刊首语:惜别2018！
行业快讯
股融易道：熊晓鸽：下一家伟大的公司，必须要有真正属于自己的技术！(上)
法律微课堂:挂牌企业非公开发行股票所募投项目应披露哪些信息
规范之路：公司规章制度如何才能合法有效
心灵（du）鸡汤:美团王兴：格局上输了，再怎么努力都不可能赢]

[刊首语]

惜别2018！

转瞬间，2018年又要转身而去了。我相信，对OTC、对所有的企业家朋友，2018年注定是不平凡的。这一年OTC成功取得了天津地区唯一的四板市场运营机构，这一年滨海新区运营中心携众多券商正式揭牌运营，这一年我们与深交所合作的路演正式进入常态化阶段，这一年我们圆满完成了新四板科技金融服务平台服务考核，这一年我们的企业融资金额再创新高，这一年我们的培训活动更加丰富多彩……而更重要的是，这一年有更多的企业家加入OTC大家庭，越来越多的企业家开始愿意了解资本市场，愿意借助OTC融入资本市场，愿意按照资本市场的游戏规则去面对市场的挑战。
习近平总书记在11月1日的民营企业座谈会上发表重要谈话，指出“我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能‘离场’，而且要走向更加广阔的舞台”，“所有民营企业和民营企业家完全可以吃下定心丸、安心谋发展！”总书记突出问题导向，积极回应社会关切，就坚持基本经济制度的一系列重大理论和实践问题作出深刻阐释，提出支持民营经济发展壮大的６个方面政策举措，充分彰显党中央毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的坚定决心和鲜明态度。天津OTC也将继续秉持“推动企业融资发展，打造创新交易平台”的理念，通过继续深化服务，提高运营效率，积极整合各类扶持政策，进一步助力企业规范经营、融资发展、转板升级，为我市经济社会发展做出更大贡献。
2019，会更好！

[行业快讯]

11月PMI为50.0% 较上月小幅回落0.2个百分点

国家统计局公布，11月份，制造业PMI为50.0%，环比小幅回落0.2个百分点，处于临界点。非制造业商务活动指数为53.4%，比上月回落0.5个百分点，表明非制造业增长有所放缓，但仍在扩张区间。综合PMI产出指数为52.8%，比上月回落0.3个百分点，表明我国企业生产经营活动继续保持扩张，但活跃度有所减弱。

刘士余：畅通中小投资者权利救济的法治渠道

11月30日上午，最高法院与证监会联合召开全国证券期货纠纷多元化解机制试点总结暨全面推进工作会议，证监会主席刘士余表示，证券期货纠纷多元化解机制试点两年多来取得丰富成果，强调今后应把矛盾纠纷最大限度化解在调解范围内，畅通中小投资者权利救济的法治渠道。

[股融易道]

熊晓鸽：下一家伟大的公司，必须要有真正属于自己的技术！(上)

2003年中国互联网行业开始酝酿一波创业浪潮，资本也开始四处围猎，蓄势待发。一年后的夏天，美国硅谷银行组织了一个阵容豪华的考察团来中国考察。紧接着外资创投大举入华，一个风起云涌的创投新纪元开启。
IDG资本无疑是其中最亮眼的风投机构之一，在它的投资名单里，有腾讯、百度、搜狐、小米、美团、美图、爱奇艺、宜信、携程、搜房、如家等众多明星项目；耕耘中国25年，投出750多家企业，已上市或成功退出超过170家。

一、做记者和投资人都需要采访调查

1987年，熊晓鸽从波士顿大学毕业，获得新闻传播学硕士学位。三年后，他成为卡纳斯公司旗下《电子导报》亚洲版的主任编辑。这让他有机会以一种全新的视角来审视当时的亚洲和中国。
去过几趟硅谷后，和他们打交道的过程中，他开始接触到“风险投资”这一概念。并激发了他的兴趣。凭借敏锐的洞察力和出色的文笔，熊晓鸽对硅谷创业者的报道迅速走红。“尤其是那些华人的公司，一看到我的名字就特别有兴趣”，很多创业公司打电话来指名要找他。
在《电子导报》做电子产业记者的经历，让他开始对商业有更多思考，同时也看到了电子信息产业在中国的巨大潜能。
1991年末，熊晓鸽加入IDG。1993年，在美国IDG创始人麦戈文先生的支持下，他代表IDG与上海科委合作成立了中国第一家合资风险投资公司，从此迈出了IDG资本在中国投资的第一步。
在中国PC互联网时代，IDG资本几乎投出了互联网行业的半壁江山，从早期的腾讯、百度、搜狐，到后来的小米、美图等项目，今天绝大多数知名互联网企业背后，都有IDG资本的影子。
可以说，IDG资本在中国过去的20多年，就是创业投资圈的灯塔和标杆。
熊晓鸽的跨界转型，成为媒体人转型投资人的经典案例。但熊晓鸽依然强调自己记者的身份。“我现在依然保持着记者的好奇与敏锐，只是现在写的东西不对外报道而已。”在他看来，做记者跟做投资有很多相同的地方，都需要去采访、调查和琢磨，记者是寻找好的报道对象，投资人是寻找好的投资对象。

二、面临行业变革，“投人”策略不变

IDG资本的前十年踏上了中国PC互联网创业的浪潮，以一种领跑者的姿态独领风骚。但在过去的十五年里，IDG资本不得不迎接来自各方的挑战。
第一个关键节点发生在2005年，国外几乎所有的顶级投资机构集体入华，业内称之为“狼来了”；第二个关键节点发生在2009年，创业板开市带来了本土创投机构的崛起，人民币基金纷纷设立。
彼时，IDG资本面临从未有过的挑战，熊晓鸽清醒地知道IDG资本已经失去了先发优势，但他并不惧怕。
“做投资无非就几件事，投哪个行业、哪种产品，以及主要还是投人。”熊晓鸽说。面临行业变革，IDG资本在历史上不断进化，其投人的核心策略一直未变。
IDG资本强调信任的合伙人制度，二十多年来不断培养输送出新生代投资人，历经多个经济周期仍然有条不紊地运行。二十多年的老搭档周全是典型的理工男，技术范，务实而低调。在熊晓鸽赴美留学之前，两人就已相识。两人成为IDG资本在中国最早的合伙人，也是搭档最久的一对。两人一文一理，一个更像是IDG资本的心灵，一个像是IDG资本的头脑。熊晓鸽热情文艺，富有感染力，周全对技术有长期而深刻的积累，对科技领域的投资判断精准。
与得力合伙人架构并行的另一条线，是IDG资本的投资团队善于抓住被投企业衍生出的更多机遇。
1995年底，张朝阳打算从美国回国，在临行前的朋友聚会上，熊晓鸽现场为他唱了一首《送战友》。1998年，在搜狐最缺钱的时候，IDG资本联合英特尔公司、道琼斯、晨兴资本向搜狐投资220万美元。
这种思路同样体现在对连续创业者季琦的支持上。从1999年到2005年，季琦前后分别参与创办了携程网、如家、汉庭，每次IDG资本都大力支持，而且是在种子轮或天使轮进入。2008年金融危机，IDG资本对季琦力挺并追加投资，后来季琦用雪中送炭来形容这种支持。（摘自微信公众号“天使茶馆”）

[法律微课堂]

挂牌企业非公开发行股票所募投项目应披露哪些信息

一、募集资金用于提升服务能力、拓展市场营销、改进技术或管理、改造生产或服务流程或设施、扩充人力资源以及其他围绕主营业务而提升核心竞争力的，发行人应披露募集资金的具体投资安排，说明对发行人未来经营成果的影响。募集资金投入导致发行人业务模式发生改变的，发行人应说明这种变化对主营业务的影响，并结合经营管理能力、技术准备、产品市场开拓的情况进行可行性分析。
二、募集资金用于扩大现有产品产能的，发行人应结合现有产品报告期内的产能、产量、销量、产销率、销售区域，项目达产后产品新增的产能、产量以及本行业的发展趋势、相关产品的市场容量、主要竞争对手等情况，对项目的市场前景进行分析。
三、募集资金直接用于固定资产投资项目的，发行人可视实际情况并根据重要性原则披露下列内容：
1.投资概算情况，预计项目投资规模及募集资金具体用途，如购置设备、土地、技术以及补充流动资金等;
2.主要原材料、辅助材料及能源的供应情况;
3.投资项目的竣工时间、产量、产品销售方式及营销措施;
4.投资项目可能存在的环保问题、采取的措施及资金投入情况;
5.投资项目的选址，拟占用土地的面积、取得方式及土地用途;
6.项目的组织方式、项目的实施进展情况。

[规范之路]

公司规章制度如何才能合法有效

很多公司只顾埋头指定规章制度，但是这些制度往往如同一纸空文，起不到任何作用？那么公司规章制度如何才合法有效？对员工具有约束力？
一、主体合法，即制定规章制度的主体是单位，而不是单位的某个部门；
二、程序合法，即要依据《劳动合同法》第四条的规定，对于涉及职工切身利益的事项，应经过法定程序；
三、内容合法，即要依法制定规章制度，不对与法律法规及政府部门规章制度相抵触。
四、内容合理，制度一定要有“度”，没有“度”也无法执行；
五、告知，制定的制度一定要告知员工，告知的方式多种多样，作为用人单位最好要留有相关告知的书面证据。

