刊首语:十九大标志中国民营经济迎来新历史机遇进入新发展阶段
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股融易道
    那些能撑到A轮的创业公司都做对了什么？
    民营企业融资十大误区
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联合评估：产品被比下去怎么办

[刊首语]

十九大标志中国民营经济迎来新历史机遇进入新发展阶段

习近平同志在党的十九大报告中，站在历史和时代的高度，鲜明提出新时代中国特色社会主义思想和基本方略，深刻回答了新时代坚持和发展中国特色社会主义的一系列重大理论和实践问题。中小企业如果能充分学习、领会十九大精神，必将为企业发展增添新的动能。以下文章节选自中国西藏网，作者庄聪生，全国工商联原副主席、中国民营经济研究会会长。

一、第一次提出要支持民营企业发展

习近平同志在报告中指出，“要支持民营企业发展，激发各类市场主体活力，要努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展”。截至目前，我国登记注册的民营企业2498万户，个体工商户6154万户，每天新登记市场主体4.9万户，新增企业1.6万户，企业活跃度保持在70%左右。民营企业用近40%的资源，创造了我国60%以上GDP，缴纳了50%以上的税收，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位，发展成为社会主义市场经济的重要组成部分和我国经济社会发展的重要基础。过去，在党的历次重要会议和文件中，都用“非公有制经济”和“民营经济”来表述，这次习近平同志直接使用“民营企业”的概念，既表明我们党对民营企业认识的逐步深化，又对民营企业为改革开放和经济社会建设作出的贡献给予充分肯定！

二、强调把发展经济的着力点放在实体经济上来

习近平同志在报告中指出，“建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。”前些年，许多金融资本“脱实向虚”，没有投入实体经济，只在体外自我循环，以钱生钱，加上房地产市场虚火旺盛，严重影响了企业家专心致志干实体和转型升级的积极性，有的甚至放弃主业去做投资、炒房地产，导致实体经济发展每况愈下。这次习近平同志在十九大报告中强调，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，这对引导广大民营企业保持定力，坚守实体经济，做到不焦躁、不灰心、不动摇，加快技术、产品、管理、商业模式等创新，培育以创新驱动为核心的竞争新优势，安心、专心、用心创业创新，将产生积极的推动作用。

三、第一次提出要加强对中小企业创新支持

习近平同志在报告中指出，“深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持。”我国民营企业90%以上是中小微企业。近年来，我国制造业低成本优势逐渐递减，处于价值链低端的产品竞争日趋激烈、产能过剩问题日益突出，依靠技术创新实现提质增效升级成为中小企业发展的必由之路。实践证明，无论大中型企业还是小微型企业，谁能在技术创新方面取得突破，谁就能率先赢得市场、赢得先机。按照十九大精神，引导中小企业加大研发投入力度，努力掌握关键核心技术和自主知识产权，特别是要通过技术创新带动产品创新和生产经营模式创新，努力将价值链向研发、标准制定、销售服务等方面拓展，发挥科技创新在全面创新中的引领作用，不断开发新技术、涉足新领域、推出新产品，通过产品创新引领消费创新。

四、提出支持传统产业优化升级

习近平同志在报告中指出，“支持传统产业优化升级，加快发展现代服务业，瞄准国际标准提高水平”。我国的民营企业，基本处于产业链低端，不少属于劳动密集型、资源依赖型和能源消耗型企业。前些年，许多企业凭借着人口红利、廉价的土地、能源原材料把企业发展起来。但是，随着我国劳动力、土地、资源、原材料等生产要素成本的上升，环境承载能力已经达到或接近上限，低成本制造的传统优势逐步丧失。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。在这种情况下，传统企业要实现持续健康发展，必须把握顺应发展大势，结合自身所处的行业发展和企业自身实际，走转型优化升级之路。要推动民营企业中的传统产业大力开展技术创新和技术改造，向价值链高端提升；推进工业化信息化融合，提升智能制造水平；注重质量品牌建设，提升制造品质和企业竞争力；通过投资项目转移产能和合作，利用技术、管理、产品等优势进军海外，获取更大发展空间和优势。

[行业快讯]

中金：上调明年中国实际GDP增速预测至6.9%

中金公司梁红、易峘在年度宏观经济展望报告中指出，将明年实际GDP增速预测上调至6.9%，明显高于当前6.4%的市场一致预期。此外，预计2019年实际GDP增速小幅放缓至6.8%，但仍保持相对稳健。预计，2018和2019年名义GDP增速都将保持在10%以上，显示经济周期后劲不俗。

