作者：李宏倩

企业基本情况：

某科技发展有限公司是专业从事网络渠道开发建设的创新型创业科技企业,专业致力于汽车用品线上销售，携手全国各大网络直销商城共同服务国际国内客户。与淘宝、天猫、工行融E购、苏宁、京东、建行等多家电子商务平台建立亲密的合作伙伴关系。

企业需求：

企业因发展需要，急需融资50万元。

支持方法：

天津OTC了解企业需求后，根据企业情况精准匹配融资产品，并协调银行加急办理相关手续，仅用三天时间就完成了开户、审批、放款手续，解决了企业燃眉之急。

企业经营情况

本市一家粉末涂料企业，于2016年在天津OTC挂牌。公司成立于2010年，是一家以研发、生产、销售为一体的专业粉末涂料生产企业。十余年专注于各种车辆的粉体化，通过不断的努力，已产出替代烤漆产品，与丰田汽车、北汽集团、富士达集团、新日电动车等数十家知名企业建立合作关系。未来着力打造更多满足客户高标准、个性化需求的产品，并计划伴随企业规模壮大同时，进入更高层资本市场。

企业面临困难

目前，国内的粉末涂料行业还处在中低端同质竞争的局面，行业内厂商众多，市场集中度低，人才流动频繁，为了吸引和留住人才，使企业稳步发展，公司计划对核心高管和业务骨干进行股权激励。

服务支持发展

在了解企业需求后，天津OTC服务团队深入企业与实际控制人进行了多次沟通交流，为企业拟定了股权激励方案、各项会议决议、协议文本等材料，组织激励对象召开现场说明会，与激励对象进行了一对一沟通，确定股权激励计划全部实施细节，并全程指导推动企业进行落实。股权激励服务使企业骨干员工与企业家之间形成更紧密的联系，让员工对企业发展目标更加清晰，为企业今后进入更高层资本市场储备强大动能。

企业如同心怀梦想的远征者，偶有步入密林之时。可靠的向导，丰富的补给以及各有所长的装备支持都能帮企业披荆斩棘，开拓道路。天津OTC为企业搭建了融资、融智、融资源的综合服务平台。这个平台聚集了涵盖企业发展各维度的优质资源与专业服务，通过培训、沙龙、论坛、游学等多场景活动帮助企业挖掘需求，发现问题；通过深度走访与定制服务，为企业提供成长助力，陪伴企业向目标稳步前进。

企业经营情况

某生物技术公司成立于2018年6月，是一家基于创新性滚环复制荧光原位杂交（RCA-FISH）技术，致力于肿瘤精准医疗靶向用药分子诊断试剂研发、生产、销售、服务的公司。
公司产品主要用于检测肿瘤患者相关基因状态，为肿瘤靶向药物的选择和个性化治疗方案的制定提供科学依据，用作肿瘤治疗的伴随诊断，当前公司已研发完成人RET融合基因，在研人NTRK融合基因检测试剂盒，可作为靶向药物的伴随诊断方案。
企业面临困难

公司作为肿瘤精准医疗诊断试剂研发初创企业，已初步完成其技术平台搭建及产品管线的规划工作，项目发展已步入正轨，目前急需专业团队协助其梳理及编写商业计划书，以满足其创赛活动及股权融资路演的使用需求。

服务支持发展

天津OTC服务团队在掌握企业服务需求后，立即组织交易所内部资本服务专家进驻企业进行实地走访调研，并与创业团队开展多轮访谈，在充分了解企业实际情况后，天津OTC资本服务专家团队，积极发挥交易所在资本市场多年服务中小型科技企业的行业经验，结合对企业的行业研究、市场研究、技术分析、竞品分析、商业模式分析等工具，以科学的方法协助创业团队挖掘项目投资亮点、丰富项目资本价值。在此基础上，天津OTC服务团队圆满的完成了该项目的商业计划书设计、编写工作。

在天津OTC服务团队的支持与辅导下，该企业于2021年10月，获得天津市创新创业大赛生物医药成长组第一名；2021年11月，获第十届全国创新创业大赛生物医药成长组“优秀企业奖”；2021年11月，获第四届中国医疗器械创新创业大赛·人体精密测量专场比赛二等奖等。

本市一家“新材料 、新能源”行业技术领先的高科技企业，在干法电容极、新型负极材料等方面处于先进地位。公司创始人具有该领域前沿技术，打造了极具创新能力的、具有顶尖水平的技术和管理团队，积累了50余项纳米材料及应用方面的发明专利。公司先后获得“国家高新技术企业”、“国家科技型中小企业”、国家级专精特新“小巨人”企业、天津市战略性新兴产业领军企业等资质。

