刊首语:首届路演特训营圆满结束
行业快讯
股融易道
    被30家VC拒绝，看来这事有戏
    授信现场尽职调查操作全流程（含前期、现场、核查）上篇
信批一点通 
office使用技巧
比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办

[刊首语]

首届路演特训营圆满结束

历时将近两个月的首届路演特训营终于圆满落下了帷幕！从初选报名的20余家企业中脱颖中的6位企业家，终于带着自己的项目站在了决赛的聚光灯前。我相信，经过两个月中3场培训、2场路演实战的历练，我们的企业家在快速的成长着，从他们逐渐丰满的BP、日益成熟的商业逻辑以及他们越发自信的台风中便可窥见一斑。6位企业家来自不同的行业，有着迥异的背景，有着自己专精的领域，虽然企业都还小，但那一颗颗奋发向上的心足以打动在场的每一个人。就像他，从到现场开始，就拿着一摞文件在默默咏记，那投入的状态让我放弃了上前去打个招呼的念头，只能用这张照片帮他记录下这个时刻。

决赛结束后，一位投资机构的朋友乐呵呵的对我说：“你们四板市场的企业都还行啊！”，我只能回敬他一个微笑，“恩，奥拓长大了可以秒杀凯迪拉克！”
特训营活动和OTC企业服务体系也将伴随着我们可爱的企业家们一起成长。同时，我们也会密切跟进活动后相关企业的融资进展。
最后，由衷感谢运营服务部团队的每一位小伙伴的辛勤工作和付出。当然，你们都是最棒的！

部分参训企业反馈：
云乐汇：感谢OTC工作人员一直以来的倾力付出，作为多层次资本市场的重要组成部分，OTC给了我们这样的创业企业更多的机遇。OTC搭建的平台成为我们对接资源、拓宽思路、认知市场最好的途径。在这个平台上，我们也将不断打磨体系，完善模式，更好更快的发展自己。
玺丽：通过参加天津OTC路演特训营，我们在撰写商业计划书、路演表现力、商业模式规划等方面都受益匪浅，祝愿特训营越办越好！特别感谢天津OTC，让我们在这里不断成长！
大力金刚：感谢天津OTC举行的路演特训营，感谢一直为我们服务的老师，经过两个月的路演特训营使得我逐渐成长，由刚刚开始对商业计划书朦胧的理解到培训结束后撰写商业计划书，由刚开始路演紧张、胆怯以及不知如何表达到能在路演时将自己的项目介绍给大家。自己在路演特训营中的成长衷心的感谢天津otc给我的这次机会。
云景科技：通过参加OTC的三次培训，获益良多，重新梳理了项目优势，市场环境，以及市场方向，在每一次的培训中，都有新的收获，包括路演节奏的把控，重点内容的展现，通过培训老师的帮助，提高了BP的突出重点，商业逻辑，所以很感谢OTC的所有老师和工作人员。
天朝鼎盛：作为本次OTC首届路演训练营的参加企业我们深感荣幸，通过此次训练营的培训与孵化，我们获益匪浅。天朝鼎盛环保科技作为天津室内甲醛检测与治理的第一品牌，在此，我们全体员工由衷感谢OTC各位经理的辛勤付出，给了我们企业这次展示和锻炼的机会，一路走来，受益良多，回头再看看1.0版的BP我们无论从哪个方面都成长了一大截,谢谢。

[行业快讯]

财政部规范17.8万亿PPP项目库踩七条红线将被清理

红线一：不适宜采用PPP模式实施。
红线二：前期准备工作不到位。
红线三：未按规定开展“两个论证”。
红线四：不宜继续采用PPP模式实施。
红线五：不符合规范运作要求。
红线六：构成违法违规举债担保。
红线七：未按规定进行信息公开。

天津新规：对因政策变化造成权益受损企业家给予补偿

一、依法保护企业家财产权；
二、依法保护企业家自主经营权；
三、促进企业家公平竞争诚信经营；
四、激发企业家创新创业活力；
五、完善企业家激励机制；
六、弘扬优秀企业家精神；
七、优化对企业家的服务；
八、培育优秀企业家队伍。

[股融易道]