国资委贯彻党的十九大精神 全面深化国企改革

国资委党委27日召开视频会议，组织中央企业、国资委直属机关和直管协会广大党员干部传达学习党的十九大精神。国资委党委书记郝鹏要求，要大力推动中央企业持续健康发展，大力振兴实体经济；要全面深化国有企业改革，发展混合所有制经济，积极探索国有资本投资、运营公司有效运营模式，加快国有经济布局优化、结构调整、战略性重组。

[股融易道]

那些能撑到A轮的创业公司都做对了什么？

本文作者Semil Shah是一家早期阶段投资公司Haystack的创始人，他也是GGV Capital的创始合伙人。在创办早期投资公司之前，Semil曾在面向消费者的小型移动公司中担任产品和营销岗位，后来这家公司被苹果公司收购。在工作和投资过程中，他还是一位专注于科技与投资的作家。
本文是原是Semil写给他曾投资过的创业者、CEO的一封邮件，起初并未想公开发布，后来，在这些创业者的要求下，Semil将其发布到个人博客上，也是希望凭借自己多年来的投资经历，向创业者道出一些实话。本文由腾讯创业编译，文章有删改。

一、获得A轮融资的三个条件

在过去三年里，有很多个周一，我都坐在沙山路的办公室里，看到不同融资轮次正在进行，看到不同公司、合作伙伴之间发生的一切。我通过三家基金参加过初创公司的A轮融资（有几家也参加过B轮）。过去五年里，我和一些初创公司密切合作，除外少数几家VC外，我几乎和所有的大牌VC都打过交道。这是对我个人资质的一些交代。
就像个人筹集和部署小额资金一样，初创公司在筹集种子轮资金的时候也相对比较容易。但是，在2015年之后，VC公司的做法发生了很大的变化，我似乎每个月都在和初创公司的创始人重复同样的交谈。意识到这点很困难，因为创始人总是把目光聚焦在自己的公司上，他们觉得自己会是例外，这样的公司我看到过数百家。
实际上，只有当初创公司满足以下条件中的至少一个时，它们才有机会获得A轮和B轮融资：
1、团队要求，拥有一个精锐的执行团队，当然这个团队如果有人认识VC公司的人就更好了；
2、业务指标要求，主要指标的月环比（甚至季度环比）增幅较大；
3、发展规划要求，有一个详细的、合情合理的发展规划，一个如何让公司从A点发展到B点的愿景。
大多数处在种子轮阶段的公司在这些方面都有欠缺。我建议那些真心想获得风投的初创公司能够结合自己的情况比对一下这些条件。

二、获得种子轮融资后该做些什么？

话虽如此，但你也并非“必须”从VC那里融资。初创公司还有很多其他方式来获得资金，比如把重点放在自己的盈利能力上，开展一个战略性的促销，还可以转变经营方向。
当然我知道这些都是很艰难的选择，但是我写这篇文章是想强调一个关键点：保持头脑清醒，不要带入偏见——虽然获得种子轮融资比较容易，但想要进入下一轮融资，竞争就比较残酷了。
所以，无论出于什么原因，如果你确实想从VC那里融到一大笔钱，你就得把所有精力都放在上述的一个或多个条件上。
在策略方面，我唯一的建议就是养成习惯：定期用电邮向投资者简要汇报一下情况。这样投资者就会知道公司的现况如何，还可能会给你提供一些帮助，让你节省不少时间和精力。
我不建议你假设可以搞定下一轮融资。很多大型VC都不会公开这么说，但是在闭门会议上，他们觉得大部分种子阶段的公司都还只是“青少年选手”。当然，他们会留意种子阶段的公司在做什么，但是总的来说，他们对目前的市场状况疑心很重，他们期待那些完成种子轮的公司在他们再次出手前就已经发展得有声有色，用上述1、2、3来衡量可以获得高分。而且，为了找到他们愿意开出500万美元支票的明星初创公司，他们乐于等上一两年时间。
我觉得有必要跟大家说这些实话，因为随着股市的上扬，市场上的VC资金也越来越多，似乎每个人都“情况很好”，这让我如鲠在喉，不吐不快。最后，我希望你和你的联合创始人、同事、员工能获得成功。

民营企业融资十大误区

中小企业融资是企业发展过程种的关键环节，民营企业要获得长远发展必须要有清晰的长期发展战略，企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑，从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业中小企业融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权中小企业融资，而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变中小企业融资难的局面，笔者以为，需走出以下中小企业融资误区。

一、过度包装或不包装

有些民营企业为了中小企业融资，不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假，财务数据脱离了企业的基本经营状况。有些民营企业认为自己经营效益好，应该很容易取得中小企业融资，不愿意化时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。

二、缺乏长期规划，临时抱佛脚

多数民营企业都是在企业面临资金困难时才想到去中小企业融资，不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑中小企业融资策略，和资金方建立广泛联系。