[心灵（du）鸡汤]

美团王兴：格局上输了，再怎么努力都不可能赢

9月20日，奋战8年的美团终于要挂牌上市了，39岁的王兴即将迎来创业征途上的高光时刻。
创业15年，从校内网到饭否、海内网，再到美团，王兴屡战屡败、屡败屡战，终于“从死人堆”里爬了出来。
王兴多次创业，但他从没有把追求成功作为目的，而是想让世界发生一点改变，变成他希望看到的那样，他等不及让别人去改变。他拥有极强的耐心和好奇心，对世界有着极其强烈的探索欲。
强烈到什么程度？美团刚成立时，极客公园对王兴做了一个采访。采访时记者背了个新款的背包，王兴充满好奇地花了两三分钟把背包的各种功能设计研究了一遍，给出了“不错”的评价，之后才坐下来接受采访。这种极其开放的探索欲，使王兴的思维得到无限拓宽，面对世界时几乎无所畏惧。
如果你看过他的饭否，就会发现，他敢于质疑常识甚至是公理，自信到想在最底层检验这个世界是如何构成和运转。他的兴趣范围非常之广，看起来像是一个学习机器，他感兴趣的是世界本身而不是某个行业。
当然，更让人们佩服的是：王兴面对失败的态度。所有人都会经历失败，甚至是连续性的失败。但是平心而论，能够像王兴一样，在失败后前进这么久，每一次遇到挫折又重新出发的人，太少太少。
美团上市前夜，我们整理了王兴关于创业、工作和成长的 5 点感悟，看看他的性格、思维方式和商业思想，希望能给你带来不一样的启发。
以下内容来自于王兴公开演讲：

第一部分 不要因为某个问题很重要就停下来解决问题

2003年前我从美国回来开始创业，过去这十多年我一直是个创业者的状态。我折腾了十几个项目都不太成功，美团从2010年到现在发展得还OK，这一路走来我有很多的经验、心得想与你分享。
但请记住，没有哪一条经验是完全能够适用的。不管是我自己的经验教训，还是别人的总结，每一条看似正确的建议，在实践的过程中你总能找到很多的反例。
对创业公司来讲，发展速度、成长是非常非常重要的。硅谷有一句格言，有点粗俗但非常直接：Keep growing, fuck everything else。只有增长是重要的，其他一切都不重要。只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。
这句话在很大程度上是对的，因为我们在创业过程中也经历过很多类似的事情。美团发展到今天也有很多问题，但最重要的事情是保持持续地成长，那么很多问题至少还有解决的机会。
创业的过程中会遇到很多问题，给你一个建议就是：一定不要因为某个问题很重要，就停下来解决问题。创业公司一定一定不能停，没有什么问题是值得你停下来，甚至是慢下来去解决的，这样只会导致问题更加严重。

第二部分 格局上输了不管多努力都不可能赢

雷总（雷军）说互联网创业的七字诀是：专注、极致、口碑、快。专注是排第一位的，因为创业比拼的是个人、团队、所有资源，就像刀锋一样，越专注越有力量。但这个也有反例。首先专注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小，有时会固步自封，最后你会发现你在格局上完全输了，不管多么努力都是不可能赢的。
比如电商早几年，淘宝做得非常厉害，资本也雄厚。马云做对了很多事情，其实也做错了很多，但最重要的是他选择了做一个大平台。回头看，2003年左右开始起来的那些公司，如果专注做一个垂直电商基本上是没有胜出希望的，这在策略上一开始就输了。
美团点评瞄准的也是大平台。餐饮、旅游、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金，光餐饮这个事就能和淘宝一样大。因此美团有机会做到阿里、腾讯这样的体量。
我们的使命是：We help people eat better，Live better，中文是：帮大家吃得更好，活得更好。在这个使命之下，凡是最终要发生的，我们就会选取合适的角度进入。现阶段美团点评是一个扩张的状态。
一位德国思想家曾经说过，作家可以分三类——流星、行星、恒星。书是如此，在这个时代更加如此，自媒体、公众号、公司，多数像是流星，非常绚烂。但一颗流星烧完就烧完了；行星可以长久存在，但它不会自己发光；恒星会发光，同时它和流星的发光方式不一样，流星是燃烧掉了，恒星是靠核聚变，所以恒星必须够大。
我们在努力成为恒星。美团到现在只有8年，大众点评也只有15年，我们只是刚刚起步而已。

第三部分 人生最重要的不是向上或向下，而是持续向前

有一本关于我的书叫《九败一胜》。坦率地讲我不觉得我们已经成功，我也不是非常喜欢这本书的书名，尤其不喜欢一胜的说法。我们只是在一个不断往前走的路上，这是一个非常真实的心态。
我也分享过，麦克阿瑟有一句话给我印象非常深刻，是他在五几年的时候说的。他说：Only the dead have seen the end of war，当然他是对军人说的。对军人来说，只有已经死亡的人才能看到战斗的终结。
虽然你不需要参加战争，但是你的义务、你的激情就是在时刻准备着战斗，只有死亡者才能看到战斗的终点。在中国的互联网环境创业，可能不像军人那样是肉体上的你死我活，但其实也是非常激烈的、瞬息万变的一些竞争。现在环境变化越来越快，新的技术层出不穷，没有任何人能够觉得已经成功，或者觉得自己能够保持成功。必须保持一个不断向前的心态。
一个韩国裔的美国棒球手，在他职业生涯中有非常辉煌的成绩。但体育是一个竞争非常激烈的领域，大家觉得他会走下坡路。别人问他：“你过去职业生涯一直是向上的，可能到了一定年龄段体力会下降，你怎么看待这个事情。”他给了一个非常简洁的回答：“对我来说重要的事情不是一定向上或者向下，关键是持续向前。”

第四部分 凡对未来越有信心，对现在越有耐心

我做决策非常慢，光是“eat better，live better”这句话就整整花了一年才想出来。我习惯花很长时间思考很多问题。比如，一个人想做到TOP ，就要理解TOP这个词：TOP = talent + opportunity + patience
这个人需要有天分、有才能，要有合适的机会，同时还有长期的耐心。一位摄影师在比赛中得了金奖，有人问他得奖照片拍摄花了多长时间。也许按下快门只需要0.001秒，但是他为了找到这个机会花了10年。
放到商业来说，很多事情，不是我们打赢的。不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。美团点评的几场关键战役，我们都有积极的耐心。《孙子兵法》还有一句话，胜可知，而不可为。你做得足够好，使自己立于不败之地，但这不代表你能胜，只有当你的对手做了愚蠢的事情，你才能胜。比如，你觉得去哪儿是怎么输掉的？是因为他们不够有耐心。
对于未来越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多数创业者要更多一点，这是我连续创业的体会，也和我的信念有关。“杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”，有没有这种情况存在？有。你是要当反派杀人放火，还 是要当正义的一方修桥补路，哪怕最后死无全尸？这是信念问题。不过，等待的时间会很长，可能5-10年，你要耐得住寂寞。

第五部分 别太不把自己当回事，也别太把自己当回事，也别太把别人当回事

我曾经在清华做了一场《20年，从心出发》的演讲，提了三点建议，其实适合每一个人。
● 第一，别太不把自己当回事。
我相信绝大多数人跟我当年一样，在进入清华之后遭受很多冲击，或者是一连串的打击。所以三年、四年甚至更多年下来，这些打击会消磨掉你们的一部分志气，让你们觉得自己只是一个普通人，而且在各方面面临着很多挑战、很多挫折、很多困惑。
你可能开始怀疑，自己是否能够应对未来更严峻的挑战，或者更加难以接受的疑惑。我想提醒你们的是：有这个想法很正常，别太不把自己当回事。你们应该相信，虽然你们的自信经历了打击，但你们在经历过这些之后，抗击打能力，以及各方面的能力都会增强。坚持下去，你们会看到自己有很强很强的竞争力。
● 第二，也别太把自己当回事。
陷入困境，吃了亏，不要抱怨社会对你不公平。无论你身处什么样的境遇，最糟糕的就是抱怨环境。如果你把精力花在抱怨不尽如人意的地方，而不去改进它，或者暂时没有改进就去忽略它，那代表你并没有好好利用这几年无比珍贵的时间。
同样的，不管加入什么公司，如果你不是很积极地拥抱一切变化，而是以为，我曾经很优秀，不愿意从最基础的事情做起，可能你会错失很多很多的机会。当你进入企业之后，要忘掉之前的一切，过去所有的成绩都跟将来没有关系，企业不会为你的过去买单，因为顾客不会为你的过去买单。顾客最后只会为你提供什么服务，你提供什么产品，他们的产品，他们的性能，他们的体验来买单，因为企业以客户为中心。
所以你要做的事情就是别太把自己当回事，忘掉过去的一切，去拥抱新的东西、学习新的东西，而且一切是以客户为中心出发。
● 第三，也别太把别人当回事。
这个时代变化得如此之快，所以不管是专家，还是你的同事，甚至是上级，他们的意见和经验都不一定是对的。当年特朗普上台应该让你们明白一件事，一个外来的人，从来没有任何从政经验的人，居然靠发Twitter，靠各种吸引人的眼光当选了美国总统，这是一个极好的例子，证明之前所有的事情不必太当回事。
可能在发生之前，大家都觉得这根本不可能，但之后却认为这几乎是理所当然的事情。以后这种情况会发生在工作的方方面面。但有一个例外，唯一需要当回事的事情，就是我们在美团点评长期做的事情，你应该以客户为中心。你可以把其他所有的规则都不当一回事，但是只有一条你必须坚守：不管你干什么事情，在什么层级的岗位，都要以客户为中心。不管你是在遵守规则还是在突破规则，都要为客户创造价值。
最后，我想和你们分享一个我20年来都记忆犹新的时刻。
1997年8月29日还是30日，我在入学第一天的开学仪式上，清华的领导做开学演讲，其中有一段我记得非常清楚。
那个清华领导也是一个清华校友，他回想他们当年入学的时候，就像今天我回想我们20年前入学的时候，有这么几句话：“眼前是一望无际的田野，背后是一排排的厂房，我们的生活就是这样，永远战斗着奔向前方。”
在时代不一样，我们眼前没有田野，我们生活也不需要厂房，因为第三产业已经比第一产业、第二产业更加重要，但是我们生活依然要如此，要既往不恋，纵情向前。