被30家VC拒绝，看来这事有戏

上周，与创业圈和投资圈的几个校友聚餐，见到了久闻其名的夏宁峰师兄。夏师兄是一位从大学就开始连续创业的人，是国内发展最快的互联网保险公司之一意时网的联合创始人。
夏师兄分享了他几次创业的成败心得。
不算在学校开始的小买卖的话，他第一次创业就是互联网创业。
他毕业那会儿，正是2000年左右，互联网泡沫的最高峰。那时候看着互联网热啊，到处是财富神话，几个年轻人搞个网站就可以融到钱，网易新浪搜狐三大门户的上市已经造就了一批年轻富豪。
于是，夏师兄拒绝了进入一家大国企的机会，进入了互联网领域。很快他就开始了第一次创业，做了个互联网项目。但是没多久，全球互联网泡沫破裂，一年不到，天堂到地狱，第一次创业宣告失败。
接下来几年蛰伏之后，2007年左右，夏师兄又加入到一个准备创业的项目中的，做的还是互联网。当时，这个团队只有三个人，领头的老大，夏师兄和另一个人。老大带着这两个小伙伴，每天在咖啡厅里想商业模式写商业计划书，天天给他们鼓劲说，我们要做互联网3.0。
呆了半年，进展就是他们想出了这个公司的名字。夏师兄说，不能再这么耗着了，不干了，辞职离开了这个团队。
后来，这个团队真成了，公司成了如今一家很知名的公司，老大也成了互联网圈的大佬。那时候夏师兄还是太渴望成功，没熬住，错过了独角兽。
到了2008、2009年左右，夏师兄跟朋友一起做了个团购网，这比后来的千团大战早了好几年。踩对风口的感觉是，一开始很难，但是走着走着你会感觉到周围的温度都在升高。
到了2010年，团购市场开始变得热起来，美团王兴开始发动千团大战。
这时候夏师兄闻到了当年纳斯达克泡沫高峰时熟悉的味道。泡沫起来，资本涌入，最后很可能泡沫破裂，一地鸡毛。趁还热着有人买，先出。夏师兄的团队就在这时候把公司卖掉了。
卖掉团购网之后，夏师兄他们开始筹划下一步做什么。夏师兄本身大学专业是保险专业毕业，他们认为互联网保险可以做。于是，他们开始找VC融资。
这时候的夏师兄，已经是具有多年经验的互联网创业老兵，但一开始出去谈融资的时候，仍然很难。
夏师兄说，前后谈了30家VC，但是一家都没有看好的。主流观点是，大家认为，现实中保险都这么难卖，网上更难卖吧。
夏师兄说，当他发现主流机会都不看好，只有他们自己看好这个市场后，他觉得这事真的能成。
为什么要去做主流基金都不看好的事？夏师兄的理由有两个：
第一，主流资金不看好，说明这个项目是蓝海。如果主流基金都看好的事情，那一定已经有一堆跟风者进去了。
第二，他始终认为互联网结合保险市场的规模非常大，前景光明。
夏师兄相信10 年内互联网保险会爆发，所以准备打十年的持久战，结果没到5年，这个市场就爆发了。当市场爆发的时候，用户涌向了已经在赛道上默默耕耘了四五年的意时。新的竞争对手要跟进的时候，并不容易，很多好的渠道都已经被占领，只有望而兴叹。
意时这种十年规划的公司，打法很传统，深挖沟，广积粮，把产品做透。手机碎屏险做到了国内第一，航空延误险做的很有特色，在互联网保险地位仅次于豪门出身的众安。
这种时候，资本从不缺席。资本重金杀到，2015年初，意时和众安相继拿到几亿以上的融资。曾经不被资本看好的公司，成为最被追捧的独角兽。
在正确的孤独中坚守多久，未来的回报就有多大。
以前的跟风者还能赚点小钱，现在的跟风者越来越难了。因为互联网时代，信息太透明了。一个好的模式只要被验证了，会有无数的资本涌入，马上成为红海。
赢家只有两类人，一类人早早已经在赛道上，牢牢地建成了壁垒的；另一类就是阿里腾讯这样的超级巨无霸，用无尽的资金去砸，去买赛道。
显然，对于普通的创业者和投资者来说，他们只有做第一种赢家，市场已经证明：2017年的创投创业圈有个特点，一种新模式的诞生、泡沫、崩盘的周期越来越短。以前可能是几年，后来是一两年，现在最快几个月。
这就是这个时代的两大特征：信息太发达，资本太充裕。一有机会露出，一堆狼蜂拥而上。
从创业者和投资人内心的安全性来说，他们渴望着找到对标的产品和可供学习的对象，这样会让人在潜意识里觉得踏实，“看，这个模式可行，你看他们都做成了”。
可是现实的残酷是，跟风者必败。
这就是创投创业圈如今的黑暗丛林法则。因为当你看到相似性的时候，已经同样很多人看到。充分的信息，充裕的资本，让所有出现在视野中的机会马上红海化。
不要再做一个追风的人。找到自己最有优势的领域，精深细作，慢慢来，然后剩下的交给时间：
等风来。

