可信度还会让你填些各种表格，说表格资料要上会审核批准等，给企业吃个定心丸，他们也好实施下一步诈骗。骗子专家一顿胡吃海喝后顺利考察完，临走不忘叫你买点特产给他带回去。美名带给审核部的，好尽快下款

3、收网篇

融资骗子大约在两周后，电话告知企业：“贵企业的项目已经通过，总部决定投资，请你们来公司签署有关协议”在签订协议时，套路正式达到高潮，骗子在这个时候会告诉你需要补充一个材料，答案是：评估报告，总之这个材料企业怎么做都是达不到他们要求的，必须要指定的地方做的才有权威性(权威的地方做自然是要花钱的)，才能达到他们的放款要求。眼看着到手的融资，眼看到收的融资就差这一步了，骗子抓住融资人的心理展开攻势，为了拿到这笔融资款，而你的钱却慢慢消耗在这个补充的材料上了。

评估报告之后→法律意见书→保证金→融资计划书→担保函等等。

担保骗局骗走了以上大量的钱财以后，融资骗子还要实施更大的诈骗，设计担保陷阱，把你的融资项目移到了所谓的担保公司(也是同伙)，骗子的谎言是：“由于是第一次合作，首批的款为了降低我们投资风险，需要担保公司担保”。

如果你进入这个圈套，“担保公司”会和融资人签订一份《融资担保合同书》其担保费按“融资”金额2.5-3%。

骗子们早已读透融资人的心理活动，此时受害人感觉到只有最后这一步了，如果放弃以上所花费的钱全部泡汤，继续下去很有可能会成功的。但是，如果你交了担保费以后，“担保公司”叫你继续玩以上的“考察”的游戏。你继续吗？

最后，骗子公司还有一个招数，让融资方到开户银行出具一张银行保证函，才能拿到第一批投资款项，你能做到吗？做不到就是融资人“违约”。

已到融资企业生死存亡之际，是继续进行还是自动退出？如果往下进行，就必须做更多的投入，而且还看不到结果。如果不往下进行，就可能因为自身的原因导致违约，缴纳违约金。

下面讲讲如何防范及识别融资骗局（区别真假资金方的方法）：

（1）在成功以前不收取任何费用；
（2）有严格的投资方向和投资领域；
（3）是否站在企业的角度去考虑问题；
（4）资金方的背景及考察费的专业性如何；
（5）自己是否承担交通住宿费用；
（6）不急于与企业签订任何协议；
（7）签订的协议是否公平，没有设置合同陷阱条款；
（8）在确实需要的补充资料中，不指定不要求任何机构去操作。

我们在融资过程中对投资公司，一定要审慎，不要有投机心理，提高判断力，主动提高金融知识，必要时请专业的融资机构进行全程服务。

[信批一点通]

浅谈上市公司财务信息披露存在的问题（上篇）

经济全球化背景下，各国经济往来日益密切，规范我国上市公司财务信息披露不仅仅是经济发展的必然要求，更企业融入资本市场获得更大发展空间的必然选择。

1、规范财务信息披露是防止信息垄断、扩大投资的必然要求

证券市场是一个对信息极其敏感的市场。许多政治、经济等外界因素以及公司的经营业绩，重大事件都会引起股价的波动。一旦这些信息被少数人垄断，他们就很可能利用这些信息在股市上兴风作浪、牟取暴利，而大多数投资者要蒙受损失。为了防止少数人垄断信息，保证投资者获得平等的竞争机会。只有建立清晰、明晰、及时、快捷的财务信息披露方法体系，提高投资者去伪存真,甄别好坏的能力,才能使广大投资者的切身利益真正得到保障，并最终获得投资者的青睐。

2、规范财务信息披露是加强对挂牌公司监督的必然要求

目前我国的股份制企业中，由国营企业和集体企业改组的占多数，这些公司无论是内部管理机制还是在市场中的行为，多少都还带有传统的计划经济体制色彩。而广大的中小企业，由于发展阶段、理念认识方面的差距，不规范的财务体系，也往往会成为企业发展道路上的隐形炸弹。通过规范上市公司的信息披露制度，使公司经常处于社会的监督之中，才能促进经营者改善经营管理，提高上市公司的素质。

[office实用技巧]