三、急于拿资金，忽视企业内部整理

民营企业中小企业融资时只想到要钱，一些基本的工作也没有及时去做。民营企业中小企业融资前，应该先将企业梳理一遍，理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者放心。

四、中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权中小企业融资

企业中小企业融资的方式很多，不只是银行贷款和股权中小企业融资，租赁、担保、合作、购并等方式都可以达到中小企业融资目的。

五、只认钱，不认人

民营企业急于中小企业融资，没有考虑中小企业融资后对企业经营发展的影响。民营企业中小企业融资时除了资金，还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助。

六、只想中小企业融资，不想让企业走向规范化

企业中小企业融资是企业成长的过程，也是企业走向规范化的过程。民营企业在中小企业融资过程种，应不断促进企业走向规范化，通过企业规范化来提升企业中小企业融资能力。

七、只顾扩张，不塑造企业文化

民营企业在中小企业融资过程种，只顾企业扩张，没有去塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业集团内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。

八、只顾扩张，不建立合理的公司治理结构

很多民营企业通过中小企业融资不断扩张，但企业管理却越来越粗放、松散。随着企业扩张，企业应不断完善公司治理结构，使公司决策走上规范、科学的道路，通过规范化的决策和管理来规避企业扩张过程种的经营风险。

九、低估中小企业融资难度，误以为仅靠自己的小圈子就可以拿到资金

有些民营企业常常低估中小企业融资的难度，对出现在面前的个别资金方期望过大，也往往以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。

十、不愿意花钱请专业的中小企业融资顾问

民营企业都有很强的中小企业融资意愿，但真正理解中小企业融资的人很少，总希望打个电话投资人就把资金投入企业，把中小企业融资简单化，不愿意花钱聘请专业的中小企业融资顾问。也有不少人认为中小企业融资只需写个商业计划书，图便宜随便找个机构或个人、甚至学生来写，也不管他是否有中小企业融资的经验和中小企业融资的渠道，只要价格低。企业中小企业融资是非常专业的，中小企业融资顾问要有丰富的中小企业融资经验，广泛的中小企业融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，要有很强的专业策划能力，要考虑企业中小企业融资过程种遇到的各种问题及解决问题的方法。

[信批一点通]

从格力“电话门”看上市公司信息披露规范

上市公司信息披露管理是全方位和立体的：不仅针对内部正常财务信息的披露及规范，也针对并购重组及资本运营等重大事项的披露及保密；既不能够过度披露，也不能够披露不够；既要严打故意泄露，也要严防过失泄露。
作为公众公司，进行信息披露是最为重要的工作内容，也是必须承担的责任和义务。在相关法规越来越完善的今天，上市公司的信息披露也成为证监会及监管方面重要的监管内容。
原格力电器董秘况勇由于过失泄露格力地产借壳上市事项而受到惩处，就是典型的内部信息泄露的重要事件。2007年，格力集团原董秘况勇受格力地产之托，与西安海星科技秘密商谈卖壳事宜时，后者股票却踏上了涨停之旅……不查不知道，一查有乾坤，据说况勇的电话被妻子听到，妻子听者有心，向人推荐买入股票。蹊跷的是，买入股票的账户全权代理人是妻子。于是，况勇收到了证监会开出的我国证券市场第一张重大过失泄露内幕信息的罚单。
对此事件的处理，反映出上市公司监管方面，在规范上市公司自律行为上，做出了实质性的步骤。
由于内幕信息泄露所导致的对于上市公司股价的影响，以及对于公众投资者利益的影响是显而易见的。如果不对该类事件进行严肃和认真的处理，意味着放纵上市公司种种不规范行为在信息披露过程中蔓延。
而另一方面，信息披露又不仅仅是针对内部正常财务信息的披露及规范，它也是针对公司并购重组及资本运营等重大事项的披露及保密，该事项的管理是全方位和体系性的。
在中国上市公司监管是一个逐步完善的过程，在此过程中不断的需要去强化政府监管上市公司的义务，也需要去提升政府监管上市公司信息披露的能力及责任，并通过持续的贯彻及学习转为上市自身的自觉行为，形成上市自我约束，自我提升，自我规范的意识及行为。 通过上市公司的自觉行为体现出对于中小投资者的关注和保护，保证中小投资者和利益相关者的利益的行使。这也是法治精神，也是契约精神，同时，也是规则精神的体现。
而作为上市公司监管机构，只有国家证监局行使唯一的法定监管责任，任何组织及机构不能够超越监管局的要求来进行上市公司监管。上市公司协会通过一种变相的方式来进行上市公司监管实际上就是行使了监管责任，也就超越了职能管理权限，出现了上市公司“两个妈”的情况。这种情况的出现对于强化上市公司自律不但没有益处，也没有起到良好的监管作用，反倒是职能繁杂，政出多门。
中国进行证券化已经20多年，这也是一个不断提升对于投资者保护的发展历程。通过对于种种不规范的信息披露及违法行为的纠正及规则制定，不断的强化政策监管，促进证券市场的有序和规范化发展，并确保了中国资本市场的健康发展。
但同时，我们也必须清醒的明确，任何监管行为和政策制定都是在社会现实情况发生后的总结及事后监督，我们更需要在政策制定时参考更多国外的监管成功经验，并积极与中国现实情况进行结合，体现出具有符合中国国情的监管行为。这才是良好的现实途径。