关于为何创业，王兴说得很明白：“创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界。”
如今，美团的程序员已经超过一万人，是一家名副其实的巨型科技公司。美团一直把追求服务业效率作为核心目标，同时在酒店、旅游、单车、网约车等领域不断创造新的游戏边界，致力于改造整个行业。
对于王兴来说，美团上市只是一个起点，改变世界才是他真正的目的。而他眼里的世界是没有边界的，他对未来的探索，也不会有边界。（摘自微信公众号“行动派”）

为深入贯彻落实《天津市关于加快推进智能科技产业发展的若干政策》，强化知识产权保护，服务智能科技产业发展，结合我市知识产权工作实际，制定本实施细则。
一、加强专利行政执法，加大知识产权保护力度
严格执行《专利法》和《天津市专利促进与保护条例》，加大对知识产权侵权行为的惩治力度依法做好专利侵权纠纷处理。
（一）立案条件。
当事人请求天津市知识产权局（以下称“市知识产权局”）处理专利侵权纠纷应当满足以下条件：1.请求人是专利权人或者利害关系人；2.有明确的被请求人；3.有明确的请求事项和具体事实、理由；4.有证据证明被请求人涉嫌实施了专利侵权行为；5.属于市知识产权局的受理和管辖范围；6.当事人任何一方均未向人民法院起诉，并且双方没有约定其他纠纷解决方式。
（二）办理流程。
市知识产权局按照以下程序处理专利侵权纠纷：1.审查与受理。请求人向市知识产权局提交请求处理专利侵权纠纷的立案材料后，由知识产权局进行审查并决定是否受理；2.被请求人答辩。市知识产权局决定受理的，应当向被请求人送达《答辩通知书》，要求被请求人按期提交答辩书。当事人未提交答辩书的不影响案件的审理；3.案件审理。市知识产权局审理专利侵权纠纷案件，由三名专利行政执法人员组成合议组，对案件进行口审，并做出完整的口审笔录；4.做出处理决定。除当事人达成和解协议以及有应当撤销案件的其他情形外，合议组应当及时做出《专利侵权纠纷案件处理决定书》。
（三）办理要件。
专利侵权纠纷处理请求书；请求人主体资格的证明文件；请求人专利证书及其专利权利有效的证明文件；被请求人涉嫌专利侵权的证据；委托他人作为代理人时，需提交委托授权书。
（四）联系方式。
保护协调处张剑光 23039863
二、开展产业专利导航，为智能科技产业发展提供支撑
发挥专利导航对产业发展决策、产业发展规划的引导服务作用，促进我市智能科技产业发展。对企业开展专利导航工作进行支持。
（一）支持内容。
在天津市行政区域内注册，具有独立法人资格的内资或内资控股企业。具备开展专利产业导航分析的人员、数据、成功案例。支持方向分为产业目录和产业规划。产业目录为天津专利密集型产业现状研究与分析。产业规划主要针对人工智能、磁敏、物联网机器人、大型成套装备等重点产业，开展知识产权评议，完成产业发展现状分析，产业专利导航分析报告以及专利导航产业创新发展的产业规划建议意见。
（二）办理流程。
申请单位采取线上网络申报与线下纸件申报相结合的方式。申报单位在完成线上申报流程后须将纸件申报材料报送到所属区知识产权局审核盖章报送市知识产权局。市知识产权局经申报公示、专家评审、办公会审议、立项公示等程序后确定资助对象，会同市财政局下达资助计划，由区知识产权局进行资金发放。
（三）办理要件。
天津市知识产权专项资金重点资助项目申报书；项目实施方案；企业营业执照或者组织机构代码证复印件（需加盖公章）、法定代表人身份证复印件；项目负责人及工作人员的单位、年龄、学历、职称、经历等基本信息列表；学历、职称/资格、荣誉证书等材料复印件；企业投入专利经费情况说明材料。（四）联系方式。专利实施处傅强 23039860
三、推进专利技术实施，推动智能科技产业知识产权成果加速转化
促进专利技术储备与实施，有效提升专利运用能力与水平。对企业进行专利并购和专利奖项目实施进行资助。
（一）支持内容。
在天津市行政区域内注册，具有独立法人资格的内资或内资控股企业。专利奖项目实施优先支持获得过天津市专利奖的单位。支持方向分为：企业专利并购、专利奖项目实施。
（二）办理流程。
申请单位采取线上网络申报与线下纸件申报相结合的方式。申报单位在完成线上申报流程后须将纸件申报材料报送到所属区知识产权局审核盖章后报送市知识产权局。市知识产权局经申报公示、专家评审、办公会审议、立项公示等程序后确定资助对象，会同市财政局下达资助计划，由区知识产权局进行资金发放。
（三）办理要件。
天津市知识产权专项资金重点资助项目申报书；项目实施方案；企业营业执照或者组织机构代码证复印件（需加盖公章）；项目负责人及工作人员的单位、年龄、学历、职称、经历等基本信息列表；学历、职称/资格、荣誉证书等材料复印件；企业投入专利经费情况说明材料。
（四）联系方式。
专利实施处傅强 23039860
四、完善在线知识产权公共服务平台，促进智能科技产业新技术的利用与扩散
完善专利信息公共服务平台和专利运营服务平台建设，健全服务机制、优化服务资源、培养服务队伍，促进智能科技产业新技术的利用与扩散。（一）建设完善天津市知识产权服务网充分利用互联网+、大数据等现代化信息手段建设天津市知识产权服务网。完善本市专利数据资源，专利数据可检索范围扩展到103个国家、地区及组织，数据总量超过3 亿条。聚集优质知识产权服务资源，为供需双方提供规范、透明的交流平台，实现需求与服务通过“互联网+”的形式进行有效对接。企业可登录天津市知识产权服务网，进行免费注册，开展智能科技产业专利信息检索或进行服务信息和需求的发布。（二）完善华北知识产权运营网完善华北知识产权运营网，组织华北知识产权运营中心特色分中心开展专利运营服务，定期开展线上线下结合的培训、宣讲、对接等活动；与特色分中心业务平台对接，及时汇总和发布各特色分中心专利交易数据。企业可登录华北知识产权运营网，免费发布智能科技产业新技术项目和专利的需求信息。五、鼓励企业培育核心专利，形成智能科技产业高价值核心专利实施知识产权强企工程，大力培育高价值专利，鼓励和支持60企业加强关键前沿技术专利创造，开展高价值专利培育项目立项工作。（一）支持对象。申报企业应为注册于天津市行政区域内的国家级高新技术企业，或设有国家级企业技术中心、工程实验室、设计中心的企业。申报企业应当拥有核心产品技术，经济效益良好，上年销售收入亿元及以上；具有承担项目任务的人员、机构和资金等保障，有较好的知识产权工作基础，专利创造具有可持续增长潜力；申报企业上年度有效专利总量不少于50件且应拥有有效发明专利，或上年度授权发明专利不少于4项。（二）支持内容1.申报企业围绕一个或多个核心产品（技术）实施专利布局，形成知识产权优势产品（技术），达到“有品牌、有专利布局、有销售规模”。项目期内，实现核心产品（技术）专利有效布局，授权专利合计60件以上并维持有效，其中至少3 件发明专利，经济效益良好。2.申报企业强化知识产权管理，有效实施知识产权管理规范，达到“有优势产品（技术）、有规范管理、有引领作用”。（三）办理流程。申请单位采取线上网络申报与线下纸件申报相结合的方式。申报单位在完成线上申报流程后须将纸件申报材料报送到所属区知识产权局。各区知识产权局组织开展专利试点推荐申报工作，按照所61属地的原则，组织符合条件的单位进行推荐申报。申报材料需经所属区知识产权局审查并盖章推荐。（四）办理要件。天津市知识产权专项资金重点资助项目申报书；项目实施相关文件：项目实施方案；企事业单位身份证明文件：企业营业执照或者组织机构代码证复印件（需加盖单位公章）；企业提供高新技术证书、经济效益证明材料、上年度有效专利或授权专利明细表（含申请号、申请日、授权日、专利名称）。（五）联系方式。专利管理处张伟 23039856六、鼓励企业围绕核心技术开展布局，保护智能科技产业的发明创造鼓励企业围绕核心技术（产品）申请专利，对于企业的专利授权、发明维持年费进行补贴。（一）补贴对象。1.专利授权补贴：在本市注册的企业，新授权的发明、实用新型、外观设计专利，且该专利第一权利人地址在天津市辖区内。2.专利维持补贴：在本市注册的企业，拥有的处于有效状态的发明专利，且第一权利人联系地址在天津辖区内，补贴自申请日起第4-10年的年费。3.首件发明授权补贴：在本市注册的企业，自成立以来获得的首件授权发明专利。（二）办理流程。企业填写《天津市专利资助请求书》等，62并提交相关材料。市知识产权局委托各区知识产权局进行材料审核，对通过审核的，会同市财政局下达资金拨付计划，向受补贴方发放补贴资金。（三）办理要件1.专利授权补贴及首件发明授权补贴。组织机构证明文件的复印件；专利授权证书原件及复印件；企事业单位往来收据（加盖单位财务章）；经办人身份证复印件。2.发明专利维持年费补贴。组织机构证明文件的复印件；能证明专利处于有效状态的《专利登记簿副本》复印件；年费缴费收据复印件1 份（加盖单位财务章）；企事业单位往来收据（加盖单位财务章）；经办人身份证复印件。（四）联系方式。专利管理处赵彬 23039857七、鼓励有条件的企业申请国外专利，服务智能科技产业“走出去”服务企业加快实施“走出去”战略，强化海外专利保护，对企业获得的国外授权发明进行资助。（一）资助对象。对本市注册的在本市注册的企业，且是申报资助专利的第一专利权人的单位通过专利合作条约（PCT）或巴黎公约途径向国外申请并正式获得相关国家授权，并处于有效状态的发明专利进行资助。（二）办理流程。企业提交相关材料；天津市知识产权局组63织专家对申报材料进行审核，对通过审核的，按规定程序下达资助资金计划并抄送市财政局，由市财政局拨付资金，委托区知识产权局进行资金发放。（三）办理要件。《天津市##年度国外授权发明专利资助申报表》；企业营业执照或者组织机构代码证复印件（需加盖公章）；委托国家知识产权局专利检索咨询中心、国家知识产权局专利局专利审查协作天津中心或天津市知识产权服务中心出具的法律状态检索报告；外国专利审查机构出具的授权专利公告首页和授权证书的复印件；申报专利实际发生费用的相关票据复印件；工作情况报告等。（四）联系方式。专利管理处张相凯 23039857八、鼓励智能科技企业开展专利预警，防控专利风险推进企业提升知识产权风险预警分析和专利保护能力，提高企业知识产权保护能力，降低智能科技产业专利风险。（一）资助对象。在天津市行政区域内注册，具有独立法人资格的内资或内资控股企业，重点支持全市有国际市场保护需求或者有明确知识产权保护案例的企业。（二）办理流程。申请单位采取线上网络申报与线下纸件申报相结合的方式。申报单位在完成线上申报流程后须将纸件申报材料报送到所属区知识产权局审核盖章后报送市知识产权局。市知识产权局经申报公示、专家评审、办公会审议、立项公示等程序后确定资助对象，会同市财政局下达资助计划，由区知识产权局进行资金发放。（三）办理要件。天津市知识产权专项资金重点资助项目申报书；项目实施相关文件；项目实施方案；企业营业执照或者组织机构代码证复印件（需加盖公章）；企业法定代表人身份证复印件；项目负责人及工作人员的单位、年龄、学历、职称、经历等基本信息列表；学历、职称/资格、荣誉证书等材料复印件；企业投入专利经费情况说明材料。（四）联系方式。保护协调处曲达 23039863