WORD排版实例

经常和文档排版打交道的小伙伴，都会遇到这样的需求：在工作总结或报告中列出一个较大的数据统计表格，而这个表格因为内容或结构的原因需要单独设置横向排版。

今天就为大家介绍下在纵向页面中如何将某一页面单独设置成横向页面？
比如下面图例中的文档，现在想让第二页横向排版：

分节法

第一步，先对文档分节。比如，现在文档有3页，现在想对第2页设置横向，然后添加一下横向表格。可以先在第1页尾部和第2页尾部各添加一个分节符。

方法是：定位到目标位置后，依次单击【页面布局】-【分隔符】-【分节符】-【下一页（分节符）】，然后将产生的多余行或页删除。

效果如下图：

第二步，设置页面方向。

定位在第2页任意位置，然后调出【页面设置】对话框，【应用于】下拉列表框中默认就会选择【本节】，将纸张方向设置为【横向】，如下图所示：

现在，可以对横向页面进行自由排版啦，而且还可以通过【节】灵活的对各部分页面进行控制。

[心灵鸡汤]

给那些仍旧在公司混日子的人

你混日子，就是日子混你，你自己是输家。

1、无论为谁打工，要为自己学东西，客观上为公司创造价值。

我自己当年，无论我在方正给国家打工，还是我在雅虎给外国人打工，我都跟别人最大的不一样，我从来不觉得我在给他们打工，我真的可能是很有自信的人，我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是，我通过干这件事我能学到什么东西，学到的东西是别人剥夺不走的，客观上可能给公司创造了价值。

2、收获与投入成正比，应付工作是在浪费生命，要学会把普通事做得比人好。

一件事交给我我应付一下，很容易应付，应付完了之后不觉得是在浪费生命吗？一件事你可以把它做到60分，你可以做的很轻松，做完了你每天重复每天干三个小时活就完了，然后你天天上班没事，然后你回家三十亩地一头牛老婆孩子热炕头，但你怎么进步呢？人的进步离开了学校之后，学习不再是上课也不是读书，通过你在工作中通过你做事情做项目积累自己的经验，跟很多人打交道。因为我有不服输的性格，再普通的事我要做的比别人好，大家做的很普通我要做的跟大家不一样，要做到超出大家想象要花很多时间很多努力，但我最后发现我的收获最大的，因为我下了功夫，你的收获和你的投入是成正比的。

3、混日子实际上是混自己，老板损失一小点年薪事小，你损失青春年华事大。

如果你混日子，对不起，实际上你是混自己，在很多大的公司混的很多，你能黑老板多少钱吗？你一年年薪10万，中低层收入你在单位混10年也就混老板100万，对很多公司来说有人混我100万对公司伤害不了哪去，可是你十年不好好工作，荒废了十年，十年可能突然有一天公司倒闭了，或者发现你这个混混把你开掉了，你怎么办呢？你觉得你有竞争力吗？这个社会除非你有一个好爸爸，或者你有一个家族，这个不在咱们考虑之列，这不是我的哲学。

4、机会总是留给有准备的人，怨天尤人没用，成功缘自于你的能力积累。

你只要是白手打天下，你最后发现在社会上，这个社会越来越公正，我认为机会还是很多，你不要天天去愤青，去骂别人，至少有了互联网有了IT，你看丁磊、马化腾、李彦宏都是平头百姓，他们在这个行业能成功，说明什么？说明只要你努力你也有机会成功，百度、谷歌的很多员工，我们不提李彦宏，不提大佬们。他们公司很多员工参与这件事也很成功，有很多在北京买车、买房有成就感，这些东西靠什么？还是靠你能力的积累。

5、不喜欢公司就坚决、赶快离开，呆在公司就一定要全力以赴把工作做好。

觉得在公司，真不喜欢这个公司，不喜欢老板，赶快辞职，一分钟也别见到他，我就这个风格。何必为了老板的错误耗费自己的生命，如果你今天决定你又不离开在公司做工作，我觉得你应该把工作做好。有人说有几种问题，我有个性我不爱干这个，我说大哥，个性是成功人士的专利，你成功你当然觉得有个性，别人看着你，你没有成功之前个性能换房子吗？如果个性能换房子，我比你有个性，我们全家有个性，但它换不了一个房子。