企业融资遇困难

企业需求：公司处于高速成长关键阶段，需扩大产能，抢占市场份额，需要长期资金投入支撑。

融资支持有方法

在了解企业需求后，天津OTC首先通过企业诊断服务，对企业进行股权架构梳理、股权激励方案设计、商业计划书优化、财税管理规范，补齐企业在经营管理、财务规范性方面的不足。及时传递各种惠企政策，利用专精特新专项资金帮助企业减轻了上市辅导、融资服务费用负担。天津OTC还先后为该企业，对接中科招商、同创伟业、九鼎投资、天地酬勤等20余家投资机构，组织5次专场融资对接活动，通过近2年的持续服务，企业成功引入战略投资者获得融资，得到了资金支撑，同时公司治理水平大幅提升。天津OTC提供的管理咨询服务助力企业打破瓶颈，实现发展阶段飞跃，收获了企业家的高度认可。

天津市某印刷股份有限公司是一家专业的邮政用品生产公司，拥有印刷领域的专业技术人员和进口物流标签、信封生产线，主要生产各种中西式国标信封、开窗账单信封、个性化信封和物流用不干胶标签等产品，先后通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，是天津市邮政管理局向社会推荐的邮政用品专业生产企业和天津市政府采购中心特约定点采购单位。

企业需求：股东房产出售，原有抵押贷款无法续作，且新获得外地邮政系统多笔订单，意向融资200万元。
融资难点：
1. 股东名下均无房产可以进行抵押。
2.因环评原因刚更换厂房，投入较大，企业已进行税贷融资3笔，负债率较高。

融资支持有方法

在了解企业需求后，天津OTC立刻梳理企业财务状况，为企业设计了银行+租赁的融资方案，经与银行及租赁公司沟通协商，为企业获得90万元银行信用贷款，利用现有印刷设备获得租赁公司90万元贷款，基本满足了企业需求。

企业融资有基础

经开区某芯片设计公司成立于2020年5月，公司基于RapidIO嵌入式系统互连以及软件定义互连两大技术，进行高端技术研究与产品设计，已成功研发出NRS1800、SDI3210、ESW5610等多款芯片及板卡，构建了基于代理商的产品销售和技术支持市场体系，已经有六百余家报备客户，并在七十余家客户使用，其芯片产品主要服务于多个“国之重器”工程和相关装备。

企业融资遇困难

企业需求：企业因订单量激增，急需贷款采购生产设备扩大产能，融资意向为800-1000万；
融资难点:
1、企业成立时间较短，存续期刚满一年；
2、企业为科技型企业，缺少用于抵押贷款的担保物；
3、企业尚属初创阶段，企业营收与利润规模有限。

融资支持有方法

在确认企业融资需求信息后，天津OTC服务团队积极为企业想方案、找资源，组织并邀请中国银行滨海分行有关领导前往企业进行走访调研，共同研究支持企业经营融资的金融服务方案，最终，中国银行滨海分行结合自身多年积累的中小型科技企业金融服务经验及中行信贷产品优势，联合科融担保集团共同为企业匹配了最适合当前需求的融资解决方案，帮助企业获得纯信用贷款授信650万元，解决了企业发展的燃眉之急，并通过金融服务实体企业的实际行动，支持了经开区集成电路半导体重点产业的发展。

融资服务案例

    因企业多款产品进入政府医疗器械集采名单，订单需求规模量增大，企业急需采购设备扩大现有产能，意向融资在千万元规模以上。

企业融资过程中遇到如下困难：

1.企业为高端医疗器械科技型研发企业，可提供的抵押担保物很少；

2.企业前期研发投入巨大，企业产品在未取得相关医疗器械注册证前，其主营业务收入有限，股东除自有资金投入外，企业尚有银行贷款存续，导致企业当前资产负债率较高。

综合以上两点，导致企业债权融资难度巨大。

    在确认企业融资需求信息后，天津OTC融资服务部组织并邀请中国银行滨海分行相关领导前往企业进行走访调研，调研过程中，天津OTC服务团队积极发挥在资本市场多年行业研究经验，结合企业自身实际情况，向参与调研的银行领导详细汇报了企业的行业特点、市场成长前景及企业资本价值等信息，并以企业进入政府集采名单后，已签订及拟签订的订单合同为突破口，结合中国银行多年积累的中小型科技企业金融服务经验及信贷产品优势，最终为企业匹配了最适合当前需求的融资解决方案，帮助企业获得纯信用贷款授信1000万元，解决了企业发展的重要痛点，帮助企业实现了扩展产能、加速发展的经营目标。