明星企业家:优耐建材董事长乔金栋——节能环保，让环境更美好
行业快讯
股融易道：教育领域的创业及投资，最大挑战是如何平衡教育本质和商业诉求！
法律微课堂:如何判断公司股东是否构成抽逃出资?
规范之路：挂牌企业存在劳务派遣现象需要注意什么
心灵（du）鸡汤:“卓越的人都啥样？”“事儿深想一层，活儿多做一步”

[明星企业家]

优耐建材董事长乔金栋——节能环保，让环境更美好

天津优耐建材科技股份有限公司一直秉持绿色发展理念，以节约发展、低碳发展、清洁发展、循环发展和安全发展为价值追求，走出了一条经济效益、社会效益和生态效益齐头并进的发展之路。
在全球和中国环境问题日益严峻的大背景下，优耐建材作为建筑节能领域的骨干企业，始终坚持以保护生态环境为己任，始终践行绿水青山就是金山银山的发展理念，始终坚守生态环境这条底线、红线、生命线。公司成立之初就发布了“以节能环保为己任，让环境更美好”的企业愿景，将注意力聚焦到节能环保新产品的研发、生产、销售、咨询服务等领域，为千家万户送去了舒适体验，也为践行绿色发展理念贡献了企业力量。
公司在环保领域坚持敢为人先，将绿色发展理念全方位融入企业发展战略。公司牢牢坚守“产品绝不能对环境产生污染，绝不能对人体产生危害”的生产底线，加大研发投入，积极引进新技术、新工艺、新材料，使产品更加节能、环保。凭借过硬的产品和环保方面的突出成就，优耐建材赢得了广泛认可，先后获得“中国电供暖行业蓝天奖”、“中国建筑节能可持续发展重点推广项目奖”、“国家绿色建筑节能推荐产品”、“天津市建材行业科学技术奖”等大奖。其在保护生态环境和可持续发展方面的成功经验，被作为行业内的环保典范，广为传播。
正是在方方面面都考虑到了“生态”发展，优耐建材能做到了兼顾生产发展、生活富裕、生态良好，也因此受到了业界的普遍尊敬与社会各界的广泛赞誉。

 

[行业快讯]

中国10月官方制造业PMI为50.2%

国家统计局10月31日公布的数据显示，2018年10月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为50.2%，创2016年7月以来新低，比上月回落0.6个百分点，制造业总体继续运行在扩张区间，但扩张速度放缓。
从企业规模看，大型企业PMI为51.6%，比上月回落0.5个百分点，继续保持扩张态势；中、小型企业PMI为47.7%和49.8%，分别比上月回落1.0和0.6个百分点，低于临界点。

银保监会：银行对民企放贷要降低抵押担保依赖度

10月30日，国新办就银行业和保险业服务民营、小微企业等情况举行发布会。银保监会副主席王兆星在会上表示，我们要求银行保险机构进一步建立和完善相关的尽职免责机制，帮助银行机构及其员工敢贷愿贷，支持民营企业。近日，国务院金融稳定发展委员会提出，要完善商业银行考核体系，提高民营企业授信业务的考核权重；健全尽职免责和容错纠错机制，对已尽职但出现风险的项目，可免除责任；对暂时遇到经营困难，但产品有市场、项目有发展前景、技术有市场竞争力的企业，不盲目停贷、压贷、抽贷、断贷。

[股融易道]

教育领域的创业及投资，最大挑战是如何平衡教育本质和商业诉求！

十年树木，百年树人。
教育担负着培养民族接班人的重任，甚至会对国家未来产生深远影响。挖掘优质教育项目，用资本为民族教育插上腾飞的翅膀，这是教育投资人的使命。
然而，在政策、社会、利益等因素的影响下，教育投资人很难处理使命与收益之间的矛盾，更难建立一套鱼和熊掌兼得的打法。
坦白讲，教育领域的创业不易，教育领域的创业公司需要兼顾“育人价值”与“商业价值”的平衡；教育领域的投资也是一样，需要识别出能够做到这种平衡的好标的。

一、教育是个产业，而不仅仅是一个行业

从事教育领域的投资时间长了之后，你会深切体会到，教育是一个大产业，而非一个简单的行业。光从年龄段的维度梳理，包括母婴、早教、幼教、K12、高教、留学、职前培训、职业教育等等，每个板块都有各自的特点与规则，很少有公司可以在每个领域都做到一流，因为所需要的认知与基因不一样。
而从投资的角度来讲，也分财务投资、战略投资和产业投资不同类型，不同类型的目的存在差异：
财务投资目标明确，低买高卖是核心原则；
战略投资则为母体的战略目标服务，依据战略路线按图索骥，战略动态变化，好标的的标准也随之变；
产业投资需要洞见和预判产业发展的脉络与未来，甚至于通过资本的手段来实现资源的整合协同，推动产业的升级。
无论是哪一种投资类型，都需要像教育企业一样，重视育人价值与商业价值的平衡。