授信现场尽职调查操作全流程（含前期、现场、核查）上篇

一、现场尽职调查概述

（一）总体概述

现场尽职调查的最重要方法和目的是通过交互式验证，核实企业信息和数据的真实性，判断企业经营者是否诚实可靠，发现可能的造假、掩盖、粉饰行为，寻找潜在的风险，还原企业基本真实的财务状况和数据。
具体方式是：
1、通过与不同企业内部核心人员和一般人员访谈观察和判断他们之间的回答是否有明显矛盾；
2、通过与其上下游访谈判断与内部访谈内容是否有矛盾；
3、通过实地考察观察和判断相关环境是否与其他调查内容基本相符；
4、最后通过文件资料判断和验证其他调查内容是否属实。
其中，与相关人员的访谈和实地考察是尽职调查的关键环节。要做到
1、询问有技巧、问题早发现；
2、认真观察被访者回答问题的语速、语言回答方式、真诚与否、观察相关人员在整个尽调过程中有无相互暗示、串通、阻拦等行为，通过各种细节发现问题。
3、先询问较容易的、可多渠道交互式验证的问题提问，判断被访者的诚信度，再逐步询问较难的、交互式验证渠道少的问题提问。
4、必须随机与中下层人员进行访谈、交谈，询问几个他（她）应了解的问题，通过被访者的回答侧面分析、验证企业高层的诚信度和财务数据的真实性。

（二）尽调要求

1、尽调人员要求：
尽调人员两人，分A\B角，A角为主调人员，B角为次调人员。
主调人员A应具有较强的沟通能力，次调人员B应具有较强的财务知识。
2、尽调时间：
必须安排在工作日，企业工作正常运转时间。
财务尽调持续有效时间应在4小时以上，包括面谈和实地核实。
3、要求企业到场人员：
必到人员：企业实际控制人、企业财务负责人
其他人员：其他主要部门负责人，如仓储、生产、运输负责人等。
4、现场记录要求
所有重要材料均需拍照（具体拍照文件均有标注），重点资料拍摄，必须根据每项进行文件夹分类。
照片拍摄需清晰、完整、有效，避免抖动、模糊。（尤其是电脑截屏拍摄）。若会计凭证资料本身原因造成所拍摄信息不清，需现场抄写相关信息，并将所抄信息填写在尽职调查报告之“异常说明”。
与相关人员访谈均需录音，从一进目标公司即需开始录音。所有录音格式均为MP3 或WAV，并确保WINDOWS MEDIAPLAYER 可以播放）电话约访录音需清晰，表达完整。相关内容可以有几段录音或录音+短信照片形式。若为客户打过来的，去之前必须录音打电话，以确保完整。
现场调查记录应在该项工作进行中和完成时连续填写（事后可进一步完善）。现场调查过程中，发现异常情况，必须在现场情况说明栏记录相关情况。若发现目标企业填写的内容与拍摄的原件存在差异情需要在异常情况说明中做出记录。
与接待人合影。

二、现场尽职调查前期操作流程

（一）收集财务企业信息

根据材料清单要求企业提供企业相关资料(可先行提供电子版)。

（二）对企业财务状况进行分析

1、对企业财务报告及相关财务资料的内容进行审慎核查。Themis认为，审慎核查时，不仅需关注会计信息各构成要素之间是否相匹配，还需关注会计信息与相关非会计信息之间是否相匹配，特别是应将财务分析与企业实际业务情况相结合，关注企业的业务发展、业务管理状况，了解企业业务的实际操作程序、相关经营部门的经营业绩，对企业财务资料做出总体评价。
2、查看年度审计报告中的审计意见，是否存在除无保留意见外的其他审计意见。