[office实用技巧]

一组常用EXCEL函数公式，拿来即用

一、判断销售额是否达标

IF函数是最常用的判断类函数之一，能完成非此即彼的判断。
如下图，考核得分的标准为9分，要判断B列的考核成绩是否合格。=IF(B4>=9,”合格”,”不合格”)：

IF，相当于普通话的“如果”，常规用法是：
IF(判断的条件,符合条件时的结果,不符合条件时的结果)

二、按班级统计总成绩

如下图所示，使用SUMIF函数计算一班的总成绩：

=SUMIF(D2:D5,F2,C2:C5)
SUMIF用法是：
=SUMIF(条件区域,指定的求和条件,求和的区域)
用通俗的话描述就是：
如果D2:D5区域的班级等于F2单元格的“一班”，就对C2:C5单元格对应的区域求和。

三、根据姓名查询部门

VLOOKUP函数一直是大众情人般的存在，函数的语法为：
VLOOKUP(要找谁,在哪儿找,返回第几列的内容,精确找还是近似找)
如下图，要查询F5单元格中的员工姓名是什么职务。

=VLOOKUP($F$5,$B$1:$D$10,2,0)
使用该函数时，需要注意以下几点：
1、第4参数一般用0（或FASLE）以精确匹配方式进行查找。
2、第3参数中的列号，不能理解为工作表中实际的列号，而是指定返回值在查找范围中的第几列。
3、如果查找值与数据区域关键字的数据类型不一致，会返回错误值#N/A。
4、查找值必须位于查询区域中的第一列。

[五分钟商学院]

联合评估：产品被比下去怎么办

我有个朋友，开了家冰淇淋店。有一次，她把一个精致的冰淇淋球，装在一个精美的大杯子里，还点缀了很多糖果碎片，以凸显其尊贵价值。她满以为用户会惊叹加惊喜，排队购买。可推出后，用户对这款冰淇淋的喜爱，甚至还不如其它普通款。她很苦恼。这么精美的冰淇淋，却不受欢迎，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是用“大”杯子装“小”冰淇淋，引发了用户对你不利的“联合评估”心理。
什么叫“联合评估”心理？我先举个例子。
曾有经济学家真对这个“冰淇淋问题”，做过实验。两份看上去差不多的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯里；另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。经济学家问受试者：你愿意为哪一杯付更多的钱？测试结果让很多人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。
为什么会这样？因为当你把“冰淇淋”放在“杯子”里的时候，用户就会自然而然地把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的冰淇淋，因为用了小杯，所以整体显得多；而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多”的7盎司冰淇淋，支付了更多的费用。
这就是“联合评估”心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
那我这个朋友应该怎么办？把那个精致的冰淇淋球，放在同样精美、但小两号的杯子里，再把糖果碎片洒在冰淇淋上，让消费者拿到手忍不住就想舔一口，否则就要滴下来一样。问题，也许就解决了。
运用：这一招“联合评估”，其实还可以用在很多地方，但你要先记住下面这段口诀：
我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
具体怎么用？我举个例子。
你开杂货店，有一组共40件的餐具套装，24件是好的，但其余16件都坏了，想清仓卖个好价钱，怎么办？24件好的，给人印象深刻；16件坏的，给人印象也很深刻。敌强，我也强，怎么办？查一下口诀：单独评估！把坏的都扔掉，只留那24件好的。
2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔•卡尼曼，做过同样的实验，发现用户愿意为24件好的餐具，支付33美元；但为24件好的，同时搭配了16件坏的餐具，只愿意支付24美元。所以，记住：把坏的扔掉，都不能白送。
你做服装的，没有品牌优势，犹豫在街边开专卖店，还是在购物中心开专柜，怎么办？你的品牌优势弱，购物中心里大牌的品牌优势强。我弱敌强，查一下口诀：单独评估。在街边开专卖店吧。
你做日用品的，因为供应链优势，性价比极高，也犹豫是开专卖店，还是开专柜，怎么办？你性价比高，购物中心其他商品的性价比明显要低。我强敌弱，查一下口诀：联合评估。在购物中心开专柜吧。（摘自得到APP）