二、教育需要市场化助力，不得忽视政策的强影响力

教育带有很强的社会公益属性，所以在过去很多年，其市场化属性并不强，但随着课外培训业的不断成熟、国际教育的需求旺盛、教育改革的呼声渐高等情况的出现，有越来越多市场化的力量进来做出贡献，并获得可观回报。
但仍要清晰认知到，目前国内的教育领域正处于新一轮的改革周期中，以新的“民促法”定稿与落地为指导，新的教育政策会陆续出台，这些政策将直接影响到市场化教育类公司的路径选择，甚至于商业模式设计。
比如：K12领域的《关于规范校外培训机构发展的意见》中，“课外教培收费不能超过3个月”的规定，会直接影响到靠现金流滚动复制、扩大开店数量规模的加盟模式；
幼教行业的普惠/非普惠和营利/非营利分类，会直接影响到单体园、中小型连锁品牌和大型幼教集团未来的发展路径与策略；
高考政策的改革与评价制度的改革，则会影响到应试教育与素质教育之间的选择权重与影响力布局。

三、科技会促进教育升级，但要适用不滥用

我们通常听到的“在线教育”其实是泛指，它把AI等技术都包括进去了。但不要把技术盲目等同于整套解决方案，很多情景下，它只是辅助手段。
第一，要考虑什么是合适的技术应用场景。我认为，在现阶段，能最大化发挥技术价值的场景在于管理，而非教学。比如招生、排课、课堂秩序维护、流程运营等，使用技术手段，能够显著提升管理效率，这样就会把教育工作者大块的时间解放出来，用于教学品质的提升与个性化服务的实现。而在教学端可以人工为主，适当搭配技术工具，比如自动批改、课前、课中、课后的测评练习等；
第二，技术的应用需要遵循根据儿童成长规律。用户的年龄越大，线上教育产品能够发挥威力的场景就越多。年龄越小，越要慎重。比如职业考试培训是很适合通过在线课程的方式进行的，但早教阶段未必适合全面在线化或人工智能化。
过去两年，跑出了几个搭载着在线化理念或者技术属性的教育独角兽或者上市公司，它们都是在过去一波在线教育浪潮淘洗下，不断尝试、创新、调整，最后慢慢站稳脚跟，但要想如互联网巨头一般深入渗透到用户的使用习惯中，还需要继续加油。

四、教育投资是培养灌溉，不是填鸭催肥

教育投资贯穿一二级市场的全线火热，也就是最近一年到一年半左右才开始。2013年底到2015年左右的时候，只有教育类公司的战略投资会真正完整关注这个行业的投融资，此外还有少数的一线投资机构，会在消费或者文化方向上配置半个投资经理兼顾一下这个领域。
必须肯定，资本的关注对于教育行业的发展有很大的推动作用。有了资金与资源，就能够吸引优秀的人才进入这个领域，甚至有很多从其他行业跨界过来，他们在成熟行业及大企业的经验、认知、做事情的规范化、管理水平，对教育行业带来整体提升。家长感受到这种提升后，会对教育品牌产生信任感，这时候项目方再去做营销，就比较容易获得家长的认可，这就形成了一个良性循环。
如果单纯逐利型资本进入教育产业，就可能出现一些问题，忽略了这个领域“塑人为先”的本质。说的乐观一点，资本仅仅是在这个领域没有赚到钱走了，但如果资本进来给整个产业都带来负面影响，那就得不偿失了。
在我来看，资本在教育行业应该发挥四个作用：
资本的灯塔作用：资本不应该让教育变得火热，而应该让教育被大家重视；
资本的量尺作用：资本不应该盲目评估教育自身的价值，而应该合理给出商业模式的价值；
资本的配置作用：资本不应该是教育的身后狼，而应该做教育的马前卒。进入教育行业的资本，不应该一味逐利，而应协助旗下标的创造真正有价值的产品与服务。在这个刚需产业，资本不用担心好的东西不会增值；
资本的催化作用：资本不应该把教育作为赌场，而应该让教育成为游乐场。在这个游乐场，大家不是怀着短期眼光与赌徒心态，而是让从业者觉得被尊重有成就感，孩子有收获与成长，资本从中分享长期价值与收益，每个人都获得充实与满足。
基于以上原则，教育投资面临的最大挑战，就是怎么能够平衡教育本质和商业的诉求，找到合适标的，并通过资本的力量，帮助中国产出一批优质的教育品牌，说实话不容易。
无论何时，都要认识到，教育投资是培养灌溉，不是填鸭催肥，否则教育投资的价值会大打折扣，分析判断的逻辑与标准也会是南辕北辙。

五、中国教育行业已经具备“天时”、“地利”、“人和”

一直以来，教育行业的信息化程度极低。而从2013年开始，教育行业迎来了前所未有的发展时机，那就是全球性的数据终于深度介入教育。所谓“全球性的数据介入教育”其实是互联网真正走进了教育。因此也不难理解，为何2013年被称为“在线教育元年”。而从投资的角度来看，正是这个趋势孕育了如今教育行业无数闪光的投资机遇。
以中美两国教育投资总量为例，2013年中国的教育投资总量可能占美国的10%-20%；2015年的时候，中国教育行业的风投数量第一次与美国持平，直到去年已经完全超越美国。中国教育领域的风险投资从占美国的几分之一到超越美国，只用了短短的四年时间。原因就是在数据化的进程中，产生了众多发展速度远超前辈的教育公司，在此之前，除了新东方、好未来之外，从未有一家教育公司融到这个量级的资金。随后，2014年做成人在线口语的VIPABC获得了阿里巴巴的1亿美元投资。这两件事足以说明在线教育的发展速度已经远超想象，也预示着教育投资的天时到来。
所谓的“地利” 简单来说就是中国人真的有钱了，可以买到全球的优质教育产品。另外，随着本土新增中产阶级的消费升级，送孩子寒暑假出国或者留学已趋于常态，但仅仅在五年前，这还是无法难以想象的。
“天时不如地利、地利不如人和”，即使有了市场机会，最重要的还是要拥有好的创业者。但是由于教育行业的周期长回报慢等特殊性，全球范围来看教育领域的创业者都成为了一种稀缺资源。转机出现在2013年，当时泛互联网的机会逐渐减少，众多科技、互联网领域的从业者、创业者必须进入垂直行业，其中相当一部分人把目光瞄准了教育。此外，一些在教育行业的从业者也希望凭借互联网再造一个“新东方或者好未来”。
同时，体制内市场的“松绑”和教育资产证券化为行业发展带来了巨大红利。2013年至2015年间，大量教育资产被上市公司并购。存量消化之后，市场需要新的教育资产。所以这也是一个重要契机，市场需要补充新鲜血液了。（摘自微信公众号“天使茶馆”）

[法律微课堂]

身份证的正确使用方式

随着社会信息化、网络化的快速发展，信息共享和信息开放的程度越来越高，居民身份证的使用越来越广泛，在给人民群众生产生活带来极大便利的同时，也出现了居民身份证核查责任落实不到位，公民个人信息管理、使用不规范等问题，对公民合法权益和社会公共利益造成一定侵害。为进一步规范居民身份证的使用管理，确保公民个人信息安全，推动实名制和社会诚信体系建设，公安部会同中央综治办、国家发展改革委、工业和信息化部、人力资源社会保障部、住房城乡建设部、交通运输部与中国人民银行等7个部门制定了《关于规范居民身份证使用管理的公告》。

一、国家机关不得擅自复印和扣留身份证

1、国家机关或有关单位及其工作人员不得擅自复印、扫描居民身份证，不得扣留或者抵押公民的居民身份证。
2、在履职或提供服务过程中，工作人员应当场核查居民身份证的人、证一致性，不得擅自记录居民身份证记载的公民个人信息。

二、只有这些情况，公安可扣身份证

1、公民因出国户口注销，公民死亡，应将身份证上交给公安部门。
2、换发新一代居民身份证、身份证有效期满、姓名变更或证件严重损坏不能辨认、身份证登记项目错误，应换发新证，必须交回原证。
3、被监视居住的犯罪嫌疑人在监视居住期间，公安机关根据案情需要，可以暂扣其身份证。

三、企业扣押员工身份证，要罚款

用人单位不得扣押劳动者身份证和其他证件，不得要求提供担保或以其他名义向劳动者收财物。违反规定，将由劳动行政部门责令限期退还、并以每人五百元以上二千元以下的标准处以罚款。

四、个人扣押他人身份证，要罚款

非法扣押他人居民身份证者，将由公安机关给予警告，并处二百元以下罚款，有违法所得的，没收违法所得。

五、冒用他人身份证，要列入“黑名单”

国家机关或者有关单位要建立不良信用记录人员“黑名单”制度，对冒用他人居民身份证的个人，要列入不良信用记录“黑名单”库，并建立信息共享机制，在履行职责或者提供服务时进行必要限制，推动落实联合惩戒机制。

身份证复印件安全使用贴士：

1、使用复印件办事时，要做标注，最好使用蓝色或黑色的笔书写。
2、标注要注明身份证复印件的用途，仅可使用一次，再复印无效等语句，一般办理时可写：“本复印件仅用于办理XXX使用，在复印无效”。
3、最好分三行，每行最后画一条横线，防止别人加上其他的内容。
如：仅提供XXX银行——
申请办理XXX事项——
他用无效——
4、书写的标注最好和身份证的实际内容有接触，但不要压住关键信息。

[规范之路]

如何判断公司股东是否构成抽逃出资?