（三）电话约访

1、尽调人员致电目标公司，联系受访者，并确定、告知以下事项：
简单自我介绍；
拜访时间及地点；
须确认目标公司类型，如生产型、贸易型等；
强调实际控制人与财务负责人均需在场。
2、所需材料（原件）例如：
近2年购销合同、订单；
提供近3年财务报表（资产负债表、利润表），以及财务报表中最近1年年报所在会计年度的所有账簿（包括台账）/财务软件信息（所有类型企业）、会计凭证、原始凭证、银行单据等。
近一年财务报表月报（季报）重要数据（销售收入、销售成本、现金、应收账款、存货、应付账款、应付费用）。
最近1年年报报表日至实地调查日期间所有账簿（包括台账）/财务软件信息、会计凭证、原始凭证、银行单据等。
租赁合同；
公司章程；
其他所需材料；
贸易、运输、工程类企业，开票、报税系统所在地与拜访地址需一致；
生产型企业，以车间、厂房所在地为拜访地址，所有纸质材料（如购销合同、会计凭证、租赁合同等）均需拿到拜访地址；若开票、报税系统不在拜访地址，则需进一步前往相关地址调查。
电话结束后，将所需资料信息、拜访地址、拜访时间通过短信、传真或E-MAIL 形式和目标公司确认。
3、电话约访主要事项
填写并反馈约访时间、运作信息（如姓名、电话等）、面访说明；如因某些原因（“实际控制人没时间”或“资料未准备好”等），导致无法第一时间安排，尽调人员需填写调查跟踪清单，并在面访说明处记录原因以及下次电访、尽调时间。
（1）尽调部门每天收到尽调单后需在当天联系，并在面访说明做好相应记录。所有订单，需要和实际控制人、及公司财务负责人就所需要准备的材料进行双重确认。
（2）若拨打的电话，目标公司无人接听，每隔半小时（或以上），应再拨打，联系的次数需为3 次及以上。例如面访说明记录为“3-2 16：30 MB XX 电话无人接听。 17：00MB XX 电话无人接听 17：30MB XX 电话无人接听，发了短信请XX 及时与我联系”。若当天联系了3 次及以上，目标公司依然无人接听，第2 天早上应再次和目标公司联系，并做好相应记录。
（3）若客户表示其没时间接待，需确认下次联系时间，并记录相应情况。
（4）当会计凭证、系统与目标公司工厂位于2 个地方时，应按顺序走访，工厂与会计凭证是必须拍摄的。

[信批一点通]

信息披露创造共享价值

经世济民，是古人对经济发展的朴素理解。经济发展的最终目标应该是实现社会福祉的最大化，而不是制造出更多的巨富商贾。但显然经济发展史并没有完全按照人们这一美好的愿望行进。尤其是工业文明以来，经济发展与社会发展的鸿沟在逐渐增大，超级公司在三次工业化革命的浪潮中层出不穷，贫困、污染、资源浪费却仍然困扰着地球上数以亿计的人口。
简单地说，共享价值理论就是同时让社会和企业从中获益。譬如农业企业可以给农民提供技术培训，捐赠基础设施，虽然会增加初始成本，但从长期来看是利己利他的。本质上，这是对经世济民这一古老哲学的回归。
但“创造共享价值”的逻辑给市场出了个难题：长久以来，市场只懂发现商业价值，不懂发现社会价值。这是因为，无论商品市场还是资本市场，都是通过供求关系生成价格信号并达成交易的。然而，价格信号并不能把社会和环境方面的成本与效益纳入考量。所以说，传统的市场能够发现“利”(Making Money)，却不善于发现“义”(Doing Good)。也就是说，首先，推崇社会和环境价值的市场参与方(投资者和消费者等)不够多;其次，反映社会和环境价值的市场信息缺乏。这里我们主要讨论信息缺乏的问题。