《公司法司法解释（三）》第十二条具体规定了抽逃出资的构成要件，可以作为执行程序中认定是否构成抽逃注册资金的参照。该条文规定的要件有两个，一个是形式要件，具体表现为该条罗列的“将出资款转入公司账户验资后又转出”、“通过虚构债权债务关系将其出资转出”等各种具体情形。另一个是实质要件，即“损害公司权益”。
《公司法司法解释（三）》
第十二条 公司成立后，公司、股东或者公司债权人以相关股东的行为符合下列情形之一且损害公司权益为由，请求认定该股东抽逃出资的，人民法院应予支持：
(一)制作虚假财务会计报表虚增利润进行分配；
(二)通过虚构债权债务关系将其出资转出；
(三)利用关联交易将出资转出；
(四)其他未经法定程序将出资抽回的行为。

[心灵（du）鸡汤]

“卓越的人都啥样？”“事儿深想一层，活儿多做一步”

第一部分

前段时间，我去某城市培训，距离不远，高铁前往。客户派了一位年轻助教接待。列车刚刚停稳，便接到电话，助教告诉我，高铁站有A、B两个出口，她在A出口等我，因为A出口离我更近一些。出了站，见了人，寒暄几句，我便问她：“我看这趟高铁下来的人，有从A出的，也有从B出的，你怎么知道我离A更近？”她说：“您不是把票拍照发我了吗？我看您是2号车厢，列车的头部，所以离您最近的电梯上来就是A出口啊。”我一回想，确实如此，列车中部正好对准车站中央，头部和尾部分别对应A、B两个出口。
整个培训行程，女孩也安排的井井有条，甚至还给我准备了一个便携式熨斗，因为她知道我入住的酒店没有烫衣服务，而作为一个讲师，登台亮相时，服装一定要舒展整洁……
这些都是小事吧，可是我接触过那么多助教，这个最满意。她既没热情似火，也没阿谀奉承，仅仅以一种润物细无声的方式，让整个过程毫无卡顿，让对方事事顺意。这就是一种能力，看似平淡无奇，实则百里挑一。
就说那女孩，如果拥有不错的专业功底，再具有这种能力，假以时日，大概率会混得不错。因为她拥有很多优秀者的共性：事儿多想一层，活儿多做一步。

第二部分

你身边有不少优秀之人吧？你有没有想过一个问题，他们到底比你强在哪儿？是光鲜亮丽的学历？是睿智机敏的谈吐？还是说干就干的作风？可能有这些要素，但应该不是全部，据我观察，这些人最重要的一个共性就是：凡事深想一层，干活多做一步。
教授兼作家曲家瑞，写过她一个学生。数学专业，成绩优秀，准备去国外读博士，最终被苏格兰某大学录取，并申请到了全额奖学金。
曲家瑞知道这种情况并不多见，问那学生是如何做到的？于是得到这样的回答：“我知道很多人申请那学校，而且很多人比我厉害，所以我要做到和他们不一样才行。“于是我做了功课，查了资料，得知那学校是下届伦敦奥运会组委会成员。所以，我做了一个提案，把英国国家游泳队员的成绩做了一次数学运算，匹配他们历来的成绩、泳衣材质、天气情况、时间因素……，推算出谁在奥运会上可能有更好的成绩……”
曲家瑞很惊讶问：“这样有用吗？”那男生说：“只能说有参考作用吧，但是整个推理过程没有瑕疵，而且我很快通过了奖学金申请，应该和这个有关，也许他们拿我这个提案，修改一下都能当成一个项目，向主委会汇报了……”
曲家瑞说：“后来那男生毕业后，进了某国际大投行，一路攀升，春风得意。也许这事能证明一点：你想在众多精英中脱颖而出，就必须比别人深想一层，多走一步，这往往是一个人，最终胜出、成就目标的关键。”

第三部分

你可能说：别扯了，那学生本来就很优秀好不好？如果没有好底子，再多想，再多做也毛用没有？可是，你也要知道，优秀的人，同样面对优秀的对手，甚至就数学功底而言，他不见得比其他人强多少，而他的胜出，仅在于多想一层，多做一步，这才是关键决定因素。
所以，你可知道什么叫竞争么？同一水平线上的较量才叫竞争。我楼下的沙县小吃，如果把麦当劳当成竞争对手，老板就是有妄想症。和他对决的，是旁边“杭州小笼包”和“兰州拉面”，在做好份内事之余，他只需要比这些竞争对手多想一层，多做一步，便能笼络客源，长盛不衰。
因此，无论你身在什么行业，处于什么阶段，今天我们所讲主题，都可以成为你的至尊法则。
得到专栏大V刘润，曾讲过一个出租车司机的故事。他早年在微软，一次出差打车，和司机攀谈，才发现这个司机很不一般。他不像其他司机在机场、火车站死等，而是通过计价器算出自己的时间成本 ，再来选择时间、地点、人物，以达到收益最大化。比如，根据经验，他推断出哪几个大厦多为商旅人士，于是就经常“潜伏”附近。对乘客也会进行筛选，拿着公文包、行李箱的就是目标客户了，他们多半是去机场。再比如，在医院门口，有两个人，一个手拿药瓶，一个人手拿脸盆，选择哪个呢？
司机的答案是选择后者，因为前者可能只是附近的人，溜出来买药。后者可能是出院的人，距离一般会比较远。而且，在住院期间见证了各种生离死别，心境也会豁达很多，不会让你开到附近的地铁站，再坐地铁回去，而是“直奔家门”。所以，这样长距离的客户收益才最高。
你看，这司机就是深想一层，多做一步，因此收入也比其他人多三倍。所以，当你抱怨自己行业泥沙俱下时，你有没有想过，这个领域就真没人做得好？如果有，是不是因为人家只比你多想了一点，多做了一步呢？我们总是抱怨机遇，可是机遇不就像天平吗？谁多做一点就偏向谁。
很多人总说，这主意我怎么没想到？那是因为你总不去想；又有人说，这个主意我早就想到了。可你为什么不去做？说到底，就是懒，懒得想，懒得做，懒得去改变……

第四部分

凡事深想一层，干活多做一步，老掉渣的一句话，可真正能做到的寥寥无几。并非大家不懂得这个道理，而是这样做太消耗能量，无论生理和心理都会排斥。这是千万年传承而来的基因法则，是谁都不可避免的惰性使然。但是，你转过来想想，正因为大家都是懒蛋，你为别人多想一点，多做一步，才有了价值。
我读MBA时，一位苛刻的教授进行论文答辩，把全班唯一的A+给了一名同学。我看了那篇论文，没觉得精彩，便请教那同学。他说：自己把教授发表过的论文都看了一边，研究了他的学术成果与观点倾向。并将这些元素揉入到自己的论文中，让教授对自己的论文毫无违和感。他还说了一句话，让我记忆深刻：“人都是怕麻烦的，思想上也是如此。你写一篇和他思想体系很不一致的文章，他还要左右思辨，天人交战，费劲啊，能给你高分吗？”
这想法，确实比众同学都深一度，难怪现在是某大型咨询公司董事长。我做业务时，主要做贷款车保险，最关键的步骤是贷款人资质审批。每回我的业务审批下来都要两三周，而另一位业务员却只要两三天，这差距在哪儿？难道是人家有关系？厚着脸皮请教对方，那哥们说：“你得帮别人省心才行啊。你知道审批专员的系统是什么样的吗？”
我摇摇头。他接着说：“我会把贷款人信息收集齐，然后按审批专员的系统格式抄一份清单，他只需要按我清单上的内容照着录就行，不像你们的单子，要在那么多材料中找信息，甚至还要打电话核实，麻烦啊。他肯定先录我的单喽。”你看这哥们，比其他人多做一步，就能节约时间精力，处处抢占先机。怪不得现在已是某信托公司的副总裁。
你可能觉得我吹牛逼，一篇论文，对应董事长？一个单子，关联副总裁？两个真人真事，我不想辩解，但你不可否认，深想一层，多做一步就是他们强于他人的能力。最关键的是，这种能力可以层层迭代，步步为营，每次深想一层，每次多做一步，都能让他们跃迁于更高的基点，日积月累，自然达到其他人仰望的高度。
反之许多人，无不徘徊于励精图治与敷衍了事之间，在他们心目中，理想光芒万丈，应该一蹴而就，当现实的曲折来袭，就立马败下阵来。于是大脑自动驾驶，做事蜻蜓点水，平庸照单全收。
可是，正如尼采所说：一切笔直都是骗人的，真理都是弯曲的，你只有曲折地接近自己的目标。所以，凡事深想一层吧，让思维在曲折中拐个弯；干活多做一步吧，让行动在远处落个脚。
（摘自微信公众号“行动派”）

明星企业家:金稻创始人薛国辉-因为热爱 所以追求
行业快讯
股融易道：从天使轮到IPO：中国式企业股权融资的逻辑与思路(下)
法律微课堂：股东怎样才能退出公司
规范之路：挂牌企业存在劳务派遣现象需要注意什么
心灵（du）鸡汤:格力董事长董明珠-这65条工作和成长建议，你将受用终生

[明星企业家]

金稻创始人薛国辉——因为热爱 所以追求

“生活不仅仅是柴米油盐，偶尔也要为生活增添一些情趣。音乐就是生活的调味料，而钢琴则是音乐的催化剂。”金稻的创始人薛国辉用这样一句话讲述自己踏入乐器制作行业的初衷。
虽然不是科班出身，但薛国辉有一颗为音乐而跳动的心。一个偶然的机会他进入了乐器行业，激活了心中悠扬的音乐梦。
2010年薛国辉成立了第一家公司，主营业务是电商，专注于音乐方面的业务。当时开创了“唐爵”自主品牌钢琴，以匠人之心，做优质乐器，每个细节均按德国工艺标准，即使在无人演奏的情况下，也可以自动弹出人们想欣赏的原声钢琴曲。无论是在高档场地提升艺术氛围，还是为初学钢琴的孩子们辅助学习，让孩子们能够热爱钢琴，找到在学习钢琴过程中的乐趣。抑或是在家时为家庭增添艺术情趣，自娱自乐的同时，感受身心的愉悦。自动钢琴都可以伴奏伴唱，解决无人演奏的困难。
在研发钢琴的同时，薛国辉还开发了互联网项目，建立音乐网站作为沟通同好者的桥梁，希望能吸引到伯牙、子期一样的知音，一起享受音乐，使得钢琴这一乐器不仅仅是考级，考试的技能，也是陶冶情操，享受生活的辅助品。
也更希望在现如今这个发展迅猛的世界，人们在物质得到满足的同时，也能有时间丰富自己的精神世界。偷得浮生半日闲，心情半佛半神仙。

[行业快讯]

改革开放40年：我国工业增加值增长53倍

国家统计局2018年9月4日发布的改革开放40年经济社会发展成就报告显示：1978年，党的十一届三中全会作出改革开放的伟大决策，我国工业从此插上了腾飞的翅膀，以前所未有的生机和活力快速发展。40年来，我国建立了门类齐全的现代工业体系，跃升为世界第一制造大国。2017年工业增加值接近28万亿元，按可比价计算，比1978年增长53倍，年均增长10.8%。

天津：国家发改委正制定新版滨海新区高质量发展意见

9月19日，天津市副市长孙文魁在2018天津夏季达沃斯论坛现场透露，国家发改委正制定新一版滨海新区高质量发展实施意见。天津将全面提升天津港营商环境，使综合成本大幅下降，通关效率大幅提升，智能化水平达到国际一流水平；将打造打造自贸区升级版，其中滨海新区是重点。国家发改委正制定新一版滨海新区高质量发展实施意见。此外，天津还将利用自身产业优势，进一步拓展“一带一路”沿线国家产业合作空间。

[股融易道]

从天使轮到IPO：中国式企业股权融资的逻辑与思路(下)

三、成长期B轮融资阶段

B轮的融资额度一般在2亿人民币以上，2017年B轮平均融资额达2.41亿元/次。一般在此阶段，多数企业已经要开始获得盈利，商业模式要相对竞品显示出可行、可持续的增长性，才有望获得投资机构的进一步投资。B轮的投资者相对前两轮也有一定区别。企业在B轮的融资来源主要包括A轮投资机构的跟进投资与其他私募股权投资机构（PE）的新进投资。以AI芯片创业公司寒武纪为例，寒武纪在2017年8月完成1亿美元的A轮融资，由国投创业领投，阿里巴巴创新投、联想创投、国科投资、中科图灵、元禾原点、涌铧投资联合投资；在今年6月20日，寒武纪对外公布B轮融资由中国国有资本风险投资基金、国新启迪、国投创业、国新资本联合领投，中金资本、中信证券投资&金石投资、TCL资本、中科院科技成果转化基金跟投，A轮的VC元禾原点、国科投资、阿里巴巴创新投、联想创投、中科图灵继续跟投支持，整体估值金额达到25亿美元。
B轮投资的关注点之一在于估值的方法，有的投资机构按照市盈率P/E进行估值，有的投资机构按照单用户贡献P/MAU进行估值，有的机构按照市销率P/S进行估值。不同的估值方法背后是投资机构对企业商业模式和企业成长性的不同估价和理解，也有对市场空间前景的考虑。我国资本市场对企业的估值规则是市盈率P/E的规则，因此多数本土风投公司对企业的盈利要求也会更高，而不是更看重企业的覆盖率、成长性。考虑到上述所有的估值方法后，企业需要权衡利弊，再与 VC、PE协商选取一个对企业长期发展最有利的估值方案。
B轮投资的关注点之二在于前期的估值金额。部分初创公司在A轮融资的金额过大，在B轮就无法进行进一步融资。原因一是A轮前期泡沫太大，B轮的估值无法支撑A轮的估值，项目前景一眼望得到天花板，没有更进一步的增长空间；原因二是投资人的投资原则无非是低买高卖，如果下一轮的融资没有“接盘侠”，就是A轮的退出通道不顺利，或者要想退出只能“流血”退出，结果自然只能是不欢而散。

四、成长期C轮融资阶段

C轮的融资额度一般在5亿人民币左右，我国2018年前7个月C轮融资均额在7.17亿元。在经过了前几轮融资的沉淀与经验积累，企业C轮融资的商业逻辑应已经十分清晰，企业所拥有的可供参照经营数据、财务数据也越来越多，对企业估值能给出的可比公司也是越来越多，比如说可以按照市场上对某一行业的市盈率、市净率的估值倍数对企业的成长空间进行估值。完成这一阶段的融资后，有的企业已经可以称为“独角兽”。比如说，链家在2017年宣布接受融创中国领投的C轮投资，融创中国以26亿元获得链家6.25%的股权，按此估算链家的C轮估值达到了416亿元。另一个近期万众瞩目的案例是支付宝的母公司蚂蚁金服，在2018年6月，蚂蚁金服宣布C轮融资落地，总金额达到140亿美元，约950亿人民币。
不过，伴随C轮融资产生的风险也是不容忽视的。在业界有一种说法叫“C轮魔咒”，据统计，从A轮到B轮会淘汰60%的企业，B轮到C轮又要淘汰近70%的企业，从A轮到C轮企业的存活率只有近12%，甚至会更低。在市场大热概念扎堆的领域，从A轮到C轮的发展历程，就是潮水退去、投资人回归理性的过程。比如2015年上半年沸沸扬扬的智能硬件，天使轮到A轮有270家，B轮有18家，C轮仅有1家。
在2018年资本市场资金并不充裕，众多投资机构都越来越谨慎选择标的的大环境下，天使轮、A轮、B轮都出现了或多或少的规模缩减，但我国C轮融资额却在7月结束时便已超过了前几年全年融资总额。同时，一个有意思的现象出现了，如此巨大的募资额却是仅由200多例C轮融资事件支撑起来的。这从另一个方面也反映出在如今资金匮乏、优质企业稀缺的背景下，越来越多的投资机构选择了“抱团取暖”，大量资金扎堆投向前景已然明朗的优质明星项目，以抵御风险。

五、成熟期Pre-IPO轮融资阶段

从C轮开始到IPO阶段前的企业已经进入成熟期。在C轮后企业还可以视自身的融资需求和扩张需求再进行D轮到E轮再到F轮不等的融资，如摩拜单车等。一般来说，发展到这个阶段的企业有的已可以被视为“明星独角兽”，与IPO仅有一步之差。在IPO之前，企业还需经历一个融资轮次，即Pre-IPO。如互联网医疗独角兽企业微医在经过三轮融资后，于今年5月9日正式宣布完成了5亿美金的Pre-IPO轮融资，成为了我国目前医疗健康科技行业最大规模的上市前融资。此轮融资由友邦保险和新创建集团战略领投，中投中财基金跟投，融资完成后企业估值达55亿美元。至此，微医成为了该行业内最大的明星独角兽企业，也完成了上市前最后一轮融资冲刺。
Pre-IPO轮次的投资对象是拟上市的优质项目，参与这一部分投资的操盘手以私募股权投资（PE）居多。此轮投资的退出通道多半是企业上市后，从公开资本市场出售股票套现退出。投资机构往往会通过采取对赌协议等方式来保障自身利益。对赌协议通常规定企业若达不到协议设定的财务目标或股价目标，公司管理层则需向投资机构转让一定的股票，若达到相应目标则反之。2003年，摩根士丹利等机构与蒙牛签订的对赌协议便是典型案例。
Pre-IPO作为一种融资方式和私募的业务模式也有一定的风险。首先是由于这一轮次的融资会推高上市前的估值，造成炒作，上市后会因为估值偏高而收益缩水；其次，随着IPO监管趋严，监管“红线”增多，上市的不确定性极大增加。一方面是套利空间缩小，另一方面是业务空间缩小，这都对私募的退出机制造成了不小的挑战。但从企业融资的角度，上市之前首要应当按需来决定融资轮次与规模，才便利长久发展。Pre-IPO轮次采取的估值方法包括收益法、市场法、成本法等，但主要还是通过收益法，以市盈率进行估值。
商业模式、市场环境或者资金退出通道等因素皆是企业进行融资时必须加以考虑的风险。企业不必太拘泥于融资的形式，而应该根据自己的需要灵活地决定投资轮次，以谋求更好的发展。
如是金融研究院是由多家知名上市公司、金融机构、互联网平台共同支持成立的独立第三方金融资本研究平台，致力于互联网知识付费的内容生产和开发，打造金融领域的IP矩阵和精品内容，让每个投资者享受机构化研究的价值。（摘自微信公众号“如是金融研究院”）