一、共享价值信息缺失

事实上，“共享价值”并不分享企业已经创造的价值，而是做大整个经济和社会价值蛋糕。比如，为了增加贫困农民的收入，提高农产品的价格并不会增加总价值，只是重新分配财富。如果你设法改进农民的种植方法，与当地供应商建立产业集群，提升农民的效率、收成、产品质量和可持续发展能力，那就能做大收入和利润蛋糕，使农民和收购农产品的企业都得益。这也是“共享价值”和传统意义上的企业社会责任最大的不同点所在。
也就是说，实现商业价值和社会价值的市场，就需要做到“义利兼顾”。以一瓶矿泉水为例，它的传统市场价格主要包括了生产、销售成本和企业的利润，水的成本虽然也有，但占比甚小;在一个能创造共享价值的市场，这瓶水的价格就会增加，因为水的成本更完整反映出水的自然价值;如果生产水的企业注意到这个问题，并出钱出力投入到水资源的保护中，这瓶水的价格就会略有下降，因为每瓶水耗费的水资源净值下降了(部分水得到了保护)。可见，一个能创造共享价值的市场，可以激励企业平衡商业价值和市场价值。

二、外部环境掀起信息共享革命

与社会和环境相关的企业信息来自于企业经营生产的过程。企业虽然可能掌握了充足的信息，却往往不愿意主动进行披露，尤其是社会和环境方面的负面信息。但是外部环境的变化打破了这一格局。率先向企业发难的是关注劳工问题的民间组织，他们以保护劳工权益和消灭血汗工厂为由，不断要求那些有着大量外包业务的知名服装和电子品牌企业公布其在发展中国家的供应商名单，并说明企业所采取的劳工权益保护措施。
在企业方面，耐克公司最早打破了沉默并作出回应，它破天荒地公布了全部供应商名单，并带动全行业的社会和环境信息披露。此后不久，中国的民间环保组织也掀起了“绿色选择”的运动，以公众环境研究中心为代表的众多环保组织要求电子产品企业更加透明，并降低其供应商在生产过程中所造成的重金属污染。这一运动最终也取得巨大成效，就连一向“倔强”的苹果公司也改变了态度，公布了供应商名单和自身的绿色举措。这样的例子不胜枚举。
近10年来，国际上企业社会责任报告的数量逐年攀升，并几乎成了知名企业的另一张名片。在世界500强企业中，绝大多数都已发布了企业社会责任报告，并形成常态。这些信息被各方使用，有的成为了编制上市公司可持续发展指数的信息源，有的成为了品牌企业采购行动的依据，有的成为了银行发放贷款时的决策参考。最近几年，还有的企业将企业社会责任报告与企业财务年报进行有机整合，形成企业综合报告，以向外部利益相关方传递具有整体性的信息。

三、信息披露纳入监管有待深挖

在注意到企业社会责任报告的价值之后，各国家和地区的政府及监管机构开始将企业社会责任信息披露纳入监管要求，甚至对部分企业实施强制披露的政策。其中，证券交易所的措施是最为积极的。譬如南非约翰内斯堡证券交易所，要求所有上市公司编制并发布综合报告，如果没有发布报告则需要解释原因。香港证交所也要求上市公司自愿发布ESG(环境、社会和治理)报告，并很可能在2015年之后作为半强制性的监管要求。在中国大陆，国资委会、上交所与深交所也都发出了类似的监管要求;此外，2015年开始实施新修订的《环境保护 法》也明确了对重污染企业污染信息披露的法律要求。由此我们可以预见，企业环境信息将会在中国大陆出现井喷式的增长。
种种迹象表明，企业透明度的增加将是不可逆转的大趋势。越来越多的企业会主动或被动地发布企业社会责任报告或披露相关的非财务信息，此类信息披露的增加为构造一个共享价值市场创造了更大的可能。物联网和大数据等技术革 命将起到重要的催化作用。
毋庸讳言，构造这样一个市场并不容易，从信息披露的角度看，当下也仍然面临不少挑战。首先，是现有信息缺乏价值。一份洋洋洒洒过万字的企业社会责任报告常常讲到不少关于“好人好事”的故事，却没有告诉读者具有实质性的有效信息;即使有效信息被披露出来也会缺乏量化和比较。其次，是很多市场参与方(监管机构、投资者和消费者等利益相关方)不会充分利用此类信息的价值。其中一部分人不知道此类信息的存在，还有一部分人是不认为这些信息有价值。要克服这些挑战，尚需时日。

[office实用技巧]