[法律微课堂]

股东怎样才能退出公司

根据我国公司法的规定，股东退出的方式主要有以下几种：

一、股权转让

股东可以通过转让股权的方式退出公司。有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权也可以向股东以外的人转让股权。向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。但是如果其他股东在接到转让通知后三十日内，既未答复，亦不购买的，或是过半数股东不同意转让但也不购买的，则视为同意转让。股份有限公司股东持有的股份可以依法转让，但应当在依法设立的证券交易场所进行或者按照国务院规定的其他方式进行。

二、公司回购股权

1、公司通过减资回购股权
当股东想退出公司时，可以请求公司通过减资，回购自己的股权。公司不能随便减资。有限公司要减资必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。股份公司必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。
同时，公司减资还要通知债权人，并需在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，没有接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。
2、股东利用股权回购请求权要求公司回购股权
在股东会议上，股东如果对股东会下述几项决议中的任何一项投反对票的，可以请求公司按照合理的价格收购其股权：
（1）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；
（2）公司合并、分立、转让主要财产的；
（3）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内选择向人民法院提起诉讼，要求公司收购其股权。

三、解散公司

1、通过股东会决议解散公司
股东可以通过召开股东会议作出关于解散公司或是修改公司章程中的解散事由的决议。就解散公司或修改章程的决议而言，有限责任公司必须经代表三分之二以上表决权的股东通过，股份有限公司必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。
2、诉请解散公司，进行清算。
《公司法》规定，当公司的经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的。持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。所谓经营管理发生严重困难主要指：
（1）公司持续两年以上无法召开股东会或者股东大会，公司经营管理发生严重困难的;
（2）股东表决时无法达到法定或者公司章程规定的比例，持续两年以上不能做出有效的股东会或者股东大会决议，公司经营管理发生严重困难的；
（3）公司董事长期冲突，且无法通过股东会或者股东大会解决，公司经营管理发生严重困难的;
（4）经营管理发生其他严重困难，公司继续存续会使股东利益受到重大损失的情形。
所以，满足上述条件的股东可以请求法院解散公司，进行清算。

[规范之路]

挂牌企业存在劳务派遣现象需要注意什么

一、 描述使用劳务派遣用工的情形，说明公司自行招聘无法应对大量用工需求，因此公司将部分专业技术能力要求相对较低职位委托劳务派遣公司代为招聘。
二、 提供报告期内公司通过劳务派遣方式招募的用工人数占总用工人数比例详细数据。
三、 公司与劳务派遣单位签订了《劳务派遣合同》，该等合同内容符合《劳动法》、《劳动合同法》的相关规定。
四、 根据合同约定，本公司向该等劳务派遣单位支付劳务管理费，该等劳务人员的劳务关系、社会保险费和住房公积金、个人所得税代扣代缴由劳务派遣单位向相关部门缴纳。
五、 劳务派遣单位均为依照《公司法》的有关规定设立，注册资本不少于二百万元，拥有相应劳务派遣资质，符合《劳动合同法》的有关规定。上述劳务派遣单位均向社会其他企业提供劳务派遣服务，不存在该等劳务派遣单位仅向本公司提供服务的情形。
六、 公司不断增强内部用工管理，并逐步规范劳务派遣用工形式。在三年一期的最后一期，发行人劳务派遣员工人数占发行人用工总人数的比例低于10%，符合《劳务派遣暂行规定》关于劳务派遣用工比例的要求。
七、 劳务派遣人员缴纳的社会保险通过劳务派遣公司设立的社保专户统一缴纳。发行人每月向该等劳务派遣单位支付派遣员工相关劳务费用和服务管理费，劳务派遣单位必须为派遣员工缴纳社会保险、办理住房公积金申报。
八、 发行人已采取了必要措施督促劳务派遣单位依法为劳务派遣员工缴纳社会保险及住房公积金，报告期内劳务派遣公司为劳务派遣员工缴纳社会保险、住房公积金的情况处在逐步规范过程中，不规范情形逐年好转。 截至三年一期的最后一期，劳务派遣公司已为劳务派遣员工缴纳了社会保险。
九、 发行人控股股东、实际控制人作出的有关承诺。1、如因劳务派遣员工合法权利受到损害导致发行人或其子公司被诉讼、仲裁、处罚或被追索相关费用的，在劳务派遣单位不能足额、及时予以补偿的情况下，本公司（实际控制人）将无条件补偿发行人或其子公司因此所发生的任何支出及所受到的全部损失，保证该等事项不会给发行人或其子公司带来 任何损失或不利影响。2、因报告期内劳务派遣单位未为发行人或其子公司劳务派遣员工缴纳、未足额缴纳或未及时缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险及住房公积金而导致发行人承担连带责任的，在劳务派遣单位不能足额、及时予以补偿的情况下，本公司（实际控制人）将无条件补偿发行人或其子公司的全部损失及其因此所产生的全部费用，保证该等事项不会给发行人或其子公司带来任何损失或不利影响。

[心灵（du）鸡汤]

格力董事长董明珠：这65条工作和成长建议，你将受用终生

从1990年进入格力，董明珠已经工作了近30年。她花了近30年的时间，一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强，年销售额超过1400亿。2004年，她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”；2014年，她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”；至今，2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。
有人评价她，“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。
36岁，她从一个基层销售员做起，40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下，格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”，二毛觉得董明珠对工作的态度值得我们去思考。

一、关于管理

1、一个企业赚了很多钱，但员工仍旧居无定所，那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任，为员工营造一种安全感，让他们感觉有所依靠。
2、一个企业，没有核心技术，永远都是跟随者。
3、一个领导者要有牺牲奉献的精神，不能考虑个人得失。
4、领导者真正的柔情是批评员工，看到问题要指出。
5、不要和任何人做“交易”。
6、管小事才能成大事，关注细节。
7、宽松不等于放纵，宽松之外要有铁的制度。
8、坦荡的公开错误是自信的表现。
9、企业领导者不能和员工的思维错位。
10、如果想可持续发展，那么一定要在制度上做文章。
11、世界上99%是好人，为何还要跟那1%的人做生意？
12、很多中小企业说最缺资金，你错了，你缺的不是资金，你缺的是管理，缺的是制度，缺的是寻找正确的合作伙伴。
13、当企业一盘散沙的时候，要让员工有集体的观念，首先是从行为上约束他们。
14、怎么练就一个优秀的干部队伍？让他们写投诉信，从而找出我们的问题。
15、如果一个企业不诚信，它很难创造出好的技术。

二、关于职场

16、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋。做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
17、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练。
18、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好。
19、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力。
20、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
21、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。
22、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭著。
23、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消亡，功劳才是你存在的条件和价值。
24、职务越高越没有朋友，不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。
25、千万别说“这不归我管”，一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务？
26、别以为一句“我不知道”，就能将自己置身事外。如果你不知道，麻烦找个知道的人过来处理。
27、在说“他不在”之前，先弄清楚客户真正想听的是什么？
28、客户跟你抱怨，是希望你能迅速提出解决方案，而不是一句“这个没办法”。

三、关于人才

29、要想知道什么是人才，你先问自己是人才吗？
30、我们通常有一个误区，认为无论什么岗位，员工学历越高越好，其实绝大多数人都各怀其才，关键是如何使用。
31、对人才的评判，不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神，有没有勤奋的精神，有没有奉献的精神。
32、对于人才，道德是第一位，没有人品的人才不能用。
33、我们中国有巨大的人才库，关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任，就是培养人才。
34、没有好平台，人才也可能不是人才。
35、只要是从同行业企业出来的，无论你多能干，原则上不收留。
36、管理人，就要得罪人。
37、一个人拥有权力的时候，这个权力不是为自己和家人服务的。
38、要让每个员工都爱这个企业，只有每个人都爱企业、都愿意付出，这个企业才有竞争力。
39、企业在发展的过程当中，一定要重视人才的培养。人才是第一的，没有人才一切归零。技术是天生的吗？是要有人才。

四、给女企业家的建议

40、要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。在任何情况下，你要学会从外行到内行，弄清事物的本质。
41、确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。
42、要有充分的准备去干重活儿和粗活儿以及没干过的活儿。
43、学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。
44、必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。
45、聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计，尽量不用家属和亲属。
46、从小事做起，不购买多余的东西，不急于购买复印机和传真机。
47、如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。
48、如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。
49、千方百计地巧妙宣传你的商品。
50、学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用。

五、关于原则

51、主动第一，空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式，让他们积极主动地接受工作。
52、认真第一，聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人，而是他做事情非常认真。
53、结果第一，理由第二。越优秀的公司越强调结果。
54、诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。
55、外包思维是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。
56、一个人，一定要有做人的原则，要对别人负责任。你是这个企业的员工，你就要对你的企业负责任。
57、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

六、关于自我成长

58、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
59、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。
60、眼泪解决不了问题，唯一的办法就是战斗。
61、不要放弃投资自己，珍惜各种学习的机会。
62、人的一生一定要有压力才活得有意义，没有压力就没有意义。
63、想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。
64、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
65、包容别人说你的不是，包容别人对你的反对，最后让实践告诉他谁对谁错。
（摘自微信公众号“行动派”）