Excel小函数大功效

在Excel中使用函数是非常常见的，不过多如牛毛的函数，让人眼花缭乱，特别是超级长的一些组合函数，让许多菜鸟朋友们用起来非常尴尬，所以，今天特为各位分享一些简单而且实用的函数。
一、数字转换函数
针对几种常用的美元、人民币、繁体、简体格式转换。
带有美元：【=TEXT(A2,”$0.00″)】
带人民币：【=TEXT(A3,”¥0.00″)】
繁体：【=TEXT(A4,”[DBNum2]G/通用格式”)】
简体：【=TEXT(A5,”[DBNum1]G/通用格式”)】
二、首字母大写
有时候需要规范的输入一些英文，我们可以不用考虑去频繁的切换大小写，使用函数即可搞定。
函数：【PROPER(A2)】
三、小写字母转大写
当然了，如果你想将所有小写字母全部转换成大写的也是可以轻松搞定的！
函数：【=UPPER(A2)】
四、两个表格数据对比
有庞大的数据需要一个一个对比，去验证对错时，我们可以利用函数来轻松搞定，省去了用眼睛验证的麻烦过程。若两表对比数据相同，则会返回【TRUE】，若不相同则会返回【FALSE】。
函数：【=EXACT(A1,B1)】：
1、第4参数一般用0（或FASLE）以精确匹配方式进行查找。
2、第3参数中的列号，不能理解为工作表中实际的列号，而是指定返回值在查找范围中的第几列。
3、如果查找值与数据区域关键字的数据类型不一致，会返回错误值#N/A。
4、查找值必须位于查询区域中的第一列。

[五分钟商学院]

比例偏见：数字不变，想造更大的噱头，怎么办

我有个朋友，在消费品公司做促销。有一次，她策划了一个“砸金蛋赢大奖”的活动。10个金蛋中的1个，里面有只最新款蓝牙耳机。顾客可以用积分兑换砸金蛋的机会，砸中耳机，当场拿走。有不少顾客参与了这个活动，但还是比她预想的要少。她预算有限，不能增加奖品。必须用同样的中奖率，吸引更多顾客参与，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，其实就是，怎样才能让同样一个概率，在顾客心中“显得”比实际的大？让一个比率“显得”很大，我们就不得不谈在《刘润•5分钟商学院 | 基础篇》第3课讲到的“比例偏见”了。

概念：比例偏见

基础篇第3课我们讲到，对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。
从基础篇，到了实战篇，我们要进一步深刻理解“比例偏见”这种心理现象的更多变化，以及它对商业的实战意义。
问你一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？
从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。
这种10/200，“显得”比1/20大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。
为了研究这个“隐性”的“比例偏见”，Denes-Raj和Epstein在1994年做了一个更极致的实验。若干个透明的容器里，装有红珠子和白珠子。珠子少的容器，红珠子比率是10%；珠子多的容器，红珠子比率是5%-9%。从一个容器里拿珠子，拿到红珠子有奖，你选哪个容器？
82%的受试者，选择从珠子多的容器拿，就算其实拿到的概率更低。也就是说，在“隐性”的“比例偏见”作用下，人们会不顾低比率，而选择珠子更多的容器。
这种对大容器，大数量的迷恋，是多么不理性的行为啊。
那我这个朋友应该怎么办？把金蛋从10个变成100个，再把蓝牙耳机从1个变成10个。这就意味着，中奖概率从1/10，变成了10/100。哇，100个中间抽10个啊！我运气不会那么差吧。或者呢，也可以在100个金蛋中，还是放1个耳机，但允许用户砸10次。中奖概率还是从1/10，变成了10/100，但是用户砸十次的参与感，创造了额外的更大的乐趣。

运用：

那这个多变的“比例偏见“心理，在商业世界中，还解决哪些“怎么办”的问题？
我是医生，有一种流行病，患病率是1.35%。我想让大家理解这患病率其实已经不低了，怎么办？你可以根据“隐性”的“比例偏见”，把患病率1.35%的表述方式，修改为13.5‰，或者万分之135，以突出这个比率的实际严重性。
我是电商，卖单反相机的，想让用户觉得我卖的相机很超值，怎么办？你可以根据“显性”的“比例偏见”，买1送3，买1送6，或者买1送25。买1只单反相机，送25个小配件，比如送镜头布，送UV镜，送相机包，送SD卡，送读卡器等等。“买1送25“，这种”看上去“25倍的“比例偏见”，会在用户心中造成巨大的价值感。
最后，我们来小结一下。“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。（摘自得到APP）